미디어 구매 소프트웨어 – 미디어 구매 프로세스를 자동화하는 방법은 무엇입니까?

프로그래매틱 광고 시대에 미디어 구매가 점점 대중화되고 있으며 점점 더 많은 미디어 구매 소프트웨어와 자동화된 제휴 미디어 구매 스크립트를 볼 수 있습니다. 오늘은 미디어 구매 소프트웨어를 사용하여 제휴 캠페인을 자동화하는 방법을 살펴보겠습니다.

미디어 구매란?

웹사이트, 유튜브, 라디오, 텔레비전과 같은 디지털 및 오프라인 플랫폼에서 광고 공간과 시간을 획득하는 과정을 미디어 구매라고 합니다. 미디어 구매자는 또한 광고 인벤토리에 대해 게시자와 협상하고, 예산을 모니터링하고, 캠페인 효과를 극대화하기 위한 광고 최적화를 담당합니다.

미디어 구매자는 일반적으로 TV 쇼를 보든 웹사이트를 탐색하든 대상 인구통계보다 먼저 브랜드를 얻습니다.

사람들이 당신을 찾는 소셜 미디어가 아닙니다. 그것은 신중하게 생각해야만 효과적인 외적 접근입니다. 조직이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 마케팅 목표에 대해 생각하지 않는 것입니다.

일부 광고 게재위치는 한 목표 세트에는 유익하지만 다른 목표에는 해로울 수 있습니다. 당신이 항공사이고 당신의 우선순위는 즉각적인 판매보다 인상과 인지도라고 가정합니다. 저렴한 노출을 생성하는 것으로 알려진 게재위치를 구입할 수 있습니다.

'고객에게 보내는 메시지'를 마케팅한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 저렴한 클릭에 관심이 있을 것입니다. 저렴한 노출을 구매하는 것은 더 이상 목표 달성에 도움이 되지 않습니다.

그렇기 때문에 미디어 계획은 광고를 최대한 활용할 수 있는 매우 중요한 단계입니다.

오늘날 미디어 구매는 다음 두 가지 방법 중 하나로 이루어집니다.

1. 직접 구매 — 미디어 구매자는 다음 호에 광고를 게재하기 위해 신문과 협상하는 것과 같이 광고 인벤토리를 협상하기 위해 게시자와 관계를 형성합니다.
2. 프로그래밍 방식 구매 는 자동화된 기술을 사용하여 구매 프로세스를 구매하는 것을 의미합니다.

미디어 구매 vs. 미디어 기획

미디어 구매와 미디어 기획은 둘 다 같은 범주에 속하지만 두 가지 별개의 절차입니다. 미디어 구매가 가장 적은 비용으로 올바른 청중으로부터 가장 많은 인상을 받는 데 초점을 맞추는 반면 미디어 계획은 캠페인 전략에 초점을 맞춥니다.

계획 단계에서 특정 청중에게 가장 효과적으로 도달할 미디어를 결정합니다. 이에 따라 미디어 기획이 완료된 후 미디어 구매가 이어집니다. 미디어 기획이 광고만을 위한 것이 아니라는 점도 주목할 가치가 있습니다. 브랜드가 배포하는 모든 미디어에 적용됩니다.

그러나 동일한 개인 또는 팀이 중소 규모의 조직에서 작업을 완료할 수 있습니다.

디지털 미디어 구매는 어떻게 작동합니까?

노출 구매는 프로그래밍 방식 구매라고도 하는 디지털 미디어 구매를 사용하여 자동화됩니다. 아직 협상이 진행 중이지만 공개 및 비공개 시장 덕분에 더 빠르게 진행되고 있습니다.

반면에 전통적인 전략은 협상과 출판사와의 관계 발전을 수반합니다.

이 자동 구매 구조는 세 부분으로 구성됩니다.

1. DSP(수요측 플랫폼)는 광고주와 광고 대행사가 캠페인을 설정하고 광고 인벤토리에 입찰하며 실적에 따라 광고를 최적화할 수 있는 웹사이트입니다.
2. 게시자는 공급측 플랫폼(SSP)을 통해 광고 인벤토리를 판매합니다. DSP에서 공개한 버전입니다.
3. 광고주 또는 게시자가 실시간 입찰(RTB)을 통해 광고 인벤토리를 사고 파는 Ad Exchange 마켓플레이스입니다.

RTB가 노출수를 구매하는 유일한 방법은 아닙니다. 게시자가 입찰할 수 있는 사람을 제어하는 ​​비공개 마켓플레이스를 사용할 수도 있습니다. 또 다른 방법은 입찰 없이 미리 결정된 1,000회 노출당 비용(CPM)으로 광고 인벤토리를 판매하는 프로그래밍 방식 직접입니다.

