30일 안에 메일링 리스트를 늘리는 방법
게시 됨: 2020-12-012021년에는 인터넷을 사용하는 대부분의 사람들이 하나 이상의 이메일 계정을 가지고 있습니다. 문제는 그들 중 대다수가 하나 이상을 가지고 있다는 것입니다.
그러나 그것이 어떻게 문제입니까?
이메일 목록을 구독하지만 콘텐츠에 참여하지 않을 때 문제가 됩니다. 이메일 목록이 매년 줄어들고 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그리고 정확한 수치는 22.5%로, 조치를 취하지 않으면 상당한 수치입니다.
마케팅 팀은 캠페인에서 항상 새 이메일 연락처를 목록에 추가하여 회사가 더 나은 숫자와 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있도록 해야 합니다.
그러나 이메일 목록이 어떻게 그렇게 많은 힘을 가질 수 있습니까?
처음부터 시작하자…
이메일 목록이란 무엇입니까?
이메일 목록은 브랜드가 잠재 고객과 소통하여 리드 생성 캠페인을 통해 만들 수 있는 이메일 주소 풀입니다. 이메일 목록은 회원이 구독을 취소할 때 축소되거나 브랜드가 웹사이트 방문자로부터 더 많은 연락처 정보를 축적함에 따라 커질 수 있다는 점에서 동적입니다.
이메일 목록은 잠재 고객과의 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 결과적으로 모든 마케팅 전략 에서 중요한 요소입니다 . 메일링 리스트에 더 많은 사람들이 있을수록 더 많은 잠재 구매자가 마케팅 메시지를 보게 됩니다.
다음은 아직 이메일 목록을 작성하는 작업을 하고 있지 않거나 창의적인 전술이 부족한 경우 이메일 목록을 늘리기 위한 몇 가지 실행 가능한 팁입니다.
Campaignmonitor.com 의 " 10가지 이메일 마케팅 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 "을 통한 이미지
이메일 사용
콘텐츠가 핵심
이메일 목록을 늘리는 가장 심오한 방법은 구독자를 위한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠는 훌륭한 자산이며 대부분의 구독자는 이를 네트워크와 공유하고 싶어합니다.
입소문은 필수적이며 클릭률과 구독자 수를 크게 높일 수 있습니다. 재미있거나 유익한 콘텐츠는 이런 종류의 시나리오에서 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다.
다음은 클릭률을 높이는 몇 가지 더 많은 방법이 있는 동영상입니다.
구독자가 이메일을 공유하도록 권장합니다.
이메일 목록을 늘리는 또 다른 유용한 정보는 이메일에 "친구에게 이메일 보내기" 버튼과 소셜 공유 버튼을 추가하는 것입니다. 이것은 위의 팁과 함께 제공되며 구독자가 조치를 취하기 쉽게 만듭니다.
새로운 사용자가 전달된 이메일을 수신할 때 구독하도록 권장하는 이메일 하단에 "구독" CTA가 있으면 전환을 더욱 향상시킬 수 있습니다.
hubspot.com에서 " 당신을 위해 이메일 마케팅을 하기 위해 기존 리드를 얻는 방법 "을 통한 이미지
직원의 서명을 활용하십시오.
이메일 목록을 확장하는 창의적인 방법은 사람들을 방문 페이지로 안내할 수 있는 하이퍼링크된 이메일 서명을 갖는 것입니다. 마케팅 팀이 사람들에게 연락하거나 이메일 대화 중에 있을 때 이메일 목록을 구독하는 것은 자연스러운 다음 단계처럼 들립니다.
새 콘텐츠 만들기
위에서 언급했듯이 콘텐츠는 이메일 목록을 늘리는 데 중요한 요소입니다. 가치 있는 콘텐츠가 있으면 사람들이 더 쉽게 구독하고 참여를 유지할 수 있지만 구현해야 할 몇 가지 실행 가능한 전략이 있습니다. 유일한 문제는 대부분의 경우 쓰기 기술 이 필요하지만 걱정하지 마십시오.
