SaaS 마케팅 담당자가 연결을 구축하기 위한 6가지 입증된 네트워킹 전략

강력한 개인적 관계를 구축하면 SaaS(Software as a Service) 마케팅에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 효과적인 네트워킹은 전문 분야를 확장하고 다른 방법으로는 접하지 못했을 기회의 문을 열어줍니다. 네트워킹을 통해 새로운 잠재 고객을 만나거나 관계를 구축하여 마케팅 활동을 향상시킬 수 있습니다. 이 기사에서는 SaaS 마케팅 및 영업 전문가가 활용할 수 있는 6가지 입증된 영업 네트워킹 전략에 대해 설명합니다. 준비가 된? 뛰어 들어 봅시다.

1. 잠재적인 추천을 식별합니다.

Nielsen 조사에 따르면 소비자의 88%가 자신이 아는 사람들의 추천을 신뢰합니다. 이것이 바로 추천이 강력한 이유입니다. 잠재적으로 귀중한 추천이 될 수 있는 개인이나 기업을 식별하는 것부터 시작하십시오. 귀하의 잠재적 옹호자는 무작위가 아닙니다. 귀하의 브랜드나 제품에 대한 눈에 띄는 관심 징후가 나타나야 합니다. 이러한 징후는 회사의 소셜 미디어 콘텐츠에 참여하거나 브랜드의 관심 사항과 일치하는 주제를 논의하는 등 미묘할 수 있습니다.

그렇다면 추천 네트워킹을 위한 주요 후보자는 어디에서 찾을 수 있습니까? LinkedIn 및 Twitter(X)와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 관심 분야 및 온라인 활동을 기반으로 잠재적인 추천을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 고급 필터를 사용하여 타겟 고객 내의 특정 대화, 직위 또는 위치를 검색할 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다.

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Mention 또는 Sprout Social과 같은 소셜 청취 도구는 온라인 대화를 기반으로 잠재적인 추천을 찾는 데도 도움이 될 수 있습니다. 잠재적인 추천을 검색할 때 확실한 출발점은 기존 네트워크입니다. 당신은 이미 이들 개인과 어느 정도 친밀감이나 관계를 갖고 있습니다. 그들은 이전 동료일 수도 있고, 업계 행사에 참석한 지인이거나 심지어 친구일 수도 있습니다. 귀하의 제품의 효과를 보증할 가능성이 더 높은 제품을 찾으십시오.

기존 고객도 강력한 추천 소스입니다. 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 긍정적인 경험을 하면 자연스러운 옹호자가 될 가능성이 더 높습니다. 귀하의 사용자 포럼에 적극적으로 참여하거나 귀하의 제품이나 서비스에 대한 진정한 열정을 공개적으로 보여주는 고객을 찾으십시오. SaaS 제품이나 서비스가 충족할 수 있는 것과 관심 분야가 일치하는 영향력 있는 사람이나 사고 리더가 있을 수도 있습니다. 그들도 입대하세요.

2. 네트워킹 목표 계획

네트워킹 전략, 이벤트, 대화를 시작하기 전에 명확한 목표를 설정하세요. 명확한 목표가 있으면 네트워킹 활동을 더 효과적으로 계획하여 시간과 리소스를 효율적으로 할당할 수 있습니다. 명확한 네트워킹 목표를 통해 측정 가능한 벤치마크를 설정할 수도 있습니다. 명확한 방향 없이는 움직일 수 없습니다. 이렇게 하면 진행 상황을 쉽게 추적하고 개선 영역을 식별할 수 있습니다. SaaS 마케팅 담당자로서 목표로 삼을 수 있는 몇 가지 중요한 네트워킹 목표는 다음과 같습니다.

• 전략적 파트너십을 확보하려면 회사의 제안을 보완하는 제품이나 서비스를 제공하는 잠재적인 파트너를 식별해야 합니다 .이러한 파트너십은 상호 프로모션이나 합작 투자로 이어질 수 있으며, 이는 상당한 수익을 가져올 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 구축 : 이는 업계의 잠재 고객이나 영향력 있는 사람들 사이에서 SaaS 제품이나 회사에 대한 인지도를 높이는 것을 목표로 합니다.
• 리드 생성 : 여기에서는 제품에 대한 잠재적인 리드를 식별하고 육성하는 것을 목표로 할 수 있습니다.따라서 네트워킹을 통해 이러한 잠재 고객과 관계를 구축하는 것이 포함될 수 있습니다.

다른 중요한 목표에는 브랜드의 온라인 신뢰도를 수집하거나 강화하는 것이 포함됩니다. 네트워킹 목표가 전체 SaaS 마케팅 전략에서 강조된 목표와 일치하는지 확인하십시오. 꿈을 계획할 때 꿈을 어떻게 달성할 것인지도 명시하고 싶습니다. 예를 들어, 브랜드 인지도를 구축하려면 잠재 고객을 만날 가능성이 있는 틈새 특정 온라인 커뮤니티에 참여해야 할 수도 있습니다.

