B2B에서 가장 효과적인 리드 생성 팁

"리드를 생성하려면 어떻게 해야 하나요?" 검색 엔진에서 자주 묻는 질문입니다. 물론 모든 비즈니스는 그들이 제공하는 서비스나 제품에 대한 고객을 필요로 하기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 리드 없는 고객도 없고 고객 없는 회전율도 없습니다. 하지만 어떻게 하면 리드를 생성할 수 있을까요?

이 블로그 게시물에서는 설명과 실용적인 팁과 함께 6가지 효과적인 리드 생성 팁을 나열합니다.

온라인 교실

온라인 과정과 워크샵을 제공하는 것은 이미 B2B 부문에서 잘 알려진 현상이었지만 2020년에는 지식을 공유하고 리드를 생성하는 이러한 방식이 더욱 강화되었습니다. 화상 회의 소프트웨어를 사용하면 라이브 웨비나를 쉽게 구성하거나 비디오 시리즈를 녹화하여 주제에 대해 더 깊이 파고들 수 있습니다.

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

• 지식을 공유함으로써 사고 리더십 위치를 높일 수 있습니다. 자신의 전문성을 보여줄 가치 있는 콘텐츠를 만들면 해당 분야의 권위자로 간주됩니다.
• 당신은 온라인으로 풀 하우스를 다루고 있지 않습니다. 따라서 하나의 웨비나로 비교적 많은 수의 리드를 생성할 수 있습니다. 무료 버전의 화상 회의 소프트웨어를 사용하더라도 75~100명의 참가자를 초대할 수 있습니다.
• 라이브 웨비나를 녹화하고 재사용할 수 있습니다. 따라서 웹 세미나를 한 번만 제공하면 나중에 혜택을 누릴 수 있습니다.
• 웨비나를 팔로우하는 것은 쉽습니다. 사람들은 웨비나를 보기 위해 여행할 필요가 없습니다. 실생활에서 워크숍을 하면 다릅니다. 사람들은 또한 웹 세미나를 다시 쉽게 떠날 수 있기 때문에 더 빨리 기회를 제공합니다.

접근 방법은 다음과 같습니다.

• 하나의 명확한 주제를 선택하십시오. 정확히 무엇을 말하고 싶습니까? 이것이 잠재 고객에게 제공해야 하는 것과 어떤 관련이 있습니까?
• 라이브 웨비나를 호스트할 것인지 아니면 사전 녹화된 웨비나 또는 코스 시리즈를 공유할 것인지 선택하십시오.
• 가장 유용한 화상 회의 소프트웨어를 선택하십시오. Zoom은 널리 사용되는 도구이지만 Jitsi Meet 또는 Cisco Webex도 좋은 옵션입니다.
• 웨비나 호스트에게 전화를 걸어 소개를 하고 질문을 하십시오. 파트너나 고객 등 게스트를 한 번 초대할 수도 있습니다.
• 설문조사 및 채팅 기능을 통해 상호작용을 조회합니다.
• 항상 사진을 찍습니다. 나중에 리드 생성 도구로 사용할 수 있습니다.

어떤 연예인이세요?

"당신이 어떤 연예인인지 알아보세요!" 페이스북에서 한 번쯤은 겪었을 테스트 유형입니다. 이러한 테스트는 언뜻 보기에는 어리석게 보일 수 있지만 비즈니스 시장에 적용하는 것은 현명한 개념입니다. 예를 들어, 잠재 고객이 자신의 요구 사항에 가장 적합한 서비스를 찾는 테스트를 개발할 수 있습니다.

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

• 사람들은 특정 문제에 적합한 솔루션을 좋아합니다. 이러한 테스트는 실제로 누군가와 대화하지 않고도 누군가에게 개인화된 솔루션을 제공하는 방법입니다.
• 액세스할 수 있지만 대화형이므로 리드에 대한 정보를 수집할 수 있습니다. 따라서 조직으로서 그러한 리드를 받는 것이 좋습니다. 귀하는 이미 그녀 또는 그가 찾고 있는 것이 무엇인지 조금 더 잘 알고 있습니다.
• 필요에 따라 제안을 할 수 있습니다. 이렇게 하면 5년 계획으로 비교적 간단한 문제로 사람들을 겁먹을 필요가 없고 그것을 찾고 있는 리드에게 보다 완전한 솔루션을 제공할 수 있습니다.

접근 방법은 다음과 같습니다.

