John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Nudge가 제공하고 Phil Agnew가 주최하며 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다.가장 작은 변화가 어떻게 넛지에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는지 알아차리셨을 것입니다. 배트 습관을 걷어차고, 연봉을 올리고, 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 간단한 증거 백 팁을 배웠습니다. 최근 에피소드에서 Phil은 일부 마케팅 원칙에 대해 천 달러를 테스트했지만 일부는 작동하고 일부는 그렇지 않습니다. 어, 쇼 게스트이기도 한 Nancy Har Hut 게스트입니다. 그리고 Phil은 이러한 원칙을 일련의 실생활 실험에서 테스트했습니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우게 됩니다. 팟캐스트를 받을 때마다 Nudge를 듣습니다.

(00:52): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 제 손님은 Russell Henneberry입니다. 그는 디지털 마케팅 컨설턴트이자 연사이자 Digital Marketing for Dummies의 공동 저자입니다. 그는 디지털 마케팅에 대한 이메일 뉴스레터인 theCLIKK의 창립자입니다. Russ는 또한 디지털 고문 프로그램을 통해 회사 직원들에게 상담하고 교육합니다. Russ, 감사합니다. 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Russell Henneberry(01:20): 저를 초대해 주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:22): 영광입니다.그래서 당신은 Russell 또는 Russ로 가나요, 아니면 당신이 말하는 사람에 따라 다릅니다.

Russell Henneberry(01:26): 상관없지만 대부분의 사람들은 나를 Russ라고 부르지만 Russ라고 합니다.좋아요.

John Jantsch(01:29): 있습니다.

Russell Henneberry(01:29): 여러 사람.

John Jantsch(01:30): 그런 다음 바로 뛰어들었습니다. . 괜찮은. 나는 당신이 theCLIKK라는 성공적인 뉴스레터를 가지고 있다고 말했고, 그래서 나는 우리가 뉴스레터에 대해 이야기할 것이라고 생각했습니다. 뉴스 레터는 오랫동안 사용되어 왔습니다. 나는 적어도 20년 동안 하나를 내놓았습니다. . 당신이 어떻게 공부했는지 알고 있습니다. 우리는 여기 방송을 시작하기 전에 일부 오래된 타이머를 언급하고 있습니다. 뉴스 레터가 어떻게 발전했는지 보셨습니까? 그들이 디지털 마케팅의 1단계에 있었다고 생각하기 때문입니다. 그들은 일종의 표준 도구 였지만 소셜 미디어가 등장하고 다른 것들이 등장했습니다. 그들은 호의를 얻지 못했습니다. 이제 그들은 정말 호의적으로 돌아온 것 같습니다. 일반적으로 공간에서 무슨 일이 일어나고 있다고 보십니까?

Russell Henneberry(02:10): 음, 제가 지금 보고 있는 것은 이메일 뉴스레터로 돌아가는 것입니다.그들은 지금 뜨겁습니다. 응. 이메일은 콘텐츠 마케팅과 일종의 직접 반응 프로모션의 교차점이라고 생각합니다. 맞습니까? 이메일은 여전히 ​​만들기에 좋은 곳이며 아마도 소셜에서 대부분 눈살을 찌푸리게 만드는 직접적인 클릭 유도문안을 만들기에 가장 좋은 곳일 것입니다. 하지만 이메일을 받아 콘텐츠로 전환할 수 있을 때, 그렇죠? 따라서 프로모션으로 이메일 목록을 지속적으로 작성하는 것이 아니라 콘텐츠 마케팅에서 얻는 참여와 직접 전화를 걸 수 있는 보너스, 어, 큰 보너스를 얻을 수 있는 두 가지 장점을 모두 얻을 수 있습니다. 행동에.

