브랜드가 인플루언서로부터 배울 수 있는 7가지 마케팅 팁

소비자가 브랜드 추천을 위해 동료에게 의지함에 따라 인플루언서 마케팅은 계속 증가하고 있습니다. 브랜드는 소비자가 원하는 것에 주목하면서 비슷한 스타일과 마케팅 기법으로 천천히 이동하고 있습니다.

인플루언서의 마케팅 기법을 사용하면 참여도를 높이고 신뢰를 구축하며 충성도가 높은 구매자를 유치할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 구매자를 참여시키고 전환시키기 위한 최고의 인플루언서 마케터로부터 7가지 마케팅 팁을 배우십시오.

주요 내용:

• 인플루언서는 진정성 있고 개성 있는 모습으로 소비자를 끌어들입니다.
• 소비자는 자신의 필요에 맞게 조정되고 자신의 이점에 초점을 맞춘 콘텐츠를 원합니다.
• 참여 콘텐츠는 영감을 주고, 교육하고, 연결합니다.

인플루언서 마케팅 트렌드

인플루언서는 브랜드보다 얼마나 더 인기가 있습니까?

한 조사에 따르면 소비자의 61%가 브랜드 콘텐츠를 신뢰하는 38%보다 인플루언서 추천을 신뢰합니다. 소비자는 또한 인플루언서 마케팅 콘텐츠에 더 많이 참여합니다.

그래서, 그들의 비밀은 무엇입니까? 브랜드가 동일한 반응을 생성할 수 있습니까?

2021년 연구 조사에서는 소비자가 Instagram에서 인플루언서를 팔로우하는 이유를 조사하고 4가지 주요 이유를 확인했습니다.

• 확실성
• 소비주의
• 창의적인 영감
• 부러움

브랜드는 이 네 가지 기둥을 활용하여 유사한 반응을 생성할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 트렌드의 7가지 마케팅 팁

인플루언서가 콘텐츠를 만드는 방법과 소비자가 콘텐츠를 팔로우하는 이유에 따라 다음 7가지 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하세요. 이러한 마케팅 팁은 콘텐츠 마케팅 참여 및 전환을 증가시킬 수 있습니다.

1. 진정성이 있어야 한다

비즈니스는 팔로워 및 구독자와 진정성 있게 대함으로써 신뢰를 생성합니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그 콘텐츠 및 웹사이트 사본을 만들 때 팔로워들에게 투명하고 진실되게 행동하여 유사한 신뢰를 생성하십시오.

진정성은 가치, 신념 및 동기를 설정하는 데서 시작됩니다. 그런 다음 이러한 값과 일관성을 유지하십시오.

인플루언서는 추종자들에게 아침 일과, 점심 시간 또는 직장에서의 짧은 클립과 같은 카메라 뒤의 삶을 엿볼 수 있도록 함으로써 진정성을 유지합니다. 이러한 평범한 삶의 스냅샷은 사진을 더욱 믿을 수 있고 투명하게 만들어 소비자가 사진과 더 잘 연결되도록 돕습니다.

브랜드는 비하인드 스토리 콘텐츠를 공유하고 작업 뒤에 있는 사람들을 보여주고 사명과 가치를 공유함으로써 유사한 투명성을 제공할 수 있습니다.

2. 소비자 중심의 편익 증진

고객은 구매할 새 항목을 찾기 위해 인플루언서와 브랜드를 팔로우합니다. 이러한 소비주의는 상품 구매가 개인 만족을 향상시킨다는 고객의 믿음에서 비롯됩니다.

브랜드는 자신에게 도움이 되고 행복을 증가시키는 제품을 찾는 고객에게 혜택을 바탕으로 제품을 홍보함으로써 이를 충족시킬 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅을 고객 중심으로 유지하면 기능을 나열하는 것보다 제품에서 어떤 이점이 있는지 고객에게 알릴 수 있습니다.

예를 들어, 현재 의료 트렌드를 이해하는 스마트워치 회사는 단순히 기능을 나열하는 대신 원격 의료 추적 이점을 강조하여 시계를 홍보할 수 있습니다.

3. 창의적인 영감 제공

대부분의 브랜드는 고객 교육의 중요성을 이해하여 제품 및 서비스의 이점을 최대한 알 수 있도록 합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅도 영감을 주어야 합니다.

예를 들어 Target은 소셜 미디어를 사용하여 제품을 사용하는 창의적인 방법을 보여주고 브랜드를 통해 원인을 홍보함으로써 고객에게 영감을 줍니다.

B2B 비즈니스도 구매자에게 영감을 주는 것을 목표로 해야 합니다. 예를 들어 사용 사례나 템플릿을 보여주면 소프트웨어를 사용할 때 구매자의 창의성을 촉발할 수 있습니다.

