모바일 전용 PPC 광고: 파이 조각을 얻는 방법은 다음과 같습니다.

모바일 전용 PPC 광고는 2018년에 PPC 마케터에 의해 텍스트 광고 및 리마케팅 ​​다음으로 가장 효과적인 세 번째 전술로 선정되었습니다. 검색 엔진과 전체 온라인 트래픽의 대부분이 이제 모바일이기 때문에 의미가 있습니다. PPC 마케터는 모바일 기능과 애드온도 빠르게 발전하고 있다고 말합니다. 예를 들어, Google AdWords의 새로운 프로모션 광고 확장을 사용하면 지역 또는 온라인 사용을 위해 판매 중인 특정 제품을 표시할 수 있습니다.

PPC 마케터의 60% 이상이 작년보다 모바일 및 텍스트 광고에 훨씬 더 많은 비용을 지출하고 있으며 내년에는 이 예산을 늘릴 계획입니다. 브랜드와 대행사 모두에서 모바일 PPC 타겟팅은 PPC 전략의 가장 중요한 측면 중 1위와 2위를 차지했습니다. 이제 모바일 전용 광고를 활용할 때입니다. 확장 파이 조각을 얻는 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 모바일 속도에 최적화

모바일 잠재고객을 대상으로 하는 PPC 광고 실행을 고려하기 전에 모바일 사이트를 최대한 꾸며야 합니다. 이것이 최우선 순위가 되어야 합니다. 느린 모바일 사이트는 있을 수 없습니다. 2018년, 모바일 최적화는 더 이상 추가 보너스가 아니라 필수입니다. 모바일 퍼스트 인덱스가 공식적으로 출시되면서 PPC뿐만 아니라 SEO에도 필요합니다.

아시다시피 더 많은 사람들이 데스크톱보다 모바일에서 사이트를 더 자주 탐색합니다. 사이트가 느리면 막대한 손실을 입게 될 것이라고 장담할 수 있습니다. 사실, 당신은 그것에 대해 내 말을 받아들일 필요조차 없습니다. 최근 연구에 따르면 85%의 사람들이 모바일 환경이 좋지 않은 경우 귀하의 사이트를 다시 방문하거나 귀하의 브랜드에 참여하지 않을 것입니다.

느린 속도와 최적화되지 않은 페이지 요소로 인해 모바일 사이트 환경이 열악하면 소비자의 눈에 브랜드 평판이 손상될 수 있습니다. 그리고 Google에 따르면 대부분의 사이트가 너무 느립니다. 실제로 로드 시간에 대한 모범 사례는 3G 모바일 네트워크에서 단 3초입니다. 그러나 대부분의 사이트는 접근조차 하지 않습니다.

소비자는 모바일에서 대부분의 사이트가 아직 제공하지 않는 특정 수준의 속도와 사용성을 기대합니다. 전환이 PPC의 목표인 경우, 그렇게 되어야 하는 경우 사이트 속도가 느려지는 위험을 감수할 수 없습니다. 로딩 시간이 몇 초만 더 있어도 이탈률이 크게 증가할 수 있습니다.

로드 시간이 5초라도 되면 잠재 고객이 이탈할 확률은 90%입니다. 6초? 106%의 확률입니다.

속도는 고객을 기쁘게 하고 더 많은 것을 위해 재방문하도록 하는 열쇠입니다. Google의 내 사이트 테스트 도구를 사용하면 모바일 속도를 빠르게 평가하여 현재 3초 벤치마크에 도달하는 데 필요한 특정 개선 사항을 확인할 수 있습니다.

대부분의 사이트가 로딩 과정에서 방문자의 절반을 잃는다는 사실을 알고 있으면 개선을 통해 잠재적으로 리드 생성을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 광고나 SEO에 추가 비용을 지출하지 않고도 리드가 2배 증가하면 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까? 내 사이트 테스트 도구는 속도를 가장 향상시키는 요소에 대한 실행 가능한 조언이 포함된 이메일 보고서를 생성합니다.

로드 시간이 4초라도 이미 10%의 고객 손실을 예상할 수 있습니다. 이러한 개선을 통해 스마트폰에서 사이트가 느리게 로드되는 동안 단순히 머물기를 거부하는 기존 트래픽을 더 많이 캡처할 수 있습니다.

모바일 기반 PPC 광고에 뛰어들기 전에 모바일 사이트는 데스크톱 사이트보다 좋지는 않더라도 잘 운영되어야 합니다.

