따라야 할 MarTech의 ABM 전문가

계정 기반 마케팅(ABM)은 B2B 마케터가 가치가 높은 계정을 타겟팅하고 참여하며 개인화된 경험을 제공하고 수익 성장을 촉진하는 데 도움이 되는 강력한 전략입니다. 그러나 어떻게 ABM에 대해 더 많이 배우고 비즈니스에서 성공적으로 구현하는 방법은 무엇입니까? 다음은 알파벳순으로 MarTech의 ABM 전문가 목록입니다.

힐러리 카르피오

Hillary는 Snowflake의 ABM 책임자이며 기록적인 IPO를 통해 ABM 기능을 주도했습니다. 그녀는 GTM 팟캐스트의 진행자이며 Travis Henry와 함께 막 출간된 책 "Busting Silos"의 공동 저자입니다. Snowflake 이전에 Hillary는 NetApp 및 Fortinet에서 근무했으며 VC 및 스타트업 자문 위원회를 통해 시장 진출 조언을 제공했습니다. 그녀는 또한 LinkedIn Top Voice로 선정되었습니다.

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팸 디드너

Pam은 Relentless Pursuit의 창립자이자 마케팅 부사장입니다. 그녀의 고객으로는 Intel, 3M, Sunstar, Cisco, TE Connectivity 및 Southwest Airlines가 있습니다. 그녀는 Pam Didner와 함께 하는 팟캐스트 B2B Marketing and More의 호스트입니다. 그녀는 The Guardian, Huffington Post 및 Content Marketing Institute를 비롯한 여러 간행물에 기고합니다. Pam은 "Global Content Marketing", "Effective Sales Enablement" 및 "The Modern AI Marketer"의 세 권의 책을 저술했습니다.

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크리스토퍼 골렉

Chris는 현재 자신이 설립한 B2B 실적 마케팅 제공업체 Channel99의 CEO입니다. 그 전에는 Demandbase를 설립하고 ABM 기술 범주를 실질적으로 발명했습니다. 충분하지만 전부는 아닙니다. Chris는 Forrester Research 및 Gartner Marketing에서 ABM 범주의 "리더"로 선정되었으며 2018년과 2019년에 DM News의 올해의 기술 임원으로 선정되었습니다. 또한 Demandbase의 CEO로 13년 동안 근무하는 동안 7년 연속 Bay Area의 "가장 일하기 좋은 직장", 2020년 9위. 2016년 Glassdoor는 98%의 CEO 지지율로 미국에서 일하기 좋은 10대 직장 중 하나로 선정했습니다(500,000개 기업 중).

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존 밀러

Jon은 현재 Demandbase의 CMO입니다. 그 전에는 분명히 들어본 두 회사인 Engagio(CEO 겸임)와 Adobe가 48억 달러에 인수한 Marketo를 공동 설립했습니다. 그는 Engagio의 "Clear and Complete Guide to Account Based Marketing" 및 Marketo의 "Definitive Guide to Marketing Automation"을 포함하여 많은 마케팅 서적의 저자입니다.

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데클란 멀킨

Declan은 마드리드에 본사를 둔 ABM 대행사인 Stratativeabm의 CMO입니다. 그 전에는 전문 서비스, SaaS 및 교육 기술 부문에서 CMO로 20년 이상 일했습니다. 그는 또한 Let's Talk ABM 팟캐스트의 진행자이며 컨벤션에서 자주 연설합니다.

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마크 오그네

Mark는 ABM Consortium의 설립자이자 CEO이며 ABM Orchestration으로 알려진 전략의 창시자입니다. 소수 CMO인 그는 상위 1%의 LinkedIn 프로필을 보유하고 있으며 베스트셀러 책 "The Social Employee"의 기고가이기도 합니다. 또한 Demand Gen Report 및 ABM In Action에 기고합니다. Mark는 또한 Direct Marketing Association International ECHO Awards 이사회의 위원회 위원장으로도 활동하고 있습니다.

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줄리엣 랜달

Juliet은 Salesforce의 글로벌 계정 기반 마케팅 전략 담당 부사장입니다. 이 역할에서 그녀는 계정 참여, 파이프라인, 수익 및 비즈니스 성장을 주도하는 디지털 및 고객 경험 프로그램의 마케팅 전략 및 실행을 담당합니다. Juliet은 가장 어려운 글로벌 문제를 해결하는 데 투자하는 글로벌 조직인 Reaction의 창립 파트너이기도 합니다. 많은 Fortune 100대 기업과의 컨설팅 외에도 Juliet은 Chippewa Indians의 Turtle Mountain Band에 등록된 회원입니다.

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