스타트업 및 중소기업을 위한 16가지 강력한 디지털 마케팅 전략

게시 됨: 2021-03-07

스타트업 및 중소기업을 위한 디지털 마케팅 전략

창업은 마음이 약한 사람을 위한 여정이 아닙니다. 모든 것이 당신과 당신의 유일한 목표인 생존에 반대되는 것처럼 보이는 스타트업이나 중소기업의 일원이 되는 것만큼 짜릿한 일은 많지 않습니다.

그리고 그 생존은 종종 비즈니스 성장과 동시에 발생해야 하며 재정적 제약이 있는 동안에도 발생해야 합니다. 그러한 조건에서 성공할 수 있다면 못할 것이 없습니다.

다행히 인터넷은 다양한 디지털 마케팅 전략을 통해 비즈니스를 시작하고 성장시키는 과정을 간소화했습니다 . 구매자 페르소나에 대해 명확하게 이해하고 있다면 그들에게 특별히 어필하는 계획을 세울 수 있습니다.

그들이 이해할 수 있는 언어로 말하고 문제를 해결하는 제품을 만들 수 있습니다. 또한 온라인에서 찾을 수 있는 위치도 정확히 알 수 있습니다. 인터넷은 매우 광대하며 어떤 형태의 지시가 없으면 나침반 없이 바다의 선원과 다를 바 없습니다. 구매자 페르소나는 단순히 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 될 것입니다.

구매자 페르소나에 대해 아직 작업하지 않은 경우 시간을 내어 작업하십시오. 단순히 타겟 고객 에 대한 자세한 설명입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 가장 호소력이 있는 사람들.

그들이 누구인지, 무엇을 하는지, 어디에 살고 있는지, 얼마를 벌고 있는지, 그리고 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 기타 모든 요소에 대해 자문해 보십시오. 설명을 가능한 한 정확하게 기록하고 전체 팀에서 사용할 수 있도록 합니다. 이 기사에서는 스타트업 및 소규모 비즈니스를 위한 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략에 대해 설명합니다.

흥미로운-디지털-마케팅-통계-인포그래픽 Facebook, YouTube 및 기타 여러 플랫폼에서 캠페인을 실행하기 위해 $1,000 이상의 무료 광고 크레딧을 얻는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오. 이 기사를 확인하여 무료 웹사이트, 도메인, 호스팅 및 비즈니스 이메일을 받는 방법을 알아보세요. 광고

흥미로운 디지털 마케팅 통계:

  • 매년 약 17억 명의 사람들이 온라인 쇼핑을 합니다. (원천)
  • 남성은 여성보다 온라인에서 최대 68% 더 많은 돈을 지출합니다. (원천)
  • 전화번호를 묻는 것은 전환율에 가장 큰 영향을 미칩니다. (원천)
  • 콘텐츠 마케팅을 우선시하고 블로그를 운영하는 회사는 웹사이트에서 최대 55% 더 많은 트래픽을 얻습니다. (원천)
  • 81%의 사람들은 사업보다 가족과 친구의 조언을 신뢰합니다. (원천)
  • 제품 리뷰는 기업이 작성한 제품 설명보다 12배 더 신뢰할 수 있습니다. (원천)
  • 거의 70%의 소비자가 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽습니다. (원천)
  • 소셜 미디어를 사용하는 영업 사원의 78%는 동료보다 성과가 좋습니다. (원천)
  • 구매자의 55%는 조사를 위해 소셜 미디어를 사용합니다. (원천)
  • 밀레니얼의 60%는 FOMO로 인해 충동 구매를 합니다. (원천)
  • FOMO에 가장 많이 기여하는 소셜 미디어 플랫폼은 Facebook FOMO(72%), Instagram(14%), Twitter(11%) 순입니다. (원천)
  • 소비자의 65%는 오프라인 매장에서 온라인으로 가격을 비교합니다. (원천)
  • Google은 초당 77,000회 이상의 검색을 받고 (출처) , 클릭의 67%가 상위 5개 결과로 이동합니다. (원천)
  • 이메일 마케팅의 평균 ROI는 4,400%입니다. (원천)
  • 이메일 제목에 이모티콘을 사용하는 회사의 56%는 그렇지 않은 회사보다 공개율이 더 높습니다. (원천)

스타트업 및 중소기업을 위한 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략

1. 최적화된 웹사이트 얻기

85%의 사람들이 온라인에서 제품과 서비스를 검색한다는 사실에도 불구하고 놀랍게도 많은 회사에는 자체 웹사이트가 없습니다.

