B2B 마케팅에 너무 틈새가 있습니까? 다시 생각하기(+ 사례 연구!)

오늘날의 급변하는 비즈니스 환경에서 B2B 인플루언서 마케팅은 특히 틈새 제품을 홍보하는 데 있어 실질적인 도전이 될 수 있습니다. 규모가 작은 브랜드나 특정 잠재 고객이 있는 브랜드는 규모가 큰 브랜드의 마케팅 노력을 따라갈 수 없다고 느낄 수 있습니다. 모든 사람이 Zendaya를 인플루언서로 사용할 수 있는 것은 아닙니다.

그러나 틈새 B2B는 틈새 제품이나 산업이 눈에 띄고 빛날 수 있도록 돕는 인플루언서 마케팅 전략으로 여전히 번창할 수 있습니다.

B2B 틈새 마케팅의 자격은 무엇입니까?

그렇다면 마케팅 틈새 시장은 정확히 무엇이며 B2B 인플루언서 마케팅에서 왜 그렇게 중요한가요? 간단히 말해서 틈새 시장은 특정 제품이나 서비스가 목표로 하는 시장의 특정 부분입니다. 특정 틈새 시장을 식별하고 타겟팅함으로써 B2B 마케터는 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 참여할 수 있습니다.

대부분의 B2B에는 여러 고객 세그먼트가 있고 일부는 여러 틈새 시장이 있지만 특정 회사는 매우 동질적인 고객이 있는 시장에서 특정 틈새 시장이 하나만 있다는 것을 알게 될 것입니다.

인플루언서 마케팅이 틈새 기업에 효과적이지 않다는 오해가 있습니다. 인플루언서 관계에서 진정한 가치를 얻으려면 크고 다양한 청중이 필요하다는 생각이 들지만 이는 사실과 거리가 멀다. 더 광범위한 B2B가 확실히 인플루언서 마케팅의 혜택을 받을 수 있지만 인플루언서 마케팅 전략의 핵심 측면은 특정 틈새 시장에 맞는 인플루언서를 식별하기 위해 청중 세그먼트를 틈새로 파고드는 것입니다. 이러한 이유로 B2B 인플루언서 마케팅은 매우 효과적일 수 있으며 틈새 회사에 자금을 많이 사용할 수 있습니다.

이 기사에서는 틈새 마케팅 이해, 성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 캠페인 만들기, B2B 인플루언서 파트너십을 최대한 활용하는 방법 등 틈새 제품을 위한 B2B 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 그러니 편히 앉아 긴장을 풀고 B2B 인플루언서 마케팅을 통해 틈새 제품이나 회사를 다음 단계로 끌어올리는 방법을 배울 준비를 하세요.

틈새 제품에 대한 B2B 인플루언서 마케팅의 이점

인플루언서는 추종자들에게 신뢰할 수 있는 전문가로 간주되며 B2B 브랜드는 그들과 협력함으로써 이러한 신뢰를 활용하고 틈새 시장 내에서 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 것으로 자리매김할 수 있습니다. 결국 특정 틈새 시장에서 존경받는 인플루언서로부터 지지를 받는 것은 제품의 가치에 대해 잠재 고객을 설득하는 데 큰 도움이 됩니다.

인플루언서의 청중과 인지도를 구축하는 것 외에도 틈새 인플루언서 마케팅 캠페인은 B2B 브랜드가 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 팔로워가 브랜드 웹사이트를 방문하도록 독려할 수 있으며 고유하고 추적 가능한 링크를 사용하여 웹사이트 방문자 중 얼마나 많은 사람이 인플루언서 캠페인에 연결되어 있는지 측정할 수 있습니다.

이는 성공적인 B2B 틈새 인플루언서 마케팅 캠페인을 개발하고 실행할 때 얻을 수 있는 이점 중 일부에 불과합니다. B2B 마케팅 담당자는 틈새 B2B 마케팅 전략이 목표에 도달하도록 어떻게 보장할 수 있습니까?