그렇다면 광고 네트워크는 어떻습니까? 중개자 역할을 하는 이러한 플랫폼은 수많은 게시자로부터 광고 인벤토리를 수집하고 광고주의 요구에 맞게 조정합니다. Facebook Audience Network와 함께 Google AdWords를 고려하십시오.

디지털 미디어 구매는 더 비용 효율적일 수 있으므로 팀이 앞뒤로 흥정하는 대신 광고 성과에 집중할 수 있습니다. 그러나 최신 쿠키 제한과 iOS 14에서 Apple의 ATT(AppTrackingTransparency) 출시로 인해 이것이 향후 몇 년 동안 미디어 구매 산업에 어떤 영향을 미칠지 불분명합니다.

Scaleo에서 쿠키 없는 추적에 대해 알아보십시오.

미디어 구매 소프트웨어로 미디어 구매 프로세스를 자동화하는 방법은 무엇입니까?

이제 어떻게 미디어 구매 프로세스를 자동화하고 최대 수익을 올릴 수 있는지 궁금할 것입니다. 짧은 대답은 – 자동화된 소프트웨어를 사용하는 것입니다.

어떻게 작동하는지 봅시다.

미디어 구매 소프트웨어: 미디어 관리자

미디어 관리자 모듈을 지원하는 미디어 구매 소프트웨어는 미디어 구매 및 관련 비즈니스 활동을 관리하기 위한 중앙 집중식 포털을 제공합니다.

먼저 주문을 하고 광고 카피를 포함하여 필요한 모든 것을 미디어 담당자에게 전자적으로 전달합니다. 담당자가 주문을 보고 수락하면 미디어 관리자가 이를 추적합니다. 완료되면 담당자는 저장되어 미디어 관리자가 즉시 사용할 수 있는 견적 또는 승인된 금액을 다시 보낼 수도 있습니다. 주문이 수락되면 전자 서명된 사본이 시스템의 주문과 자동으로 연결되어 파일 다운로드 또는 업로드가 가능합니다.

그런 다음 이 단일 포털에서 주문 세부 정보를 업데이트할 수 있습니다. 주문, 청구 및 공급업체 송장 정보를 포함한 모든 미디어 관련 거래를 볼 수 있습니다. 관련 자료를 바로 다운로드하세요. 일련의 주문에서 마크업 %를 조정해야 하는 경우 미디어 관리자를 사용하여 대규모 그룹의 주요 정보를 변경할 수 있습니다. 온라인 청구 주문을 승인하여 종이 흔적을 제거하십시오!

디지털 또는 기타 구매를 위해 신용 카드로 지불하는 경우 미디어 관리자를 사용하여 지불을 처리한 다음 간단히 추적하고 조정하십시오.

마지막으로 모든 세부 정보에 액세스하고 모든 것이 한 곳에 있다는 확신을 갖고 주요 결정을 내릴 수 있는 단일 포털에서 송장을 승인하고 구매를 조정할 수 있습니다.

공급업체 송장의 일치 및 승인

모든 미디어 구매 소프트웨어에서 공급업체 송장은 해당 미디어 주문과 일치하고 이메일 또는 기타 커넥터를 통해 시스템에 쉽게 전달됩니다. 그러면 일치 및 조정 절차가 시작됩니다. 회계 및 미디어 커뮤니케이션은 완전히 자동화됩니다. 조정은 간단하며 자동화된 쓰기/쓰기를 포함하여 상당한 유연성을 제공합니다.

삶을 더 쉽게 만들어 줄 자동화 기능의 두 가지 예는 다음과 같습니다.

1. 디지털 인상 재할당,
2. 변수 설정으로 스팟 매칭.

분석 및 디지털 결과

미디어 구매 소프트웨어 및 자동화는 Scaleo뿐만 아니라 말 그대로 모든 소프트웨어와 통합될 수 있습니다. 이 자동화된 미디어 구매 모듈은 다른 종류의 미디어에서 결과를 수집하고 보고할 수도 있습니다. 실제 결과는 미디어 계획 및 해당 기간 및 제공되는 기타 세부 정보와 일치합니다. 아래 표시된 것과 같은 결과를 보기 위해 고유한 보고서 및 대시보드를 구성할 수 있습니다. 이러한 대시보드는 대화형이며 내보낼 수 있습니다. 클라이언트 포털을 통해 이 정보를 고객과 공유하거나 사진을 자신의 프레젠테이션 자료에 넣으십시오.

미디어 구매를 위한 팁

올바른 미디어를 구입하는 것은 운이 좋은 것만큼이나 계획의 문제입니다. 다음은 결과를 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 미디어 구매 팁입니다.