웹사이트는 인터넷 지배 계획의 출발점입니다 . 타겟 청중이 스타트업에 대해 더 많이 배울 수 있는 중앙 허브입니다. 잠재적인 투자자와 파트너가 귀하에게 연락할 수 있는 곳입니다. 하나는 디지털 마케팅 계획에 필수적입니다.

웹사이트는 구축하려는 회사의 디지털 표현이어야 합니다. 귀하의 제품과 동일한 주제와 목소리 톤을 따라야 합니다. 그것의 사용자 경험은 모든 경쟁자의 웹사이트보다 우수해야 합니다.

사용자 경험 또는 UX는 단순히 사이트가 얼마나 잘 디자인되고 구성되었는지, 탐색하기가 얼마나 쉬운지, 페이지가 로드되는 속도 등입니다. 긍정적인 UX를 가진 웹사이트는 종종 Google에서 높은 순위로 보상을 받습니다. 더 많은 트래픽으로 이어집니다.

UX는 SEO의 중요한 부분이며 곧 논의될 것입니다. Wix와 같은 대부분의 최신 웹사이트 빌더를 사용하면 최고의 사용자 경험을 제공하도록 미리 설계된 템플릿에서 선택하여 고급 웹사이트를 구축할 수 있습니다. FreeWebDesign 과 같은 서비스를 사용 하여 전문 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축하도록 할 수도 있습니다.

2. PPC 광고 설정

클릭당 지불(PPC)은 인기 있는 디지털 마케팅 전략으로 사용자가 인터넷을 탐색할 때 광고가 표시되지만 광고주는 클릭에 대해서만 비용이 청구됩니다. 광고

예를 들어, Facebook 캠페인을 운영하고 100,000명이 광고를 보았지만 1,000명만 클릭했다면, 100,000명에게 브랜드를 알렸음에도 불구하고 1,000번의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다.

PPC 광고는 거의 즉시 리드 생성을 시작할 수 있는 좋은 방법입니다. Facebook 광고, LinkedIn 광고 및 Google Ads를 포함한 대부분의 PPC 플랫폼에는 가장 이상적인 고객인 구매자 페르소나에게 도달하는 데 도움이 되는 고급 타겟팅 옵션이 있습니다.

연령, 성별, 위치, 관심사, 방문하는 웹사이트 등을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 광고

많은 디지털 마케팅 담당자는 Google Ads에서 PPC 캠페인을 실행하는 것을 선호합니다. 그래야 특정 키워드를 검색하는 사람들을 타겟팅할 수 있기 때문입니다. 예를 들어 비즈니스에서 골프 장비를 취급하는 경우 "골프 장비 구입처"라는 문구를 Google에서 검색하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

다양한 PPC 플랫폼에서 디스플레이 및 비디오 광고를 실행할 수도 있습니다. 이러한 광고는 인지도를 높이고 대중에게 스타트업 비즈니스에 대한 교육을 제공하는 데 유용합니다.

반면에 Google 검색 광고는 자신이 원하는 것을 이미 알고 있고 검색 중인 사람들을 타겟팅하는 데 적합합니다. 광고

Facebook에서 하루 약 $5부터 시작하여 비교적 적은 예산으로 PPC를 시작할 수 있습니다. ROI가 매우 높은 매우 비용 효율적인 디지털 마케팅 전략입니다.

3. 리타게팅 광고 설정

리타게팅은 또한 이전에 웹사이트나 앱을 방문한 사람들에게 광고가 표시되는 또 다른 인기 있는 디지털 마케팅 전략입니다.