4. 다른 사람에게 동기 부여

부러움은 소비자가 인플루언서를 따르도록 동기를 부여하지만 브랜드에도 작용합니까? Envy 마케팅은 다양한 결과를 낳습니다. 올바르게 사용하면 구매자가 응답하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 하지만 인기가 없는 연예인이나 겉보기에 억울해 보이는 상황을 통해 고용되면 역효과를 낼 수 있다.

대신, 부러움 마케팅이 긍정적인 반응을 이끌어낼 수 있도록 동기 부여 마케팅에 집중하세요. 인플루언서는 팔로워들이 자신의 외모, 소유물, 삶을 부러워하게 만들 뿐만 아니라 다른 사람들이 어떻게 자격이 있고 동일한 라이프스타일을 달성할 수 있는지에 대한 팁을 공유하기 위해 동기 부여 마케팅을 사용합니다.

동기 부여 마케팅은 달성할 수 없는 목표를 매달아 구매 행동을 증가시키는 대신 다리를 만듭니다. B2B 동기 부여 마케팅 에는 극단적인 마케팅 주장을 하기보다는 비즈니스 성장 및 수익 에 대한 현실적인 기대와 이러한 목표를 달성하기 위한 단계를 공유하는 것이 포함됩니다 .

5. 청중과 연결

인플루언서는 청중과 개인적으로 소통하여 긴밀한 관계를 형성합니다. 그들은 댓글에 응답하고, 팔로워와 충성도 높은 팬에게 소리를 지르고, 라이브 비디오를 통해 참여합니다. 이러한 모든 전략은 브랜드 마케팅에도 적용됩니다.

인플루언서 마케팅 허브 의 이미지

B2B 브랜드는 유사한 참여를 제공할 수 있습니다. 그러나 Instagram 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 채널에 집중하는 대신 LinkedIn 게시물, 라이브 웨비나 및 공유 가능한 블로그 게시물을 통해 참여를 장려할 수 있습니다.

청중 데이터를 수집하고 분석하면 청중이 가장 많이 반응하는 것이 무엇인지 알 수 있으므로 응답할 가능성이 가장 높은 청중 중심 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

6. 일관된 목소리 만들기

마케팅 성공의 열쇠는 일관된 브랜드 보이스입니다. 당신의 목소리는 당신이 누구인지 정의하고 고객이 연결되는 사람입니다. 고객은 브랜드와 브랜드 이면에 있는 사람들을 알 수 있기 때문에 항상 같은 소리와 모양을 유지하는 브랜드와 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

일관된 목소리는 인플루언서와 브랜드를 더 잘 알아볼 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어 1억 5400만 구독자를 보유한 유명 유튜버 미스터비스트(MrBeast)는 가장 많은 참여를 유도하는 일관된 형식, 음성 및 구조를 고수함으로써 지속적으로 입소문을 타고 많은 시청자를 끌어들입니다.

청중과 테스트하고 작동하는 공식을 기반으로 목소리를 만드십시오. B2B SaaS 회사는 개성이 가미된 형식적인 목소리를 낼 것입니다. 그러나 B2C 전자상거래 브랜드 라면 더 많은 유머와 캐주얼한 목소리를 사용하여 연결하고 관계를 구축하세요.

7. 정기적으로 양질의 콘텐츠 만들기

1년에 네 번만 본 사람과 친밀한 관계를 구축할 수 있습니까? 어려울 것입니다. 브랜드도 마찬가지입니다. 웹 사이트, 소셜 미디어 및 타사 플랫폼에서 콘텐츠를 더 자주 공유할수록 잠재 고객이 귀하를 알고 연결할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

정기적으로 신선하고 양질의 콘텐츠를 게시하면 가시성이 향상됩니다. 검색 엔진에서 순위를 높이고 소셜 미디어 뉴스 피드의 상단에 유지하며 고객 접점을 늘려 콘텐츠와 상호 작용할 가능성을 높입니다.

인플루언서는 하루에 여러 번에서 일주일에 여러 번 게시할 것을 권장합니다 . 인플루언서마다 일정이 다르지만 관계를 구축하려면 일관성이 중요합니다.

브랜드를 인플루언서로 전환

영향력 있는 사람은 강력한 추종자를 가진 개인 그 이상입니다. 브랜드는 또한 일관되고 양질의 콘텐츠를 통해 참여 커뮤니티를 구축함으로써 영향력 있는 사람이 될 수 있습니다 . 마케팅을 브랜드 인플루언서 마케팅으로 전환하면 브랜드 충성도와 전환율이 높아집니다.