부동산 중개인을 위한 디지털 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

부동산 중개인 및 부동산 중개인을 위한 디지털 마케팅

안정적인 경제에서 부동산 수요는 의심의 여지가 없습니다. 그리고 이제 인터넷 덕분에 그 수요가 확연히 드러났습니다.

'판매용 주택'과 같은 문구는 매달 천만 건 이상의 Google 검색을 달성합니다(미국에서만). Zillow와 같은 상장 플랫폼은 부동산 검색을 위한 전체 트래픽의 48%를 차지합니다. 당신이 에이전트나 부동산 중개업자라면 살아 있는 시간입니다!

이 기사에서는 인터넷을 지배하고 끝없는 리드 흐름을 생성하는 데 도움이 되는 15가지 부동산 디지털 마케팅 전략 에 대해 설명합니다.

산업의 경쟁력을 감안할 때 도시, 교외 또는 단지 이웃이든 특정 위치에만 모든 노력을 집중하십시오. 또한 아직 하지 않은 경우를 대비하여 구매자 페르소나를 수정하는 데 시간을 할애하십시오. 구매자 페르소나는 단순히 가장 이상적인 고객에 대한 정확한 설명입니다.

그들이 무엇을 하는지, 얼마를 버는지, 어디에 살고 있는지, 자녀가 있는지 물어보십시오. 의사 결정 과정에 영향을 줄 수 있는 모든 특성을 기록해 두십시오.

인터넷은 매우 광범위하며 잠재 고객에 대한 명확한 이해가 없으면 심연에서 길을 잃을 가능성이 높습니다. 구매자 페르소나는 온라인 마케팅 활동에 대한 방향을 제시할 것입니다.

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부동산 디지털 마케팅 통계:

• 주택 구매자의 90% 이상이 온라인으로 집을 찾습니다. (원천)
• 소셜 미디어, 목록 플랫폼 및 중개 웹사이트는 최고 품질의 리드를 생성합니다. (원천)
• 구매자의 55%가 소셜 미디어에서 일부 조사를 수행합니다. (원천)
• 소셜 미디어를 사용하는 영업 사원의 78%는 동료보다 더 잘합니다. (원천) 광고
• 주택 구매자는 새 집을 찾는 데 평균 10주를 보냅니다. (원천)
• 부동산 중개인의 64%가 여성이고 평균 연령은 55세입니다. (출처)
• 대부분의 부동산 중개인의 주요 비즈니스 소스는 오래된 고객의 추천입니다. (원천)
• 웨비나 참석자의 최대 40%가 리드가 됩니다. (원천)
• 리드 육성은 33% 더 저렴한 비용으로 50% 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. (원천)
• 영업 사원의 66%는 이메일 육성이 리드를 다시 참여시키는 가장 효과적인 방법이라고 말합니다. (원천)

에이전트와 부동산 중개인을 위한 15가지 부동산 디지털 마케팅 전략

1. 웹사이트 얻기

웹사이트는 온라인 존재의 기초입니다 . 고객이 귀하와 귀하의 모든 자산에 대한 정보를 쉽게 찾을 수 있는 곳입니다. 사람들이 걸어 들어갈 수 있는 사무실을 소유하는 것과 유사한 인터넷상의 개인 부동산입니다.

부동산 검색의 압도적인 대부분은 온라인에서 이루어지므로 웹사이트가 없으면 큰 불이익을 받게 됩니다.

Google과 같은 검색 엔진은 웹의 여러 웹사이트에서 찾을 수 있는 가장 관련성 높은 정보를 사용자에게 제공하여 작동합니다. 웹사이트가 있는 경우 사용자가 대상 위치의 부동산을 검색할 때마다 해당 사이트가 가장 먼저 표시되는 결과에 포함되어야 합니다.

귀하의 사이트에는 주로 귀하의 프로필 및 연락처와 함께 판매 또는 임대용 부동산에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 각 속성은 정교하게 표현되어야 하며 최고 품질의 사진과 비디오를 포함해야 합니다. 가능하면 360° 가상 투어를 포함할 수도 있습니다. 적절한 장비가 없다면 언제든지 비디오 제작 회사를 고용하여 가상 투어를 촬영할 수 있습니다.

명심해야 할 주요 사항은 사용자 경험의 품질 또는 마케팅 용어의 UX가 검색 엔진에서 사이트 순위를 결정할 수 있다는 것입니다.

