유기적 디지털 마케팅 및 틈새 시장의 도전 극복

Protech Composites, Inc.는 탄소 섬유 제품을 판매합니다. 수많은 다른 제조업체와 유통업체도 마찬가지입니다. 이 게임은 Protech의 경우 약간 다르며, 이를 반영하기 위해 유기적 디지털 마케팅 전략이 필요했습니다.

그들에게 탄소섬유와 탄소섬유로 만들 수 있는 완성품은 열정이다. 그들은 엔지니어링 및 제조 분야의 광범위한 응용 분야에 적합한 UV 저항성 수지로 만든 예외적으로 고품질의 낮은 내성 탄소 섬유 제품을 제공합니다.

"회사 소개" 및 "리소스" 페이지를 살펴보는 데 5분이면 충분합니다. 이러한 고유한 비즈니스 모델을 사용하면 전자 상거래 SEO와 같은 유기적 디지털 마케팅 전략에 크게 투자할 필요가 없을 정도로 경쟁이 거의 없다고 가정하는 것이 거의 이치에 맞습니다. 마케팅이 "자체적으로 수행"한다고 거의 정확하게 가정할 수 있습니다.

예, 아니요. 틈새 시장이 광범위한 소비자 시장을 다루는 것보다 적은 양의 경쟁에 직면할 것이라고 가정하는 것이 반드시 잘못된 것은 아니지만 현재 존재하는 경쟁은 종종 훨씬 더 치열합니다. 또한 전문 시장에서 운영되는 비즈니스가 제품과 프로세스에 대해 잘 교육받고 쉽게 흔들리지 않는 충성도 높은 팬층에게 서비스를 제공하는 경우가 많습니다.

따라서 전반적인 경쟁 구도가 다를 수 있지만 그렇다고 해서 문제가 없는 것은 아닙니다. 정상으로 가는 사다리에는 더 적은 수의 가로대가 있을 수 있지만 각 가로대에 도달하기가 더 어렵습니다.

이것은 유기적 디지털 마케팅 전략, 특히 검색 엔진 최적화가 큰 효과를 낼 수 있는 영역 중 하나입니다. 성공적인 전자 상거래 SEO 캠페인에 기인하는 대부분의 결과는 콘텐츠 제작의 결과이기 때문에 최상의 결과는 가장 성실한 연구원과 콘텐츠 제작자에게 돌아갑니다.

이것은 우리가 Protech Composites를 제공할 수 있다는 것을 알고 있는 영역입니다. 우리가 한 방법은 다음과 같습니다.

키워드 연구: 더 적을 수 있습니다

우리의 노련한 SEO 프로젝트 관리자는 처음부터 전문 산업에서 일하고 있다는 것을 알고 있었습니다. 때때로 우리는 빠른 성장을 위해 유리한 위치에 있는 클라이언트를 위해 매우 공격적인 캠페인을 제안하지만 이것이 항상 최선의 방법은 아닙니다.

때로는 더 적을 수 있습니다. 구체적으로 말하자면, 이는 타겟이 명확한 소수의 키워드에 대해 캠페인을 최적화하는 것이 단순히 가능한 많은 합리적인 키워드를 찾는 것보다 더 합리적일 수 있음을 의미합니다. 전자는 계산된 것이고 후자는 무차별 대입 전술입니다.

우리는 앞의 접근 방식을 취하여 Protech Composites와 협력하여 키워드 전략의 기초를 세우는 데 사용할 25개 대상 키워드의 신중하게 선별된 목록을 결정하고 이에 따른 최적화를 모두 강조합니다.

선택한 키워드는 해당 전략의 독점적이지만 프로젝트 관리자는 검색량, 경쟁 밀도 및 어려움, 신중하게 정렬된 검색 의도의 다음 지점에서 미묘한 균형을 나타내도록 많은 노력을 기울였습니다. 탄소 섬유 산업과 어떤 식으로든 관련이 있는 많은 키워드가 있지만 모든 키워드가 Protech Composites 또는 그 고객과 직접 관련이 있는 것은 아닙니다.

