실제 마케팅 사례에서 배울 수 있는 것

마케팅 경력 전반에 걸쳐 마케팅의 모든 영역에서 성공적인 마케팅 캠페인을 많이 접하게 될 것입니다. 일부는 귀하에게 영감을 줄 것이고 다른 일부는 간접적으로 당혹감을 줄 것입니다. 마케팅에 관해서는 틈새 시장 안팎에서 영감을 찾아야 합니다.

이 가이드는 전통적인 마케팅 유형과 디지털 마케팅 유형의 몇 가지 최고의 예를 결합하여 다양한 마케팅 캠페인의 모습과 다양한 플랫폼이 사용되는 방식을 이해하는 데 도움을 줍니다.

전통적인 마케팅부터 시작해 보겠습니다.

전통적인 마케팅 사례

전통적인 마케팅은 인쇄물, 방송, 이벤트 마케팅 등 오프라인에서 이루어지는 모든 마케팅입니다.

인쇄 마케팅 사례

인쇄 마케팅은 인쇄되는 모든 마케팅 자료를 말합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 포스터
• 빌보드
• 잡지나 신문 광고
• 브로셔
• 카탈로그
• 토트백 및 기타 "스웨그"
• 브랜드 회사 차량
• 회사 문구

광고판 캠페인을 살펴보는 것부터 시작해 보겠습니다.

빌보드 마케팅

광고판은 여전히 ​​인기 있는 마케팅 형태입니다. 전통적으로 광고판은 건물 측면에 직접 그려졌지만 나중에는 지정된 공간에 붙인 거대한 포스터로 발전했습니다.

이러한 광고판은 비디오를 포함하고 하루 종일 변경될 수 있는 보다 현대적인 전자 광고판과 함께 오늘날에도 여전히 널리 사용되고 있습니다.

위 IKEA 광고판은 포스터를 네 방향으로 나누고 원본 이미지를 뒤섞어 전통적인 형식을 어지럽혔습니다.

IKEA는 집에서 조립할 수 있는 플랫팩 가구로 잘 알려져 있습니다. 그럼에도 불구하고 회사는 제품을 직접 제작하기를 원하지 않는 고객에게 조립 서비스를 제공하기로 결정했습니다.

위의 IKEA 광고판은 IKEA 조립 서비스를 이용하는 것이 광고판을 뒤섞어 직접 만드는 것보다 쉽다는 생각에서 출발한 것입니다. 광고판은 "조립"이 잘못되었습니다. 마치 가구를 직접 만들면 가구가 그렇듯이 말이죠.

IKEA 광고판의 목적은 조립 서비스에 대한 인식을 높이는 것입니다. 서비스가 새롭거나 고객이 서비스를 이용하지 않았기 때문일 가능성이 높으며 IKEA는 이 서비스가 존재한다는 사실을 더 많은 사람들에게 알리고 싶었습니다.

아래 Netflix의 광고판은 현대 기술과 전통적인 광고판 형식을 사용하여 대화형 경험을 만들어냅니다.

Netflix는 새 영화 Mr. Harrigan's Phone을 홍보하기 위해 문자 메시지 스타일로 신비해 보이는 광고판을 게시했습니다. 영화의 전제는 주인공이 무덤 너머에서 일련의 문자 메시지를 받는다는 것이며, 광고판의 메시지는 쇼에서와 같은 비밀스러운 스타일입니다.

그렇다면 넷플릭스는 어떻게 위의 광고판과 기술을 결합해 더욱 몰입감 있는 경험을 만들어냈을까요?

이들은 애플 아이폰에 내장된 에어드롭(AirDrop) 기술을 사용해 광고판의 이미지를 행인들에게 에어드롭해 영화 속 주인공처럼 오싹한 문자 메시지를 받는 경험을 재현했다.

이 캠페인의 목적은 새 영화에 대한 흥미를 불러일으키는 동시에 소비자에게 일반적인 것보다 더 상호작용적인 경험을 제공하는 것이었습니다.

넥스트플릭스는 영화를 홍보하기 위해 표준적인 공포영화 광고판을 만들 수도 있었지만, 가을쯤 등장하는 다른 할로윈과 공포를 주제로 한 광고판 속에서 눈에 띄기에는 어려움을 겪었을 것입니다.

잡지 광고 및 포스터

크기와 모양이 상당히 유사하기 때문에 포스터와 잡지에 사용되는 유사한 광고를 자주 볼 수 있습니다. 이 포스터는 버스 정류장, 기차역, 쇼핑 센터/백화점 또는 공공 포스터 화면에서 볼 수 있습니다.

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올바른 청중에게 다가가려면 타겟 청중이 읽는 잡지에 잡지 광고가 포함되어야 합니다.

포스터는 더 많은 청중에게 다가가는 데 좋은 반면, 잡지는 좀 더 틈새 시장에 다가가는 데 좋습니다.

위의 KFC의 흥겨운 인쇄 광고는 신문과 포스터에 실렸습니다. 이는 KFC가 공급업체와 문제를 겪고 며칠 동안 닭고기가 부족해지면서 만들어졌습니다. 이는 치킨 가게에게는 악몽이었습니다.

KFC는 광고비를 사용해 혼란에 대해 국민에게 사과했습니다. KFC 레스토랑 근처에 포스터로 "광고"를 포함시키는 것은 닭고기 부족에 대해 몰랐던 KFC로 가는 사람들이 포스터를 보게 될 것이라는 것을 의미했습니다.

그들은 식당에 도착하여 실망하기 전에 저녁 식사를 위해 다른 일을 해야 한다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

광고에 나오는 단어의 유희는 여러분의 주의를 사로잡아 광고 뒤에 숨겨진 이야기를 설명하는 작은 텍스트를 잠시 멈추고 읽게 만듭니다.

KFC 광고는 입소문이 나면서 KFC에서 정기적으로 식사를 하지 않는 사람들에게 부족 현상에 대해 알리고, 공급 부족이 해결되면 잠재적으로 더 많은 고객을 유치하게 됩니다.

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Alpro의 위 광고는 포스터에 표시된 도시 이름을 포함하여 보다 개인화된 접근 방식을 취했습니다. 아주 작은 세부 사항일지라도 광고의 연관성을 더욱 높여주고 그 곳에 사는 모든 사람의 관심을 끌 것입니다.

차량

기업이 소비자에게 다가가는 또 다른 방법은 차량을 이용하는 것입니다. 여기에는 회사 차량이나 밴, 버스, 기차 등 대중교통 광고가 포함됩니다.

소규모 기업은 회사 이름, 연락처 세부 정보 및 잠재적으로 일부 서비스 또는 USP를 포함하는 보다 표준적인 회사 차량을 선택할 가능성이 높습니다.

대기업은 회사 차량의 디자인을 더 정기적으로 변경할 수 있습니다. Sky TV는 채널 전체에 예정된 영화나 TV 개봉작을 포함하거나 새로운 계획을 홍보하기 위해 차량을 업데이트하는 경우가 많습니다.

아래 밴은 2030년까지 탄소 순 제로가 되겠다는 Sky의 약속을 홍보하고 있습니다.

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버스 측면의 광고 공간이나 기차나 버스 내부의 포스터를 활용하는 것도 지역 청중에게 메시지를 전달하는 또 다른 좋은 방법이 될 수 있습니다.