대부분의 경우 귀하의 사이트를 방문하는 사람들은 귀하가 제공하는 것에 관심이 있을 것입니다. 그들은 귀하의 PPC 광고를 보고 귀하의 제품에 대해 궁금해했거나 단순히 Google 검색을 통해 귀하의 사이트를 찾았을 수 있습니다.

리타게팅은 리드일 가능성이 높기 때문에 이들을 격리하고 액션을 유도하도록 설계된 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 다른 사람에게는 제공되지 않는 제한된 시간 할인을 제공할 수 있습니다.

연구에 따르면 리타겟팅된 사람들은 광고를 처음 보는 사람들보다 전환율이 70% 더 높습니다. 가장 인기 있는 리타게팅 플랫폼은 Google Ads와 Facebook Ads입니다. 소셜 미디어 플랫폼은 일반 소비자가 여가 시간을 보내는 곳이기 때문에 리타게팅 캠페인에 특히 좋습니다.

4. 검색 엔진 최적화

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검색 엔진 최적화(SEO)는 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 웹사이트의 권위와 순위를 높이는 과정입니다 . 콘텐츠 마케팅과 함께 유기적 성장을 위한 최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

대부분의 인터넷 사용자는 검색 결과의 첫 페이지에 표시되는 사이트만 방문합니다. 따라서 귀하는 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 문구에 대한 최고 결과 중 귀하의 사이트 순위를 매기는 것을 목표로 해야 합니다.

예를 들어 골프 장비를 판매하는 경우 다음과 같은 검색어에 대해 사이트가 Google에서 좋은 순위에 오르기를 원할 것입니다.

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  • “저렴한 골프 장비”
  • “골프 장비 구입처”
  • “골프클럽 판매”

SEO는 길고 힘든 과정일 수 있지만, 사이트에 유기적 트래픽이 발생하기 시작하면 이에 투자하면 결국 PPC 광고에 돈을 쓸 필요가 없어집니다.

SEO에는 두 가지 주요 부분이 있습니다. 첫 번째는 사이트 내 SEO로, 주로 사이트의 개별 페이지를 최적화하여 보다 사용자 친화적이고 검색 엔진에 친숙하게 만듭니다.

페이지를 최적화하는 몇 가지 방법에는 로딩 속도를 높이고 모든 기기에서 원활하게 로드되도록 모바일 반응형으로 만드는 것이 포함됩니다. 모든 이미지에는 검색 엔진에 이미지가 무엇인지 알려주는 html 속성인 alt-tag가 있어야 합니다.

Wix 템플릿을 사용하여 사이트를 구축했다면 기본적으로 모든 페이지가 최적화되므로 사이트 내 SEO에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

두 번째 부분은 주로 링크 구축 프로세스를 수반하는 오프사이트 SEO입니다. 다른 사이트가 귀하의 사이트로 연결될 때마다 Google은 이를 추천으로 간주하며 이는 권위의 표시입니다. 권위 있는 웹사이트는 가치 있는 정보를 포함할 가능성이 높기 때문에 종종 더 높은 순위로 보상을 받습니다.

백링크를 얻는 가장 일반적인 방법은 게스트 게시물을 다른 블로그에 게시하고, 디렉토리 목록을 제출하고, 곧 논의될 교차 프로모션을 하는 것입니다.

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5. 리뷰 및 평가 받기

67%의 사람들이 온라인 리뷰의 영향을 받는다는 사실을 알고 계셨습니까?

리뷰는 현대 소비자가 온라인에서 본 제품을 판단할 때 종종 의존하는 방어 메커니즘이 되었습니다. 그들은 판매되기 전에 다른 사람들이 무언가 효과가 있다고 증언하는 것을 먼저 보고 싶어합니다.

인터넷은 세상을 약속하는 제품으로 가득 차 있지만 실제로는 제공하지도 않습니다. 그러한 가짜 제품에는 사람들이 충동적인 결정을 내리도록 설계된 가장 설득력 있는 디지털 마케팅 광고가 수반되는 경우가 많습니다.

