회계사를 위한 5가지 디지털 마케팅 전략

회계 업계의 군중과 차별화하기 위해 고군분투하고 있습니까?

귀하의 비즈니스가 온라인에서 번창하도록 돕기 위한 최선의 다음 단계가 무엇인지 확신이 서지 않습니까?

이 가이드는 당신을 위한 것입니다!

다음을 포함하여 회계 회사를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략 5가지를 다룹니다.

• 견고한 웹사이트 구축
• SEO를 위한 웹사이트 최적화
• 무료 콘텐츠 공유
• 블로그, 가이드 및 뉴스 공유
• PPC 광고 실행

언뜻 보기에 이 모든 것이 회사 전략에 적합하지 않다고 생각할 수도 있지만 놀랄 수도 있습니다.

디지털 마케팅 전략의 가장 중요한 부분인 웹사이트부터 시작하겠습니다.

탄탄한 웹사이트 구축

웹사이트는 모든 디지털 마케팅 활동의 기초 입니다. 여기에서 아래에서 다룰 모든 마케팅 전략을 통해 잠재 고객을 보낼 수 있습니다.

우리는 종종 고객에게 웹 사이트가 최고의 영업 사원 만큼 훌륭해야 한다고 말합니다.

이것은 회계 회사에서도 다르지 않으며, 이러한 사고 방식은 잠자는 동안 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다( 잠재 고객이 계정 정리에 대해 걱정하고 있는 새벽 3시에 깨어 있음을 생각해 보십시오 ).

회계 웹사이트 레이아웃의 예

귀하의 웹사이트를 작동시키는 것이 가장 어렵습니다. 고려해야 할 몇 가지 핵심 영역이 있습니다.

• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 – 방문자가 귀하의 페이지에 처음 방문했을 때 보게 되는 것
• 사회적 증거 및 증언 – 이전 또는 기존 고객의 리뷰 및 증언
• 인증 – 귀하의 신뢰성을 증명하는 데 도움이 되는 회계 회사로서 중요합니다.
• 블로그/지식 기반 콘텐츠 – 잠재 고객이 고객이 되기 전에 가질 수 있는 일반적인 질문을 다루는 기사
• 종료 팝업 – 클릭 유도문안, 잠재적으로 다운로드 가능한 콘텐츠 일부로, 사용자가 떠나기 전에 사용자의 관심을 끌 수 있는 기회를 제공하여 잠재적으로 이메일 주소도 얻을 수 있습니다.

운영하는 회계 회사의 유형에 따라 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 자신이나 팀의 친근한 사진 을 포함하거나 더 나은 동영상 을 포함할 수 있습니다. 회사가 매우 개인적이고 소규모 비즈니스와 협력하는 경우 전환으로 이어지는 추가 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

아직 웹사이트가 없거나 웹사이트 업데이트에 도움이 필요한 경우 웹 개발 팀에 연락해 보십시오.

간결하고 설명적인 제목 사용

홈페이지에서 가장 먼저 시선을 사로잡는 것은 제목입니다. 이것은 그들에게 귀하의 웹사이트가 무엇에 관한 것인지에 대한 초기 아이디어를 제공합니다.

웹사이트 제목의 예

회계 회사를 위한 좋은 웹사이트 제목의 예

• Lincoln*의 지역 회계사
• 신뢰할 수 있는 계정 고문
• 회계 간소화
• 수상 경력에 빛나는 회계 회사

*해당 지역에 따라 변경됩니다.

이 예는 방문자에게 귀하가 하는 일을 몇 마디로 정확하게 알려 주는 동시에 개인적으로 보여줍니다. 특정 지역에 서비스를 제공하거나 수상 경력과 같은 성공을 포함하는 경우 위치를 추가할 수도 있습니다.