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전통적인 후원

귀하가 지역 기업이라면 지역 스포츠 팀, 이벤트, 건물, 공원 벤치 등을 후원하고 싶을 수도 있습니다. 목록은 계속됩니다. 더 큰 규모의 후원 기회도 있습니다.

Red Bull은 후원을 완전히 새로운 수준으로 끌어올렸습니다. 음료 회사는 단지 F1 레이싱 팀을 후원하고 싶지 않다고 결정했습니다. 그것도 하나 소유하고 싶었습니다. 이제 자동차와 유니폼에는 Red Bull 브랜드가 있으며 물론 선수들은 인터뷰 중에 Red Bull을 마십니다.

방송 마케팅 사례

전통적인 방송 마케팅은 TV나 라디오를 통한 모든 비즈니스 홍보입니다. 이는 고전적인 TV 광고일 수도 있고 제품 ​​배치와 같이 좀 더 미묘한 광고일 수도 있습니다.

다양한 유형의 방송 마케팅은 다음과 같습니다.

• TV 광고
• 제품 배치
• TV 프로그램 후원
• TV 프로그램의 일부로 출연
• 뉴스에 나오다
• 라디오 광고
• 라디오 징글

TV 광고의 예

오래 지속되는 영향을 미치는 TV 광고의 좋은 예는 1994년의 코카콜라 크리스마스 광고입니다. 청량 음료 대기업은 산타클로스와 코카콜라 테마 트럭의 대규모 함대를 포함하는 크리스마스 테마 광고를 만들었습니다.

배경에 나오는 노래는 "휴가가 다가오고 있습니다"라는 문구를 반복하며, 많은 사람들은 이 광고가 오늘날에도 계속 재생되기 때문에 TV에서 이 광고를 보면 크리스마스가 왔다는 것을 안다고 말합니다.

1994년 광고의 성공에도 불구하고 코카콜라는 여전히 매년 크리스마스 광고를 내놓고 있습니다. 이 광고는 가족, 크리스마스, 코카콜라를 주제로 하여 원본과 비슷한 분위기를 가지고 있습니다.

TV 광고는 코카콜라 광고만큼 거창할 필요는 없습니다. 보다 지역적인 규모로 촬영하거나 애니메이션 옵션을 선택할 수 있습니다. 일부 TV 채널은 지역 광고를 허용하므로 해당 지역에 맞는 광고를 만들고 싶을 수도 있습니다.

Dogs Trust의 아래 동영상 광고 끝에는 해당 지역의 Dogs Trust 센터 이름이 포함된 행동 촉구가 있습니다. 이 특정 버전의 광고는 웨일즈에서 게재되었으며 브리젠드 센터를 시청자에게 지역 Dogs Trust로 제안했습니다.

인포머셜의 예

또 다른 유형의 TV 광고는 정보 광고입니다. 정보 광고는 제품을 시연하고 USP를 설명하는 판매원 또는 판매원 역할을 하는 배우가 포함된다는 점에서 TV 광고와 다릅니다. 이러한 유형의 광고에는 기존 광고보다 더 많은 정보가 포함되어 있으므로 "정보 광고" 라는 이름이 붙었습니다.

전통적인 TV 광고는 제품보다는 아이디어나 라이프스타일을 판매하는 단편영화와 같은 경우가 많습니다. 반면에 정보 광고에는 스토리가 없습니다. 시청자에게 제품을 직접 판매하는 것입니다.

제품 배치의 예

제품 배치는 보다 미묘한 유형의 TV 광고입니다. 회사는 광고 슬롯에 대한 비용을 지불하는 대신 TV 프로그램이나 영화에 등장하는 제품에 대한 비용을 지불합니다.

사람들이 TV 프로그램이나 영화 속 캐릭터가 사용하는 제품을 볼 때 브랜드에 대한 호감도가 높아진다는 이론입니다. 때로는 제품 배치가 캐릭터가 사용하는 것보다 영화 속 광고판 배경에 더 많이 배치되는 경우도 있습니다.

아래 클립에서 Transformers 4의 오디오 회사 Beats, 음료 회사 Bud Light 및 타이어 회사 Goodyear가 모두 등장하는 모습을 볼 수 있습니다.

Beats 스피커는 영화에서 하이테크 변환 기술을 시연하는 데 사용되었습니다. 스피커를 들고 있는 캐릭터 역시 '더 알약(The Pill)'이라는 제품명을 언급하고 있어 영화를 보는 사람이라면 누구나 나중에 스피커를 쉽게 찾아 구매할 수 있다.

또 다른 장면에서는 캐릭터의 차량이 버드 라이트 트럭과 충돌하고 캐릭터가 차량에서 내리면 카메라가 아래로 이동하여 바닥에 있는 버드 라이트 병과 캔의 여러 장을 보여줍니다.

캐릭터는 결국 Bud Light 한 병을 들고 마신다. 아래 장면의 배경에는 Goodyear 트럭도 있습니다.

TV 쇼 후원의 예

많은 TV 프로그램이 기업의 후원을 받습니다. 사업은 종종 후원하는 TV 프로그램과 관련이 있습니다. 그럼에도 불구하고 때로는 유명인들이 정글에서 다양한 작업에 참여하는 쇼의 요크셔 푸딩에 대한 아래 비디오 광고처럼 연관성을 파악하기가 더 어렵습니다.

이번 요크셔 푸딩 후원의 이유는 TV 쇼 자체의 주제보다는 쇼를 시청하는 인구통계학적 특성 때문일 가능성이 높습니다. Bessie 이모는 쇼의 주제에 어울리기보다는 후원을 통해 특정 청중에게 다가가기를 원했을 것입니다.

라디오 광고의 예

라디오 광고는 여전히 전 세계 라디오 방송국에서 일반적으로 게재됩니다. 라디오에는 오디오만 제공되어야 하는 추가 과제가 있으므로 라디오 광고는 청취자의 관심을 끌고 제품에 대해 충분히 전달하여 판매로 이어질 수 있어야 합니다.

많은 지역에 라디오 방송국이 있으므로 라디오 광고는 현지 청중에게 다가가는 데 이상적입니다.

아래 동영상에는 DIY, 패스트푸드, 자동차 판매 등과 같은 다양한 비즈니스를 포함하여 거의 10분 분량의 라디오 광고가 포함되어 있습니다.

이벤트 마케팅 사례

이벤트에서 회사를 홍보할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이벤트 유형에 따라 비즈니스를 마케팅할 수 있는 방법이 다양합니다.

• 패널/토크 개최
• 전시/판매대
• 행사/행사 지역 후원

이벤트 토크 또는 패널의 예

컨퍼런스나 이벤트에서 강연을 하는 것은 귀하의 비즈니스 틈새 시장에 대한 전문 지식을 공유하고 잠재 고객에게 자신을 소개할 수 있는 좋은 방법입니다.

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이번 콜&컨택센터 엑스포 시간표에서는 콜&컨택센터 업계에 종사하는 전문가들이 강연하는 모습을 볼 수 있다.

그들이 일하는 회사는 이름 옆에 있습니다. 강연 중에 이 연사들은 브랜드 프레젠테이션을 사용하여 강연에서 자신이 일하는 회사를 언급하고 언급합니다.

예를 들어, Nikki Quinn은 직원 만족도를 유지하면서 콜센터 운영을 최적화하는 방법에 대한 강연을 주최합니다. 직원 관리 소프트웨어를 제공하는 Playvox에서 근무하는 그녀는 강연에서 실행 가능한 조언을 제공하는 동시에 운영 최적화를 위한 한 가지 방법으로 Playvox 소프트웨어를 홍보할 예정입니다.

