OYO 마케팅 전략: OYO는 시장을 지배하기 위해 어떻게 포지셔닝하고 있습니까?
게시 됨: 2023-10-04OYO Hotels & Homes 로도 알려진 OYO Rooms는 객실 수 기준으로 세 번째로 큰 환대 체인으로 편안한 객실 숙박을 제공하고 80개국 이상에서 OYO 고객의 서비스 수용성을 보장합니다. Ritesh Agarwal (인도 최연소 기업가 중 한 명, OYO Rooms의 창립자 겸 CEO)이 2013년에 설립한 이 회사는 오프라인과 온라인에서 가장 빠르게 성장하는 호텔 네트워크로 자리매김했습니다.
구르가온에 본사를 둔 이 회사는 10년 만에 전 세계적으로 사업 영역을 확장했으며 전 세계적으로 17,000명 이상의 직원을 고용했습니다. 그러나 이것이 OYO가 엄청난 성공을 거둔 유일한 이유는 아닙니다. 탁월한 마케팅 전략은 이 호텔이 여전히 선도적인 호텔 체인임을 보여줍니다.
오라벨 투 OYO 룸스
OYO의 세분화, 타겟팅 및 포지셔닝
OYO 객실의 마케팅 믹스
- OYO의 마케팅 믹스에 포함된 제품
- OYO 마케팅 믹스의 홍보/광고
- OYO의 마케팅 믹스 가격
- OYO의 마케팅 믹스에 배치
- OYO의 마케팅 믹스에 참여하는 사람들
OYO의 디지털 마케팅 전략
Ritesh Agarwal은 17세에 경력을 시작했으며 인도에서 가장 젊은 CEO 중 한 명으로 간주됩니다. 2011년에 Ritesh는 자신의 사업을 시작할 의도로 델리로 이사했습니다. 곧 그는 인도 전역을 광범위하게 여행하기 시작했고 PG나 저가 호텔에 머물게 되었습니다. 이러한 불쾌한 여행과 숙박 경험으로 인해 2012년 Oravel Stays를 출시하게 되었습니다.
Ritesh는 인도 Shark Tank 시즌 3의 심사위원으로 데뷔할 예정입니다.
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Oravel Stays Pvt.Ltd는 Ritesh의 첫 번째 스타트업이었습니다. Oravel은 예산 및 고급 숙박 시설을 등록하고 예약할 수 있도록 설계되었습니다.
이곳은 B&B 조인트, 개인실, 서비스 아파트를 위한 단기 및 중기 임대를 위한 목적지가 될 예정이었습니다.
Oravel은 2013년 Agrawal이 침대와 저녁 식사를 함께 제공하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 깨닫고 OYO Rooms 로 전환했습니다. 그는 그것을 저렴하고 표준화된 숙박 시설로 만들 것을 제안했습니다.
OYO 객실은 인도 최대 규모의 저가 호텔 체인 브랜드 네트워크입니다. 현재 주요 지하철, 지역 허브, 휴양지, 순례지 등 인도 400개 도시 에서 운영되고 있으며, 2022년 가치는 96억 달러로 평가됐다.
그들은 고객에게 호텔을 제공하고 수익의 일부를 보유합니다.
OYO Rooms는 인도의 저렴한 호텔 통합업체입니다. 각 객실의 다양한 측정을 표준화하기 위해 OYO Rooms는 무료 Wi-Fi 및 아침 식사, 평면 TV, 흠집 하나 없는 흰색 침대 린넨, 브랜드 이름이 붙은 세면도구, 6인치 샤워헤드, 음료수 컵 등을 포함하여 호텔과 제휴합니다.
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OYO의 세분화, 타겟팅 및 포지셔닝
OYO는 경쟁이 치열한 시장에서 고객의 변화하는 요구 사항을 이해하기 위해 인구통계학적, 지리적, 심리적 세분화 전략을 혼합하여 사용합니다. OYO는 다음과 같은 방식으로 시장을 분류합니다.
- OYO 타운하우스는 밀레니얼 여행객을 타겟으로 합니다.
- OYO SilverKey는 기업 여행자의 요구를 충족시킵니다.
- OYO 베케이션 홈은 해변이나 이국적인 섬의 빌라로 휴가를 떠나는 사람들을 타겟으로 합니다.
- OYO Life는 주거공간을 제공합니다
타겟팅 전략은 제품 개발 프로세스의 초석입니다. OYO는 다양한 제품 카테고리에 대해 차별화된 타겟팅 전략을 사용합니다.
- 항공 여행자를 위한 기업 제휴
- 투어 및 여행
- 저렴한 가격에 장기 임대로 완전 관리형 주택을 찾고 있는 대학생 또는 직장인
OYO는 다음을 제공하여 고객을 위한 가치 기반 포지셔닝 전략을 사용합니다.