리뷰는 스타트업 비즈니스에 대한 신뢰성과 사회적 증거를 제공하여 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일을 통해 고객에게 후속 조치를 취하여 솔직한 리뷰를 요청할 수 있습니다. 디지털 마케팅 전략의 일부로 만드십시오. 웹사이트와 소셜 미디어 페이지를 포함하여 모든 플랫폼에 풍부하게 있어야 합니다.

긍정적인 리뷰가 많을수록 더 많은 사람들이 이전에 제품을 사용해 본 적이 없더라도 제품을 믿을 가능성이 높아집니다.

지속적으로 긍정적인 평가를 받는 가장 좋은 방법 중 하나는 탁월한 고객 지원을 제공하는 것입니다. 많은 사람들은 VIP 대우를 받고 모든 문제가 적시에 해결되면 비즈니스를 더 높이 생각하는 경향이 있습니다.

6. 소셜 미디어를 완전히 지배

인터넷에서 스타트업으로서의 성공을 결정할 수 있는 영역이 하나 있다면 바로 소셜 미디어입니다. 소셜 플랫폼은 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 있는 모든 사람들의 고향입니다. 타겟 고객에게 도달할 수 있는 가장 비용 효율적인 매체 중 하나입니다.

Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 주류 플랫폼에서 페이지를 만들 수 있습니다. 스타트업이 보다 전문적인 고객을 대상으로 하는 경우 LinkedIn에서 페이지를 만들 수 있습니다. 젊은 세대를 대상으로 하는 경우 TikTok 및 Snapchat과 같은 플랫폼에 집중할 수 있습니다.

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소셜 미디어 마케팅 전략의 목표는 비즈니스에 대한 인지도를 높이고 비즈니스에 진정으로 관심이 있는 사람들로 구성된 팔로워를 늘리는 것입니다.

많은 마케터들이 하는 것처럼 페이지 팔로워 수에 집착하지 않도록 주의하십시오. 그러면 실제로 중요한 것에서 주의를 돌리는 허영 척도가 되기 때문입니다.

관심을 갖지 않는 10,000명의 팔로워보다 비즈니스에 실제로 관심을 갖고 게시물에 참여하는 500명의 팔로워가 더 좋습니다.

정기적으로 게시하고 수동으로 초대장을 보내기만 하면 팔로워를 유기적으로 늘릴 수 있습니다. 마케팅 예산이 있는 경우 팔로워를 늘리는 데 도움이 되는 소규모 캠페인을 실행할 수 있습니다.

페이지에 게시하는 모든 게시물에는 좋아요, 팔로우, 공유를 통해 참여를 유도하는 단일 목표가 있어야 합니다.

소셜 페이지의 또 다른 장점은 종종 Google에서 우선 순위를 받는다는 것입니다. 따라서 사람들이 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품이나 서비스를 검색할 때마다 귀하의 페이지는 최적화된 웹사이트와 함께 검색 결과에도 나타날 수 있습니다.

사람들이 온라인에서 제품을 검색하는 동안 귀하의 이름을 더 많이 접할수록 더 많이 익숙해집니다. 소셜 미디어 마케팅은 성공적인 디지털 마케팅 전략의 핵심 요소입니다.

7. 대회 운영

이것은 대상 고객이 귀하가 제안한 특정 행동을 취하도록 장려하는 최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

예를 들어 사람들이 게시물을 공유하고 해시태그를 사용하여 추첨에 참여하여 무언가를 얻는 소셜 미디어 콘테스트를 실행할 수 있습니다. 그들이 실제로 참여하도록 하려면 보상을 관대하게 베푸십시오.

약 1,000명의 친구/팔로워가 있는 10명의 사용자가 귀하의 브랜딩 및 마케팅 메시지가 포함된 게시물을 공유하면 최대 10,000명이 볼 수 있습니다. 그것은 당신에게 엄청난 신뢰성과 사회적 증거를 제공합니다. 많은 사람들이 소셜 미디어에서 본 추천을 기반으로 구매 결정을 내립니다.