World Travel Market London에서의 강연 예

전시품 및 판매대 예시

이벤트에서 자신을 홍보하는 또 다른 일반적인 방법은 전시입니다.

전시는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 컨벤션 홀에 부스나 공간을 설치하는 것입니다. 면적의 크기는 예산에 따라 다릅니다. 전시업체가 자신의 브랜딩이 담긴 배너나 배경을 가져오고 브로셔, 전단지, 명함을 나눠주는 것이 일반적입니다.

TV 스크린, 소품, 의자를 포함하여 전시 스탠드를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있으므로 영업팀은 잠재 신규 고객과 대화하고 대화형 요소 등에 대해 논의할 수 있습니다.

아래는 London Vet Show의 표준 전시 스탠드의 예입니다. 포스터가 있는 뒷벽, 회사 정보가 담긴 TV, 다양한 브로셔와 전단지, 영업팀이 잠재 고객과 대화할 수 있는 책상이 있습니다. 그들은 심지어 개와 함께 쇼에 참석하는 모든 사람을 위한 추가 소품 또는 잠재적으로 미끼로 책상 위에 개 간식 한 병을 가지고 있습니다.

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다음으로 위에서 본 것처럼 국제 음식 및 음료 행사의 여러 전시 부스의 예가 있습니다.

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실제 제품을 판매하는 경우 해당 제품을 스탠드에 포함해야 합니다. 잠재 고객에게 질문을 하면서 제품과 상호 작용할 수 있는 기회를 제공하세요.

크루즈 선박 인테리어 엑스포의 아래 스탠드에는 회사가 판매하는 제품의 예가 포함되어 있으며, 방문자가 실제 상황에서 어떻게 보일 수 있는지 더 잘 알 수 있도록 모형실에 설치했습니다. 또한 다양한 제품을 테스트하여 제품이 잘 맞는지 확인할 수 있습니다.

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행사후원 사례

이벤트에서 사람들에게 귀하의 비즈니스를 알리는 또 다른 방법은 이벤트를 후원하는 것입니다.

지불하는 금액에 따라 후원 수준이 다르므로 이벤트에서 다양한 수준의 가시성이 제공됩니다.

이벤트에 스폰서로 참석할 수 있는 방법의 예는 다음과 같습니다.

• 후원의 일환으로 이벤트 웹사이트에 표시됩니다. 이것이 이벤트에서 유일한 모습이 되는 경우는 거의 없지만 웹 사이트로 트래픽을 다시 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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• 예를 들어 애완동물 식품 브랜드 James Wellbeloved가 Crufts에서 Scruffts 이벤트를 후원하는 등 이벤트의 특정 부분을 후원합니다.

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• 브로셔, 티켓, 끈 등 이벤트 자료에 대한 귀하의 브랜딩. 아래 사진에 있는 어린이 미디어 컨퍼런스의 이 이벤트 토트백은 어린이 채널 Nickelodeon의 후원을 받았으며 가장 유명한 만화 캐릭터 중 하나인 Spongebob Squarepants가 등장합니다.
• 이벤트의 토트백에는 종종 다른 이벤트 스폰서의 품목이 포함되어 있습니다. 어린이 미디어 컨퍼런스 행사의 토트백에는 디즈니 카툰 101 달마시안 스트리트 후원 펜, 홍보 앞치마, 카툰 네트워크 후원 재사용 가능한 여행용 머그, 일부 동화책 등이 포함되었습니다.

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이벤트 마케팅은 대규모 컨퍼런스에만 적용되는 것이 아니라 소규모 지역 이벤트를 후원할 수도 있습니다. 지역 행사는 대규모 행사에 비해 자금이 제한되어 있기 때문에 후원자를 찾는 경우가 많습니다.

다이렉트 메일의 예

다이렉트 메일은 눈살을 찌푸리게 할 수 있지만 그것이 가치를 제공한다면 수신자에게는 기본 편지보다 더 나은 시각으로 보일 가능성이 높습니다.

아래 Neopost의 예는 창의적인 예입니다. 아래 메일의 헤드라인은 "이제 귀하의 요구 에 맞는 모든 것을 갖추고 있습니다"이며, 편지에는 회사의 다양한 제품이 표시된 실제 일치 항목이 포함되어 있습니다. 이는 훨씬 덜 기억에 남는 방식으로 회사 제품을 나열하는 일반적인 편지보다 더 흥미롭습니다.

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포장 예

우편을 통해 회사를 홍보하는 또 다른 방법은 포장을 이용하는 것입니다. 브랜드 포장에 제품을 보내면 고객과의 관계를 구축하고 고객의 마음속에 브랜드를 유지하며 재구매를 유도하는 데 도움이 됩니다. 포장이 모든 것을 할 수 없다고 생각할 수도 있지만 놀랄 것입니다.

구글 트렌드를 보면 지난 11년 동안 '언박싱'이라는 용어의 인기가 높아진 것을 알 수 있습니다.

일부 YouTube 제작자는 언박싱 동영상을 업로드하여 수백만 건의 조회수를 얻습니다. 아래 영상에서 Marques Brownlee는 Samsung Galaxy Fold 스마트폰을 언박싱하고 있습니다. 그는 포장에 대해 논의하고 휴대폰 가격이 거의 2000달러(녹음 당시)이기 때문에 삼성은 고객이 새 휴대폰을 받았을 때 돈이 잘 지출되었다는 점을 강조하기 위해 포장에 모든 노력을 기울였다고 설명합니다.

이제 우리는 전통적인 마케팅의 사례를 살펴보았습니다. 이제 디지털 마케팅의 몇 가지 훌륭한 사례를 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅 사례

디지털 마케팅은 온라인에서 이루어지는 모든 마케팅입니다.

여기에는 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어, 유료 광고, 이메일 마케팅 등이 포함됩니다. 디지털 마케팅 활동의 기초인 콘텐츠 마케팅부터 시작해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅 사례

콘텐츠 마케팅은 웹 사이트의 콘텐츠, 귀하의 사이트나 다른 사이트에 대해 작성한 블로그, 귀하가 만든 모든 디지털 PR 캠페인을 의미합니다.

웹사이트 예시

귀하의 웹사이트는 귀하의 브랜드에 대해 많은 정보를 전달합니다. 특히 귀하가 대부분의 비즈니스를 온라인에서 수행하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

휴가업체인 센터파크스는 홈페이지를 통해 예약을 받기 때문에 방문객들은 휴가를 쉽게 예약하고 예약하기 전에 알고 싶은 정보를 찾을 수 있어야 한다.

웹사이트에서는 숲속 휴가가 무엇인지 명확하게 설명합니다. 방문객들은 방문하려는 장소와 날짜, 숙소 규모, 인원수를 기준으로 가까운 휴가지를 쉽게 검색할 수 있습니다.

방문자가 예약할 준비가 되지 않은 경우 상단의 탐색 표시줄을 사용하여 위치, 숙박 옵션 및 예약 전 해야 할 일을 확인할 수 있습니다.

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부동산 중개인인 Haart가 제공하는 아래 웹사이트는 너무 부담스럽지 않으면서 다양한 고객의 요구를 충족하는 사이트의 좋은 예입니다.

