뉴로마케팅: 그것이 무엇이며 어떻게 적용할 것인가

뉴로 마케팅 이 무엇이며 어떻게 작동하는지 아십니까? NeuroMarketing이 기업 의 세계에 도달했기 때문에 점점 더 많은 전문가와 기업이 디지털 마케팅 전략에 이를 염두에 두고 있습니다.

구매 행동 에는 정서적 동기가 있지만 많은 경우 구매 시 의사 결정은 무의식적입니다. 여기서 NeuroMarketing은 브랜드가 더 많은 제품과 서비스를 판매하도록 도울 수 있습니다. 두 제품 중 하나를 결정할 때 잠재 고객은 하나를 구매하고 다른 제품은 구매하지 않기로 결정합니다. 제품을 판매한 회사는 무엇을 가지고 있습니까?

의사 결정 프로세스 가 항상 합리적 이고 무의식적으로 실행되는 것은 아니기 때문에 NeuroMarketing은 제품 정보를 잠재 고객의 무의식 상태로 가져오려고 합니다.

신경 마케팅이 무엇인지 정의하는 것 외에도 이 기사 에서는 그것이 무엇을 위한 것이며 어떻게 적용하는지 논의할 것입니다.

뉴로마케팅이란

신경 마케팅 은 구매 또는 소비자 행동, 그리고 고객이 다양한 제품, 서비스 및 브랜드에서 내리는 결정을 연구하는 과학입니다.

신경 마케팅 은 주의력, 지각력, 기억력과 같은 기본적인 정신 과정을 분석하고 연구하는 것을 포함합니다. 신경과학 은 소비자의 두뇌가 어떻게 작동하고 구매를 유도하기 위해 활성화되어야 하는 영역을 찾기 위해 마케팅 분야에 적용됩니다.

소비자 행동 연구 를 분석하기 위해 신경 과학 기술을 사용하여 개인의 소비 행동 및 습관에 대한 데이터를 얻습니다. 이러한 기술 덕분에 우리는 무엇보다도 구매 결정의 거의 69개가 무의식적 이며 뇌의 기본 충동에 반응한다는 것을 알 수 있습니다.

판매 도구로서의 신경 마케팅

뉴로마케팅은 고객에게 도달하는 방법과 무의식적으로 내리는 결정에 영향을 미치는 방법에 대한 깊은 이해를 통해 기업이 제품과 서비스를 효과적으로 판매하는 데 도움이 되는 가장 강력한 판매 도구 중 하나가 되었습니다.

우리의 두뇌가 어떻게 작동하고 특정 상황에서 어떻게 행동하는지 아는 것은 마케팅 전략에 관한 결정과 제품 또는 서비스 개발의 모든 단계에서 회사를 도울 수 있습니다.

뉴로마케팅은 무엇을 위한 것인가

신경 마케팅은 오늘날 우리가 접근할 수 있는 도구의 가용성 덕분에 온라인 세계에 강력한 영향을 미칩니다.

일반적으로 신경 마케팅은 다음과 같은 용도로 사용됩니다.

• 이미지 및 제품을 사용하여 구매 행동에서 고객 경험 최적화
• 오감을 통해 브랜드와 제품을 자극하고 실험합니다.
• 감각 기억의 동화 기술을 통해 브랜드 및 제품 정보의 영향, 유지 및 처리에 대한 조치
• 기억과 감정적 경험에 대한 연기와 자극

뉴로마케팅은 고객이 구매 전, 구매 중, 구매 후에 어떻게 결정하는지에 집중합니다.

신경 마케팅의 적용 은 마케팅, 커뮤니케이션 및 판매 전략의 모든 측면에서 구현할 수 있습니다.

가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

• 브랜딩
• UX 디지털
• 광고 효율성
• 포장
• UX 제품
• 판매 시점에서의 UX
• 앱 평가
• 등.

신경 마케팅 지표

신경 마케팅 연구는 다양한 자극 에 대한 인식에 직면한 무의식적 행동 분석을 기반으로 합니다.