목표도 명확하고 직접적이어야 합니다. 정량화 가능한 지표나 마일스톤을 사용하여 측정 가능하게 만드세요. 예를 들어 다음과 같은 목표 지표가 있습니다.

• 새로운 연결 수
• 받은 추천 수
• 참석한 행사
• 새로운 협력이 형성되거나
• 컨벤션 요금

이러한 측정항목에 특정 숫자를 할당하고 특정 기간 내에 목표에 도달하는 것을 목표로 하여 목표를 더욱 효과적으로 계획할 수 있습니다. 하지만 사람들과 네트워킹할 때 단순히 숫자를 쌓는 것보다 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중하세요. 양질의 연결은 가치 있는 기회와 장기적인 관계를 창출할 가능성이 더 높습니다.

3. 메시지를 간결하고 적절하게 유지하세요

이 심오한 영업 네트워킹 전략 목록 중 또 다른 하나는 메시지를 간결하고 관련성 있게 유지하는 것입니다. 소셜 미디어 게시물, 다이렉트 메시지, 콜드 이메일 등 어떤 방법으로 연락하든 메시지를 간결하게 전달하는 능력은 SaaS 마케팅 담당자로서 네트워킹 성공을 크게 향상시킬 수 있습니다. 긴 소개를 피하고 바로 요점으로 들어가십시오. 이는 처음으로 연락하는 경우 특히 중요합니다. WordStream의 이 이메일 예제가 얼마나 직접적인지 확인하세요. 이것이 당신이 목표로 삼아야 할 것입니다:

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Quillbot 또는 Grammarly와 같은 작성 도구를 사용하여 메시지를 미세 조정하여 의도한 효과를 잃지 않으면서 메시지를 더욱 간결하게 만들 수 있습니다. 누구에게 연락하는지에 따라 뉴스를 맞춤화하는 것을 잊지 마세요. 동료 마케팅 전문가라면 자신에게 영향을 준 특정 작업을 참조할 수 있습니다. 이는 그들이 온라인에서 공유한 일부 콘텐츠일 수 있습니다. 잠재 고객인 경우 공통적으로 갖고 있는 관련 정보나 연결을 언급하는 것이 훌륭한 대화의 시작이 될 수 있습니다. 이것은 그들이 당신에게 마음을 따뜻하게 하는 데 도움이 될 가능성이 더 높습니다.

조언이나 협력, 소개를 원한다면 명시적으로 표현하세요. 이렇게 하면 SaaS 콘텐츠 마케팅 담당자인 Anna Sonnenberg가 이 LinkedIn 게시물에서 수행하는 것과 같은 개방형 네트워킹 홍보에 도움이 될 수 있습니다.

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네트워킹에 관심이 있는 특정 사람들을 언급하거나 태그하여 알림을 받을 수도 있습니다. 이 작업은 적당히 수행해야 합니다. 청중에게 혼란을 줄 수 있는 전문 용어와 복잡한 용어를 사용하지 마십시오. 대신, 공감하기 쉬운 간단한 언어를 선택하세요. 귀하의 네트워킹 메시지는 귀하가 테이블에 가져오는 가치도 다루어야 합니다. Anna의 경우 이는 상위 도메인 웹사이트에 대한 링크였습니다. 또 다른 멋진 비결은 가치 제안을 눈에 띄게 만드는 것입니다. 그리고 행동 촉구로 마무리하는 것을 잊지 마세요.

4. 업계 행사에 참석하세요

업계 이벤트에는 SaaS 제품에 대한 열정을 공유하는 다양한 마케팅 및 영업 전문가와 열성팬이 참여합니다. 해당 분야의 고유한 과제와 기회를 이해하는 개인과 의미 있는 대화에 참여할 수 있는 기회입니다. 업계 행사에 참석하면 전문적인 관계를 시작할 수 있는 잠재 고객을 만날 수도 있습니다. 네트워킹 이벤트이기 때문에 가능한 연결과 실행 가능한 리드가 새로운 사람들을 만날 수 있어 대화하기가 더 쉬워질 수도 있습니다.

워크숍, 패널 토론, 온라인 및 오프라인 네트워킹 세션을 활용해 보세요. 이를 사용하여 마케팅 활동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 실제 연결을 시작하세요. 일부 네트워킹 이벤트에서는 엘리베이터 프레젠테이션을 할 수도 있으므로 회사가 하는 일에 대한 관심을 불러일으킬 준비를 하십시오. 강력한 대화 기술은 물리적 또는 가상 네트워킹 이벤트를 더 잘 활용하는 데도 도움이 됩니다. 이와 관련하여 참고할 사항은 다음과 같습니다.

• 따뜻하고 세심하게 배려하십시오.
• 당신의 몸짓과 몸짓에 주의를 기울이십시오. 당신은 자신감을 표현하고 싶습니다.
• 횡설수설하거나 주제에서 벗어나는 일을 피하세요.

또한, 대화를 주도하기보다는 상대방에게 말할 기회를 주십시오.