이 사이트는 "우리는 귀하를 감동시키려는 사명을 갖고 있습니다"라는 제목과 회사의 전문성을 강화하는 문구를 포함하여 Haart가 부동산 중개인임을 명시합니다.

"지역 지점 찾기"에 대한 요청도 있습니다. 이 CTA는 임대 또는 구매를 원하는 사람과 지역 지점을 방문하려는 판매를 원하는 사람 모두를 대상으로 합니다.

현지 지점을 방문하고 싶지 않은 사람들을 위해, 자신의 부동산을 팔거나 임대하려는 사람들과 새 집으로 이사하려는 사람들을 대상으로 하는 두 가지 추가 CTA가 아래에 있습니다.

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훌륭한 웹사이트를 보유하는 것은 온라인 가시성을 높이는 한 단계입니다. 하지만 디지털 인지도를 향상할 수 있는 또 다른 방법은 무엇일까요?

블로그 예제

귀하의 웹사이트 블로그는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 필수적인 도구입니다. 블로그에서는 소비자가 구매하기 전에 검색 엔진에서 검색하는 질문에 답할 수 있습니다.

예를 들어, 소비자가 이상적인 개 목걸이를 찾고 있을 때 "최고의 개 목걸이"를 검색하여 시장에서 가장 좋은 개 목걸이에 대한 가이드를 찾을 수 있습니다.

여러 개의 개 목걸이를 판매하는 애완동물 가게를 운영하는 경우 전문가의 의견을 바탕으로 상점의 최고의 개 목걸이를 모아서 이것이 최고인 이유를 설명하는 블로그를 만들 수 있습니다.

Spruce Pets는 이러한 정확한 접근 방식을 취하여 "2022년 모든 크기의 개를 위한 9가지 최고의 개 목걸이"라는 제목의 블로그를 통해 Google에서 "최고의 개 목걸이"라는 용어로 2위를 차지했습니다.

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잘 연구된 블로그의 또 다른 예는 Travelers 비즈니스 보험입니다. 이 회사는 타겟 고객이 검색할 질문인 "중소기업의 세금 신고 방법"에 답할 수 있다는 것을 알았습니다.

Travelers는 세금 환급 서비스가 아닌 비즈니스 보험을 판매하지만, "중소 기업을 위한 세금 환급 방법"을 검색하는 사람들은 사업체를 소유할 가능성이 높으며 해당 사업에는 보험이 필요하다는 것을 회사는 알고 있습니다. 이 질문에 답함으로써 트래블러스는 중소기업을 돕는 보험회사로 자리매김했습니다.

블로그에 담긴 독창적인 사고와 연구 덕분에 Travelers는 '소기업을 위한 세금 신고 방법'에 대한 Google의 자연 검색 결과에서 상위권에 올랐으며, '첫 번째 세금 신고 방법'이라는 블로그도 있습니다. 세금 환급".

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게스트 게시 예

또 다른 유형의 콘텐츠 마케팅은 게스트 게시입니다. 이곳은 귀하의 비즈니스에 대한 일부 정보가 포함된 다른 웹사이트의 콘텐츠를 작성하는 곳입니다. 좋은 게스트 게시물은 단순한 판매 홍보가 아닌 가치를 제공합니다.

VentureBeat의 아래 기사는 Infosys의 게스트 게시물입니다. 이 기사는 Infosys Modernization Radar 2022 보고서로 해당 내용을 뒷받침하면서 독자에게 가치와 조언을 제공합니다. 보고서에 대한 자세한 내용을 원하는 독자는 클릭하여 Infosys 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

이 기사는 Infosys가 이 분야의 전문가임을 보여줌으로써 신뢰성을 구축하는 데 도움이 되며, 보고서에 대한 인지도를 높여 Infosys 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하고 VentureBeat의 고품질 백링크를 회사에 제공합니다.

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블로그 기능 및 인용문의 예

때때로 웹사이트는 게스트 게시물에 공개되지 않고 HARO 또는 Qwoted와 같은 리소스를 사용하여 전문가의 인용문을 찾아 기사에 신뢰성을 추가하는 것을 선호합니다.

이러한 웹사이트에 접속하여 전문가의 통찰력을 제공할 수 있습니다. 다음은 Cosmopolitan의 가짜 태닝에 관한 기사에 포함된 런던 크랜리 클리닉의 Nick Lowe 박사의 전문가 인용문의 예입니다.

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스폰서 콘텐츠의 예

스폰서 콘텐츠는 무료 게스트 게시물로 게재되는 출판물이 아닌 귀하가 비용을 지불한 기사를 의미합니다. 출판물에 따라 기사를 직접 작성하거나 귀하가 기사를 제공해야 할 수도 있습니다.

Washington Post에 실린 이 긴 기사는 Harry's의 Open Minds 계획을 홍보하기 위해 후원을 받았습니다.

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기사가 Harry의 계획에 초점을 맞추고 있다는 것은 매우 분명하며 Washington Post는 기사 상단에 메모를 포함하여 독자들에게 해당 기사가 회사에서 비용을 지불했음을 알립니다.

디지털홍보사례

디지털 PR은 거대한 산업이며 기존 PR과 유사하게 작동합니다. 전통적인 PR의 목표는 신문과 잡지에 귀하의 비즈니스가 언급되는 것인 반면, 디지털 PR은 온라인 출판물과 뉴스 사이트에 소개되는 것입니다.

맥킨지 앤 컴퍼니(McKinsey and Company)가 헬스케어 산업에 종사하는 여성을 대상으로 한 아래 연구는 많은 주목을 받았으며 다양한 웹사이트에 링크되었습니다.

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Semrush*의 연구에 대한 백링크를 살펴보면 Fortune 및 University of Delaware를 포함하여 200개 이상의 출판물이 연구에 다시 연결되어 웹사이트에 월간 약 670만 명의 방문자가 방문하고 있음을 알 수 있습니다.

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기존 PR과 차별화되는 디지털 PR의 이점 중 하나는 더욱 상호 작용적인 경험을 창출한다는 것입니다. 웹사이트에서 청중과 공유하고 싶은 훌륭한 도구나 계산기를 만든다면 디지털 PR의 승자가 될 것입니다.

MoneySavingExpert의 이 세금 계산기는 인기 있고 공유 가능한 도구의 훌륭한 예입니다.

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Semrush에 따르면 이 도구는 700개가 넘는 웹사이트에서 2,400번 이상 연결되었습니다. 월 2천만 명 이상의 방문자가 웹사이트를 방문하는 것으로 추산됩니다.

소셜 미디어 마케팅 사례

소셜 미디어는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 다양한 방법으로 사용될 수 있습니다. 다음은 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 일부의 예입니다.

인스타그램 마케팅 사례

인스타그램은 사진 공유 플랫폼으로 시작된 인기 소셜 미디어 앱입니다. 이 앱은 여전히 ​​사진 공유에 사용되지만 이제 24시간 동안만 지속되는 이미지와 동영상인 '스토리'와 짧은 세로 동영상인 '릴'이 포함됩니다.

인스타그램 게시물

Instagram 피드 게시물은 일반적으로 정적 이미지입니다. 때때로 사용자는 비디오를 게시물로 업로드하지만 Reel은 비디오에 더 일반적으로 사용됩니다.