회계 회사에 대한 잘못된 웹사이트 헤더의 예

• 10주년 기념
• 귀하의 비즈니스가 번창할 수 있도록 지원
• 당신의 삶을 단순화

이러한 예는 귀하의 비즈니스를 가능한 한 잘 설명하지 못하기 때문에 기본 헤더로 잘 작동하지 않습니다. 이것들은 부제목으로 잘 작동할 수 있지만 주요 H1 제목으로 작동하기에는 너무 모호합니다.

효과적인 CTA 포함

회계 회사는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 클릭 유도문안을 포함할 때 몇 가지 옵션이 있습니다.

우리는 종종 고객과 협력하여 두 가지 CTA를 제시합니다. 하나는 바로 시작하려는 방문자를 위한 것이고, 다른 하나는 커밋하기 전에 귀하의 비즈니스에 대해 더 자세히 알고 싶은 사람을 위한 것입니다.

CTA의 예

다음 단계를 밟을 준비가 된 사람들은 처음부터 반대 의견을 처리하고 경쟁자와 차별화할 수 있는 방법을 생각하십시오. 이를 위해 귀하의 주요 클릭 유도문안은 " 무료 상담 "이 될 수 있습니다. 이것은 귀하가 초기 조언을 무료로 제공할 의향이 있음을 의미하며 또한 귀하가 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 설명할 기회를 제공합니다.

우리는 이것을 " 상담 판매 프로세스의 첫 번째 단계 "라고 부릅니다. 이것의 우리 버전은 세계적으로 유명한 웹사이트 및 마케팅 리뷰입니다. 우리는 초기 무료 가치를 제공하며, 이는 우리와 협력하면 더 많은 가치를 제공할 수 있음을 증명합니다.

회계 회사는 시간 제약과 무료로 공유할 의향에 따라 매우 유사한 일을 할 수 있습니다.
보조 CTA는 " 자세히 알아보기 "처럼 간단할 수 있습니다.

" 우리가 얼마나 절약할 수 있는지 알아보십시오 " 또는 " 얼마나 많은 시간을 절약할 수 있는지 알아 보십시오 " 의 CTA 와 함께 계산기에 대한 링크를 포함하여 이 문제를 개선할 수 있습니다.

이제 막 고객 여정을 시작하는 사람이 읽거나 참여하고 싶어할 콘텐츠 유형을 생각해 보세요. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 이후 섹션에서 멋진 웹사이트 콘텐츠를 만드는 방법을 다룰 것입니다.

혜택 표시줄 포함

웹사이트 상단에 혜택 표시줄을 추가하면 방문자가 USP를 한 눈에 볼 수 있습니다.

혜택 표시줄의 예

혜택 표시줄에 포함할 수 있는 항목의 예는 다음과 같습니다.

• 무료 비즈니스 및 세금 검토
• 가지고 있는 리뷰 수
• 평균 고객 절감액
• 운영 연도(해당 숫자가 중요한 경우)

이 공간을 사용하여 방문자가 쉽게 볼 수 있는 위치에서 다른 회계 회사와 다른 몇 가지 주요 이유를 식별하십시오.

연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

홈페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 연락처 양식이 있더라도 홈페이지의 오른쪽 상단에 명확한 연락처 세부정보가 있어야 합니다.

연락처의 예

또한 이러한 연락처 세부 정보가 " 클릭 투 이메일 " 또는 " 클릭 투 콜 "인지 확인하십시오. 이렇게 하면 구매자 여정의 단계를 제거하는 데 도움이 됩니다.

이메일이나 전화번호를 복사할 필요 없이 잠재적인 리드는 전화 앱이나 이메일 앱이 필요한 곳으로 바로 이동합니다.

사회적 증거 포함

귀하의 서비스가 합법적이고 가격 가치가 있다는 증거를 제공하면 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 다음을 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 리뷰
• 사용후기
• 인증

사회적 증거의 예

리뷰 부터 시작하겠습니다.

가장 좋은 방법은 Trustpilot과 같은 리뷰 사이트에 가입하거나 Google 비즈니스 프로필의 리뷰를 활용하는 것입니다. 이러한 외부 사이트에서 리뷰를 가져오는 것이 좋습니다. 방문자는 자신이 조작하거나 구성하지 않았음을 알 수 있기 때문입니다.