John Jantsch(02:58): 예, 내 말은, 공유하고, 교육하고, 신뢰를 구축하고, 그 모든 것을 시작했습니다.그러나 현실을 직시하자 그것은 이메일 목록을 작성하는 방법이었습니다. 저는 20년 전에 사람들이 말 그대로 기억합니다. 오, 뉴스레터를 받았습니다. , 너무 흥분됩니다. 내 말은, 우리가 매일 엄청난 양의 이메일을 받기 전이었기 때문입니다. 오른쪽. 그래서 제 말은 제가 귀하의 뉴스레터를 보고 귀하의 뉴스레터를 구독한다는 것입니다. 교육 측면에서 꽤 고전적인 형식입니다. 반드시 거기에 전시된 미친 새로운 기술은 없지만 작동한다는 것을 알고 있습니다. 내 말은, 나는 단지 당신의 통계 중 일부를 보고 있다는 것입니다. 나는 그것이 당신을 위해 작동한다는 것을 압니다. 이에 대해 알아보기 전에 LinkedIn에 뉴스레터가 있습니다. 이제 페이월 뒤에 뉴스레터를 게시하는 사람들이 있습니다. 매우 선별된 콘텐츠이기 때문에 오랫동안 우리와 함께 할 접근 방식으로 보십니까? 아니면 당신이 취하는 고전적인 접근 방식이 오늘날에도 여전히 유효하다고 생각하시나요?

Russell Henneberry(04:00): 네, 물론이죠.그리고 알다시피, 저는 제 뉴스레터를 CK Yeah와 같은 것으로 옮기는 것을 검토했습니다. 또는 LinkedIn으로 이동하여 게시합니다. 개인적으로 저는 그 기술을 제어할 수 있기를 원합니다. 왜냐하면 저는 그것으로 다른 일을 할 수 있기를 원하기 때문입니다. 그리고 저는 그 기술을 어지럽히는 것을 두려워하지 않습니다. 하지만 뉴스레터 시작에 대한 진입 장벽은 구독자와 거기에 있는 경쟁자인 벌집과 같은 것들 때문에 살펴봐야 할 것입니다. 뉴스레터를 시작하려고 한다면 Marketing Brew나 Morning Brew에서 리 성장을 담당했다고 생각되는 사람이 벌집을 시작했습니다. 그래서 거기에는 정말 훌륭한 기본 옵션이 있습니다. 나는 모든 것에 대해 더 많은 통제권을 갖고 싶습니다. 응. 그래서 저는 일종의 도구 패치 작업으로 끝납니다. 하지만 네, 제 말은, 음, 뉴스레터 사업에 뛰어드는 것이 오늘날 그 어느 때보다 쉬워졌다는 것입니다.

John Jantsch(04:51): 네.응. 따라서 구독자를 확보하는 것도 한 부분이지만 구독자를 유지하는 것은 읽을 가치가 있기 때문입니다. 오른쪽? 분명히 이것의 큰 부분입니다. 당신의 편집 전략은 무엇입니까? 어떻게 결정하는지 궁금합니다. 월요일에 일어나서 가지 않을 거라 확신합니다. 여기에 제가 쓸 내용이 있습니다.

러셀 헤너베리(05:09): 음-흠.응. 글쎄요, 편집 전략의 콘텐츠 마케팅 측면에서 저는 항상 퍼널 콘텐츠의 최상위에 있고 제가 생산하는 일종의 중간 퍼널 콘텐츠입니다. 나는 교육하거나, 영감을 주거나, 즐겁게 하려고 합니다. 그리고 저는 거기에 약간의 재치를 넣으려고 노력합니다. 그리고 거기에 너무 많은 아빠 농담을하지 않도록 도와주는 편집자들이 있습니다. . 하지만 네, 제 말은 제 말은 제가 제 자신의 일에 대해 편집자들과 이야기할 때 제 목표는 여러분에게 교육적인 것을 제공하고 싶지만 설탕이 가득 찬 숟가락으로 하고 싶다는 것입니다. 그래서, 그것은 일종의 엔터테인먼트입니다. 제 자신을 너무 심각하게 받아들이지 마세요. Digit Day나 Ad Age 같은 다른 퍼블리셔와 경쟁하고 있습니다. 제 스타일이 마음에 드신다면 제 자료를 읽고 제 자료가 여러분의 받은편지함으로 들어올 것으로 예상하실 것입니다.

John Jantsch(06:12): 이렇게 직접적으로 말씀하시지는 않았지만 제 말은 확실히 모범 사례는 어떤 종류의 목소리를 갖는 것입니다. 그렇죠?예. 즉, 그것은 사람들을 격퇴하거나 사람들을 끌어들일 것입니다. ,

러셀 헤니베리(06:23): 맞죠?응. 응. 응. 제 생각에 이것에 대해 생각하는 좋은 방법은 목소리를 찾을 때 할 수 있는 연습은 자신에게 말할 수 있는 것입니다. 오른쪽? 오른쪽. 응. 그래서 당신이 어떤 틈새 시장에 있는지 알고 있다면 정원 가꾸기 뉴스레터를 만든다고 가정해 봅시다.