지역 및 모바일 친화적인 광고 확장 사용

사이트 속도를 최적화하는 것은 실제로 광고를 작성하는 것은 고사하고 풀타임 작업입니다. 모바일 시대에 가장 설득력 있는 정보를 30자 이내로 입력해야 할 뿐만 아니라 가장 모바일 친화적인 광고 확장을 사용해야 합니다. AdWords의 확장 프로그램은 작업 공간을 더 많이 제공할 뿐만 아니라 Google에 따르면 전환을 크게 증가시킵니다.

그렇다면 이 잠재적인 재난을 완화하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 가장 모바일 친화적인 광고 확장 사용:

다음은 트래픽을 유도할 모바일 화면에서 가장 좋은 광고의 몇 가지 시각적 예입니다.

추가 전화번호 정보

통화 버튼 광고 확장 및 방향 기반 추가는 광고에서 지역 및 모바일 전환을 유도하는 데도 중요합니다.

메시지 확장

메시지 광고 확장을 사용하면 마케팅 담당자가 광고에서 직접 텍스트에서 리드를 받을 수 있습니다!

추가 위치 정보

Google에 따르면 추가 위치 정보는 CTR을 10%까지 높일 수 있습니다!

가격 확장

사이트링크 광고 확장

Google은 또한 사이트링크 확장을 통해 CTR을 평균 10-20% 높일 수 있다고 제안합니다!

Google은 모바일에서 주변 업체 및 제품을 검색하는 사람들의 76%가 하루 안에 관련 업체를 방문한다는 사실을 발견했습니다. 28%가 개종합니다.

어떤 확장 프로그램에 초점을 맞춰야 할지 잘 모르겠다면 기본적인 경쟁업체 조사를 통해 최고의 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아보십시오. 예를 들어, 타겟팅하는 키워드를 기반으로 휴대폰에서 기본 검색을 수행합니다. 다른 입찰 광고주가 무엇을 사용하고 있는지 확인하십시오.

첫 번째 광고주가 클릭 투 콜 확장과 사이트링크를 어떻게 사용하고 있는지 확인하시겠습니까? 같은 과정을 반복하여 최고 입찰자가 무엇을 사용하고 있는지 확인합니다. 동일한 광고 확장을 사용하거나 광고 가치에 도움이 될 수 있는 것 이상을 사용해 보세요.

적절한 통화 추적으로 통화 전용 캠페인 실행

Invoca 통화 데이터에 따르면 65%의 사람들이 전화를 통해 비즈니스에 연락하는 것을 선호하지만 24%만이 온라인 양식을 작성하는 것을 선호합니다. 온라인 양식은 예전처럼 잘 작동하지 않습니다. 그러나 모바일 브라우저를 통해 전화 통화가 부활하고 있습니다. 모바일 및 지역 활동과 관련하여 63%의 사람들이 온라인에서 정보를 검색하거나 비즈니스와 대화한 후 오프라인 구매를 합니다. 또한 70%의 사람들이 클릭 투 콜 검색 광고와 상호작용했습니다.

모바일 검색이 통화의 주요 소스이고 평균 통화가 거의 5분 지속되므로 잠재 고객의 품질이 매우 높습니다. 고맙게도 AdWords를 사용하면 통화 전용 캠페인을 빠르게 설정하여 비즈니스에 대한 수많은 전화 통화 리드를 유도할 수 있습니다.

통화 중심 캠페인을 시작하려면 AdWords 대시보드로 이동하여 검색 네트워크를 기반으로 새 캠페인을 만드십시오.

그런 다음 캠페인 목표를 선택하고 해당 목표를 달성하기 위한 기본 방법으로 '전화 받기'를 클릭합니다.

캠페인에 통화 전용과 같이 알아볼 수 있는 이름을 지정합니다.

다음으로 예산에서 입찰, 위치, 인구 통계 등에 이르기까지 모든 것을 사용자 지정할 수 있습니다.

폐업하고 하루에 전화하기 전에 전화 통화에 대한 적절한 전환 추적이 필요합니다. 왜요? AdWords 통화 추적 데이터가 끔찍하기 때문에:

우편번호, 통화 시간 및 시작 시간은? 투자 수익을 추적하는 행운을 빕니다! 웹사이트 기록, 그들이 호출한 광고, 지속 시간, 대화 또는 키워드 녹음과 같은 더 많은 데이터를 알지 못하면 누가 전환했고 누가 전환하지 않았는지 알 수 있는 방법이 없습니다. 그것은 악몽이 될 것입니다.