별 5개를 받는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 소비자들은 종종 5보다 약간 낮은 점수를 가진 웹사이트를 더 신뢰할 수 있는 것으로 간주하여 신뢰합니다. 그들의 서비스는 별 5개입니까?

시작할 리뷰가 많지 않다면 기존 고객에게 리뷰를 요청하고 무료 서비스를 제공하는 경우 해당 서비스를 사용하는 사람들에게도 리뷰를 요청하십시오.

자동화된 이메일 캠페인을 통해 검토를 요청할 수 있습니다. 그러면 며칠 후 귀하의 서비스를 사용한 사람들에게 이메일을 보내 피드백을 요청할 수 있습니다.

회원 평가 는 리뷰와 유사하지만 귀하가 직접 작성하여 더 깊이 있게 설명할 수 있습니다. 귀하의 서비스에 대해 깊이 있게 말할 수 있는 현재 고객의 평가를 받는 것이 가장 좋습니다. 회계 및 비즈니스에 상당한 도움을 준 고객에게 연락할 수 있습니다.

웹사이트에 인증 을 추가하면 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되고 실제 거래를 하고 있다는 증거를 제공할 수 있습니다. 리뷰나 평가만큼 높게 표시될 필요는 없지만 인증을 받기 위해 노력했다면 이에 대해 소리쳐야 합니다.

A/B 테스트

웹사이트의 어떤 변경 사항이 가장 큰 차이를 만드는지 확인하려면 A/B 테스트가 좋은 선택입니다. 이를 통해 웹사이트의 매우 유사한 두 가지 버전을 나란히 실행하고 시청자가 어떤 버전에 응답하는지 확인할 수 있습니다. CTA를 표현하는 방법을 변경하여 하나가 다른 것보다 더 잘 수행되는지 확인하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

SEO를 위해 웹사이트 콘텐츠 최적화

Google은 잘못된 정보가 사용자에게 미칠 수 있는 영향 때문에 금융 및 건강 웹사이트를 다른 사이트보다 더 높은 기준으로 규정하고 있습니다.
구글 자신의 말:

“페이지 품질(PQ)이 특히 중요한 일부 페이지가 있습니다. 이러한 페이지를 YMYL(Your Money or Your Life) 페이지라고 합니다. 현재 또는 미래의 웰빙(물리적, 재정적, 안전 등)에 영향을 미칠 수 있는 페이지입니다. YMYL 페이지는 평판이 좋은 웹사이트에서 가져와야 하며 콘텐츠는 높은 수준의 전문 지식과 권위로 작성되어야 합니다.”

이는 회계 회사가 Google과 함께 권위를 구축하기 위해 웹사이트와 콘텐츠에 더 많은 노력을 기울여야 함을 의미합니다.

SEO를 위해 사이트의 다양한 콘텐츠를 최적화할 때 이 점을 염두에 두는 것이 중요하지만 일반적인 SEO 전략 중 상당수는 여전히 큰 도움이 될 것입니다. 전자 상거래 비즈니스를 운영하거나 배관과 같은 다른 서비스를 제공하는 사람보다 더 많은 노력을 기울여야 할 수도 있습니다.

운 좋게도 회계 분야의 모든 경쟁업체는 동일한 YMYL 규칙의 적용을 받으므로 이를 인식하고 SEO에 더 많은 노력을 기울이면 이미 경쟁업체보다 앞서게 됩니다.

사이트에 블로그나 지식 기반을 추가하면 잠재고객에게 충분한 조사를 거친 조언을 제공하여 검색 결과에서 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

홈페이지와 서비스 페이지에 SEO에 최적화된 문구가 있는지 확인하는 것도 중요합니다.

키워드 조사

Google에서 순위를 매길 키워드를 식별하면 전체 SEO 전략을 안내할 것입니다.