John Jantsch(06:42): 저는 원예 뉴스레터의 Seinfeld가 되고 싶습니다. , 제리,

Russell Henneberry(06:45): 정원 가꾸기 또는 정원 가꾸기 분야의 Jerry Seinfeld.오른쪽? 따라서 음성 관점에서 찾고 있는 내용을 정리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

John Jantsch(06:53): 네.제리가 뭐라고 말할까요? 그래서 당신은 깔때기의 상단, 깔때기의 중간이라는 용어를 버렸습니다. 누군가가 잠재적인 구매 상황에 있는 위치에 따라 콘텐츠를 차별화하는 방법을 설명할 수 있습니다.

러셀 헤너베리(07:07): 네.글쎄요, 그리고 우리는 당신이 기록을 세우기 전에 이것에 대해 이야기했습니다. 우리는 뉴스레터가 신뢰를 쌓는 좋은 방법이고 사람들과 연결하는 좋은 방법이라고 이야기했습니다. 당신은 바로 그들의 받은 편지함에 있고, 시간이 지남에 따라 일관되게 그렇게 합니다. 당신은 그것을 알고, 좋아하고, 신뢰하게 될 것입니다. 그러나 그것은 여전히 ​​정말 높은 티켓 제안을하는 것입니다. 마치 이메일에서하기가 어렵습니다. 그래서 저는 일반적으로 사람들이 제 콘텐츠에 참여하도록 유도한 다음 그렇게 하도록 요청할 것입니다. 예를 들어 지난주에 저는 기사를 게재한 다음 이것에 대해 확장하고 몇 가지 예를 보여주기 위해 약간의 비디오를 촬영하고 싶습니다. 이 링크를 클릭하면 내 시스템에 태그를 지정하겠습니다.

(07:47): 그런 다음 Loom 비디오를 촬영하고 태그가 지정되고 요청한 사람들에게만 보냈습니다.그런 다음 그 비디오에서 서비스나 제품에 대한 행동 촉구를 합니다. 예. 또는 힘 또는 내가 하려는 모든 것. 그러나 나는 정말로 참여하는 사람들과 만 그렇게하고 싶습니다. 오른쪽? 응. 내 목록의 가장 강력한 부분. 그것은 일종의 전체적인 것입니다. 누군가에게 첫 데이트 유형에서 당신과 결혼하도록 요청하지 마십시오. 시간이 지남에 따라 사람들과 신뢰를 구축하고 싶습니다.

John Jantsch(08:19): 당신도 알다시피, 당신은 많은 사람들이 당신이 방금 높은 티켓 항목을 말했다고 생각하기 때문에 좋은 지적을 합니다. 가격, $9,700, 아시죠?응. 물건. 그리고 누군가가 뉴스레터를 읽을 것이라는 생각은 그들이 몇 년 동안 당신을 따라왔다면 그들은 시간을 결정했을 것입니다. 오른쪽. 하지만 누군가가 버튼을 클릭하고 그런 것을 살 것이라는 생각은 거기에 도달하기 위해 훨씬 더 많은 춤이 필요하지 않습니까?

Russell Henneberry(08:42): 물론입니다.알다시피, 나는 누구에게나 그들이 무엇을 팔고 있는지 컨설팅 작업을 할 때마다 즉시 두 가지 양동이 중 하나에 넣으려고 노력합니다. 난, 봐, 내가 넣고 있어, 웹페이지 양동이에 이 거래를 성사시킬 수 있어. 그래, 그래. 아니면 이 사람을 전화 버킷에 넣어야 합니다. 그리고 그것이 전화 양동이라면, 10K 마크에 도달하면 그것은 저에게 전화 양동이입니다. 예를 들어 누군가에게 전화를 걸어야 하고 영업 프로세스 등이 필요합니다. 상황에 따라 온라인에서 닫을 수도 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 따라서 이러한 종류의 조치 요청은 뉴스레터에서 작성하기 어렵습니다. 그래서 제가 좋아하는 것은 전화 상담을 위해 사람들을 양성하려고 노력하고 있으며 많은 접점이 필요하다는 것입니다.

John Jantsch(09:26): 예, 예, 예, 예.과도한 약속을 좋아하지 않는 한 실제로 제공할 수 없습니다.