그래서 새로운 컨텐츠가 나오면...
더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있도록 리드 자석을 개발하십시오. 리드 자석은 자유로워야 하며 다양한 요소가 될 수 있습니다. 사용자 교육을 위한 전자책, 사람들의 삶에 도움이 되는 도구, 심지어 콘텐츠 업그레이드도 무기고에서 중요한 도구입니다.
잘 만들어진 랜딩 페이지를 만들거나 온라인 양식 빌더 를 사용하여 이러한 led 자석을 블로그에 추가하십시오 . 이러한 리소스에 액세스하려면 사용자에게 구독을 요청하세요. 사람들은 무료를 원하므로 몇 가지를 제공해야 합니다.
전문가 팁은 온라인 과정을 만드는 것 입니다. 시간이 많이 걸릴 수 있지만 값은 아마도 가장 높은 값일 것입니다. 과정을 마치고 가능한 한 깊이 있는 정보를 제공하십시오. 이메일을 받는 대가로 일부 에피소드를 청중에게 무료로 제공하십시오.
이렇게 하면 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 판매를 촉진하고 새로운 고객을 확보할 수도 있습니다.
seedx.us를 통해 " 첫 번째 리드 자석을 설정하는 방법 "의 이미지
소셜 미디어 사용
소셜 미디어는 우리 사회의 일부이며 이메일 목록을 늘리기 위해 자신의 힘을 활용하지 않는 마케팅 담당자는 좋은 기회를 놓치고 있습니다.
온라인 콘테스트를 만드는 것은 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 무료 경품을 주최하고 사용자가 이메일 주소를 사용하여 등록하여 참가하도록 권장합니다.
사용자가 콘텐츠를 공유하기 때문에 소셜 미디어는 훌륭합니다. 이 기능을 활용하고 이메일 주소가 필요한 제안을 홍보하십시오. 팔로어가 가입하고 할인, 선물 또는 계절 행사에 액세스할 수 있습니다.
다음 단계로 나아가려면 랜딩 페이지와 감사 페이지에 소셜 공유 버튼을 추가하여 구독자가 귀하의 제안을 네트워크에 공유하도록 권장하십시오.
소셜 미디어와 관련된 마지막 두 가지 사항은 디자인 맞춤화에 관한 것입니다. Facebook 비즈니스 페이지로 이동하여 "가입" 클릭 유도문안 버튼을 추가하십시오.
이 버튼을 방문 페이지에 연결하고 사용자가 옵트인하도록 리소스를 제공하세요. 이것은 소셜 미디어 채널을 통해 직접 오는 새로운 리드 소스를 생성할 수 있습니다.
YouTube를 주요 소셜 미디어 채널로 사용하는 비디오 마케팅 담당자의 경우 사람들이 구독자 목록에 들어가도록 권장하는 좋은 방법은 하이퍼링크로 연결된 " 엔드 카드 "입니다. 비디오가 끝나면 사용자를 다른 콘텐츠로 보낼 수 있습니다.
동영상 아래에 텍스트 캡션을 포함하여 사용자를 관련 방문 페이지로 보낼 수도 있습니다. 이러한 기회를 활용하고 전환율이 높은 페이지로 잠재 고객을 보내십시오.
Google 상단으로 이동 무료로
웹사이트 개선
위의 전술 외에도 가장 큰 자산은 웹사이트 자체입니다. 아래 전략 중 일부를 가져오면 이메일 목록이 더 많은 구독자만 확보할 수 있습니다.
온라인 구독 양식.
구독 양식 은 이메일 목록의 구독자 수를 늘리는 가장 효과적인 방법입니다. 다음은 리드 생성 프로세스를 급증시킬 수 있는 몇 가지 양식입니다.
- 웰컴(매트)
환영 매트는 사용자가 특정 페이지를 방문할 때 받는 전체 화면 CTA와 같습니다. 전체 화면을 덮는 거대한 팝업과 같습니다.