네트워킹 행사에 참석할 때 명함을 공유할 준비를 하세요. 동료 참석자들과 원활한 연락처 공유를 위해 Apple Wallet 명함을 만들 수 있습니다. 휴대폰을 탭하기만 하면 연락처 정보와 소셜 미디어 핸들이 포함된 명함을 Apple Wallet에 바로 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 연결 프로세스가 단순화되고 나중에 참조할 수 있도록 정보가 편리하게 저장됩니다. 더 이상 실제 명함을 찾거나 연락처 분실을 걱정할 필요가 없습니다. 이는 의미 있는 연결을 더욱 쉽게 접근하고 효율적으로 만들어 디지털 시대의 네트워킹에 획기적인 변화를 가져올 것입니다.

5. 소셜 미디어 프로필을 공개하세요

눈에 띄는 소셜 미디어 프로필은 모든 네트워킹 전략의 필수 구성 요소입니다. 이를 통해 더 많은 청중에게 다가가고 온라인 노출을 늘릴 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 귀하의 프로필을 쉽게 찾을 수 있으면 귀하의 브랜드를 알릴 수 있는 잠재 고객 및 전문가와 연결할 가능성이 더 커집니다. 이러한 가시성은 잠재적인 비즈니스 리드에 대한 신뢰도를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 예를 들어, Builder.io의 B2B SaaS 마케팅 담당자인 Susan Truskey는 LinkedIn에서 활동할 뿐만 아니라 자신의 플랫폼을 사용하여 브랜드에 대한 관심을 끌고 있습니다.

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조직을 홍보하는 것 외에도 LinkedIn, Twitter 및 관련 포럼과 같은 플랫폼의 프로필이 최신 상태이고 SaaS 업계에 대한 전문 지식을 반영하는지 확인하세요. 귀중한 통찰력을 공유하고, 네트워크에 참여하고, 이러한 플랫폼을 사용하여 중요한 대화를 시작하세요. 약력에 명확한 설명을 추가하여 소셜 미디어 프로필을 최적화하세요. 관심 있는 소셜 사용자가 귀하와 연결할 수 있도록 콘텐츠를 공유할 전문 분야와 주제를 표시하세요.

6. 의미 있는 연결을 위한 정기적인 후속 조치

진정한 관계 구축은 초기 소개로 끝나지 않습니다. 우연한 지인을 귀중한 연결과 자격을 갖춘 리드로 전환하려면 정기적인 후속 조치를 유지하십시오. 이러한 후속 조치는 견고한 관계 구축에 대한 귀하의 지속적인 관심을 보여줍니다. 이는 잠재 고객의 레이더를 계속 파악하고 궁극적으로 판매 또는 추천으로 이어질 수 있는 지속적인 대화를 유지하는 데 도움이 됩니다.

후속 조치에 유의해야 할 사항은 다음과 같습니다. 최초 대화 후 합리적인 기간 내에 완료해야 합니다. 후속 이메일이나 메시지를 각 연결에 맞게 조정하세요. 아래 예와 같이 이전 대화의 구체적인 세부정보를 참조하는 것이 좋습니다.

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또한 유용한 업계 업데이트를 공유하고 필요할 경우 지원을 제공할 수도 있습니다. 이는 거래 수준을 넘어 잠재 고객과의 연결을 중요하게 생각한다는 것을 보여주는 방법입니다. 당신은 판매에만 관심을 두는 것이 아니라 진정으로 가치를 제공하고 싶어합니다. 또한 후속 메시지로 홍보하는 것을 피하세요. 따뜻하고 친근한 대화만으로도 충분합니다. 따라서 귀하의 연결과 그들이 무엇을 하고 있는지에 대한 진정한 관심이 필요합니다. 이런 식으로 당신은 이미 자신을 신뢰할 수 있고 유용한 사람으로 묘사하고 있습니다. 결국, 귀하의 제품이 충족할 수 있는 요구 사항이 생기면 이에 관해 귀하에게 연락할 수 있습니다.

영업 네트워킹 전략 – 결론

SaaS 마케팅 담당자로서 네트워킹은 귀하의 경력을 발전시키고 리드 생성 노력을 강화할 수 있는 강력한 도구입니다. 네트워킹을 통해 같은 생각을 가진 전문가뿐만 아니라 잠재 고객도 만날 수 있습니다. 다음은 몇 가지 필수 영업 네트워킹 전략에 대한 간략한 요약입니다. 첫째, 기존 네트워크와 LinkedIn과 같은 온라인 플랫폼을 조사하여 잠재적인 추천을 합니다. 전반적인 마케팅 목표에 부합하는 명확한 네트워킹 목표를 설정하세요. 간결한 메시지를 사용하여 새로운 연결을 유도하고 참여시키세요. 업계 이벤트에 참석하고, 소셜 미디어 프로필을 최적화하고, 정기적인 후속 조치를 통해 관계를 육성하세요.

이러한 팁을 적용하면 수많은 기회의 문을 여는 강력한 네트워크를 구축하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 따라서 효과적인 SaaS 마케팅 네트워크 구축을 목표로 이러한 전략을 구현하기 시작하십시오. 행운을 빌어요!