UX는 단순히 사이트 탐색이 얼마나 쉬운지, 로드되는 속도, 다양한 장치에서 반응하는 정도를 나타냅니다. 반응형 사이트는 컴퓨터에서와 마찬가지로 모바일 장치에서도 작동해야 합니다. Google은 항상 검색 결과에서 더 높은 순위를 지정하여 우수한 UX를 가진 웹사이트를 선호합니다. 광고

Wix는 빠른 로딩 시간부터 모바일 응답성에 이르기까지 긍정적인 UX의 모든 상자를 자동으로 확인하는 웹사이트를 구축하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. FreeWebDesign과 같은 서비스를 사용하여 전문 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축하도록 할 수도 있습니다.

2. PPC 광고 설정

이것은 가장 널리 사용되는 부동산 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. 클릭당 지불(PPC)은 사람들이 인터넷을 탐색할 때 광고가 게재되지만 광고주는 클릭에 대해서만 비용을 지불하는 광고 모델입니다.

온라인에서 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 귀하의 광고가 1,000명에게 표시되고 50명만 클릭했다면 950명의 다른 사람들이 광고를 보았다는 사실에도 불구하고 50명의 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다. 광고

PPC의 또 다른 장점은 잠재 고객을 정확히 찾아내고 그들에게만 광고를 게재할 수 있는 고급 타겟팅 옵션을 제공한다는 것입니다. 연령, 성별, 관심사, 위치, 소득 계층 및 Google에서 검색하는 키워드를 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 뉴욕에 거주하는 부동산 중개인이라면 사람들이 '뉴욕에서 판매되는 주택'이라는 문구를 검색할 때마다 표시되는 광고를 설정할 수 있습니다. 잠재 고객이 부동산을 조사할 때 바로 그들에게 다가갈 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다.

광고 웹사이트를 완성하면 사용자가 적극적으로 검색하는 키워드를 기반으로 사용자를 타겟팅하는 Google Ads에서 평가판 PPC 캠페인을 설정할 수 있습니다. 최소 광고 비용은 하루에 단 5달러이므로 몇 주 동안 캠페인을 평가판으로 실행할 수 있습니다.

사람들이 부동산을 검색할 때 Google에서 입력하는 롱테일 키워드의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• "xxxx [대상 위치 삽입]에 매매되는 침실 2개 아파트"
• “xxxx[대상 위치 삽입]에 있는 4베드룸 타운하우스 매매”
• "xxxx [대상 위치 삽입]의 저렴한 임대 아파트"

기회를 놓치지 않도록 캠페인에 수십 개의 키워드를 추가할 수 있습니다.

SEMrush는 사람들이 적극적으로 검색하는 키워드를 찾기 위해 디지털 마케터가 사용하는 인기 있는 도구입니다. 귀하의 위치에 대한 모든 부동산 관련 Google 검색어를 찾는 데 사용할 수 있습니다.

평가판 캠페인의 결과가 긍정적이면 더 많은 사람들에게 광고가 게재되도록 일일예산을 늘릴 수 있습니다.

3. 리타게팅 광고 설정

리타게팅은 이전에 웹사이트와 상호작용한 사용자에게 광고가 표시되는 또 다른 광고 모델입니다. 아마 많이 보셨을 것입니다. 사이트를 한 번 방문하면 다음 달 동안 모든 곳에서 해당 사이트의 광고를 볼 수 있습니다. 이는 상당히 뛰어난 디지털 마케팅 전략입니다.

많은 기업 은 자신의 플랫폼을 방문하는 사람이 핫 리드라는 것을 이해하기 때문에 리타게팅에 적극적으로 투자합니다.

대부분의 인터넷 사용자는 지속적으로 얼굴을 찡그리는 수많은 방해 요소로 인해 주의 집중 시간이 짧습니다. 그들은 귀하의 사이트를 탐색했지만 소셜 미디어의 다른 것에 주의가 산만해져서 돌아오는 것을 잊었을 수 있습니다.

리타겟팅을 사용하면 그들의 주의를 다시 사로잡을 수 있습니다. 그렇지 않으면 영원히 잃어버렸을 것입니다. 부동산 중개인을 위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

가장 널리 사용되는 리타게팅 플랫폼은 Google Ads와 Facebook Ads입니다.

4. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 Google과 같은 검색 엔진에서 좋은 순위를 가질 수 있도록 웹사이트의 권한을 높이는 프로세스입니다. 인터넷에서 정보를 검색할 때마다 일반적으로 수천 또는 수백만 개의 관련 콘텐츠가 있습니다. SEO는 Google이 실제로 상위 결과로 표시하는 웹사이트를 결정합니다.

대부분의 Google 사용자는 검색결과의 첫 페이지에 표시되는 웹사이트만 방문한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이상적으로는 모든 경쟁자의 결과보다 높은 위치에 있기를 원하는 것입니다.

SEO에는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 첫 번째는 웹사이트의 개별 페이지를 최적화하는 온페이지 SEO입니다. Google은 항상 잘 구성되고 탐색하기 쉽고 다양한 기기에서 반응이 빠르고 로드 속도가 빠른 사이트를 선호합니다. Wix를 사용하여 사이트를 구축했다면 많은 작업 없이도 자동으로 최적화됩니다.

두 번째 부분은 링크 구축입니다. 다른 웹사이트가 귀하의 사이트를 가리키는 링크를 추가할 때마다 Google은 이를 추천으로 간주하며 이는 권위의 표시입니다. 귀하의 사이트를 가리키는 링크가 많을수록 사이트가 더 권위 있는 것처럼 보이기 때문에 더 높은 순위를 가질 가능성이 높습니다.

링크 구축 과정은 지루하고 시간이 많이 걸릴 수 있으므로 SEO 프리랜서에게 아웃소싱하는 것이 좋습니다. SEO에 투자하면 사이트에 유기적으로 트래픽이 유입되기 때문에 결국 PPC 광고에 돈을 쓸 필요가 없게 됩니다.

5. 이메일 수집

많은 부동산 중개인이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 첫 번째 상호 작용 직후 리드와 연락을 끊는 것입니다. 이메일을 수집할 때 때때로 개인화된 메시지를 보내 자신의 존재를 상기시킬 수 있습니다.

이메일을 수집하는 가장 쉬운 방법은 웹사이트에 가입 양식을 추가하는 것입니다. 양식은 메일링 리스트에 가입하기 위해 이메일을 입력하도록 요청하는 팝업으로 나타날 수 있습니다.

컬렉션에 새 속성을 추가하거나 공유할 소식이 있을 때마다 Mailchimp와 같은 서비스를 사용하여 모든 구독자에게 한 번에 이메일 폭발을 보낼 수 있습니다. 부활절 및 크리스마스와 같은 휴일에 개인화된 메시지를 보낼 수도 있습니다. 이메일 수집이 디지털 마케팅 전략의 핵심 부분인지 확인하십시오.

관련 : 더 많은 리드를 얻기 위한 15가지 강력한 그로스 해킹 전술

6. Google 마이 비즈니스 페이지 가져오기

Google 마이 비즈니스(GMB)는 기업이 온라인 프로필을 만들고 관리할 수 있도록 Google에서 운영하는 무료 도구입니다. GMB 페이지는 종종 검색 결과 페이지와 Google 지도에서 가장 높은 위치를 차지합니다.

검색하는 사람들에게 더 잘 보이도록 도와주기 때문에 웹사이트와 함께 제공하는 것이 매우 중요합니다. GMB 페이지에서는 과거 고객의 리뷰를 수집할 수도 있습니다.

리뷰는 신뢰의 신호이기 때문에 이 인터넷 시대에 많은 의미를 갖습니다. 예비 주택 구매자가 온라인에서 귀하의 연락처를 찾을 때 귀하가 실제로 지식이 있고 신뢰할 수 있으며 신뢰할 수 있는지 여부를 알 수 있는 유일한 방법은 귀하가 가지고 있는 리뷰를 통해서입니다.

고객과의 작업을 마치고 긍정적인 경험을 할 때마다 주저하지 말고 리뷰를 요청하십시오.

7. 블로그 가져오기

블로그는 부동산의 권위자로 자신을 확립하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 부동산을 구입하려는 대부분의 사람들은 인터넷에서 많은 조사를 합니다. 그들은 부동산, 이웃, 도시, 인근 명소 등에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 싶어합니다.

그들이 조사하는 동안 당신의 이름을 더 많이 만날수록 당신은 그들의 눈에 권위자가 될 가능성이 높아집니다.

'대출을 신속하게 찾을 수 있는 곳' 및 'xxxx에서 방문할 상위 10곳 [위치 삽입]'과 같은 주제를 포함하여 잠재적 구매자가 가질 수 있는 모든 종류의 질문을 다루는 게시물을 게시할 수 있습니다.