1. 마이크로 인플루언서에 집중하세요.
2. 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하세요.
3. 몇 가지 주요 플레이어에 시간과 투자를 집중하십시오.

1. 나노 및 마이크로 인플루언서에 집중하세요.

나노 및 마이크로 인플루언서는 매우 참여도가 높은 추종자를 가진 틈새 전문 전문가입니다. 나노 인플루언서는 일반적으로 팔로워가 10,000명 미만이고 마이크로 인플루언서는 일반적으로 100,000명 미만입니다. 둘 다 틈새 시장과 청중의 문제점을 깊이 이해하고 있습니다. 나노 및 마이크로 인플루언서와 협력함으로써 B2B 브랜드는 틈새 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높은 타겟이 명확하고 참여도가 높은 청중에게 도달할 수 있습니다.

나노 및 마이크로 인플루언서 파트너십은 종종 유명 인플루언서와 협력하는 것보다 더 비용 효율적입니다. 마이크로 인플루언서는 팔로워가 적기 때문에 일반적으로 서비스 비용이 적게 청구되므로 틈새 B2B 브랜드가 더 저렴하게 파트너를 맺을 수 있습니다.

경영진은 팔로워 수에 대해 걱정할 수 있지만 기억하십시오. 참여도가 낮은 팔로워를 많이 보유하는 것보다 참여도가 높은 팔로워를 소수 보유하는 것이 좋습니다. 마이크로 인플루언서가 매크로 인플루언서보다 최대 60% 더 많은 참여를 생성한다는 것이 입증되었으므로 작게 생각하는 것을 두려워하지 마십시오.

2. 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하십시오.

B2B 인플루언서 마케팅, 특히 틈새 제품의 경우 장기적인 인플루언서 파트너십을 통해 B2B 브랜드는 인플루언서 파트너와 더 깊고 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 인플루언서가 제품이나 서비스가 청중의 문제를 어떻게 해결하는지 더 깊이 이해하게 되므로 브랜드 제품이나 서비스에 대한 보다 확실하고 효과적인 프로모션으로 이어질 수 있습니다.

또한 장기적인 인플루언서 파트너십은 B2B 브랜드가 대상 청중과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드와 오랜 관계를 유지해 온 인플루언서는 페이퍼플레이(pay-per-play) 옹호자보다 브랜드에 진정으로 투자한 것으로 보일 가능성이 더 높으며, 이는 그들의 보증에 더 많은 힘, 신뢰 및 신뢰를 줄 것입니다.

장기적인 인플루언서 파트너십은 또한 B2B 브랜드가 틈새 시장에서 일관된 입지를 유지하는 데 도움이 됩니다. 오랜 기간 동안 동일한 인플루언서와 협력함으로써 B2B 브랜드는 대상 청중이 지속적으로 틈새 제품에 노출되도록 할 수 있으며, 이는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 틈새 제품을 홍보하기 위해 인플루언서와 지속적으로 협력함으로써 B2B 브랜드는 가시성과 신뢰를 얻고 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하여 잠재 고객과 고객을 늘릴 수 있습니다.

3. 양의 질: 소수의 주요 플레이어와 관계를 발전시킵니다.

B2B 인플루언서 마케팅, 특히 틈새 제품의 경우 소수의 주요 인플루언서 파트너십을 사용하는 것이 성공을 위해 매우 중요합니다. 많은 인플루언서들과 함께하는 브랜드를 곳곳에서 볼 수 있어서 좋을 수도 있지만, 다수의 사람들을 조율하려 하다 보면 어느새 양치기 고양이로 변하게 됩니다. 또한 범위가 넓을수록 대상 고객에게 도달하지 못하는 인플루언서와 협력할 위험이 커집니다. 모든 사람이 다양한 인플루언서로부터 브랜드에 대해 한두 번 배우는 것보다 주요 청중이 업계 전문가로부터 브랜드에 대해 몇 번이고 배우도록 하는 데 시간과 비용을 더 많이 사용합니다.