러셀 헤니베리(09:32): , 그게 있어

존 얀치(09:34): . 그래서 우리는 수익 창출을 기다리고 있습니다. 실제로 그 질문을 하기 전에 어떻게 생각하십니까? 좀 더 폭넓은 질문을 하고 싶습니다. 뉴스레터에 올인할 거에요. 이게 내 비즈니스 모델에 맞을 거라고 말한 시점이 있었나요? 아니면 예, 이것은 정상적인 표준 디지털 마케팅 전술입니까?

러셀 헤너베리(09:55): 네.그래서 저는 모든 것을 걸었습니다. 그래서 우리는 먼저 이메일을 사용합니다. 맞습니까? 응. 그래서 저는 콘텐츠 마케팅을 생각할 때 이 콘텐츠의 기원이 어디일지 생각하고 싶습니다. 그리고 제 생각에 팟캐스트는 독창적인 콘텐츠를 만들 수 있는 훌륭한 장소이며 그것이 탄생한 곳입니다. 그런 다음 예를 들어 작가에게 전달하고 작가가 그것을 조각으로 자르고 소셜에 나가서 비디오를 자르는 것과 같은 다른 일을 할 수 있습니다. 오른쪽? 그리고 내 뉴스레터는 저를 위한 것입니다. 그래서 저는 그 뉴스레터에만 독창적인 콘텐츠를 제작한 다음 그 내용을 잘게 자르고 다른 곳에 넣습니다. 그래서 제가 그렇게 한 이유는 아시다시피 제가 생각하는 데 많은 시간을 보냈기 때문입니다. 어떻게 하면 소셜 미디어에서 이 사람을 내 이메일 목록에 올릴 수 있고 이 사람이 이 이야기를 듣지 않게 하려면 어떻게 해야 할까요? 여기?

(10:43): 그리고 저는 이 YouTube 비디오와 제 웹사이트에서 왔습니다.그리고 저는 말했습니다. 음, 그냥 거기서 시작하는 게 어때요? 예를 들어 이메일에서 시작하면 어, 거기에 모든 관심을 나열하고 집중한 다음 다른 곳으로 옮길 수 있습니다. 팟캐스트로 할 수 있는 것처럼 YouTube 채널로 할 수 있는 것처럼 원본 자료를 어디에서 제작하고 있습니까? 그런 다음 거기에서 원하는 것을 할 수 있습니다. 그리고 많은 경우 거기에서 많은 일을 할 사람을 고용할 수 있습니다.

John Jantsch(11:10): 다시 한 번 말씀드리지만 수익 창출에 대해 말씀드리자면 공유가 편한 만큼만 허용하겠습니다. 수익 창출에 대해 생각하는 모든 방법에 대해 말씀해 주세요. 매우 직접적인 방법이 있다는 것을 알고 있지만 이에 대한 이론을 듣고 싶습니다.

Russell Henneberry(11:27): 음, 상황이 오르락내리락하기 때문에 다양화하는 것을 좋아합니다.예를 들어 저는 광고를 판매하는데 4분기에 광고를 판매하기가 매우 쉽습니다. 모든 소매업체가 광고 가격을 올리고 있기 때문에 모든 사람들이 Facebook과 Google에서 더 저렴한 클릭을 찾아 달아나고 있기 때문입니다. 저것. 응. 광고는 일종의 계절적일 수 있습니다. 그래서 교육과 코스도 판매합니다. 컨설팅 작업을 채우기 위해 사용합니다. 컨설팅 클라이언트가 필요하면 그 목록을 통해 작업을 시작할 것입니다. 예, 광고, 컨설팅 및 코스와 같은 일부 정보 제품입니다.

존 얀치(12:12): 넷째.응. 그래서 제가 잠재 광고주라면 유입경로 광고의 상단을 추측하고 있습니다. , 목록 작성 광고와 같이 훌륭한 리소스 전자책, 리드 마그넷 종류의 광고가 실제로 귀하와 같은 뉴스레터에서 작동하는 것입니다.