8. 블로그 게시물 게시

블로그 게시물을 게시하는 것은 귀하의 사이트에서 가져온 콘텐츠로 인터넷을 지배할 수 있는 좋은 방법입니다. 사람들에게 귀하의 이름을 알릴 수 있는 완벽한 브랜딩 기회입니다.

Hubspot은 이 디지털 마케팅 전략을 큰 효과로 사용합니다. 이 회사는 비즈니스가 판매 및 마케팅 운영을 간소화하는 데 도움이 되는 자동화 소프트웨어를 다루지만 대부분의 트래픽은 블로그에서 발생합니다. 마케팅과 관련된 모든 것을 온라인에서 검색할 때마다 Hubspot에서 이에 대해 자세히 다루는 게시물을 보게 될 것입니다.

사람들은 여러 번 접하고 어느 정도 친숙한 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

제품과 직접적인 관련이 없더라도 다양한 주제를 다루는 게시물을 게시할 수 있습니다. 예를 들어 골프 장비를 취급하는 비즈니스의 경우 "골프 스윙을 향상시키는 10가지 방법" 및 "노인을 위한 골프 팁"과 같은 게시물을 게시할 수 있습니다.

목표는 단순히 귀하의 이름을 가능한 한 많이 알리고 귀하의 사이트에 관련 트래픽을 유도하는 것입니다. 트래픽이 있을 때 제품을 쉽게 상향 판매할 수 있습니다.

성공적인 블로그의 열쇠는 키워드 연구입니다. 검색 엔진에서 자주 검색되는 문구를 식별하는 프로세스입니다. 그들이 무엇인지 알면 트래픽이 발생할 것이라는 확신을 가지고 주소를 지정하는 게시물을 작성할 수 있습니다. Keyword Planner, Ahrefs 및 SEMrush를 포함하여 콘텐츠 마케팅 캠페인을 계획하는 데 사용할 수 있는 여러 디지털 마케팅 도구가 있습니다.

SEMrush는 아마도 전 세계 블로거가 트래픽이 많고 경쟁이 적은 키워드를 찾기 위해 사용하는 가장 인기 있는 키워드 조사 도구일 것입니다. 이를 사용하여 블로그에 대한 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 가장 강력한 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

9. 이메일 마케팅

많은 사람들이 믿는 것과 달리 이메일 마케팅은 죽지 않았습니다. 사실, 여전히 가장 높은 전환율 중 하나입니다. 이메일 캠페인의 평균 공개율은 21.3%로 PPC를 비롯한 대부분의 다른 디지털 마케팅 전략보다 클릭률이 높습니다.

할인 쿠폰을 받거나 뉴스레터에 가입하기 위해 사용자에게 이메일을 입력하도록 요청하는 수신 동의 양식을 웹사이트에 통합하여 이메일 수집을 쉽게 시작할 수 있습니다.

뉴스레터를 발행하는 것은 사람들에게 최신 뉴스, 제품 개발, 기간 한정 제안, 예정된 콘테스트 등을 지속적으로 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 블로그 게시물의 일부를 뉴스레터로 재활용할 수도 있습니다. 많은 기업들이 그들의 성공을 이메일 마케팅으로 돌립니다.

10. 인플루언서 마케팅

많은 사람들이 소셜 미디어에서 팔로우하는 유명 인사의 의견을 신뢰합니다. 그러한 인플루언서가 귀하의 제품에 대해 이야기하도록 할 수 있다면 그들의 팬도 확보할 수 있을 것입니다.

Beats by Dre는 인기 뮤지션을 인플루언서로 활용하고 뮤직 비디오에 헤드폰을 등장시켜 인기를 얻었습니다. 경쟁 헤드폰보다 훨씬 더 높은 가격에도 불구하고 짧은 시간 안에 모두가 한 쌍을 원했습니다.

Forbes에 따르면 인플루언서 마케팅은 현재 다른 모든 디지털 마케팅 전략보다 빠르게 성장하고 있습니다. 대부분의 인플루언서는 무료 샘플만 제공하면 기꺼이 귀하의 제품을 검토할 것이지만 일부는 지불을 요구할 수 있습니다.