- 표준화된 저예산 호텔
- 고급스럽고 생산적인 장소
- 열린 잔디 녹지
- 더 나은 룸서비스
OYO 객실의 마케팅 믹스
OYO Rooms는 공동 브랜딩에 중점을 두고 있기 때문에 OTA(온라인 여행사)와는 다르게 운영됩니다. 그들은 0~2성급 호텔 및 게스트하우스와 협력하여 이를 '표준화'하고 웹사이트와 앱을 통해 고객을 확보하고 있다고 말합니다. 일반적으로 다른 호텔 정보 제공업체는 웹사이트에 호텔을 나열하고 수수료를 수익으로 받아 고객을 호텔과 연결합니다. 그들은 월별 최소 주문 보장을 통해 호텔과 거래를 성사시키고 호텔이 일반 손님에게 직접 제공하는 요금과 비교하여 할인된 요금과 객실 요금 할인을 제공할 수 있습니다.
OYO의 시장 범위는 MakeMyTrip, Clear Trip 및 Hotels.com과 같은 여행 정보 제공업체에 등재되면서 빠르게 증가했습니다. 그들의 목표는 소규모 비즈니스 여행객과 저예산 관광객을 대상으로 매우 빠른 현금을 확보하는 것이며 수익도 더 빨리 실현되기 때문에 OYO에 유리합니다.
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OYO의 마케팅 믹스에 포함된 제품
Oyo는 고객의 필요에 따라 고객에게 제공하는 다양한 제품과 서비스를 보유하고 있습니다. OYO Rooms, OYO Hotels & Homes는 멀티 브랜드 접근 방식을 취하고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- OYO 타운하우스
- 오요 홈
- OYO 베케이션 홈스
- 실버키
- 캐피탈 O
- 팔레트
- 컬렉션 O
- 오요 라이프
- 에야디야! 돕다
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OYO 마케팅 믹스의 홍보/광고
- OYO는 Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 등과 같은 다양한 소셜 미디어 사이트를 통해 홍보하는 것을 선호합니다. OYO는 독점적인 제품과 저렴한 비용을 통해 디지털 플랫폼을 사용하여 신규 고객을 유치합니다.
- OYO는 YouTube의 #AurKyaChahiye, #OneForEveryone 콘테스트, #OYOnauts, 아버지의 날 축하 캠페인 등과 같은 여러 온라인 캠페인을 조직합니다.
- 많은 프로모션에는 볼리우드 출신 아티스트가 참여하여 더욱 매력적으로 만들었습니다. Sonu Sood는 OYO의 브랜드 홍보대사입니다.
OYO의 마케팅 믹스 가격
- 오요룸스(OYO Rooms)의 전략은 호텔 기본 가격보다 낮은 객실 가격으로 고객을 유인하는 것이다.
- 주요 목표는 사용자의 예산에 맞는 비교할 수 없는 가격을 제공하는 것입니다. 객실 가격은 호텔의 위치와 고급스러움에 따라 다르며, 1만원~3만원 사이입니다. 399 및 Rs. 4000.
- 전반적으로 OYO Rooms는 합리적인 가격으로 뛰어난 시설을 갖춘 객실을 제공하고 고객 충성도를 창출하는 것을 목표로 하는 매우 합리적인 접근 방식을 따릅니다.
OYO의 마케팅 믹스에 배치
- Oyo 객실은 앱이나 온라인 플랫폼을 통해 대략적인 비용으로 이용 가능한 호텔을 예약할 수 있는 온라인으로 완벽하게 작동됩니다.
- 확인을 통해 예약한 경우 특정 날짜에 예약한 호텔에 도착하면 서비스를 이용할 수 있습니다.
OYO의 마케팅 믹스에 참여하는 사람들
- Oyo 팀은 회사와 개인의 성장을 모두 최대화하는 25,000명의 젊고 전문적인 인력으로 구성되어 있습니다.
- 역동적인 팀을 통해 OYO는 탁월한 고객 서비스를 제공하고 고객에게 긍정적인 경험을 창출하며 이를 통해 고객에게 브랜드를 마케팅합니다.
(Abhishek Gupta) 
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OYO 디지털 마케팅 전략
OYO는 비즈니스 모델을 호텔 통합업체에서 OYO 호텔(OYO 플래그십, 타운하우스, 스튜디오 스테이 컬렉션 O, 프리미엄), 생활 공간(OYO Life) 및 작업 공간(OYO Workspaces)을 제공하는 가장 빠르게 성장하는 프랜차이즈 체인으로 전환했습니다.
