콘텐츠 마케터를 위한 5가지 멘탈 모델

1. 고르디안 매듭

장황한 그리스 우화에 이런 내용이 있습니다. 소 수레를 몰고 있는 소작농이 프리지아의 왕으로 임명됩니다. 왕은 상상할 수 없는 복잡한 매듭으로 소 수레를 나무 기둥에 묶습니다. 근처를 배회하는 예언자는 누구든지 기둥의 매듭을 풀 수 있는 사람이 아시아 전역을 통치하게 될 것이라고 선언합니다. 알렉산더 대왕이 나타나 잠시 생각한 후 칼을 뽑아 매듭을 둘로 자른다.

많은 문제가 언뜻 보기에는 불가능할 정도로 복잡하거나 어려워 보입니다. 우리는 이러한 문제를 액면 그대로 받아들이고 그 우여곡절과 끝없이 씨름할 수 있습니다. 또는 Alexander처럼 "고르디안 매듭을 끊고" 더 간단한 측면 솔루션을 찾을 수 있습니다.

이것은 강력한 쓰기 도구입니다. Michael Pollan의 책 Food Rules 는 매우 복잡한 주제인 영양 과학을 몇 가지 간단한 캐치프레이즈로 줄여주기 때문에 매우 만족스럽습니다. Pollan은 다음과 같이 썼습니다. "나는 혼란스럽고 혼란스러운 영양 과학의 덤불 속으로 더 깊이 파고들었습니다. 그림은 점차 단순해졌습니다."

이것은 콘텐츠 마케팅에서 우리가 목표로 삼아야 하는 것입니다. 독자의 즉각적인 문제를 해결할 뿐만 아니라 축소하고 문제를 무의미하게 만드는 더 크고 광범위한 문제를 해결할 기회를 찾는 것입니다. 이것은 우리가 콘텐츠에서 하려고 하는 것입니다.

• 어트리뷰션이 어렵다 → 트래픽에 대해 걱정하지 마십시오. SQL에만 집중
• 내 콘텐츠 캘린더가 12월에 종료됩니다 → 귀찮게 새 콘텐츠를 작성하지 마세요
• 아이디어를 내는 것은 어렵다 → 그냥 구글 문서에 모든 것을 버려라

이것은 현실을 과도하게 단순화하고 독자에게 영향을 미칠 위험이 있습니다(콘텐츠 배포의 어려운 문제를 소셜 미디어 사이트의 체크리스트로 줄이는 것은 아마도 도움이 되지 않는 단순화에 빠지게 될 것입니다). 그러나 올바르게 사용하면 이러한 측면 솔루션을 통해 독자를 더 똑똑하게 만들 수 있으며 "이봐, 이것은 생각보다 문제가 덜하다"라고 말하는 선의를 얻을 수 있습니다.

2. 체호프의 총

당신이 연극을 보고 있는데 당신 앞에 놓인 벽에 소총이 걸려 있다고 상상해 보십시오. 소총이 중앙 무대를 지배합니다. 아마도 배우들은 소총이 장전되고 머리 방아쇠에 걸려 있다는 사실을 암시하기도 합니다. 극이 진행되고 장전된 소총을 둘러싼 긴장감이 고조되고… 그리고 막이 내리며 극은 끝이 나고 당신은 깊은 만족감을 느끼지 못합니다. 강타는 어디에 있었습니까?

이 은유는 러시아 극작가 Anton Chekhov가 글쓰기의 핵심 교훈을 설명하는 데 사용했습니다. 그것은 많이 등장한 후 무명 속으로 사라져서 거짓 약속을 만들 수 없습니다. 소총에 주의하면 발사해야 합니다.

콘텐츠 마케팅에서 우리의 제목, 헤더 및 소개는 나머지 기사가 현금화해야 하는 수표를 일상적으로 작성합니다. 시작 단락이 "커뮤니티 구축, 권위 확립 및 브랜드 차별화"에 대해 이야기하는 경우 다음 섹션에서는 커뮤니티 구축 방법, 권위 확립 방법 및 브랜드를 다른 브랜드와 구별하는 방법을 명시적이고 체계적으로 설명 해야 합니다. 그렇지 않으면 이전의 말은 공허하여 약속을 이행하지 못합니다.

3. 차익거래

중고품 가게를 돌아다니다가 긁힌 금색 페인트와 희미한 켄타우로스의 윤곽으로 장식된 낡은 금속 상자를 발견합니다. 5달러짜리 스티커가 붙어 있습니다. 당신은 이 낡은 상자를 알고 있습니다. 그것은 현존하는 가장 인기 있는 기타 페달이며 일상적으로 수천 달러에 판매되는 Klon Centaur입니다. 악수하면서 지갑을 열면 5달러가 나온다.

