지루한 회사 뉴스를 보도 가치가 있는 이야기로 만드는 방법

릴리스에서 이러한 유형의 헤드라인을 여러 번 보았습니다.

" XYZ LLC. 잉여 현금 흐름을 사용하여 916,555달러의 어음 원금을 선지급하고 담보부 부채는 1,833,555달러만 남습니다. "

우리는 그것을 얻는다. 모든 뉴스는 귀하의 비즈니스에 흥미진진합니다. 그러나 그것은 다른 사람에게 흥미를 주지 않습니다. 죄송합니다.

이제, 당신은 이것을 읽고 “와, 그들은 무슨 생각을 하고 있었던 거지? "

그러나 이와 같은 헤드라인은 최악의 범죄자들과도 가깝지 않습니다. 장황하고 지루한 카피가 포함된 보도 자료는 매일 유선으로(심지어 언론인에게) 전송됩니다.

당신의 직업이 뉴스를 제작하는 것이고 당신이 편집자에게 가서 "원금 대출금의 일부를 갚은 이 사업에 대한 이야기를 하고 싶습니다."라고 말한다면, 당신의 편집자는 아마도 당신에게 행운을 빌며 책상을 치워야 합니다.

확실한 진실: 아무도 본질적으로 당신의 회사나 당신의 뉴스에 관심이 없습니다. 당신의 아이들이나 애완 동물의 사진이 바로 거기에 있습니다. 물론, 우리는 순진한 희생자들에게 우리의 작은 천사들의 사진을 많이 올렸고, 그들은 이미지를 스크롤할 때 정중한 미소를 지었습니다. 그러나 그것이 그들이 그들을 보고 싶어 한다는 것을 의미하지는 않습니다.

그것은 인간의 본성입니다. 우리는 우리 세계에서 어떤 느낌이 드는지(그리고 그것이 큰 문제인지) 공유하고 싶습니다. 우리가 기억해야 할 질문은 "이것이 LARGE에서 큰 일입니까?"입니다. 그렇지 않은 경우 "어떻게 연결할 수 있습니까?"

결국 이것이 우리가 매일 PR에서 하는 일입니다. 지루한 회사 뉴스를 보도 가치가 있는 기사로 바꾸는 방법은 다음과 같습니다.

보도 자료를 뉴스 가치로 만드는 팁

1. 획득한 미디어 획득

획득 미디어는 광고나 퍼포먼스 마케팅과 다릅니다. 제3자 신뢰도, 브랜드 인지도, 전략적 가시성 등의 장점은 엄청나지만 획득해야 합니다. 금전적 수단을 통해 얻는 것이 아니라(지금은 일부 중복되지만) 창의성, 점을 연결하고 더 많은 청중에게 어필할 수 있습니다.

그 자체로는 많은 보도가 되지 않는 회사 뉴스를 살펴보겠습니다.

• 자금 조달 발표: 축하합니다. 시리즈 C를 마감하셨습니다. 이번 달에 다른 100개 회사도 마찬가지였습니다. What's STORY “한때 회사가 있었습니다. 투자자들이 그들에게 돈을 주고 더 많은 돈을 주면 끝”이라고?
• 새로운 리더십: 축하합니다. 새로운 CEO가 되셨습니다. 아무도 신경 쓰지 않는다. 할 이야기가 없다면. Sylvia Acevedo는 미국 걸스카우트의 CEO입니다. 그녀는 우연히 실제 로켓 과학자이기도 합니다!
• "획기적인" 연례 보고서: 연구를 축하합니다. 충격적인 헤드라인(B2B 마케터 10명 중 9명은 회사가 마케팅을 존중한다고 말합니다)이 없으면 일부 무역 간행물보다 훨씬 더 많이 게재되지 않습니다.

우리는 그것을 얻는다. 일부는 공유해야 합니다. 그러나 그것은 당신이 그것을 어떻게 공유하느냐에 달려 있습니다. 위에서 언급한 길고 지루한 헤드라인을 기억하십니까? 말하자면 지방이 잘리고 헤드라인이 단순화되었다고 상상해 보십시오.

예: XYZ LLC의 성공 비결: 이익 재투자 및 부채의 1/3 상환

차이점이 보이시나요?