이러한 종류의 형식은 매우 눈에 거슬리기 때문에 과도하게 사용하지 않도록 해야 합니다. Sumo의 연구에 따르면 환영 매트는 전환율을 3배나 높일 수 있습니다 .
- 종료 의도 팝업.
일반 팝업과 유사하게 종료 의도 팝업에는 고유한 특성이 있습니다. 방문자가 브라우저에서 "돌아가기" 또는 "X" 버튼을 클릭하기 전에 이탈 팝업이 나타납니다.
그 몇 초가 우리가 조치를 취할 기회입니다. 그들이 머물게 할 마지막 기회이므로 우리의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 대부분의 출구 팝업에는 인센티브가 있습니다.
할인, 특별 행사 또는 일부 무료 물건이 도움이 될 수 있습니다. 신규 사용자가 가입하면 일련의 이메일을 설정해야 합니다.
예를 들어 이메일 마케팅 서비스를 사용하여 새 구독자를 환영하고 브랜드 가치를 강조하는 환영 이메일 시퀀스와 같은 자동화 워크플로를 만들 수 있습니다.
- 시간 기반 팝업.
이름에서 알 수 있듯이 사용자가 특정 시간 동안 탐색할 때 시간 기반 팝업이 표시됩니다. 시간 기반 팝업은 올바른 타이밍에 표시되도록 많은 시행착오를 거쳐야 합니다.
우리의 좋은 친구(Google Analytics)가 이러한 노력에 도움을 줄 수 있습니다. 사용자가 웹사이트에서 보내는 평균 시간을 분석하고 그 시간의 약 절반에 시간 기반 팝업을 표시합니다.
그들에게 콘텐츠를 읽고 탐색할 시간을 주는 것은 연락처 정보로 가입 양식을 채우는 데 필요한 것일 수 있습니다.
참여하는 사용자가 많기 때문에 이 리드 카테고리는 브랜드에 매우 중요합니다. 그들을 위한 별도의 목록을 만들고 열성팬으로 전환할 수 있는 만큼의 가치를 계속 제공하십시오.
- 인라인 팝업.
위에서 언급했듯이 참여 사용자는 우리 브랜드에 가치가 있습니다. 인라인 팝업을 사용하여 정확하게 할 수 있습니다. 이러한 형태는 읽는 동안 텍스트 사이에 나타납니다.
이와 같은 형식은 블로그가 있는 브랜드에 탁월한 전략이 될 수 있습니다. 사용자가 이미 귀하의 콘텐츠에 전념하고 있을 때 구독하도록 권장하십시오.
인라인 양식은 양질의 리드로 이메일 목록의 수를 늘리는 매우 효율적인 방법입니다. 그 밖에 무엇을 요청할 수 있습니까?
구독 양식은 리드 획득에 있어 가장 효과적인 방법입니다. 그것들은 매우 눈에 거슬리고 반대 결과를 초래할 수 있으므로 과용하지 않도록 하십시오.
콘텐츠 종류에 가장 적합한 것을 선택하고 Google Analytics를 사용하여 필요한 모든 데이터를 수집하여 웹사이트 전체에 효율적으로 배치합니다.
- A/B 테스트 다른 캠페인 사본.
테스트는 이메일 목록을 전례 없는 숫자로 급증시킬 수 있는 매개변수 중 하나입니다. 작은 변화가 캠페인을 개선하고 더 나은 방향으로 변화시킬 수 있습니다.
예를 들어 디자인이나 사본은 일종의 테스트가 필요한 요소입니다. 트래픽을 많이 유도하지 않거나 사용자가 콘텐츠에 참여하지 않을 수 있습니다.
캠페인의 다양한 측면을 테스트하기 위해 몇 가지 A/B 테스트를 시도하십시오. 이러한 요소는 클릭 유도문안, 텍스트 글꼴, 사용하는 색상 또는 콘텐츠 자체가 될 수 있습니다.