Russell Henneberry(12:28): 광고주에게 이야기할 때 내 뉴스레터를 읽는 사람들이 이메일을 정보 소스로 사용한다는 것을 보여주었기 때문에 광고주에게 사람들을 내 목록에서 그들의 목록으로 옮기라고 조언합니다. .응. 따라서 제 생각에는 리드 마그넷 제안이나 웹 세미나 제안 또는 그 사람이 이메일 리더이기 때문에 해당 사람의 이메일 목록으로 이동할 수 있는 것을 사용하는 것이 현명합니다. 그러나 우리는 우리가 바로 무료 평가판을 사용하고 싶거나 제안 또는 그와 비슷한 것을 바로 사용하고 싶다는 것을 알고 있는 많은 광고주를 확보하고 있습니다. 그리고 우리도 그렇게 할 것입니다. 그러나 절대적으로 사랑하고 우리는 내 목록에 견고한 고 가치 리드 마그넷을 제공하는 사람들로부터 큰 반응을 봅니다.

John Jantsch(13:07): 이제 후원자님의 말씀을 들어보겠습니다.알다시피, 기업들은 지금 압박을 받고 있습니다. 즉, 더 많은 리드를 확보하고, 거래를 더 빨리 성사시키고, 고객에게 최고의 경험을 제공하기 위해 더 나은 통찰력을 얻어야 한다는 압박입니다. CRM이 도움이 될 수 있지만 모든 CRM이 아닙니다. 설정하기 쉽고 직관적으로 사용할 수 있으며 비즈니스 수행 방식에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 이것이 바로 HubSpot이 필요한 이유입니다. HubSpot CRM은 모든 사람이 첫날부터 쉽게 사용할 수 있으며 팀의 생산성을 높이는 데 도움이 됩니다. 관심을 끄는 이메일과 방문 페이지로 끌어다 놓습니다. 모든 접촉에 흰 장갑 처리를 제공하도록 마케팅 자동화를 설정하십시오. 또한 Content Assistant와 같은 AI 기반 도구는 지루한 수동 작업에 소요되는 시간을 줄이고 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있음을 의미합니다. 당신의 고객. HubSpot CRM에는 잠재 고객이 거래를 확정하고 고객 서비스 응답 시간을 개선하는 데 필요한 모든 도구가 있습니다. 오늘 @hubspot.com에서 무료로 시작하세요.

(14:11): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리거나 환불을 받을 수 있는 비결을 알려줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다. 측정항목에 대해 다시 이야기해 보겠습니다. 제가 시작했을 때로 돌아가서 83, 80 4%의 오픈율을 기억합니다. , 그 시절은 오늘날 누구에게도 존재하지 않습니다. 하지만 추적해야 할 뿐만 아니라 일을 제대로 하고 있는 것처럼 보여주는 몇 가지 메트릭은 무엇입니까?

Russell Henneberry(15:18): 글쎄요, 구독자를 확보하기 위해 트래픽 구매에 참여하기 시작하면 시작하는 구독자를 구매하는 것이 매우 중요해질 수 있습니다. 특히 광고를 판매하는 경우 왜냐하면 그래.생각해보세요. 예를 들어 리드당 비용을 측정할 수 있는 것처럼 리드당 만족스러운 $4라고 가정해 보겠습니다. 그러나 이러한 리드는 30%에서만 열립니다. 글쎄요, 10개 중 3개만 열 수 있는데 정말 4달러짜리 리드인가요? 따라서 당신이 얻고 있는 구독자의 품질과 그들이 열 것인지 여부를 관찰하는 것이 정말 중요하며 열 구독자에 대해 6달러 또는 8달러를 지불할 가치가 있을지도 모릅니다. 오른쪽. 그래서 저는 여러분이 다른 뉴스레터에서 광고하는 뉴스레터를 사용하고 있을 때 그 아이디어가 마음에 듭니다. 다시 한 번 그 사람이 뉴스레터를 읽고 이메일을 정보 소스로 사용하는 경향을 보였기 때문입니다.

(16:13): 네, 네.그래, 내 말은 그것이 고전적인 것입니다. 트래픽을 구매하는 경우 오픈율, 클릭률, 리드당 비용. 나는 또한 일종의 입소문을 봅니다. 예를 들어 제가 4달러나 6달러에 바로 구입한 구독자를 1.5명의 구독자로 전환할 수 있는 방법과 같습니다. 오른쪽. 그래서 나는 그들이 소문을 퍼뜨리게 할 수 있습니다. 응. 그리고 날 잡아. 그래서 한 사람당 하나씩 다른 사람을 데려올 수 있다면 리드 비용을 절반으로 줄일 수 있습니다. 이를 위해 사용할 수 있는 몇 가지 멋진 도구가 있습니다.