순위를 매기고 싶은 25개에서 50개 사이의 키워드가 있는 것이 좋습니다. 이러한 키워드 중 일부는 다른 키워드보다 우선순위가 더 높습니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 주제 목록을 작성하여 시작하십시오. 귀하가 제공하는 다양한 회계 서비스와 회계 회사로서 귀하에게 가장 중요한 회계 서비스에 대해 생각해 보십시오. 지역 서비스를 제공하는 경우 " 회계 회사 Lincoln "과 같은 지역 키워드를 포함할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트가 이미 운영되고 있다면 귀하의 사이트가 이미 순위를 매긴 키워드를 살펴보십시오. Semrush와 같은 도구를 사용하면 이러한 키워드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

Semrush의 키워드 연구

Semrush를 사용하여 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드도 확인할 수 있습니다. 이 단계에서는 원하는 대로 사용할 수 있는 꽤 많은 키워드를 갖게 됩니다. 경쟁이 너무 치열하거나 트래픽이 충분하지 않은 키워드가 가장 관련성이 높은지 비교하는 것이 좋습니다.

한두 단어로 된 짧은 키워드는 웹사이트 페이지에 이상적입니다. 더 긴 키워드, 핵심 문구 또는 질문은 블로그나 가이드와 같은 긴 형식의 콘텐츠에 이상적입니다.

키워드 연구를 완전히 새로운 수준으로 끌어올리고 싶다면 전문가처럼 키워드 연구를 수행하는 방법에 대한 가이드를 확인하십시오.

경쟁사 SEO 조사

경쟁사 SEO 조사를 수행하면 경쟁사보다 우위를 점할 수 있습니다. 그것은 당신이 당신보다 높은 순위에 있는 사람들을 위해 효과가 있는 것이 무엇인지 더 깊이 살펴보고 그것을 개선할 수 있도록 합니다.

경쟁사 식별

당신은 이미 마음에 몇 가지 비즈니스 경쟁자가있을 수 있습니다 - 당신의 지역 회계 회사 또는 당신이하는 것과 같은 종류의 틈새 시장에 서비스를 제공하는 회계 회사. 그러나 온라인 경쟁자는 가장 중요한 키워드를 Google에 입력할 때 나타나는 경쟁자입니다.

단 하나의 키워드로 온라인 경쟁업체 조사를 시작할 수 있습니다. 이 과정에서 새로운 키워드도 얻을 수 있으므로 매우 적은 수의 키워드로 시작하는 경우에도 걱정하지 마십시오.

경쟁사 개요

경쟁자의 콘텐츠를 살펴보고 그들이 어떤 종류의 전술을 사용하고 있는지 확인하십시오.

홈페이지에 동영상이 있어서 사람들이 그곳에서 더 많은 시간을 시청하게 하고 방문자가 이 페이지에서 많은 시간을 보내고 있다는 신호를 Google에 표시합니까?

모든 별도의 회계 서비스에 대한 개별 페이지가 있습니까?

그들은 블로그에서 어떤 종류의 콘텐츠를 공유하고 있습니까?

이 모든 것이 검색에서 이러한 사이트와 경쟁하기 시작할 수 있는 방법을 알려줍니다. 이 연구를 통해 이미 존재하는 것보다 더 나은 콘텐츠를 만들고 Google에서 1위 자리를 차지하기 위해 노력할 수 있습니다.

자세한 내용은 SEO 경쟁자 분석 방법에 대한 가이드를 확인하세요.

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무료 콘텐츠 공유

이것은 비생산적으로 들릴지 모르지만 우리의 말을 들어보십시오.

귀하의 웹사이트에 방문하는 모든 사람이 귀하의 회계 서비스를 받을 준비가 된 것은 아닙니다. 그들은 최근에 사업을 시작했고 앞으로 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어할 수 있습니다.

이러한 사람들을 판매 파이프라인에 유지하는 가장 좋은 방법은 다운로드할 수 있는 자료나 eBook과 같은 무료 리소스를 제공하는 것입니다.
이메일에 대한 대가로 이러한 리소스를 제공할 수 있으며 이메일 목록을 사용하여 계속해서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

또한 무료 콘텐츠와 조언을 사용하여 웹사이트에 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다.