제품의 가치를 실제로 볼 수 있는 사람들이 주로 팔로우하는 인플루언서와만 작업해야 합니다. 기술 분야에 종사하고 있다면 기술 인플루언서를 찾으십시오. 패션 인플루언서에게 컴퓨터 소프트웨어를 팔로워에게 추천해 달라고 요청하는 것은 의미가 없습니다.

11. 인기 있는 출판물에 소개되기

이것은 신뢰를 구축하고 새로운 대상 고객에게 스타트업을 홍보하는 또 다른 환상적인 방법입니다. 잘 알려진 잡지, 블로그 또는 뉴스 플랫폼에서 귀하에 대해 글을 쓰면 즉시 실제 거래처럼 보입니다. 당신의 정당성을 의심하지 않을 것입니다.

또한 웹사이트에 대한 링크를 추가하여 백 링크 프로필을 구축할 수 있으며, 이는 SEO 점수를 높이고 사이트로 추천 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

많은 비즈니스 출판물에는 유망한 기업가와 신생 기업을 강조하는 부분이 있습니다. 당신이해야 할 일은 연락을 취하고 당신이 추천 될 수 있는지 묻는 것입니다. 기사를 직접 작성하고 기사의 표준에 맞게 형식을 지정하면 기사가 더 쉬워질 수도 있습니다.

뉴스 출판물에 등장하는 또 다른 방법은 Help Reporter Out과 같은 플랫폼에서 인터뷰 기회를 찾는 것입니다. 인터뷰를 하면 해당 분야의 권위자로 자신을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

12. 추천 프로그램 시작

추천 마케팅 또는 제휴 마케팅은 유료 고객을 귀하에게 추천하는 사람들에게 수수료를 제공하는 디지털 전략입니다.

마케팅은 특히 소규모 팀의 경우 매우 복잡하고 비용이 많이 들고 압도적일 수 있습니다. 추천 프로그램을 사용하면 다른 사람들이 귀하를 위해 일하게 하고 그들이 창출한 비즈니스에 대해서만 보상함으로써 판매 목표를 달성할 수 있습니다.

매우 경쟁력 있는 수수료율을 제공하고 소셜 미디어 및 이메일을 포함한 모든 채널에 적극적으로 광고함으로써 제휴사가 프로그램에 등록하도록 할 수 있습니다. 또한 프로그램에 계열사를 온보딩하기 위해 특별히 유료 광고 캠페인을 실행할 수도 있습니다.

Shopify, Bluehost 및 ClickFunnels를 포함한 많은 SaaS 회사는 매출의 상당 부분을 계열사에 의존합니다. 의심할 여지 없이 최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

관련 : ClickFunnels 대 SamCart: 어느 것이 더 나은 제휴 관리 센터를 가지고 있습니까?

13. 디렉토리 목록 생성

많은 사람들이 여전히 전화번호부와 같은 전화번호부를 사용하여 온라인에서 비즈니스 연락처를 찾습니다.

다양한 디렉토리 플랫폼에 목록을 만들어 사용하는 사람들에게만 제공할 수 있습니다. 목록에 웹사이트 URL을 추가할 수도 있습니다. 그러면 백링크 프로필을 늘리고 SEO 점수를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

14. 사은품 제공

신생 기업과 소규모 기업이 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 아무도 자신이 누구인지 모르는 상황에서 사람들이 제품을 구매하도록 하는 것입니다.

선물을 제공하는 것은 단순히 그 장벽을 극복하고 첫 번째 고객을 확보하는 데 도움이 되는 방법입니다. 선물은 아마존 기프트 카드, 쿠폰, 티셔츠 또는 캐쉬백 보상과 같은 것일 수 있습니다.

많은 사람들이 제품 구매에 대해 사람들에게 보상하기 위해 돈을 쓰는 것이 얼마나 유익한지 이해하지 못하기 때문에 이 전략은 종종 눈살을 찌푸리게 합니다.