정의된 요구에 대응하는 다양한 측정 기준을 사용할 수 있습니다. 이를 위해서는 연구의 목적을 명확히 하는 것이 중요합니다.

목표에 따라 실험 프로토콜이 설계되었습니다.

감정 지표

• 정서적 활성화 : 자극에 의해 생성되며 긍정적이거나 부정적인 감정의 결과일 수 있습니다.
• 감정적 영향 : 감정적 활성화 동안 발생하는 변화.
• 감정적 발렌시아: 감정이 긍정적인지 부정적인지를 나타냅니다.

인지 지표

• 주의 : 환경 자극은 목표에 대한 활동의 ​​집중도를 기반으로 우선 순위를 감지하여 필터링됩니다.
• 기억 : 정보를 암호화, 저장 및 검색할 수 있도록 하는 뇌의 기능.
• 참여 는 참여자와 자극 또는 작업 간의 참여 또는 연결 정도를 나타냅니다. 관심, 주의력, 작업기억, 과제의 인지부하 등은 참여와 관련이 있으며 참가자의 참여 정도를 나타냅니다.

시각적 행동

• 시각적 주의: 깊이 처리되는 농도를 포착한 요소를 알 수 있습니다.
• 시각적 경로: 자극 전에 수행된 시각적 경로를 볼 수 있습니다.

온라인 비즈니스에 신경 마케팅을 적용하는 방법

아래에서는 신경 마케팅 전문가가 조언하는 것과 귀하의 웹사이트 또는 온라인 상점에 신경 마케팅을 적용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

데이터 수집을 위한 A/B 테스트

A/B 테스트 는 마케팅 요소 또는 웹사이트 및 온라인 상점 요소의 두 가지 변형을 테스트 한 다음 작동 방식을 비교하고 결론을 도출하는 것으로 구성됩니다.

Bart Schutz는 인터넷이 세계에서 가장 큰 실험실이며 전자상거래와 웹사이트에서 매일 수백만 건의 연구와 A/B 테스트가 이루어지고 있다고 믿습니다.

최소한의 차이(구매 버튼의 색상, 모양 또는 글꼴의 작은 음영)는 매우 큰 손실 또는 이익이 될 수 있습니다.

신경 마케팅의 아이트래킹

아이트래킹은 연구에 참여한 소비자의 눈 움직임 패턴을 추적하는 것이므로 광고 및 제품과의 관계에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

시선 추적 장치는 가볍고 휴대가 간편하며 연구 참가자가 모든 종류의 상황(TV 광고 시청 또는 웹사이트 방문 중)에서 착용할 수 있습니다.

인지 부하 측정

이 기법은 작업 수행 시 인지 부하, 즉 연구 참가자가 특정 웹사이트를 탐색하는 동안 우리가 연구하는 환경 내에서 수행되는 작업에 의해 생성되는 노력을 측정하는 것으로 구성됩니다.

이 정보 소스를 통해 참가자가 디지털 환경을 어떻게 인식하는지, 탐색하거나 작업을 완료하는 데 따른 복잡성과 어려움에 대해 완전히 이해할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

참여 를 유도하고 비즈니스의 인바운드 마케팅을 개선하려면 콘텐츠 마케팅이 필수적이며 SEO 및 유기적 트래픽 품질에 도움이 될 뿐만 아니라 사용자의 충동을 유발하고 결과를 측정하는 매우 효과적인 도구입니다.

콘텐츠는 잠재 사용자가 읽고 계속 읽도록 유도하는 내용을 작성해야 합니다. 그리고 단순히 주제와 내용의 질에 관한 것이 아니라 대상 독자의 동기를 생각하여 작성해야 합니다.

가장 중요한 검색 엔진인 Google은 이탈률과 이탈률이 높은 긴 콘텐츠보다 사용자에게 더 유용한 짧은 콘텐츠를 더 잘 배치합니다.

사용자 경험의 개선에 맞게 콘텐츠를 조정하는 것은 우리가 브랜드로서 전달하는 경험을 개선하는 것입니다.