기자들은 각 보도 자료를 비판적으로 읽을 시간이 없습니다. 처음부터 관심을 갖게 하고 헤드라인이나 초기에 핵심 요점을 제공해야 합니다. 그래야 그들이 당신의 이야기가 청중에게 적합한 이야기인지 파악할 수 있습니다.

보도 자료를 직접적으로 그리고 그 영향력을 극대화할 수 있는 요점을 유지하십시오. 가장 중요하거나 관심을 끄는 포인트를 맨 위에 놓으면 이해 당사자가 필요한 모든 것을 빠르게 찾을 수 있는 방법을 제공하는 동시에 관점을 명확하지 않게 만드는 핵심은 언급하지 않습니다.

2. 숫자를 주고 참여

데이터: 그것은 당신이 말하는 것을 뒷받침할 뿐만 아니라 당신의 이야기에 권위를 부여합니다. 이제 데이터를 너무 많이 사용하여 수천 개의 데이터 포인트를 제공하고 싶지 않습니다. 대신 몇 가지 눈에 띄는 사실로 시선을 사로 잡고 싶습니다.

오늘날 미디어는 신문의 한 줄로 축소되지 않습니다. 오늘날의 온라인 신문, 잡지 및 업계 간행물은 역동적입니다. 그리고 당신의 콘텐츠도 그래야 합니다. 다양한 미디어를 사용하여 사용자를 참여시킵니다. 비디오, 사진 또는 인포그래픽으로 장식하여 릴리스를 다차원적으로 만드십시오.

자원이 부족합니까? 전문가의 논평이나 무료 온라인 리소스로 릴리스에 생명을 불어넣고 흥미로운 자산을 만드십시오.

3. 리더십 교육

많은 B2B 마케터가 위의 내용을 명확하게 이해하고 있습니다. 그들이 공유하는 과제는 조직의 다른 사람들이 공유하지 않는다는 것입니다. 따라서 그들은 위와 같은 보도 자료를 계속해서 쏟아내고 있습니다. 그것이 예상되는 것이기 때문입니다.

Zen의 CEO Shama Hyder는 마케터가 PR에 대해 알아야 할 사항과 b2b 마케팅에 창의성이 부족한 이유에 대해 많은 글을 썼습니다. 여기에는 두 가지 솔루션이 있습니다.

1. 리더십 교육
2. 그들이 듣기를 거부하면 (발생) 더 나은 적합성을 찾으십시오.

마케터로서 어느 정도 성공은 리더십의 동의에 달려 있습니다. 결코 바이인을 얻지 못한다면, 당신은 항상 힘든 싸움을 하게 될 것입니다.

4. 목소리 점유율 확대에 집중

이것은 죽을 가치가 있는 마케팅 언덕입니다.

SOV(Share of Voice)가 높을수록 시장 점유율이 높아집니다. 더 많은 언론 보도는 더 높은 SOV를 의미하며, 그 보도를 얻으려면 뉴스와 THE 뉴스를 연관시킬 수 있어야 합니다.

이것은 하나의 보도 자료나 하나의 발표에서 나온 것이 아닙니다. New York Times 의 표지를 장식하더라도 그것은 하나의 터치포인트일 뿐입니다.

어두운 사회와 지저분한 중간의 시대에 반복은 수익을 창출합니다.

그들에게 무엇이 있습니까?

이것은 모든 마케팅 및 PR 캠페인이 답해야 하는 질문입니다. 이것은 우리 청중에게 무엇을 합니까? PR에서 그 청중은 여러 이해 관계자가 되는 경향이 있습니다. 기자는 귀하 또는 귀하의 브랜드에 대해 어떠한 의무도 없습니다. 그들의 유일한 의무는 독자와 그들의 상사(편집자)에 대한 것입니다. 그들은 당신에게 빚진 것이 없습니다. 독자의 시간과 관심을 끌 만한 가치가 있는 것을 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.

보도 자료를 읽는 데는 몇 초(숙련된 작가나 편집자는 마이크로초)가 걸리므로 이 짧은 기회를 최대한 활용해야 합니다.

뉴스에서 뉴스 가치로 전환하는 데 도움이 필요하십니까? 주요 내용을 뒷받침하는 풍부한 콘텐츠와 데이터로 거래를 성사시키기 위해 고군분투하고 계십니까? 손을 내밀어. 우리가 도울 수있어.