1. 전략을 세워라.

광고 캠페인을 시작하기 전에 몇 가지 사항을 파악해야 합니다.

첫 번째 질문은 캠페인의 목표가 무엇입니까? 웹사이트에 더 많은 트래픽, 브랜드 노출 및 사회적 참여를 원하십니까? 단일 목표를 중심으로 팀을 조정하면 노력에 집중하고 캠페인 진행 상황을 추적하는 데 도움이 됩니다.

이를 통해 핵심 성과 지표(KPI)를 파악할 수 있습니다. 캠페인을 주시하고 변경해야 할 사항이 있는지 확인하는 데 필요합니다. 마지막으로 캠페인 예산이 필요합니다. 장기 캠페인을 운영하는 경우 일일예산을 설정할 수 있습니다.

일반적으로 이러한 절차는 미디어 계획 프로세스 중에 수행됩니다. 그러나 미디어 기획자는 다른 상황에서도 광고 구매를 담당합니다.

2. 목표와 찾을 위치를 결정하십시오.

다음 단계는 캠페인이 타겟팅할 대상과 가장 효과적으로 도달할 네트워크를 결정하는 것입니다.

건강을 생각하는 완전채식 디저트 회사가 다음 분기에 광고 캠페인을 시작하고 건강을 생각하는 완전 채식주의자 소비자를 목표로 한다고 가정해 보겠습니다. 마케팅 팀은 채식주의자 친화적인 YouTube 동영상, 피트니스 및 영양 웹사이트, 심지어 요리 및 레시피 페이지에서 홍보할 수 있습니다.

미디어를 구매할 때 기기, 위치, 행동, 관심사, 웹 브라우저 및 기타 요소를 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

3. 캠페인을 만드십시오.

이 단계는 사용하는 미디어 구매 플랫폼에 따라 다릅니다.

그러나 DSP를 사용하는 경우 일반적으로 캠페인 유형, 크리에이티브 자산, 예산, 타겟 고객 및 입찰 방법과 같은 캠페인 데이터를 제공합니다. 따라서 해당 프로세스가 완료되면 남은 것은 실행하고 결과를 기다리는 것뿐입니다.

직접 경로를 사용하는 경우 이는 팀과 게시자의 계정 관리자 간의 공동 작업일 가능성이 큽니다.

4. 결과를 모니터링하고 최적화합니다.

광고 캠페인을 구축할 때 가장 짜릿한(그리고 아마도 두려운) 측면은 결과를 모니터링하는 것입니다.

광고가 게재되는 즉시 광고 실적에 대한 통계 수집을 시작할 수 있습니다. 이 시점에서 너무 많은 결정을 내리지 않는 것이 중요합니다. 기어를 변속하기 전에 완전한 정보를 얻기 위해 충분한 정보를 수집하고 싶을 것입니다.

동일한 완전 채식 디저트 회사가 Google 광고 네트워크에서 광고 캠페인을 시작했다고 가정합니다. 그들은 두 개의 정적 사진 광고와 하나의 비디오 광고를 가지고 있습니다. 1주일 후, 그들은 비디오 광고가 배너 광고를 크게 능가하는 것을 관찰했습니다. 미디어 구매자는 광고 종류와 배치가 우수한 결과를 낳기 때문에 현금을 재할당하도록 선택할 수 있습니다.

미디어 구매자의 목표는 예산 범위 내에서 광고 잠재력을 극대화하는 것입니다. 결과적으로 광고가 기대에 미치지 못하는 경우 캠페인 전체에서 변경이 가능하고 변경되어야 합니다.

5. 예상치 못한 구매에 대비하십시오.

하나 또는 두 개의 광고 네트워크만 사용하도록 선택할 수 있습니다. 예상치 못한 구매에 대비하여 별도의 예산을 만드십시오. 이러한 네트워크로 작업하는 동안 더 많은 비용이 필요한 캠페인을 변경해야 할 수도 있습니다. 미리 준비하십시오.

결론

이 게시물이 미디어 구매 및 판매를 자동화하는 방법을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 프로그래매틱 광고 시대에 미디어 구매가 점점 대중화되고 있습니다. 미디어 구매는 웹 사이트, YouTube, 라디오 및 텔레비전과 같은 디지털 및 오프라인 플랫폼에서 광고 공간과 시간을 획득하는 프로세스입니다. 오늘 우리는 미디어 구매 소프트웨어를 사용하여 제휴 캠페인을 자동화하는 방법을 살펴보고 미디어 구매 프로세스를 최적화하기 위한 몇 가지 유용한 팁을 제공했습니다.