첫 번째 단계

타겟 키워드 집단을 정하고 나면 콘텐츠 제작 팀의 노력이 실제로 효과를 발휘하기 전에 기술 팀에서 달성해야 할 몇 가지 작업이 있었습니다.

첫째, 우리 기술 팀은 ProtechComposites.com에 대한 철저한 SEO 감사를 실시했습니다. 초기 감사에서 SEO 캠페인에 좋은 징조가 될 몇 가지 유망한 징후가 나타났습니다. 첫째, 크롤러 오류가 감지되지 않았습니다. 초기 감사는 또한 Protech의 웹사이트에 끊어진 링크나 유해한 백링크가 없다는 결론을 내렸습니다.

일부 다른 기능은 이미 SEO 친화적 상태에 있는 것으로 확인되었습니다. 예를 들어, Protech의 URL과 이미지는 특정 메타데이터와 함께 이미 최적화되었습니다.

Google Analytics(GA) 및 Google Search Console(GSC)이 이미 설정되어 있으므로 기술 팀은 고객을 위한 독점 대시보드를 만들고 20개의 대상 페이지를 최적화했으며 기술 또는 크롤러 오류에 앞서 사전 검사를 실행하기 시작했습니다. .

캔버스가 준비된 상태에서 콘텐츠 및 기술 팀은 콘텐츠를 최적화하고 도메인 권위와 유기적 순위를 높이기 위한 링크 구축 전략의 씨앗을 꿰매기 시작했습니다.

전자 상거래 SEO에서 콘텐츠의 역할

콘텐츠는 SEO 및 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 기타 유기적 마케팅 활동 모두에서 전자 상거래 웹사이트의 최적화에서 핵심적인 역할을 합니다. 최적화된 콘텐츠의 가장 큰 장점 중 하나는 다양한 형태의 콘텐츠가 있다는 것입니다. 이와 관련된 여러 순위 요소도 있으며 다양한 용도로 사용할 수 있습니다.

구체적으로 말하면, 우리의 콘텐츠 제작자는 최적화된 카테고리 및 제품 설명 외에도 다양한 블로그 게시물 및 오프사이트 게스트 게시물의 전달을 포함하는 일정에 Protech Composites를 배치했습니다.

최적화된 페이지 콘텐츠(블로그 게시물 및 제품 또는 서비스 설명)를 정기적으로 제공함으로써 몇 가지 목표를 달성할 수 있었습니다. 하나는 Protech Composites가 길고 짧은 형식의 키워드 최적화 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 데 적극적임을 Google에 보여준 것입니다. 이것은 Google에 Protech Composites가 해당 업계의 권위자이며 최적화된 콘텐츠에 있고 잠재 고객이 검색하는 키워드 및 검색어에 대해 더 높은 유기적 순위를 할당하여 인정받아야 한다는 것을 경고했습니다.

우리의 페이지 콘텐츠는 또한 우리 기술 팀이 Protech Composites 웹사이트의 내부 링크 구조를 개선할 수 있는 능력을 주었습니다. 이는 향상된 탐색 가능성을 통해 사용자 경험과 사이트 구조의 기술적 SEO 측면을 모두 향상시킵니다.

같은 주제에 대해 우리의 콘텐츠 제작 팀은 ProtechComposites.com에 대한 백링크를 생성할 목적으로 제3자 웹사이트에 콘텐츠(오프사이트 게시물 형식)를 정기적으로 배포하기 시작했습니다.

숫자로 보는 디지털 마케팅: 키워드 이동 및 유기적 트래픽 증가

Protech Composite의 전자 상거래 사이트에 대한 SEO 캠페인의 독특한 점은 불과 몇 개월 만에 유기적 키워드 순위에서 긍정적인 변화를 일으키기 시작했다는 것입니다. 전자 상거래 SEO는 장기적인 디지털 마케팅 전략이고 노력이 복합적으로 작용하기 때문에 일반적으로 고객에게 최소 6개월 동안은 유의미한 결과를 기대하지 말라고 말합니다. 그들 자신.