John Jantsch(16:48): 바이럴 추천 도구입니다.응. 예, 예, 예.

러셀 헤너베리(16:50): 네.Up Viral은 사람들이 공유하고 고유한 링크를 사용하여 더 많은 콘텐츠로 보상할 수 있는 멋진 방법입니다.

John Jantsch(17:02): 그럼 목록 작성에 대해 이야기해 봅시다.오 분명히 아시다시피, 이것, 많은 성공, 광고 판매 능력, , 도달할 수 있는 많은 능력은 구독자를 확보하고 있다는 것입니다. 그래서 당신은 어떤 종류의 접근 방식을 사용하거나 목록을 작성하기 위해 누군가에게 어떤 접근 방식을 추천할 수 있습니까?

Russell Henneberry(17:21): 글쎄요, 제가 시작했을 때 광고주들이 매력적이라고 ​​생각할 목록을 만들고 싶다고 말했죠, 그렇죠?응. 그래서 그것이 제가 일종의, 제 두뇌가 시작된 곳입니다. 트래픽을 구매할 때 사용할 광고 타겟팅이 나옵니다. 그래서 저는 다른 사람들을 위해 마케팅 업무를 수행하는 사람들의 목록을 작성하려고 했습니다. 그럼 에이전시나 프리랜서겠죠? 소프트웨어 회사와 서비스 회사는 종종 이러한 사람들이 매우 소중하기 때문입니다. 응. 특히 그들이 굴릴 수 있는 소프트웨어 회사, 대행사가 도구를 채택하고 모든 고객에게 굴릴 수 있다면 그것은 그들에게 큰 고객입니다. 그래서 우리는 그 목록을 작성하기 시작했고 그것이 이 목록에 있는 사람입니다. 맞습니까? 그래. 그리고 그것은 모두 귀하의 타겟팅으로 귀결되며 특정 가입자가 귀하에게 더 많은 비용을 지불할 수 있다는 것입니다. 같은 콘텐츠를 더 저렴하게 읽고 싶은 다른 사람을 찾을 수도 있지만 예. 그것이 광고주가 원하는 것입니까? 광고를 판매하려면 오래된 목록이 아니라 가치 있는 목록을 만드는 것에 대해 생각해야 합니다. 응,

John Jantsch(18:26): 예, 예, 예.절대적으로 AB. 글쎄요, 또한 그 목록에 팔고 싶은 다각화를 알고 있다면 그들은 당신이 팔고 있는 것에 분명히 관심이 있는 사람들이어야 합니다. 따라서 구독자를 구매하는 것이 좋습니다. 말하자면 구독자로 전환하려는 최소한의 트래픽을 구매하는 것입니까?

Russell Henneberry(18:43): 예, 제 말은, 광고를 하고 싶다면 그들이 관심을 갖기 전에 구독자 10,000명을 달성해야 한다고 생각합니다.Facebook에 들어가 무한한 Yeah에 액세스할 수 있는 광고주를 상대하고 있다는 사실을 기억해야 합니다. 거의 무한합니다. 응. 사람들. 즉, 이러한 다른 플랫폼 내부에는 무한한 규모가 있습니다. 따라서 그들이 살펴보기 위해서는 최소한 어느 정도 규모가 있어야 합니다. 그래서 나는 당신이 광고 패키지를 가지고 있고 당신이 그것을 할 수 있다면 아이디어가 마음에 들지만 거기에서 시작하는 것을 권장하지 않습니다, 그렇죠? 따라서 광고주와 수익 창출 모델을 통해 저는 사람들에게, 특히 이제 막 시작하는 경우 서비스나 정보 제품을 판매할 수 있을 때까지 그렇게 할 수 있을 때까지 권장합니다. 자금이 있고 불태우고 싶은 거대한 현금 쓰레기통이 있습니다. 아마 로이가 되어야 할 것입니다. 트래픽을 구매하는 경우 조금 더 빠르게 ROI를 달성해야 합니다. 따라서 여기 앉아서 10K에 도달할 때까지 축적한 다음 광고 판매를 시작할 수는 없습니다. 그래서 물리적인 제품도 판매하는 것이 좋습니다. 예. 그러나 10K 마크에 도달할 때까지 실제 제품 또는 정보 제품 또는 서비스. 그런 다음 광고 수익을 추가할 수 있습니다.