너무 바빠서 직접 작성하기 어려운 경우 프리랜서에게 아웃소싱할 수 있습니다. 더 많은 게시물을 게시할수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. Google은 콘텐츠를 절대적으로 좋아합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심은 키워드 연구입니다. Google에서 자주 검색되는 특정 검색어를 식별하는 프로세스입니다. 그것들이 무엇인지 알게 되면, 그것들을 다루는 포스트를 작성할 수 있습니다. 키워드 연구는 실제로 관련 트래픽을 얻을 수 있는 주제에 대해 글을 쓰고 있는지 확인할 수 있는 유일한 방법입니다.

예를 들어, 매월 10,000명이 'xxxx [내 위치]의 생활비'라는 문구를 검색한다는 것을 발견하면 해당 항목이 다루어야 하는 주제임을 알 수 있습니다.

SEMrush는 블로거와 디지털 마케팅 담당자가 트래픽이 많은 키워드를 찾기 위해 사용하는 가장 인기 있는 키워드 조사 도구입니다.

블로그에 트래픽이 발생하기 시작하면 게시자가 광고를 표시하여 수익을 올릴 수 있도록 Google에서 운영하는 프로그램인 Adsense를 사용하여 쉽게 수익을 창출할 수 있습니다.

8. YouTube 채널 시작

카메라 앞에서 멋진 사람이라면 YouTube에 동영상 게시를 시작할 수 있습니다. 인터넷 사용자에는 두 가지 유형이 있습니다. 읽기를 선호하는 사용자와 비디오 시청을 선호하는 사용자입니다. 활성 YouTube 채널과 블로그가 있으면 모든 기반을 다룹니다. 모든 사람을 위한 콘텐츠가 있을 것입니다.

귀하의 비디오는 단순히 귀하의 자산에 대한 프레젠테이션이 될 수 있습니다. 속성을 깊이 있게 다루면서 간결하게 유지하십시오. 침실이 3개인 아파트에서 30분짜리 비디오는 불필요하게 길 수 있지만 모든 것을 자세히 캡처하려면 8-10분이 적당할 수 있습니다.

인터넷에 있는 많은 사람들은 조명이나 소리가 좋지 않은 것과 같은 실수를 포착하는 재주가 있습니다. 동영상을 게시하기 전에 높은 수준으로 편집되었는지 확인하세요. 마지막으로 원하는 것은 편집될 수 있는 항목에 대해 댓글 섹션에서 전화를 거는 사람들입니다.

9. 추천에 대한 보상 제공

보상 프로그램을 갖는 것은 다른 사람들이 당신을 위해 일하게 하는 간접적인 방법입니다. 자신이 할 수 있는 일이 너무 많습니다. 당신이 얻을 수 있는 모든 도움은 먼 길을 간다. 성공적인 추천에 대해 현금을 즉시 제공할 수 있습니다.

당신의 보상에 관대하게 대하십시오. 사람들이 흥분하고 실제로 당신에게 리드를 추천하기를 원합니다. 누군가가 보상을 받을 때마다 구독자와 소셜 미디어에 보내는 이메일에 그 사람을 소개할 수 있습니다. 그러면 더 많은 사람들이 참여하고 싶어할 것입니다.

10. 소셜 미디어에서 매우 활발하게 활동하십시오.

대부분의 사람들은 하루 중 상당 시간을 아무 생각 없이 소셜 미디어를 탐색하는 데 보냅니다. 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다.

NAR(National Association of Realtors)에서 실시한 연구에 따르면 부동산 비즈니스의 약 77%가 소셜 미디어를 사용하고 47%는 소셜 미디어가 지속적으로 최고 품질의 리드를 얻는다고 말합니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 동일한 이름(웹사이트와 동일한 이름)을 사용해야 합니다. 혼동의 여지를 남기지 마십시오.

소셜 페이지를 효과적으로 운영하는 데 필요한 작업량으로 인해 소셜 미디어 마케팅 전략을 처리할 관리자나 가상 비서를 고용하는 것이 좋습니다. 그들의 책임 중 일부는 매일 새로운 콘텐츠를 게시하고, 다른 사용자와 소통하고, 팔로워를 늘리고, 새로운 리드를 구축하는 것을 포함합니다.