회계사로서 공유할 회계 지식이 많이 있기를 바랍니다. 소셜 미디어 게시물이나 YouTube 동영상의 형태로 이를 수행할 수 있습니다.

다음은 YouTube의 회계 콘텐츠에 대한 훌륭한 예입니다.

블로그, 가이드 및 뉴스 공유

웹사이트에서 교육 콘텐츠를 공유하는 것은 방문자에게 귀하가 회계 전문가라는 것을 보여줄 뿐만 아니라 SEO의 핵심 부분이기도 합니다.

잠재 고객이 매일 검색 엔진에 시도할 많은 질문이 있으며, 이러한 질문에 답할 수 있는 사람이 되면 해당 질문을 전환할 가능성이 더 높아집니다.

또한 Asked 또는 Answer Public과 같은 웹 사이트는 회계 서비스에 대해 수행되는 검색 유형을 찾는 데 유용한 도구입니다.

또한 묻는 질문의 회계 용어 스크린샷

" 회계 "와 같은 일부 용어는 너무 광범위할 수 있으므로 올바른 종류의 질문을 받기 시작하기 전에 몇 가지 키워드를 가지고 놀아야 할 수도 있습니다.

또한 묻는 질문의 세금 환급 조건 스크린샷

"tax return"을 입력하면 이미 몇 가지 블로그 가치가 있는 주제를 볼 수 있습니다.

• 누가 세금 보고를 해야 합니까?
• 세금보고는 어떻게 하나요?
• 소득이 10,000 미만인 경우 세금 보고를 해야 합니까?
• 세금보고는 언제까지 할 수 있나요?

그런 다음 이 블로그 콘텐츠를 사용하여 서비스를 홍보할 수 있지만 너무 지나치지는 마십시오. 방문자가 묻는 질문 유형에 대해 생각해 보십시오. 그들의 질문이 " 소득이 10,000 미만인 경우 세금 보고를 해야 합니까? ", 타겟 고객이 아닐 수 있으므로 세금 신고 방법에 대한 다운로드 가능한 가이드를 제공할 수 있습니다.

그들이 " 중소 기업에 회계 회사를 고용 할 수 있습니까? ” 그러면 이 방문자는 귀하의 서비스 시장에 있으므로 블로그 전체에 귀하의 서비스를 뿌릴 수 있습니다.

Google 상위에 랭크되는 콘텐츠를 만드는 방법이 궁금하시다면 이 동영상 가이드를 확인하세요.

회계 회사는 웹사이트의 뉴스 섹션에서 이점을 얻을 수 있습니다. 우리는 일반적으로 뉴스 공유를 제안하지 않지만 회계사로서 금융 뉴스 공유는 고객에게 유용할 것입니다. 이는 금융 뉴스를 가져와 금융 관련 뉴스를 청중이 이해할 수 있는 일상 용어로 " 번역 "할 수 있는 경우에 특히 유용합니다.

PPC 광고 실행

클릭당 지불 광고를 실행하는 것은 모든 회계 회사에 매우 적합합니다. 광고를 배치하는 위치와 사용하는 타겟팅 유형에 대해 영리해야 합니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어에서 서비스를 홍보할 수 있으며, 이러한 리드를 파이프라인으로 가져오기 위해 이메일 가입 뒤에 무료 다운로드를 제공하여 더 차가운 리드 자석을 홍보할 기회도 있습니다. 소기업 소유주든 대기업 직원이든 적절한 사람들에게 도달하려면 타겟팅 옵션을 사용해야 합니다.

소셜 미디어는 또한 귀하의 웹사이트를 방문했지만 리드가 되지 못한 사람들을 리타게팅하는 데 유용합니다. 다운로드 가능 항목으로 대상을 변경하거나 가입 양식을 거의 완료했거나 연락처 페이지를 방문한 경우 연락을 위한 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다.
소셜 미디어 광고는 지역 타겟팅과 관련하여 몇 가지 제한 사항이 있으므로 특정 지역을 타겟팅하려는 경우 적합하지 않습니다.