중고품 가게는 페달의 진정한 가치를 몰랐지만 당신은 알고 있습니다. 정보 비대칭이 있어서 클론을 5달러에 구입하고 즉시 eBay에서 5,000달러에 재판매할 수 있습니다. 이것은 차익 거래의 간단한 예입니다. "한 시장에서 저렴한 가격으로 무언가를 구매하고 다른 시장에서 더 높은 가격으로 재판매하는 것"입니다.

차익 거래는 콘텐츠 마케팅에 사용할 수 있습니다. 한 맥락에서 일반적이고 따라서 가치가 낮은 이야기, 개념 및 아이디어는 다른 맥락에서 공유함으로써 더 가치 있게 만들 수 있습니다.

• 금융과 같은 한 영역의 아이디어는 마케팅과 같은 다른 영역에서 용도를 변경할 수 있습니다.
• 조밀한 PDF 또는 책에 잠겨 있는 정보는 블로그 게시물에서 더 쉽게 액세스할 수 있습니다.
• 수십 개의 서로 다른 소스에 흩어져 있는 데이터 포인트를 한 곳으로 중앙 집중화할 수 있습니다.

심층 분석: 콘텐츠 차익 거래: 아이디어 중고품 가게에서 쇼핑하기

4. 해밍 질문

수학자 Richard Hamming은 회의와 행사에서 동료 과학자들을 조롱하는 것으로 명성을 얻었습니다. 그는 "당신의 분야에서 가장 중요한 문제는 무엇입니까?"라고 물을 것입니다. 그리고 그들이 대답할 때 "왜 작업을 하지 않습니까?"라고 질문하여 응답하십시오.

Hamming의 질문은 우리 대부분이 겪고 있는 인지 부조화를 강조합니다. 우리가 전문 분야에서 가장 중요하고 활용도가 높은 문제를 명확하게 설명할 수 있다 하더라도, 우리는 종종 실용주의, 주의 산만 또는 단순한 세부 사항으로 문제를 추구하는 것을 단념합니다. 일상 생활의. 우리는 우리가 무엇을 해야 하는지 알고 있지만 여전히 그것을 하지 않습니다.

이것은 당신의 일과 글쓰기에 가져오기에 좋은 반영입니다. 일을 위해 일에 몰두하기 쉽습니다. 우리는 출판 일정을 지키고 트래픽을 계속 늘리고 싶습니다. 그러나 당신이 출판한 지난 10개의 기사를 보십시오. 그것들이 충분히 중요합니까? 그들은 독자들이 직면한 가장 크고 어려운 문제를 해결합니까? 그들은 가치 있는 결과를 얻고 있습니까?

콘텐츠 마케팅에서 이것을 생각하면 마케팅 어트리뷰션, 콘텐츠 유통, AI 콘텐츠와 같은 어려운 문제들이 떠오른다. 우리가 항상 이러한 주제를 추구할 수 없는 이유가 있을 수 있습니다. 하지만 반성하고 우리 자신을 정직하게 유지하는 것이 좋습니다.

5. 사선 전략

당신이 음악가라고 가정해보자. 당신은 전설적인 프로듀서 Brian Eno와 함께 스튜디오에 있고(당신에게 좋습니다), 최선의 노력에도 불구하고 하루의 제작이 중단되고 있습니다. 아이디어가 부족합니다. 영감이 희미해지고 있습니다. 당신은 갇혀있다. 그 때 Brian은 재킷 주머니에 손을 넣고 그 안에 들어 있는 카드 더미를 부채꼴로 펼쳐서 당신에게 제공합니다. 카드를 선택하면 간단하게 다음과 같이 표시됩니다.

"최악의 충동에 굴복하라."

이것은 Brian Eno의 Oblique Strategies 중 하나입니다. Eno가 자신과 다른 창의적인 예술가들이 정신적 틀에서 벗어나 새로운 아이디어를 창출할 수 있도록 돕기 위해 의도적으로 모호한 지시를 내린 것입니다. 이 경우 최악의 충동은 악기를 내려놓고 녹음을 중단하는 것입니다. 그렇게 하십시오. 당신의 초점은 새로운 자료를 추가 하는 것에서 이미 가지고 있는 것을 정제 하는 것으로 바뀝니다. 마지막 트랙은 의도한 것보다 짧습니다. 하지만 이 짧은 2분을 최대한 드라마틱하고 기억에 남도록 만들려고 하면 어떻게 될까요?

Eno의 비스듬한 전략은 제약이 창의성을 낳는다는 생각에서 작동합니다. 임의의 것일지라도 프롬프트를 따르는 것은 압도적인 가능성의 배열을 실용적이고 예상치 못한 조치로 줄이는 데 유용할 수 있습니다. 글쓰기는 비슷한 창의적 최고점과 최저점을 찾는 경향이 있으며 Eno의 Oblique Strategies는 이를 극복할 수 있는 방법을 제공합니다. 제약 조건(모든 제약 조건)을 선택하고 작업에 적용합니다.