그러나 이 경우 프로젝트 관리자는 프로젝트 시작 후 불과 몇 달 만에 긍정적인 움직임을 감지하기 시작했습니다. 오른쪽에서 2022년 1월에 최근에 발생한 키워드 움직임을 볼 수 있습니다. 긍정적인 변화는 훨씬 더 일찍 시작되었지만 현재 순위는 현재까지의 진행 상황을 반영합니다.

보시다시피, 우리가 선택한 타겟 키워드의 검색량은 월 100개 미만에서 1,000개 이상까지 다양합니다. Protech Composites는 페이지 1 또는 2에서 많은 순위를 차지하지만 보시다시피 움직임은 여전히 ​​긍정적이며 각 키워드에 대해 몇 단계 올라갑니다.

이것은 그 자체로 전자 상거래 SEO 캠페인에 좋은 징조입니다. 더 높은 노출수에 해당하지만 반드시 더 높은 트래픽이나 전환을 보장하는 것은 아닙니다. 운 좋게도 두 경우 모두 Protech은 캠페인이 몇 달 동안만 진행되었음에도 긍정적인 추세를 보였습니다.

아래 이미지는 이전 기간과 비교하여 2021년 10월부터 2022년 1월까지의 기간에 해당하는 몇 가지 유기적 메트릭을 보여줍니다. 특히 세션 시간과 마찬가지로 유기적 페이지뷰가 크게 증가했습니다. 세션의 약간의 성장에도 불구하고 페이지에 머문 평균 시간이 상당히 증가했다는 것은 우리의 타겟팅 기술이 작동하고 있다는 표시입니다.

다음 이미지는 더 매력적인 그림을 보여줍니다. 또한 같은 기간의 모든 페이지에 대한 유기적 측정항목을 보여줍니다. 하지만 이번에는 점프가 더 눈에 띈다. 특히 전환율, 거래 및 수익이라는 세 가지 지표가 모두 상당히 높아졌습니다. 전환율과 거래는 모두 10% 이상 증가했으며 수익은 두 배 이상 증가했습니다.

수익이 크게 증가한 것을 인정할 수는 없지만 전환과 거래가 모두 눈에 띄게 증가했다는 사실은 우리가 적절한 잠재고객을 유치하고 있다는 표시이기도 합니다. 유기적 트래픽이 약간 증가했음에도 불구하고 우리의 노력은 구매 의도가 가장 높은 트래픽을 유치하는 데 성공했습니다. 이는 Protech의 증가하는 전환율에 의해 강조될 수 있는 주장입니다.

마지막으로 지금까지의 공동 노력의 성공을 설명하기 위해 Protech Composites 웹 사이트의 콘텐츠 페이지와 관련된 일부 유기적 인물의 방향에 주의를 기울여야 합니다. 다음 수치는 같은 기간 동안의 오가닉 사용자에게 적용되지만 콘텐츠 페이지에만 적용됩니다.

아래에서 볼 수 있듯이 페이지 조회수와 페이지에 머문 시간의 증가도 완만했습니다. 이탈률은 약간 증가했는데, 이는 실제로 트래픽이 급증할 때 예상할 수 있는 것입니다. 중요한 것은 페이지 가치가 이전 기간에 비해 거의 두 배인 74% 이상 증가했다는 점입니다.

이것은 다시 한 번 우리의 타겟팅이 작동하고 있다는 강력한 신호입니다. 트래픽 수치가 약간 증가했지만 사용자는 콘텐츠 페이지를 점점 더 많이 탐색하고 이전보다 더 높은 비율로 전환했습니다. 즉, 더 많은 자격을 갖춘 트래픽이 ProtechComposites.com에 상륙했고 그 증거는 푸딩에 있습니다. 전환과 거래가 모두 증가했습니다.

유기적 디지털 마케팅 노력을 강화하십시오

경쟁이 치열한 틈새 산업에서 자신의 비즈니스를 운영하고 있는 이 글을 읽고 있는 여러분 중 여러분도 복제할 수 있는 결과입니다.

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