아래의 헤어 및 바디 케어 브랜드 Ethique의 Instagram 게시물 예시는 Instagram에서 직접 자주 묻는 질문에 답변할 수 있는 좋은 방법입니다. 해당 게시물은 사용자가 Ethique의 가격에 대해 질문하는 메시지로 바로 이동하기 전에 해당 게시물을 볼 수 있기를 바라면서 Ethique의 Instagram 피드 상단에 "고정"되어 있습니다.

이는 Ethique의 고객 서비스 부하를 줄일 뿐만 아니라 고객이 Ethique의 응답을 기다리지 않고 즉각적인 답변을 얻을 수 있도록 도와줍니다.

Ethique는 또한 사용자가 있는 곳에서 사용자를 만나고 있습니다. 예, 브랜드는 회사 웹사이트에서 이러한 질문에 답할 수 있지만 사용자가 Instagram에서 이러한 질문을 하는 경우 왜 이미 사용하고 있는 플랫폼이 아닌 웹사이트에서 답변을 찾을 수 있기를 바랄까요? 시간 있어?

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인스타그램 스토리

인스타그램 스토리는 24시간 동안만 지속되는 이미지와 동영상입니다. 이러한 콘텐츠는 사용자가 피드에서 공유하는 콘텐츠보다 덜 세련된 경우가 많으며 사용자 피드 상단에 있는 원을 통해 액세스할 수 있습니다.

Instagram 스토리는 피드 게시물보다 더 개인적인 느낌을 주는 경우가 많습니다. 즉, 고객과 더욱 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다. 게시물이나 릴에서는 할 수 없는 링크를 스토리에 포함할 수도 있습니다.

아래 사진에 나와 있는 Foundr의 이 스토리는 용도가 변경된 게시물로, 스토리의 세로 형식에 맞게 형식이 지정되었으며 웹 사이트의 강좌 링크에 사용되었습니다.

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인스타그램 릴

Instagram Reels는 Instagram 피드와 앱의 자체 섹션에 표시되는 짧은 세로 동영상입니다. 브랜드별 가장 성공적인 릴 중 다수는 일반 Instagram 사용자가 만든 것처럼 보입니다.

키보드 회사 Omnitype의 아래 예에서는 제품을 소개하기 위해 간단한 Reel을 만드는 방법을 보여줍니다. 이 릴에서 Omnitype은 판매하는 키보드 가방에 대해 시청자가 알지 못할 수 있는 두 가지 사항을 공유합니다. 설정도 간단하고, 마치 누군가의 집에서 촬영한 것 같은 느낌이 들게 하여 브랜드가 아닌 동료 고객이 만든 듯한 느낌을 줍니다.

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아래의 단백질 파우더 및 피트니스 보충제 브랜드 Bulk의 예는 피드에서 유기적으로 보이는 릴의 또 다른 좋은 예입니다.

이는 Reel이 원래 Bulk의 홍보대사 중 한 명이 게시한 것이기 때문입니다. 즉, 해당 제품을 정기적으로 사용하고 대상 시장이 보고 싶어하는 콘텐츠 유형을 알고 있는 사람이 대상 시장이기 때문입니다.

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다음은 Instagram Reels에 대한 자세한 내용과 이를 시작하는 방법을 설명하는 동영상입니다.

YouTube 마케팅 사례

YouTube는 비디오 콘텐츠를 제작할 시간과 기술이 있다면 비즈니스를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. Instagram Reels를 이미 마스터했다면 YouTube Shorts에서 해당 동영상을 사용할 수 있습니다. YouTube Shorts는 짧은 동영상 열풍에 대한 YouTube의 해답입니다.

우리가 좋아하는 몇 가지 YouTube 채널과 이것이 어떻게 YouTube 마케팅의 훌륭한 예인지 살펴보겠습니다.

애쉬빌

채널 이름은 회사 Ashville의 이름을 따서 지어졌지만 채널의 주요 초점은 비즈니스 소유자인 Daniel Ashville Louisy입니다.

채널은 그의 개성과 전문성을 바탕으로 구축되어 회사에 더욱 개인적인 느낌을 줍니다. 시청자가 사업주를 개인적으로 아는 것처럼 느끼게 하여 그와 함께 일하기 전부터 신뢰도가 높아집니다.

노출 닌자

특히 YouTube 채널에서만 1,400개 이상의 리드를 확보했기 때문에 우리 자신도 포함해야 했습니다.

우리는 사람들에게 마케팅에 대해 교육하기 위해 YouTube 채널을 사용합니다. 목표는 우리의 모든 비디오가 기업의 마케팅 개선에 도움이 될 수 있다는 것입니다. 그들이 우리와 함께 일하기로 결정했다면 그것은 단지 보너스일 뿐입니다.

또한 우리는 YouTube 라이브 스트리밍 기능을 활용하여 잠재 고객과 실시간으로 소통함으로써 고객이 질문하고 우리와 소통할 수 있도록 합니다.

YouTube 마케팅은 시간과 노력이 필요할 수 있으며 당장 완벽할 수는 없지만 동영상을 보기 위해 플랫폼에서 검색하는 대규모 잠재고객에게 접근할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 부합하고 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 조언이나 오락을 제공할 수 있다면 YouTube는 이상적인 플랫폼입니다.

기업이 YouTube를 사용하는 방법에 대한 더 많은 예를 보려면 이 가이드를 확인하세요.

Facebook 마케팅 사례

기업이 Facebook에서 유기적으로 고객에게 다가가는 것이 어려울 수 있지만 여전히 Facebook을 사용하여 고객과 소통하는 것을 즐기는 기업이 있습니다. Facebook에서는 텍스트 게시물, 이미지, 비디오, 라이브 스트림, 스토리 및 짧은 비디오를 공유할 수 있습니다.

아래 GoPro의 예시 이미지 게시물은 다른 사람들이 공유하고 싶어할 사진(귀여운 동물은 항상 승자임)을 공유하는 동시에 게시물의 제품에 연결함으로써 브랜드가 Facebook의 청중과 계속 소통할 수 있는 방법을 보여줍니다. 이미지 속 제품에 태그를 달면 됩니다.

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Pets at Home의 아래 비디오(여기서 애완동물 주제를 감지하고 있습니다…)는 일년 중 다른 계절보다 여름에 더 많은 애완동물이 실종된다는 사실을 상기시켜 주고 애완동물을 집에서 찾을 수 있는 방법으로 Pets at Home 앱을 홍보하는 데 도움이 됩니다. 잃어버린 애완동물.

Facebook에서 고객과 소통하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

LinkedIn 마케팅 사례

전문 소셜 네트워크 LinkedIn은 B2B 마케팅을 위한 인기 있는 플랫폼이지만 LinkedIn 마케팅 전략에 따라 모든 유형의 비즈니스에 사용할 수 있습니다. LinkedIn에서는 텍스트 게시물, 이미지, 비디오, 라이브 스트림, 문서 및 설문조사를 공유할 수 있습니다.

아래 Barclays Bank의 LinkedIn 게시물은 고객과 잠재 고객의 관심을 끌고 LinkedIn에 잘 어울리는 콘텐츠를 만드는 방법을 보여줍니다.