11. 월간 경품 행사

이것은 소셜 미디어 팔로어를 늘리는 동시에 부동산 에이전시에 대한 인지도를 거의 쉽게 높일 수 있는 훌륭한 디지털 마케팅 전략입니다.

경품 대회는 소셜 미디어 게시물을 공유하여 추첨을 통해 상품을 받을 수 있는 형태를 취할 수 있습니다. 당첨자는 무작위로 선택됩니다.

팔로워가 1,000명인 20명만 게시물을 공유할 수 있다면 최대 20,000명이 볼 수 있습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 게시물을 공유할수록 도달 범위가 커집니다. 콘테스트에 참여하려는 더 많은 사람들이 귀하를 팔로우하기 시작할 것이기 때문에 귀하의 계정 팔로워를 늘릴 수도 있습니다. 사람들을 흥분시키기 위해 경품에 관대하십시오.

12. 리스팅 웹사이트에 게시

부동산 목록 플랫폼은 인터넷에서 모든 부동산 검색의 약 48%를 차지합니다. 기본적으로 집을 사거나 임대하려는 많은 사람들이 리스팅 플랫폼으로 이동합니다. 이러한 플랫폼에서 계정을 만든 다음 웹사이트에 있는 모든 속성을 다시 나열하면 됩니다. 그래야 모든 기반이 보장됩니다.

일부 인기 있는 목록 사이트는 다음과 같습니다.

• 질로
• 트룰리아
• 더 나은 주택 및 정원 부동산
• 나침반 광고
• 주카사
• 켈러 윌리엄스 부동산
• 레드핀

Zillow는 의심할 여지 없이 가장 인기 있고 비용이 많이 들지만 리뷰를 수집할 수도 있습니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 경쟁업체와 차별화될 가능성이 높아집니다.

13. 무료 상담 제공

중개인이나 부동산 중개인은 해당 지역의 부동산 환경, 법률, 해당 지역의 생활 혜택, 직면한 문제 등에 대해 매우 잘 알고 있을 것입니다. 부동산을 구입하려는 사람들은 일반적으로 그들의 마음 속에는 수천 가지 질문이 있습니다.

무료 상담 서비스를 제공하면 질문에 대해 즉시 연락할 수 있는 추가 인센티브를 제공합니다. 몇 분의 시간이 어떻게 흘러갈지 모릅니다.

상담은 잠재 구매자가 구매를 고려하고 있을 때 바로 그들과 상호작용할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 최고의 리드 생성기 중 하나입니다. 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있음을 입증하면 그들에게 판매하기가 훨씬 쉬워집니다.

14. 적어도 하나의 출판물에 기고자가 되십시오.

기고자가 되는 것은 청중을 빠르게 늘리고 권위자로 자신을 확립할 수 있는 환상적인 방법입니다. 대부분의 잡지와 블로그는 이러한 수요가 많은 분야를 전문으로 하는 기고자가 있다는 아이디어를 환영할 것입니다. 왜냐하면 더 많은 조회수를 얻는 데 도움이 되기 때문입니다.

귀하의 칼럼은 부동산 업계가 직면한 문제, 최신 동향 및 뉴스에 초점을 맞출 수 있습니다. 가능한 한 많은 유용한 통찰력을 제공하여 지식과 경험을 선보일 시간을 잡으십시오. 아무것도 보류하지 마십시오.

기여자는 일반적으로 자신의 작업에 대한 보상을 받지 않지만, 그들이 얻는 것은 새로운 청중에게 자신을 홍보할 수 있는 독특한 기회입니다. 그들은 또한 자신의 웹사이트에 대한 링크를 추가할 수 있습니다. 뒤로 링크는 추천 트래픽을 유도하고 웹사이트의 SEO 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. Google이 웹사이트 순위를 매길 때 사용하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

15. 웨비나 개최

웨비나는 부동산 중개업에 대한 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. "새 집을 사기 전에 고려해야 할 사항"과 같은 주제에 대해 매달 새로운 세션을 주최할 수 있습니다.

항상 소셜 미디어와 이메일을 통해 몇 주 전에 웨비나 홍보를 시작하십시오. 목표는 이벤트가 라이브일 때 가능한 한 많은 참석자를 확보하는 것입니다.

Q&A를 통해 청중의 질문을 받을 수도 있습니다. 관심을 갖고 있는 많은 사람들이 부동산 구매를 고려하고 있을 가능성이 있음을 기억하십시오.

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