메타 광고 라이브러리의 스크린샷

Crunch는 다양한 유형의 고객을 타겟팅하기 위해 여러 광고를 실행하고 있습니다.

첫 번째 광고가 타겟팅하는 고객은 비즈니스 재정에 드는 시간과 비용을 절약할 수 있을지 걱정하고 있습니다. 이 광고에는 거의 전환할 준비가 된 고객을 대상으로 하는 50% 할인 제안도 포함되어 있습니다. 이 광고의 링크는 50% 할인 제안을 강화하는 맞춤 방문 페이지로 연결됩니다.

크런치 랜딩 페이지 스크린샷

두 번째 광고가 타겟팅하는 고객은 자영업과 관련된 특정 재정 조건에 대해 자세히 알고 싶어 합니다. 이 광고는 자영업의 재정적 측면을 이해하는 데 어려움을 겪고 있고 재정 지원을 위해 회계법인과의 협력을 고려하고 있는 고객을 대상으로 합니다. 이 광고는 크런치 웹사이트의 "현물 혜택"이라는 용어를 자세히 설명하는 블로그로 연결됩니다.

세 번째 광고는 프리랜서 작업을 고려하고 있지만 아직 참여하지 않은 고객을 대상으로 합니다. 이 고객은 전환할 준비가 되지 않았지만 향후 회계 서비스가 필요할 수 있습니다. 이 광고는 측면에서 프리랜스를 수행하는 방법을 설명하는 블로그로 연결됩니다.

Google 검색 광고

Google 검색 광고는 잠재고객이 전환할 준비가 되었거나 비즈니스와 관련된 정보를 검색할 때 도달하는 데 환상적입니다.

검색 광고는 10개의 자연 검색 결과 위에 표시되며 특히 순위를 높이는 과정에 있고 아직 1페이지를 방문하지 않은 경우에 도움이 될 수 있습니다.

"회계사는 언제 고용해야 하나요?"에 대한 Google 검색 결과입니다.

트래픽을 얻을 수 있도록 광고가 잘 최적화되어 있는지 확인하십시오. 읽기 어렵거나 USP가 포함되어 있지 않으면 검색자가 광고를 지나칠 수 있습니다.

검색이든 소셜이든 모든 PPC 캠페인의 경우 이러한 광고를 통해 들어오는 방문자를 수용할 수 있는 훌륭한 웹사이트가 있는지 확인해야 합니다. 그들이 귀하의 사이트에 도착했지만 필요한 것을 찾을 수 없거나 콘텐츠가 광고에서 본 것과 관련이 없는 경우 사이트를 떠나고 전환되지 않았을 클릭에 돈을 낭비하게 됩니다.

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회계사를 위한 5가지 디지털 마케팅 전략

회계 회사가 업계에서 두각을 나타낼 수 있는 많은 기회가 있습니다. 경쟁자뿐만 아니라 다른 틈새 시장의 사이트에서 영감을 얻는 것을 잊지 마십시오. 이 5가지 사항은 회계 업계에서 앞서나가고 디지털 마케팅을 한 단계 끌어올리는 데 도움이 됩니다.

• 탄탄한 웹사이트 구축
• SEO를 위해 웹사이트 콘텐츠 최적화
• 무료 콘텐츠 공유
• 블로그, 가이드 및 뉴스 공유
• PPC 광고 실행

더 나은 디지털 마케팅을 원하십니까? 다음을 읽으십시오.

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• 디지털 PR의 세계에 대해 자세히 알아보고 다른 업계에서 어떻게 캠페인을 진행했는지 알아보세요. 영감을 얻기 위해 다른 산업을 찾는 것은 PR 캠페인을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.
• 웹사이트의 CTA를 파악했다면 웹사이트의 나머지 판매 유입경로를 최적화하는 방법을 배우십시오.