첫 번째 고객 집합은 아마도 스타트업 비즈니스에서 가장 중요할 것입니다. 그것들은 당신의 스타트업이 성장할 토대입니다.

그들의 초기 리뷰는 신뢰성과 사회적 증거를 제공하여 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 됩니다. 그들의 입소문은 당신이 그것을 가장 필요로 할 때 당신의 제품에 대한 홍보와 인지도를 높이는 데 도움이 될 것입니다.

공을 굴리는 데 도움이 절대적으로 필요하며, 당신의 편에 오기 위해 추가로 지출할 가치가 있습니다. 사은품은 단순히 사업이 추진력을 얻은 후에 나중에 회수될 마케팅 비용입니다.

15. 크로스 프로모션

크로스 프로모션은 유사한 산업에 있지만 서로 직접 경쟁하지 않는 둘 이상의 회사가 각각의 잠재 고객을 참조하도록 하는 마케팅 전략입니다.

이 경우 목표로 하는 소비자에 대한 액세스 권한이 있는 다른 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

예를 들어 골프 장비를 취급하는 경우 골프 리조트 및 토너먼트 주최자와 파트너 관계를 맺은 다음 소셜 미디어 페이지와 블로그에서 적극적으로 홍보할 수 있습니다. 계약에 따라 플랫폼에서 귀하를 홍보함으로써 보답할 것입니다.

돈이나 많은 노동력을 필요로 하지 않는 윈-윈 마케팅 전략입니다. 제안에 관심을 가질 가능성이 더 높기 때문에 귀하와 비슷한 위치에 있는 회사를 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

교차 프로모션은 또한 다른 플랫폼에서 백링크를 가져와서 SEO 점수를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

16. 경쟁 제품의 사용자에게 다가가기

이것은 마술처럼 작동하는 매우 직접적인 접근 방식입니다. 앞서 언급했듯이, 스타트업이 종종 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 아직 신뢰성이 없을 때 사람들이 제품을 구매하도록 하는 것입니다.

첫 번째 구매자를 확보하고 비즈니스를 성공적으로 이끌기 위해 경쟁 제품의 사용자에게 접근하여 제품을 소개할 수 있습니다.

이러한 사람들은 경쟁사의 소셜 미디어 페이지에 댓글을 달고 리뷰를 작성하는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다. 부정적인 리뷰를 작성하는 사람들을 구체적으로 타겟팅하고 제품을 더 나은 솔루션으로 추천할 수도 있습니다.

Airbnb가 막 시작했을 때 Craigslist에 집을 올린 사람들에게 직접 접근하여 새로운 서비스를 알렸습니다. 그 간단한 전술은 수문을 열고 임대 공간에서 Airbnb의 지배력을 시작했습니다.

자원

아래 링크를 사용하여 디지털 마케팅 캠페인을 실행하기 위한 무료 광고 크레딧을 받으세요.

  • LinkedIn에서 $100 – https://bit.ly/linkedinadscredit
  • Snapchat 광고에서 $375 – https://bit.ly/snapchatadscredit
  • Facebook 리마케팅 ​​$100 – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
  • YouTube 광고 $100 – https://bit.ly/youtubeadscredit
  • 아마존 광고 $50 – https://bit.ly/amazonadscredit
  • Apple Search용 $100 – https://bit.ly/searchappleads
  • Google Ads의 경우 $150(미국) – https://bit.ly/creditgoogleads
  • Yelp 광고 $300 – https://bit.ly/yelpadscredit

몇 가지 유용한 도구:

  • Wix를 사용하여 전문적인 웹사이트 구축 – http://bit.ly/2vA9doX
  • Shopify를 사용하여 전자 상거래 상점 구축 – Shopify 무료 평가판
  • SEMrush를 사용하여 블로그 및 PPC 캠페인에 대한 키워드 연구 수행 – https://bit.ly/2OtnIYg
  • Hubspot을 사용하여 영업 및 마케팅 자동화 – Hubspot 시작하기