그들은 게시물을 사용하여 흑인 전문가를 돕는 회사인 The Black Professionals를 향상시킴으로써 이를 수행합니다. 이 회사는 LinkedIn의 전문적인 주제에 부합하고 사용자의 관심을 끄는 멋지고 전문적인 사진을 사용합니다. 이 게시물은 Barclays의 서비스를 광고하지는 않지만 소비자가 좋은 목적을 홍보하기 위해 LinkedIn 페이지를 사용할 때 소비자가 Barclays에 대한 긍정적인 감정을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

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다음은 고객에 대해 더 자세히 알아보기 위해 LinkedIn에서 설문조사를 사용하는 기업의 예입니다. Typeform은 이 데이터를 사용하여 설문조사에 대한 더 많은 웹사이트 콘텐츠와 이를 비즈니스에서 사용하는 방법 또는 설문조사 플랫폼을 더 자주 홍보하는 방법을 만들 수 있습니다.

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TikTok 마케팅 사례

짧은 형식의 비디오 플랫폼인 TikTok은 2020년에 인기를 얻었으며 여전히 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. TikTok의 동영상은 세로 형식이며 길이는 15초에서 3분 사이입니다.

TikTok에서 큰 성공을 거둔 비즈니스의 예는 TheP00lGuy입니다. 이 사용자는 수영장 청소 영상 덕분에 전문 수영장 청소부에서 인터넷 유명인으로 성장했습니다.

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이는 누군가가 플랫폼에서 트렌드(이 경우에는 '만족스러운 동영상')를 발견하고 이를 사용하여 플랫폼에서 관심을 얻은 방법을 보여주는 좋은 예입니다. 아래 TikTok 검색 스크린샷에서 해당 트렌드가 얼마나 인기가 있는지 확인할 수 있습니다.

이 콘텐츠를 만드는 데 사용된 TheP00lGuy는 일상 업무와 휴대폰 카메라뿐이었습니다.

@thep00lguy 이렇게 쥐나게 청소하는거 너무 좋아 #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ Calm Down – Rema

Citizens Advice는 TikTok에서 인기를 얻은 또 다른 회사입니다. TikTok을 사용하여 Citizens Advice 또는 해당 서비스에 대해 알지 못하는 젊은 청중과 연결됩니다.

아래에서 그들이 만든 이 동영상은 조회수 110만 회가 넘었고 제작 비용이 거의 들지 않았습니다. 누군가가 화면 위에 텍스트를 표시하고 전화기에 타이핑하는 척하는 것일 뿐입니다. 하지만 중요한 주제에 대한 인식을 제고했기 때문에 큰 인기를 끌었습니다. 친구나 가족과 공유하고 관심을 끌 수 있도록 도움을 준 타겟 청중입니다.

@citizensadvice 사실 #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ 오리지널 사운드 – Joy

기업이 TikTok을 사용하는 방법에 대한 더 많은 예를 보려면 이 가이드를 확인하세요.

X(이전 명칭: Twitter) 마케팅 사례

X(이전의 Twitter)는 기업과 브랜드를 위한 매우 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 텍스트 게시물, 이미지, 비디오를 공유하고 라이브 오디오 대화인 X Spaces를 주최하거나 참여할 수 있습니다.

기업은 전적으로 브랜드에만 초점을 맞춘 자체 계정을 가질 수도 있고, Meep the Bird의 경우처럼 특정 캠페인에 사용할 추가 계정을 만들 수도 있습니다.

X 계정 'Meep the Bird'는 슈퍼볼과 함께 운영되는 자연 채널 Animal Planet의 쇼인 Puppy Bowl을 홍보하는 데 사용됩니다.

Puppy Bowl 전체에 걸쳐 계정 게시물을 "운영"하는 새인 Meep은 농담, 통찰력 및 실시간 업데이트를 공유합니다. Meep은 또한 Animal Planet Twitter 계정의 콘텐츠를 다시 게시하여 기본 계정으로 트래픽을 유도합니다.

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별도의 계정을 사용하면 Animal Planet이 이 계정에 더 많은 개성을 추가할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 또한 Puppy Bowl뿐만 아니라 여러 쇼에 대한 콘텐츠를 공유해야 하는 공식 계정에서 멀리 떨어진 한 곳에서 Puppy Bowl 동안 업데이트 트윗의 지속적인 흐름을 유지합니다.

Aldi는 X 마케팅에 탁월한 또 다른 기업입니다.

Aldi는 장난스러운 분위기를 취하고 기업과 일상적인 X 사용자 사이의 경계를 허무는 것을 두려워하지 않는 기업의 예입니다. 그들은 트렌드에 뛰어들고 밈을 공유합니다. Aldi의 최근 게시물은 해당 슈퍼마켓이 과거 다른 슈퍼마켓인 Marks and Spencer와 벌인 법적 싸움에 관한 것입니다.

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Aldi와 같은 혀를 맞댄 계정은 X 브랜드에서 인기가 있지만 일부 X 사용자는 이를 짜증나게 생각합니다. 이 경로를 따르기로 결정했다면 그것이 타겟 고객의 공감을 불러일으키는지 확인하세요.

Aldi는 또한 사용자 생성 콘텐츠를 활용하여 자신의 계정에 맞는 "팬"의 콘텐츠를 리트윗합니다.

클릭당 지불 광고의 예

검색 및 소셜 미디어의 유기적 성장뿐만 아니라 검색 엔진, 웹사이트 및 소셜 미디어에서도 디지털 마케팅에 유료 광고 기회가 있습니다.

PPC 예 검색

검색 엔진에서 검색을 할 때마다 거의 항상 자연적인 결과에 도달하기 전에 광고가 표시됩니다.

다음은 Google에서 '내 근처 보일러 수리'를 검색하면 표시되는 광고의 예입니다. 검색결과 옆에 굵은 글씨로 표시된 ' 광고 ' 텍스트를 통해 광고를 알아볼 수 있습니다.

PlumbingForce의 상단 광고에는 제목과 설명에 여러 USP가 포함되어 있습니다. 아래 광고만 보면 이 회사가 온라인으로 예약할 수 있는 당일 현지 보일러 수리 서비스를 제공하며 8000개 이상의 리뷰와 9년 이상의 경험을 보유하고 있다는 사실을 알 수 있습니다.

광고에는 한 눈에 신뢰도를 더해주는 회사의 Google 리뷰도 포함되어 있습니다.

Bing의 이러한 검색 광고는 비슷한 구조를 따릅니다. "온라인으로 책 구매"를 검색하면 상단에 가격과 함께 제품 이미지를 공유하는 Bing 쇼핑 광고도 표시됩니다.

여기에도 텍스트 광고가 있습니다. Perlego의 첫 번째 광고(아래 스크린샷)에는 제목에 해당 기업의 USP 중 하나가 포함되어 있습니다. 해당 매장에서 900,000권이 넘는 책을 구입할 수 있습니다. 설명을 읽어보니 실제 책이 아닌 온라인 도서 구독 서비스에 대한 광고인 것 같습니다.

여기에도 네 가지 광고 확장이 있습니다. 방문자가 광고에서 바로 관심 있는 페이지로 이동할 수 있도록 웹사이트의 다른 페이지로 연결하는 것입니다. 구독 비용이 얼마인지 확인하기 위해 바로 가격을 확인하거나 Perlego 라이브러리를 검색할 수도 있습니다.

좋은 PPC 광고는 광고 및 검색과 관련된 방문 페이지 로 연결되어야 합니다.

귀하가 사무용품을 판매하는 업체라고 가정해 보겠습니다. 사용자가 "사무용 프린터"를 검색하고 사무용 프린터 광고를 클릭하면 모든 사무용품을 다루는 홈페이지가 아니라 사무용 프린터에 대한 페이지로 연결될 것으로 예상합니다.