고맙게도 SEM 광고 도구는 통화 추적 공급자와 통합되어 상상할 수 있는 거의 모든 추적 요소에 대한 매우 상세한 데이터를 제공하고 애드워즈에서는 불가능한 오프라인 활동에 데이터를 가져옵니다.

예를 들어 CallRail을 사용하면 추적 번호를 광고와 방문 페이지에 직접 추가하여 통화 중심 광고에 새로 추가된 웹사이트 클릭을 활용할 수 있습니다. CallRail은 웹 세션, 통화 소스에 대한 귀중한 데이터를 제공하고 통화를 무료로 녹음할 수 있도록 하여 대화를 기반으로 자격을 갖춘 리드로 신속하게 표시할 수 있음을 의미합니다. 각 호출은 발신 위치에 대한 수많은 정보를 제공합니다. 더 이상 맹목적으로 비행할 필요가 없으며 더 많은 정확도와 전환을 위해 각 호출을 더 잘 추적할 수 있습니다.

Facebook 모바일 타겟팅에 자동 완성 리드 광고 사용

Facebook 리드 광고는 모바일 PPC 광고로 더 많은 리드와 판매를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 왜요? 이제 변환 프로세스를 가속화하는 자동 채우기 기능이 있기 때문입니다. 모바일 사용자가 이메일, 이름 및 기타 양식 필드를 입력해야 하는 대신 Facebook은 계정을 기반으로 데이터를 직접 입력합니다. 따라서 모바일 사용자를 성가시게 하거나 나쁜 전환율을 보지 않고 리드를 수집할 수 있습니다.

AdEpresso는 데스크톱 랜딩 페이지와 모바일 Facebook 리드 광고를 비교한 연구를 수행하여 모바일의 리드 광고가 데스크톱 랜딩 페이지보다 전환율이 더 높다는 사실을 발견했습니다.

Ladder.io는 Facebook 리드 광고를 사용하여 리드당 비용을 80% 줄였습니다.

Facebook 광고 관리자를 사용하여 리드 생성 목표에 따라 새 캠페인을 만듭니다.

사용자 지정 양식 생성을 통해 수십 개의 사전 설정된 양식 필드 중에서 선택하거나 비즈니스 요구 사항에 따라 직접 생성할 수 있습니다.

더 높은 의도 양식 필드를 사용하면 최고 품질의 정보를 얻을 수 있도록 제출을 누르기 전에 사용자에게 정보를 확인하도록 요청할 수 있습니다.

감사 페이지를 사용하면 사용자가 정보를 입력하면 Facebook에서 트래픽을 유도하고 웹사이트로 다시 돌아올 수 있습니다.

이는 주어진 방문 페이지로 더 많은 모바일 트래픽을 유도할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

Facebook 리드 광고가 모바일 전용인지 확인하려면 게재위치 섹션으로 이동하여 "게재위치 편집"을 선택하여 계속하십시오.

그런 다음 "장치 유형"을 모바일 전용으로 선택하십시오.

여기에서 Facebook에만 광고할지 아니면 Instagram, Messenger 등을 포함할지 결정하여 게재위치를 더욱 맞춤화할 수 있습니다.

마지막으로 제안 또는 비즈니스 유형에 따라 추가 사용자 지정을 원하는 경우 광고할 장치를 선택할 수도 있습니다. 예를 들어, 회사에서 Android가 아닌 iOS용 모바일 애플리케이션 또는 개발을 제공합니까? 가장 표적화된 사용자만 확보하도록 선택할 수 있습니다.

Facebook의 리드 광고를 활용하고 모바일 전용 타겟팅을 선택하여 비즈니스를 위한 수많은 저렴한 리드를 생성하십시오. Facebook 리드 광고를 설정하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 가이드에서 50가지 예시를 확인하세요!

IF 함수를 사용하여 모바일 메시징 사용자 지정

대부분의 사람들은 적절한 메시지를 전달하기 위해 완전히 모바일 장치만을 대상으로 하는 새 캠페인을 실행합니다. 또는 단순히 수십 개의 광고를 생성하며 각각은 모바일과 데스크톱용으로 구분됩니다. 그러나 진실은 그것이 더 똑똑한 것이 아니라 더 열심히 일한다는 것입니다.