한 번에 하나의 변수만 변경하면 문제의 원인을 알 수 있습니다. 작은 변화가 수백 번 더 전환의 원인이 될 수 있습니다.
- 고객 리뷰를 포함합니다.
사회적 증거는 항상 사람들이 행동을 취하도록 만드는 주요 요인 중 하나입니다. 사람들은 그룹의 일부가 되어야 합니다. 그래서 그들은 비슷한 선택을 하고 싶어합니다.
고객 리뷰를 추가하면 사용자를 구독자로 전환하는 데 매우 유용할 수 있습니다. 행복한 고객이 뉴스레터에서 제품의 장점, 서비스 또는 가치를 강조하도록 하는 것은 다릅니다.
그들이 당신의 이메일 목록을 구독하는 데 도움이 되는 추가 푸시입니다. 따라서 커뮤니티에서 최고의 리뷰를 게시하고 가입 양식 직전에 귀하의 진정한 가치를 세상에 알리십시오.
전통적인 마케팅을 잊지 마세요
오프라인 이벤트에서 이메일 주소 수집
이벤트는 이메일 목록의 수를 늘리는 훌륭한 방법입니다. 이벤트에 참석하기 위해 노력하는 사람들이 더 참여도가 높은 사용자라는 사실을 기억하십시오. 이러한 물리적 존재를 활용하고 새로운 제품, 우수한 고객 지원 및 브랜드 특성을 선보입니다.
제품에 대한 데모 경험을 위해 직접 등록하거나 할인 및 특별 제안을 받을 수 있는 기회를 얻으십시오. 사무실로 돌아오면 모든 연락처 정보를 수집하여 연락처 데이터베이스로 가져옵니다.
상황을 최대한 활용하려면 환영 이메일 순서로 인사하고 웹 사이트에서 유용한 리소스를 제공하십시오.
온라인 웨비나를 주최합니다.
웨비나는 당신의 업계를 빛나게 하고 이야기할 수 있는 또 다른 훌륭한 전술입니다. 잠재 고객의 청중에게 접근하는 것은 꿈과 같습니다.
웨비나를 최대한 활용하려면 가능한 한 많은 이메일을 수집해야 합니다.
가장 좋은 부분?
대부분의 경우 웹 세미나는 일반적으로 이메일을 통해 등록되므로 청중이 나중에 커뮤니케이션할 가능성이 높아집니다. 네, 알아요, 흥미진진합니다.
모든 곳에 QR 코드를 추가하세요.
QR 코드는 웹사이트에 연결할 수 있는 픽셀화된 이미지입니다. 이러한 코드를 통합하여 사람들이 받을 수 있는 자료를 인쇄하는 것은 과거에 많은 회사에서 사용했던 기발한 아이디어입니다.
상황이 바뀌었습니다. 이제 이러한 종류의 시각 자료를 비디오 및 소셜 미디어로 가져와 청중을 방문 페이지로 안내하여 이 기술을 업그레이드할 수 있습니다.
이것이 작동하려면 귀중한 리소스를 확보하고 이메일을 사용하여 선택하도록 요청하십시오. QR 코드를 만들려면 일부 온라인 편집기를 사용하여 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 무기고에 이 약간의 추가 기능을 추가하십시오.
테이크아웃
마케팅은 삶을 더 쉽게 만드는 데 필요한 도구를 사용하는 것입니다. 이메일 목록은 이러한 자산 중 하나이며 이를 구축하는 방식은 투자 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.
위의 모든 전략을 사용하여 최대한 많은 리드를 수집하지만 대부분의 경우 품질이 양보다 낫다는 점을 명심하십시오. 결국 가입자를 고객으로 전환하려면 이 모든 연락처 정보가 필요합니다.
참여도가 높은 사용자는 고객이 될 가능성이 더 큽니다. 이메일을 통해 가치를 더하고 그들이 브랜드로서 당신이 무엇을 의미하는지 이해하도록 돕습니다.