웹사이트 PPC 예

일부 웹사이트는 해당 페이지에 광고 슬롯을 제공합니다. 이것은 웹사이트가 돈을 벌 수 있는 한 가지 방법입니다. 제품을 판매하지 않는 정보 제공 웹사이트, 뉴스 사이트 또는 블로그에 특히 유용합니다.

기술 뉴스 웹사이트 TechCrunch는 웹사이트에 배너 광고를 게재합니다. 페이지 콘텐츠 위나 옆에 자주 표시되는 좁은 광고입니다. 콘텐츠 내에서 광고가 표시되거나 웹사이트에 있는 동안 팝업으로 표시될 수도 있습니다.

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TechCrunch 웹사이트에 있는 Reed의 광고는 대화형입니다. 즉, 광고에서 마음에 드는 특정 부분을 클릭할 수 있습니다. 이 광고는 다양한 자격을 광고하고 있으며 특정 자격을 클릭하면 지원 페이지로 이동할 수 있습니다.

Reed Courses의 랜딩 페이지 예

소셜 미디어 PPC 예

소셜 미디어에 PPC 광고를 게재할 수도 있습니다. 기존 게시물을 홍보하기 위해 비용을 지출하거나 새로운 광고 콘텐츠를 만드는 것 중에서 선택할 수 있는 경우가 많습니다.

아래 My Helsinki의 트위터 광고는 메시지를 뒷받침하기 위해 비디오 콘텐츠를 사용합니다. 헬싱키가 얼마나 훌륭한지 텍스트로 설명하는 것보다 비디오 형식으로 보여주는 것이 훨씬 쉽습니다.

Criterio의 아래 LinkedIn 광고는 LinkedIn을 자주 사용하는 비즈니스 소유자를 대상으로 합니다. 시청자가 가이드를 다운로드할 수 있도록 LinkedIn 광고에 추가할 수 있는 "다운로드" 버튼을 사용합니다.

다운로드를 클릭하면 가이드 대신 연락처 정보를 입력할 수 있는 랜딩 페이지로 이동됩니다. 이는 Criteo가 메일링 리스트를 구축하고 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 플랫폼에 따라 사용할 수 있는 다양한 광고 형식이 있습니다. 예를 들어, 인스타그램 스토리에서는 세로형 영상이나 이미지를 사용하거나, 유튜브 영상의 시작, 중간, 끝 부분에 영상 형식으로 광고할 수 있습니다.

소셜 미디어에 광고를 게재하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

이메일 마케팅의 예

이메일 마케팅은 젊은 세대가 이메일을 사용하지 않는다는 주장에도 불구하고 여전히 인기 있는 마케팅 형태입니다.

연구에 따르면 Z세대(1997년에서 2012년 사이에 출생)의 53%는 자신이 좋아하는 브랜드로부터 이메일을 받는 것을 좋아하고 밀레니얼 세대(1981년에서 1996년 사이에 출생)의 66%는 같은 느낌을 받았습니다.

하지만 오래된 이메일을 그냥 보낼 수는 없습니다. 다음은 이메일 목록에 대한 신규 가입자 환영, 정기 뉴스레터 및 버려진 장바구니 이메일을 포함하여 다양한 이유로 전송된 다양한 이메일의 몇 가지 좋은 예입니다.

환영 이메일 예시

신규 구독자에게 환영 이메일을 보내는 것은 그들과 연결되어 가입 이유를 상기시켜 줄 뿐만 아니라 다운로드 가능한 코드나 할인 코드와 같은 인센티브를 보내는 방법입니다.

스킨케어 브랜드 SuperGoop의 아래 예는 따뜻하고 개인적인 환영 이메일의 좋은 예입니다.

제목은 "이동"에 여러분을 환영하며 여러분이 단순한 메일링 리스트보다 더 큰 무언가의 일부인 것처럼 느끼게 합니다.

이 카피는 사람들이 자외선 차단제에 대해 느끼는 방식을 바꾸고 싶고 사람들이 매일 SPF를 바르는 것을 즐기기를 원한다는 브랜드의 USP를 강화합니다.

그런 다음 브랜드 창립자가 자필 서명을 통해 이메일을 승인합니다 .

마지막으로, 할인 코드는 크고 굵은 텍스트로 포함되어 있습니다. 즉, 즉시 구매하고 싶지만 이메일을 읽고 싶지 않은 사람들이 그것을 찾기 위해 헤맬 필요가 없다는 의미입니다.

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아래 웹사이트 구축 플랫폼 Framer에서 보낸 오프닝 이메일은 가입 절차를 시작했지만 완료하지 못한 사람들에게 전송됩니다.

이메일은 사용자에게 사이트 가입을 완료하는 데 소요되는 시간에 대한 아이디어를 제공하므로 현명합니다. 백분율과 체크리스트를 사용하면 프로세스가 게임화됩니다. 즉, 100%에 도달하도록 프로세스를 완료하고 싶을 것입니다.

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뉴스레터 예시

뉴스레터는 단순히 판매 홍보용이 아닌 이메일 구독자와 관계를 구축하고 삶에 가치를 더하는 콘텐츠를 공유하는 데 사용되어야 합니다.

피트니스 브랜드 Peloton의 이 뉴스레터는 간단하지만 효과적입니다. 제품을 홍보하려는 것이 아니라 피트니스 고객의 관심을 끌 수 있는 또 다른 주제인 건강한 식생활에 초점을 맞추고 있습니다.

관심 있는 사람은 누구나 Peloton 웹사이트의 전체 블로그를 클릭하여 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이메일의 마지막 부분에는 클릭 유도 문구가 포함되어 있지만 뉴스레터의 주요 목적은 아닙니다. 구독자가 판매 중심 이메일을 더 잘 받아들일 수 있도록 가치를 창출하는 것이 목적입니다.

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You Need a Budget의 아래 뉴스레터에서는 뉴스레터에서 무엇을 배울 수 있는지 자세히 설명하고 유용한 동영상을 공유합니다. 진행 상황 확인을 통해 해당 정보를 추적하여 목표를 상기시키고 목표를 달성하지 못한 경우 솔루션을 제공합니다.

이메일 아래에는 웨비나가 소개되어 구독자가 아직 회사에 관심을 가지지 않은 경우 회사에 대해 더욱 관심을 갖게 하고 구매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 합니다.

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버려진 장바구니 이메일 예

장바구니에 제품을 추가했지만 전환하지 않은 쇼핑객에게 버려진 장바구니 이메일을 보내는 것이 일반적인 관행입니다.

의류 소매업체인 Alex Mill의 아래 예는 쇼핑객 장바구니에서 15% 할인을 제공하여 한 단계 더 발전했습니다. 또한 장바구니에 남아 있는 제품의 이미지도 포함되어 있어 고객이 웹사이트에 방문한 이유와 구매 시 놓칠 뻔했던 제품을 상기시켜 줍니다.

이메일 제목인 "15% 할인으로 구매하세요!"에도 할인 제안이 포함되어 있어 고객의 받은 편지함에서 눈에 띄게 됩니다.

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버려진 장바구니 이메일에 할인을 포함할 필요는 없습니다. 인쇄 회사 Society 6에서 보낸 아래 이메일은 쇼핑객이 장바구니를 다시 방문하도록 유도하기 위해 긴박감을 사용하여 장바구니가 비워지기 48시간 전에 제공합니다.