완전히 새로운 캠페인을 만드는 대신 IF 기능을 사용하면 단일 광고 및 캠페인 내에서 광고를 보는 기기에 따라 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 특정 조건이 충족되면 해당 메시지가 표시됩니다.

IF 함수는 단순 트리거 및 작업 기반 스크립트입니다. 기기 = 모바일인 경우 XX 메시지를 표시합니다 .

예를 들어 광고를 보는 기기가 모바일인 경우 모바일 주문에 대한 무료 배송 제안을 표시할 수 있습니다.

IF 함수를 사용하려면 생성한 모든 광고 또는 다음 공식을 사용하여 기존 광고에 직접 삽입할 수 있습니다.

{=IF(device=mobile, 삽입할 텍스트):기본 텍스트}

IF 함수에 대한 텍스트를 삽입하고 함수가 충족되지 않을 때를 위한 기본 텍스트를 삽입할 수 있습니다.

대규모로 IF 기능을 실행하려면 애드워즈를 통해 비즈니스 데이터 피드를 사용할 수 있습니다.

비즈니스 데이터 피드는 가격, 수량 등의 변화에 ​​따라 광고를 동적으로 업데이트합니다. 예를 들어, 비즈니스 데이터 피드는 IF 기능에 따라 가격을 표시하도록 광고를 업데이트할 수 있습니다.

한 회사는 모바일 CPC가 7.5% 감소하고 전환이 30.8% 증가한 것을 발견했습니다.

IF 기능이 작동한다고 말하는 것이 안전합니다.

매력적인 제안과 IF 기능을 사용하면 새 캠페인을 만들고 완전히 새로운 광고 세트를 작성하지 않고도 모바일 광고 텍스트를 빠르게 확장할 수 있습니다. 제품에 대한 모바일 할인을 실행하거나 구매를 유도하는 쿠폰을 배송하거나 전달해 보세요. 장바구니 포기율이 평균 77%이므로 검색 광고용 리마케팅 ​​목록을 사용하여 더 많은 고객을 유지하고 더 많은 거래를 성사시키십시오.

결론

모바일 전용 광고에 대한 PPC 마케터의 자신감이 폭발적으로 증가하고 있으며 그들의 성공이 이를 주도하고 있습니다! 이제 트래픽의 파도를 포착하기 위해 PPC로 더 많은 모바일 광고를 구현할 때입니다. 모바일은 현재 온라인 브라우징을 지배하고 있으며 그 어느 때보다 중요합니다. 그러나 모바일에서 PPC 광고를 실행하는 것은 기술에 따라 약간 다른 접근 방식을 취합니다.

먼저 사이트가 빠른지 확인하십시오. 페이지 로드 시간은 3초 이하여야 합니다. 그렇지 않으면 기존 트래픽의 톤을 잃고 수익에 영향을 미칠 위험이 있습니다. 속도와 최적화가 이루어지면 통화 버튼, 위치, 길찾기 등과 같은 지역 및 모바일 친화적인 광고 확장을 사용하십시오.

통화 전용 캠페인을 실행하여 광고와 방문 페이지 모두에서 적절한 통화 추적이 있는지 확인하십시오. Facebook을 사용하는 경우 모바일 Facebook 타겟팅에 자동 완성 리드 광고를 사용하여 가능한 최고의 전환율을 보장하십시오.

마지막으로 IF 기능을 사용하여 모바일 광고문안을 대규모로 맞춤화하여 모바일 사용자가 귀하로부터 구매하도록 유도하십시오. 모바일 PPC는 물건입니다. 이러한 전술을 구현하면 오늘 파이를 얻을 수 있습니다.

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash/Toa Heftiba

Richard Beck의 모든 스크린샷. 2018년 4월 촬영.

이미지 1-2: Google을 통한 스크린샷

이미지 3-4: Google을 통한 스크린샷

이미지 5: Search Engine Land를 통한 스크린샷

이미지 6: Google을 통한 스크린샷

이미지 7: 미터법 이론을 통한 스크린샷

이미지 8, 10, 13: Google을 통한 스크린샷

이미지 9: Search Engine Land를 통한 스크린샷

이미지 11: Google을 통한 스크린샷

이미지 12: 개인 스크린샷

이미지 14-18: 애드워즈를 통한 스크린샷

이미지 19: CallRail을 통한 스크린샷

이미지 20: 래더를 통한 스크린샷

이미지 21-27: Facebook Ad Manager를 통한 스크린샷

이미지 28: Google을 통한 스크린샷

이미지 29-30: Instapage를 통한 스크린샷