• 도구를 선택하십시오. Outgrow와 Typeform은 다양한 방향으로 사용할 수 있는 두 가지 좋은 도구입니다.
• 설문 조사, 감사, 빠른 스캔, 계산 모듈 또는 퀴즈와 같이 조직에 어떤 종류의 테스트가 관련이 있는지 생각해 보십시오. 사용 가능한 템플릿에서 영감을 얻으십시오.

빠르고 더러운

낮은 매달린 과일을 잡을 수 있다는 것은 멋진 일입니다. 비교적 적은 시간과 노력으로 효과를 볼 수 있습니다. 전체 리드 생성 프로세스를 빠르고 더러운 방식으로 성공적으로 구성할 수 없습니다. 당장 그 생각을 버리도록 하죠. 그러나 대상 고객을 이미 알고 있고 그들의 요구 사항을 알고 있다면 기초부터 빠른 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다. 당신은 실제로 약간의 그로스 해킹입니다.

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

• 잘 생각한 일반 또는 제휴 마케팅 판매 계획과 공존하는 한 계속 시도하는 것이 좋습니다. 때때로 당신은 평소에 하지 않고 상대적으로 적은 노력과 시간과 돈을 들이는 일이 매우 효과적이라는 것을 알게 됩니다.
• 귀하의 빠르고 더러운 콘텐츠가 많은 리드를 생성한 것처럼 보이면 전체 리드 생성 프로세스가 이에 잘 맞는지 항상 분석하고 개선할 수 있습니다.
• 콘텐츠를 소비하는 사람도 요즘처럼 집중시간이 짧은 '간식 콘텐츠'를 좋아한다. 사람들은 또한 무엇을 기대해야 하는지 알고 싶어합니다. 이것이 종종 목록이 잘 되는 이유입니다.

이것이 당신이 접근하는 방법입니다.

• 필요한 것이 무엇인지 생각해 보십시오. CMS에서 양식을 사용하여 새 방문 페이지를 쉽게 만들 수 있습니까? 아니면 Instapage 또는 Unbounce와 같은 소프트웨어가 필요하십니까? 또는 랜딩 페이지를 완전히 건너뛰고 LinkedIn에서만 작업할 수도 있습니다. 기사를 직접 게시하거나 리드 양식으로 광고하세요.
• 콘텐츠를 빠르고 더럽게 만드는 방법을 생각해 보십시오. 예를 들면 다음과 같습니다.
  • 'X 팁, 아이디어, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일' 또는 체크리스트가 포함된 짧은 기사를 작성하십시오.
  • 기존 콘텐츠를 재사용합니다. 오래된 블로그는 업데이트하고 다시 게시할 수 있는 동안 먼지가 쌓이는 경우가 많습니다. 예를 들어 기존 백서나 웨비나에서 일부를 가져와 블로그나 이메일로 변환할 수도 있습니다. 때로는 열심히 일하지 말고 현명하게 일해야 합니다!
  • 빠른 스캔을 제공합니다. 이를 위한 랜딩 페이지만 생성하면 됩니다. 실제로 리드를 생성할 때만 작업이 필요합니다.

문제에 대해 자세히 알아보기

덜 매달린 과일 외에도, 주제에 대해 조금 더 깊이 파고드는 것은 여전히 ​​매우 보람 있는 일입니다. 특히 당신이 당신의 분야에서 권위자로 보여지기를 원한다면. 백서나 전자책으로 하는 것이 진부하게 들릴지 모르지만 효과적입니다.

우승팀은 절대 바꾸지 마세요!

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

전자 책, 백서 등이 작동하기 때문에 자주 봅니다. 사람들은 여전히 ​​그것이 공정한 교환이라고 생각합니다. 일부 개인 데이터를 교환하는 대가로 전문가의 무료 정보입니다.

• 이러한 종류의 심층 콘텐츠를 통해 잠재 고객을 교육할 수 있습니다. B2B 세계에서는 잠재 고객에게 정확히 무엇이 문제인지 설명해야 하는 경우가 많습니다. 백서나 전자책은 리드를 육성하고 문제를 해결하는 방법을 알고 있음을 보여주는 데 도움이 됩니다.
• 이는 이미 구매자 여정에서 조금 더 높은 수준의 지식을 가진 잠재 고객과 리드에게 좋은 리드 생성 도구가 될 수 있습니다.

이것이 당신이 접근하는 방법입니다.