John Jantsch(20:00): 수년에 걸쳐 저는 실제로 스폰서십을 판매합니다.그것은 우리의 팟캐스트와 그와 같은 것들이 포함된 일종의 패키지입니다. 하지만 저는 항상 제 구독자들과 개인적인 관계가 있다고 느꼈습니다. 그들은 정말 저를 보고 있습니다. 그리고 그 중 많은 부분은 내가 그들의 목구멍에 어리석은 것을 밀어 넣으려고 하지 않는다는 신뢰에 있습니다. 그래서 당신은 때때로 당신 자신이 정말 필요하다는 것을 알게 됩니까, 아시다시피, 우리는 그렇지 않기 때문에 스폰서를 거절했습니다. , 그리고 내 말은, 그것들은 명백한 것이지만 때때로 우리가 그것이 우리가 말할 아주 좋은 도구나 아주 좋은 자원이라고 느끼지 않는 곳에서도 말입니다. 아니, 그럼 독자와의 관계 때문에 광고주로서 또 다른 관계가 된 것 같은 느낌이 드나요?

Russell Henneberry(20:43): 음, 저는 항상 사람들을 거절합니다. 그 이유는 제가 그 모든 것의 최종 결정권자이기 때문입니다. 그렇죠?그래서 할 수 있지만 더 큰 출판물이 편집과 Yeah 사이에 얼마나 전쟁이 있어야 하는지 알 수 있습니다. 그리고 수익 창출, 맞죠? 당신은 당신의 물건을 앞에 놓고 싶어하는 사람들을 얻습니다. 당신은 그렇지 않습니다. 당신은 그들의 돈을 가져다가 사람들 앞에 놓을 수 있습니다. 하지만 제 사업을 위한 좋은 장기 전략이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그리고 저는 항상 실행할 수 있는 광고가 없다면 제가 할 수 있는 일을 할 수 있습니다. 음-흠. , 이것은이 과정 또는 이것에서 후원합니다. 예. 내가 가는 이 행사가 무엇이든 간에. 오른쪽. 응.

존 얀치(21:23): 좋습니다.그래서 나는 우리가 이야기하는 데 온종일 시간을 할애할 수 있었다는 질문으로 끝낼 것입니다. , 하지만 저는 이것을 거의, 어, 모든 대화, 특히 콘텐츠에 대한 대화에 던지고 있습니다. 하지만 그것이 콘텐츠 제작에 대한 당신의 생각에 어떤 영향을 미쳤습니까?

Russell Henneberry(21:42): 글쎄요, 분명히 상황이 매일 바뀌고 있으니 이 팟캐스트에서 날짜를 확인하세요. 오른쪽? 상황에 따라 다르지만 지금 제가 보고 있는 것은 제가 사용하는 모든 도구가 ChatGPT 위에 오버레이된다는 것입니다. 그래서 저는 매일 AI를 사용하고 있습니다. 콘텐츠 생성에 사용하는 방식은 일반적으로 30분 정도 걸렸을 작업에 사용합니다. 예를 들어, 그 이유에 대해서는 언급하지 않겠지만, 제가 작성하고 있던 짧은 기사에서 Dwight Eisenhower의 경력에 ​​대한 세부 정보를 알고 싶었고, 방금 ChatGPT에 넣었습니다. 알아, 드와이트 아이젠하워의 글머리 기호 목록을 줘, 그리고 마치 끝난 것 같았지, 그렇지? 그리고 나는, 맞아, 맞아. 알다시피, 그것이 정확하지도 않았기 때문에 완전히 중요했습니다.

(22:32): 100퍼센트.방금 넣었어요, 그렇죠? 나는 정보를 확인하지도 않았습니다. 모두 운이 좋았죠? 그래서 저는 그것을 거기에 집어넣고 누군가가 돌아와서 실제로 그가 고속도로 프로그램 같은 것을 시작한 것이 아니라 이렇게 말했다면, 그게 요점이 아니었을 것입니다. 기사의 내용이지만 예, 예, 예, 예. 그런 용도로 사용하고 있습니다. 저는 지금 여러분이 콘텐츠를 만들고 있다면 ChatGPT가 내놓을 수 있는 것보다 더 나은 콘텐츠를 만들고 있지 않다면 콘텐츠를 만들어서는 안 된다는 편입니다. 마찬가지로, 어쨌든 견인력을 얻지 못할 것입니다. 그것은 지금 목소리가 부족합니다. 내 말은, 당신은 그것으로부터 꽤 놀라운 것들을 얻을 수 있지만, 사실, 여전히, 제 뉴스레터의 상단에는, 어, 제가 해온 일이, 건방지게 하기 위해, 오늘과 같습니다. 방금 끝냈고 제가 말했습니다. 이 뉴스레터는 실제 팔과 다리를 가진 인간이 쓴 것입니다. 계속해서 콘텐츠를 직접 작성하거나 제작하도록 선택했습니다.