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긴급성은 자제하고 진실되게 사용해야 합니다. Society 6의 웹사이트는 표준에 따라 48시간 후에 자동으로 사용자의 장바구니를 비울 가능성이 높으므로 이메일에 해당 정보를 포함하는 것은 사실입니다.

만약 회사가 앞으로 5분 안에 체크아웃하지 않으면 향후 10년 동안 불운을 겪게 될 것이라고 말하는 이메일을 보냈다면 잠재 고객은 즉시 떠나게 될 것입니다.

이메일 영감을 찾고 있다면 환영 이메일부터 구독 취소 확인 이메일까지 고객 여정의 다양한 단계에 있는 모든 유형의 회사에서 보낸 이메일 예시를 찾을 수 있는 정말 좋은 이메일을 확인하세요.

인플루언서 마케팅 사례

인플루언서 마케팅은 수년에 걸쳐 성장하고 발전해 왔습니다.

마케팅에 유명인을 활용하는 것은 새로운 것이 아니지만 온라인 유명인과 청중 사이의 친밀한 관계로 인해 인터넷에서 유명한 사람들이 참여하는 마케팅 캠페인이 증가했습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인에는 소셜 미디어 플랫폼의 스폰서 게시물, 브랜드와의 협업, 더 광범위한 캠페인 참여 등이 포함됩니다.

FootAsylum이 갇혔습니다.

FootAsylum의 인플루언서 마케팅 캠페인은 인플루언서 캠페인 아이디어를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다.

Foot Asylum은 단순히 인플루언서들이 자사 제품을 홍보하도록 하는 대신 YouTube에서 호스팅되는 전체 쇼를 제작했습니다. 이 쇼에서는 인기 크리에이터들이 한 집에 모여 상금을 놓고 2주에 걸쳐 경쟁합니다.

참여하는 크리에이터의 팬들은 YouTube에서 쇼를 시청할 뿐만 아니라 자신이 좋아하는 크리에이터를 끝까지 팔로우할 가능성이 높기 때문에 매일 FootAsylum YouTube 채널을 방문할 이유가 됩니다.

쇼가 진행되는 동안 인플루언서들은 FootAsylum의 옷을 입지만, 브랜드는 콘텐츠에 대한 부가적인 설명이므로 단순히 브랜드를 홍보하기 위해 쇼를 만든 것처럼 느껴지지 않습니다.

지질학

스킨케어 브랜드 Geologie는 다양한 제품을 홍보하기 위해 여러 인플루언서와 파트너십을 맺었습니다.
이 브랜드는 은퇴한 NFL 선수에서 가족 영향력 있는 인물로 변신한 Cedric Thompson Jr.에게 Instagram 릴에서 Geologie 제품을 홍보하고 그가 제품을 사용하는 방법과 제품을 좋아하는 이유를 보여주고 팬들에게 30% 할인 코드를 제공하도록 요청했습니다.

또한 비디오에서는 주문 과정과 Geologie가 고객을 위한 제품 선택에 사용하는 퀴즈도 다룹니다. 아래와 같은 짧은 영상은 “스킨케어 루틴에 시간이 얼마나 걸리나요?”와 같은 여러 반대 의견에 답합니다. 또는 "어떤 제품이 나에게 적합한지 어떻게 알 수 있나요?"라는 질문에 답하고 자신의 판단을 신뢰하는 기존 시청자를 보유한 크리에이터를 통해 이러한 질문에 답합니다.

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cedric thompson jr(@ced)가 공유한 게시물

제휴 마케팅 사례

인플루언서 마케팅에 인접한 또 다른 유형의 마케팅은 제휴 마케팅입니다. 제휴 마케팅이 작동하는 방식은 제휴사가 온라인 콘텐츠에 브랜드나 제품에 대한 링크를 포함하고 제휴 링크를 통해 구매가 이루어질 때마다 수수료를 받는 것입니다.

아래 예에서 YouTube 사용자 Vanessa Lau가 자신의 YouTube 동영상 촬영에 사용하는 장비를 공유한 것을 볼 수 있습니다.

Vanessa의 잠재고객은 추천 장비를 찾는 크리에이터 지망생들로 구성되어 있으므로 이러한 제품을 홍보하는 것이 Vanessa에게 적합합니다.

동영상 설명에 Vanessa는 Amazon 제휴사로서 이러한 링크를 통해 이루어진 모든 구매에 대해 수수료를 받게 된다는 점을 설명하는 고지 사항을 포함했습니다.

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블로그 콘텐츠에서 제휴 링크를 보는 것도 일반적입니다. 아래 예에서 Buzzfeed는 여러분의 한 주를 더 쉽게 만들기 위해 다양한 제품에 대한 블로그를 작성했습니다. 각 제품은 제휴 링크를 사용하여 연결되어 있으며, 이는 Buzzfeed가 해당 링크를 통해 구매할 때마다 지불을 받는다는 것을 의미합니다.

블로그는 블로그의 전체 내용이기 때문에 제품 홍보에 다소 신경이 쓰이지만 블로그에도 제휴 링크를 더 자연스럽게 포함할 수 있습니다.

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이러한 마케팅 사례에서 더 많은 것을 얻는 방법

방금 업계 전반의 수많은 마케팅 사례 목록을 읽었습니다. "좋아요"라고 생각하세요. “도대체 지금 이걸로 뭘 해야 하지?”

문제의 진실은 매일 마케팅 사례를 살펴보고 즐겨찾는 사례를 추적해야 한다는 것입니다.

간단한 Word 문서에서 추적하거나 SwipeFile 또는 Pinterest와 같은 웹사이트에서 아이디어를 찾아 저장할 수 있습니다.

많은 마케팅 담당자는 Instagram에서 좋아하는 게시물을 Instagram 컬렉션에 저장하고, 흥미로운 기사나 웹사이트를 브라우저에 북마크에 추가하고, YouTube 재생 목록에 멋진 광고를 추가하는 등 플랫폼 조합을 사용합니다. 목록은 계속됩니다.

지금까지 본 훌륭한 마케팅 캠페인을 저장하는 방법은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 중요한 것은 영감을 얻기 위해 콘텐츠를 저장한다는 것입니다. 그렇지 않으면 어둠 속에서 촬영하게 될 것입니다.

우리 가이드에서 얻을 수 있는 조언이 하나 있다면 다음과 같습니다.

틈새 시장 외부에서 영감을 얻는 것을 두려워하지 마십시오.

회계법인에 근무한다고 해서 화장품 브랜드에서 영감을 얻을 수 없는 것은 아닙니다.

콘텐츠에 대해 어떤 점이 마음에 드는지 생각해 보세요. 음성 톤, 제안이 포지셔닝되는 방식, 사용된 시각적 요소 등이 있습니까?

전체 광고를 복제할 수는 없지만(동일한 틈새 시장에 있더라도 다른 브랜드의 광고를 훔쳐서는 안 됩니다), 이를 영감으로 사용하여 업계에 새로운 것을 가져올 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

• 콘텐츠 마케팅은 귀하의 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법입니다. 가이드에서 방법을 알아보세요.
• 모든 마케팅 캠페인에는 예산이 필요합니다. 탄탄한 마케팅 예산을 편성하는 방법을 알아보세요.
• 초보자를 위한 이메일 자동화 가이드를 확인해 보세요.