OYO Rooms가 채택한 마케팅 접근 방식
부동산 부문의 가격은 날마다 상승하고 있지만 OYO는 저렴한 가격으로 사람들에게 최고의 장소를 제공했습니다. 인터넷은 세상을 더욱 가깝게 만들었고 디지털 미디어는 거대한 마케팅 플랫폼이 되었습니다. 오늘날의 디지털 및 연결된 세상에서는 경쟁사보다 앞서가는 것이 중요합니다. OYO는 360도 마케팅 전략을 활용합니다. OYO는 고객에게 다가가기 위해 전통적인 미디어뿐만 아니라 모든 형태의 디지털을 사용했습니다. 전통적인 미디어에는 인쇄본과 TV가 모두 포함되는 반면, 디지털 미디어에는 Google 검색 광고, 소셜 미디어 광고 캠페인, OYO 자체 웹사이트 및 앱이 포함됩니다.
OYO 객실 검색 엔진 최적화
검색 엔진 최적화는 고객이 가장 많이 검색하는 특정 키워드를 사용하여 웹사이트에 대한 최대 트래픽을 보장하기 위해 수행됩니다. 그들은 고객의 요구와 의도를 이해하고 이에 따라 웹사이트를 업데이트했습니다. 이를 통해 호텔을 검색하는 사람들이 해당 웹사이트로 리디렉션되도록 했습니다.
OYO의 소셜 미디어 마케팅 전략
OYO는 Facebook을 통해 위치 기반 게시물, 홍보 게시물, 조직의 세부 진행 상황과 관련된 게시물을 공유합니다. 이러한 게시물은 여행지 검색에 도움이 되었고, 정기적인 홍보 게시물을 통해 고객에게 다양한 혜택과 할인 혜택을 제공하여 OYO 예약을 유도했습니다.
OYO는 여행자와 OYO 사용자가 찍은 사진을 Instagram 핸들에 다시 게시합니다. 이 전략과 함께 그들은 인스타그램에 페이스북 마케팅 전략을 구현했습니다. 이 전략은 참여율로 이어지고 사람들이 게시물에 OYO를 태그하도록 장려합니다.
OYO는 여행 관련 콘텐츠를 제작하는 인플루언서들과 협력하는 경우가 많습니다. 이는 게시물 또는 재게시를 통해 수행됩니다. 이 게시물은 OYO에서의 숙박에 관한 것이 아니라 휴가 동안 이러한 영향력 있는 사람들이 경험한 것에 관한 것입니다. OYO 인플루언서 마케팅의 핵심 아이디어는 휴가를 떠날 때마다 머물 곳이 필요하다는 것이며 여기에 인플루언서의 경험이 온다.
차야니카 고스와미 
OYO는 수상 경력, 이벤트, 뉴스, 기업의 CSR 활동 등 유익한 콘텐츠를 트윗하고 리트윗하여 브랜드에 신뢰도를 더해줍니다.
결론
OYO는 올바른 디지털 마케팅 관행과 리소스 사용을 통해 엄청난 성장을 이룰 수 있는 인도 호텔 예약을 위한 확고한 온라인 포털입니다. 이 글에 제시된 OYO 마케팅 전략은 독자의 이해를 돕기 위한 것입니다. 또한 독자가 자신의 아이디어를 비즈니스에 활용할 수 있는 창의적인 캠페인으로 구체화하도록 돕습니다.
사무실 및 개인용으로 사용할 수 있는 인도 최고의 노트북 목록
목록은 성능, 디스플레이, 운영 체제, 디자인, 포트 및 연결성 등 전문가/학생의 요구 사항을 염두에 두고 선별되었습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 지금 목록을 확인하여 자신에게 딱 맞는 노트북을 찾아보세요.
자주 묻는 질문
OYO 룸이란 무엇입니까?
OYO Rooms는 합리적인 가격으로 고객에게 표준화된 객실을 제공하는 인도 최대 규모의 호텔 체인 브랜드 네트워크입니다.
OYO 룸은 온라인 여행사와 어떻게 다른가요?
OYO Rooms를 예약하면 최종 사용자 서비스가 표준화되지 않은 온라인 여행사나 마켓플레이스와는 달리 모든 호텔에서 OYO 경험을 보장받을 수 있습니다.
예약 시 결제가 필요합니까?
고객은 선불로 결제하거나 호텔 체크아웃 시 결제할 수 있습니다.
저는 호텔 주인입니다. OYO와 어떻게 파트너십을 맺을 수 있나요?
OYO Rooms와 제휴하려면 Partner.oyorooms.com을 방문하여 이름, 휴대전화 번호, 도시, 부동산 유형(집, 상업용, 호텔)을 기재하여 간단한 OYO 룸 등록 양식을 작성한 후 되기를 클릭해야 합니다. OYO 이 양식을 제출해 주세요.
OYO는 호텔 소유주에게 얼마를 지불하나요?
OYO Rooms는 호텔 파트너로부터 22%의 수수료를 청구합니다. 그러나 이 수수료는 브랜드에서 제공하는 서비스에 따라 다릅니다.