• 주요 주제를 생각하십시오. 어떤 주제에 대해 사고 리더십을 주장하고 싶습니까? 그리고 타겟 그룹이 기다리고 있는 주제는 무엇입니까? 그들에게 가치 있는 것은 무엇입니까?
• 저는 항상 말합니다. 아름다운 디자인은 절반입니다. 매력적이고 깔끔하며 전문적으로 보이게 하십시오. 아웃소싱하거나 Adobe Illustrator, Photoshop, Canva 또는 Word에서 시작하세요.
• 다시 말하지만, 콘텐츠를 어떻게 판매할 것인지 스스로에게 물어야 합니다. 랜딩 페이지를 만들고 외부 및 소셜 미디어를 생각하십시오.

가장 좋은 것은 주는 것입니다.

목표는 리드를 생성하는 것이지만 실제로 잠재 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 고려해야 합니다. 따라서 요점은 리드 생성 도구로 보는 콘텐츠가 잠재 고객에게 실질적인 부가가치를 제공한다는 것입니다. 당신이 그들에게 무언가를 주고 실제로 그것을 한다는 것을 커뮤니케이션에서 분명히 하는 것이 현명합니다. 이것은 귀중한 정보를 (부분적으로) 제공함으로써 수행할 수 있습니다.

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

• 콘텐츠 소비 임계값을 낮추면 더 많은 사람들에게 도달하고 브랜드에 노출될 수 있습니다.
• 이것은 당신의 사고 리더십 위치에 좋습니다.
• 당신이 주는 콘텐츠가 정말 가치가 있다면 그 맛이 더 느껴집니다. 그러면 잠재 고객이 양식을 더 빨리 작성하여 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

이렇게 접근합니까?

• 블로그나 빠른 스캔과 같이 무료로 제공하고 싶은 콘텐츠가 무엇인지 생각해 보세요.
• 또한 어떤 콘텐츠를 제한적으로 제공할 것인지 고려하여 양식 뒤에 숨길 정보를 선택하십시오. 이것은 종종 소화하기 쉽지 않고 더 많은 시간을 투자한 콘텐츠입니다.
• 예를 들어, 전자책은 그냥 주기에는 부끄러운 일입니다. 예를 들어 전자책 미리보기를 제공하여 베일의 끝을 들 수 있습니다.
• 온라인 코스, 웨비나 등으로 Wistia와 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이것은 개인 데이터를 요청하기 전에 누군가가 볼 수 있는 시간(분)을 제한합니다.

대화를 선호

우리는 잠재 고객이 우리와 이야기하는 것을 선호하지만 그것이 쉽지 않다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 귀하의 조직에 대해 잘 모르는 사람이 워크샵에 등록하거나 직접 문의 양식을 작성하거나 귀하에게 전화하는 것은 상당히 큰 단계입니다. 다행히 오늘날에는 접근 가능하고 간접적인 방식으로 상호 작용을 모색할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

이것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

• 웹사이트에 대화형 요소를 추가하면 방문자가 원하는 것을 더 빨리 찾을 수 있습니다.
• 또한 잠재 고객에 대해 더 잘 알게 되고 그들의 요구 사항이 무엇인지 점차 알게 됩니다.
• 그것은 연락을 더 개인적으로 만들고 다운로드, 소개 회의, 전화 또는 뉴스레터 등록과 같은 더 많은 접촉 순간을 위한 좋은 디딤돌이 될 수 있습니다.

이것이 당신이 접근하는 방법입니다.

• 잠재 고객이 주도권을 잡고 의제에 대한 약속을 잡도록하십시오.
• 또한 웹사이트에 챗봇이나 라이브 채팅 기능을 추가하여 사람들이 질문에 대한 답변을 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 링크와 함께 자주 묻는 질문을 추가하는 팝업도 사람들이 관련 페이지로 더 빨리 이동할 수 있도록 하는 데 효과적입니다. 사용할 수 있는 무료 버전이 있는 도구는 Convertflow입니다.
• 앞서 언급했듯이 온라인 테스트를 사용하여 리드와 간접적으로 소통할 수도 있습니다.

그리고 지금 당신은?

이러한 리드 생성 방식을 통해 스스로 시작할 수 있기를 바랍니다. 대부분의 회사는 옵션에 대해 잘 알고 있지만 충분히 활용하지 못하는 경우가 많습니다. 조직에 적합한 것이 무엇인지 살펴보고 다른 리드 생성 및 콘텐츠 형식을 대체해 보십시오. 회사에 가장 좋은 방법이 무엇인지 알고 싶습니까? 그런 다음 테스트를 통해 당신이 어떤 연예인인지 알아보세요!