B2B 브랜드는 특정 틈새 시장 내에서 팔로어가 있는 소규모 인플루언서 그룹을 신중하게 선택함으로써 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 참여하여 실제로 전환할 가능성이 있는 사람들과 주파수 편향을 만들 수 있습니다.

마케터로서 구축 빈도는 전환을 만드는 데 중요합니다. 주파수 편향은 친숙함을 만듭니다. 우리에게 친숙한 것은 안전하다고 느끼고 어떤 것이 안전하다고 느낄 때 우리는 그것을 더 신뢰하게 됩니다.

관련 읽기: 브랜드와 관련하여 일관성이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

같은 브랜드를 반복해서 볼 때, 특히 해당 분야의 전문가나 잘 알려진 인플루언서와 같이 우리가 신뢰하는 사람에게서 나온 경우 우리는 그 브랜드를 지속적으로 보기 때문에 가장 신뢰할 수 있다고 가정합니다. 이것은 우리가 덜 친숙한 다른 브랜드보다 그것을 선택하도록 강요합니다.

가시성(빈도 편향)은 신뢰성(신뢰)으로 이어지고 이는 수익성(전환)으로 이어집니다.

틈새 제품에 대한 B2B 인플루언서 마케팅은 고도로 표적화되고 참여도가 높은 청중에게 다가가기 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. B2B 마케터는 특정 틈새 시장을 식별하고 타겟팅함으로써 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 참여하고, 사고 리더십을 확립하고, 브랜드 신뢰도를 높이고, 리드를 생성할 수 있습니다. 브랜드는 이러한 목표를 달성하기 위해 소수의 핵심 플레이어에 집중하거나 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하거나 마이크로 인플루언서와의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 궁극적으로 틈새 마케팅의 중요성을 이해하고 인플루언서 파트너십을 활용함으로써 B2B 브랜드는 틈새 제품 또는 산업을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

이것이 바로 우리 클라이언트인 TrueLook에서 일어난 일입니다.

슈퍼 니치 고객을 통한 B2B 인플루언서 마케팅

작업 현장 감시를 전문으로 하는 B2B 회사인 TrueLook은 브랜드 인지도를 높이고 건설 현장용 새 상용 카메라 출시를 홍보하고자 했습니다. Instagram, TikTok 및 YouTube를 사용하여 타겟 B2B 인플루언서 마케팅 캠페인을 개발했습니다.

TrueLook은 믿을 수 없을 정도로 틈새 제품을 보유하고 있으며 처음에는 건설 카메라 관련 인플루언서를 찾는 것에 대해 우려했습니다. 우리는 80명이 넘는 풀에서 3명의 인플루언서를 선택했습니다.

우리의 인플루언서는 청중 규모가 다양했지만 단일 플랫폼에서 팔로워가 15만 명 이상인 사람은 없었으며 3명 모두 중간 및 마이크로 인플루언서 범주에 속했습니다.

세 명의 인플루언서가 매우 영향력이 있는 것으로 입증되어 유기적 소셜 전반에서 TrueLook 팔로워가 크게 증가하고 웹사이트 트래픽이 증가했으며 50만 회 이상의 노출수와 500개 이상의 의도가 높은 리드가 발생했습니다. 특히 제품이 얼마나 전문화되어 있고 캠페인 이전에 브랜드가 인지도가 낮았던 점을 고려할 때 그 결과는 놀라웠습니다.

TrueLook의 가치 외에도, 우리 인플루언서는 디지털 캠페인 기간 동안 거의 9,000명의 팔로워를 확보(23.8k에서 32.7k 이상으로 도달 범위 증가)하여 자체 잠재 고객도 증가했습니다. B2B 인플루언서 마케팅은 인플루언서와 파트너 회사의 도달 범위와 인지도를 향상시키는 매우 유익한 관계를 생성할 수 있습니다.

어떤 회사도 B2B 인플루언서 마케팅의 혜택을 받기에 너무 틈새 시장이 아닙니다.

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