(23:34): 사람들이 무엇을 관용할 수 있는 다른 곳이 있을 것 같아요. 그게 봇이든 사람이든 상관없지만 우리가 누군가가 이것을 쓰고 있다는 사실에 많은 가치가 있습니다. 경험과 기억과 생각과 그 모든 것을 가진 실제 인간입니다.

존 얀치(23:52): 네.음, 저는 분명히 사람들에게 당신이 그것을 무시할 수 없거나 경쟁할 수 없을 것이라고 말하고 있습니다. 하지만 우리는 확실히 갈 길이 멉니다. 저는 사실 인공지능이라고 생각하지도 않습니다. 나는 농담으로 그것을 바꿔서 ia라고 불렀습니다. 정보 자동화 내가 정말로 생각하는 것입니다. 그리고 당신의 예처럼, 제 말은, 당신이 멋진 헤드라인을 만들고자 서너 명이 둘러앉아 모두 브레인스토밍을 한다고 상상해보세요. 그게 제가 사용하는 방식입니다. 아시다시피 ChatGPT는 , 예, 이 헤드라인을 개선하는 것과 같습니다. 10가지 아이디어를 주세요. 그리고 그것은 마치, 내가 가는 한 단어가 있을 수 있습니다. 예, , 그 단어입니다. 정확히. 하지만 아시다시피 제가 거의 연구 조교로 사용하는 방식입니다.

러셀 헤너베리(24:31): 네.내 말은, 지금 내 데스크탑에 열려 있고, 그럴 겁니다. 응. 나는 곧 그것을 사용하지 않을 자신을 볼 수 없습니다. 무시할 수 없도록 여기에 있습니다. 하지만 당신도 알다시피, 당신과 나는 둘 다 오랫동안 이 일을 해왔기 때문에 사람들이 이와 같은 것을 취하고 지름길 빌드를 찾으려고 시도하는 것을 보았습니다. 아마도, 사람들이 빌드를 하고 있을 것이라고 확신합니다. 거대하고 콘텐츠가 가득 찬 웹사이트에 AI 콘텐츠가 포함되어 있습니다. 그리고 장기적으로 볼 때 지속 가능한 비즈니스 모델이 될 수 없다는 것을 알 정도로 오랫동안 해왔습니다.

John Jantsch(25:05): 음, 제가 좋아하는 것은 현재 판매되고 있는 AI 컨설턴트로서의 Make Seven Figures 과정입니다. . 응.

Russell Henneberry(25:14): 그들은 어디에나 있습니다.

요한 얀치(25:15): , 그러나 삶과 같은. 괜찮은. Russ, 들러서 뉴스레터에 대한 지식을 공유해 주셔서 감사합니다. TheCLIKK에는 쇼 노트에 구독하는 방법이 있지만, 어, 확실히 당신과 연결할 사람들을 초대하고 싶은 곳이라면 어디든지

Russell Henneberry(25:31): 네, 뉴스레터 theclikk.com으로 오셔서 구독하고 인사하세요.내 이메일에 대한 모든 답장을 읽었기 때문에 언제든지 답장할 수 있습니다. 그런 다음 소셜 미디어에서 저를 연결하고 싶다면 저는 LinkedIn의 Russ Henneberry입니다.

John Jantsch(25:46): 굉장합니다.음, 다시 한 번 시간을 내어 청취자들과 공유해 주셔서 감사합니다. 언젠가 길에서 여러분을 만날 수 있기를 바랍니다.

Russell Henneberry(25:53): 네, 정말 기뻤습니다.감사합니다.

John Jantsch(25:55): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co not.com에서 찾을 수 있습니다. 공동으로 무료 마케팅 평가를 확인하고 현재 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.