고급 부동산 광고 – 7가지 주요 캠페인 요소

고급 부동산 광고는 부유한 주택 구매자를 귀하의 제품으로 유인하는 데 매우 중요합니다.

고급 주택 마케팅 연구소의 2023년 고급 시장 보고서에 따르면 2023년 3월 단독 주택의 32.9%와 부속 주택의 25.6%가 고급 부동산이었습니다.

고급 부동산을 어떻게 광고합니까?

고급 부동산 광고는 부유한 구매자를 대상으로 고급 부동산을 홍보하기 위한 전략적 마케팅 기법의 구현을 포함합니다. 초점은 대상 프로모션 캠페인을 통해 속성의 독특한 기능, 호화로운 편의 시설 및 독점 측면을 보여주는 데 있습니다. 여기에는 최고 품질의 비주얼 활용, 정교한 브랜딩 및 포지셔닝 사용, 권위 있는 플랫폼 및 출판물 활용, 온라인 플랫폼, 인쇄 매체, 소셜 미디어 및 독점 네트워킹 이벤트와 같은 다양한 채널을 통해 대상 청중과의 관계가 수반됩니다.

고급 부동산 광고 캠페인의 7가지 필수 요소는 다음과 같습니다.

1. 대상 고객
2. 브랜드 정체성
3. 시각 및 멀티미디어 요소
4. 매력적인 카피
5. 스토리텔링
6. 가상 비디오 투어
7. 트렌드를 따르다

이 고급 주택 광고 가이드에서는 위의 캠페인 요소에 대해 자세히 설명하고 고급 부동산 마케팅 및 광고 채널을 자세히 살펴봅니다.

고급 부동산 광고란 무엇입니까?

고급 주택 광고에 대해 설명하면서 시작하겠습니다.

서론 통계에서 알 수 있듯이 고급 부동산 판매자는 부동산 판매에 새로운 관심을 보이고 있습니다. 동일한 보고서에서 판매된 고급 주택의 중간 가격이 2022년 3월보다 약간 더 상승했다고 언급한 것처럼 시장이 존재합니다.

이러한 관심 급증에 주의를 기울이는 것은 귀하의 고급 부동산 회사뿐만 아니라 귀하의 경쟁업체도 마찬가지입니다. 고급 부동산 광고를 통해 고급 구매자에게 도달하고 경쟁업체와 차별화하며 더 많은 부동산을 판매할 수 있습니다.

고급 부동산을 광고하는 방법

귀하를 최고의 부동산 회사로 홍보하는 것은 고급 주택 광고에서 시작됩니다. 인트로에 나열된 광고 방식을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 대상 고객 찾기

특히 고급 부동산 광고에서는 대상 고객을 식별하는 것이 중요합니다. 부유한 구매자에게 다가가려고 합니다. 더 적은 누구에게나 마케팅 및 광고를 하면 회사의 예산이 낭비되고 매출이 발생하지 않습니다.

고객 설문 조사 또는 인터뷰를 실시하여 청중의 재정적 결정을 이끄는 동기와 문제점을 이해할 수 있습니다. 또한 자격을 갖춘 리드인지 측정하기 위해 소득에 대한 느낌을 받아야 합니다.

2. 차별화된 브랜드 아이덴티티 만들기

모든 고급 부동산 회사는 고유한 브랜드 아이덴티티를 가지고 있습니다. 무엇 당신이야? 이 질문에 답하려면 귀사의 역사와 가치를 평가하여 귀사의 브랜드가 어떻게 보이고 어떤 모습으로 표현되는지 결정하십시오.

Fit Small Business는 일관된 브랜드가 수익을 20%까지 높일 수 있으므로 최근에 하지 않았다면 브랜드를 발견하고 개선할 가치가 있다고 말합니다.

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3. 시각 및 멀티미디어 요소 사용

오늘날의 소비자는 매우 시각적이므로 시각적 및 멀티미디어 요소로 눈을 치료하십시오. 고급 부동산 회사로서 판매용 부동산은 특히 눈에 띄므로 예산이 허용하는 한 많은 시각적 멀티미디어 요소를 광고 캠페인에 통합하십시오.

예를 들어 내부 및 외부를 포함하여 판매용 부동산의 비디오 및 사진을 보여줍니다. 가상 투어도 인기가 있습니다. 곧 더 자세히 설명하겠습니다.

4. 매력적인 카피 제작

영상만으로 자산을 판매할 수 있습니까? 아마도 우리가 고급 주택에 대해 이야기하고 있다면 그럼에도 불구하고 똑같이 눈길을 끄는 사본이 필요합니다.

주택 구매자는 집이 지어진 시기, 방 수, 모든 고급 기능 및 편의 시설과 같은 세부 정보를 알고 싶어합니다. 독자가 사치스러운 방을 거닐고 있는 것처럼 느끼게 하는 선명하고 따뜻한 카피를 만들어야 합니다.

5. 이야기를 들려주세요

이야기를 엮어서 카피라이팅을 한 단계 더 발전시키십시오. 모든 가정에는 고유한 풍미와 역사가 있으며 그것을 사본에 삽입하면 부유한 구매자의 식욕을 확실히 자극할 것입니다.

건물을 독특하게 만드는 모든 것을 아름답게 표시하기 위해 단어와 시각적 요소를 결합하여 그 이야기를 제시하십시오. 이 박람회는 원래 관심이 있었던 사람들보다 더 많은 구매자를 끌어들일 수 있습니다.

6. 가상 비디오 투어 제공

비디오는 전 세계적으로 93%의 바이럴 도달 범위를 가지고 있다고 Statista는 말합니다. 앞서 언급한 Fit Small Business 보고서에 따르면 부동산 중개인이 비디오를 사용할 때 최대 30%의 비율로 글로벌 사용자 기반을 확보할 수 있다고 합니다.

집을 천천히 둘러보며 전체 시간을 촬영합니다. 여러 각도에서 방을 전시하여 보는 사람이 그곳에서 생활하는 모습을 시각화할 수 있습니다.

7. 고급 부동산 광고 트렌드를 따르십시오.

새해마다 새로운 부동산 광고 트렌드가 등장합니다. 귀하의 회사는 귀하가 판매하는 부동산과 판매 방법에 어떤 것이 영향을 미칠지 결정하기 위해 이러한 추세를 파악해야 합니다.

예를 들어, 2023년의 큰 트렌드는 고급 시장의 소형 주택입니다. 현금 거래도 늘고 있다.

고급 부동산 광고 채널

이제 고급 부동산 광고 프로세스를 더 잘 이해했으므로 광고 채널을 검토해 보겠습니다.

1. 인쇄 광고

고급 주택 광고의 한 가지 방법은 인쇄물 광고입니다. 국영 잡지나 고급 간행물에 전체 페이지가 펼쳐진다고 상상해 보십시오. 판매용 주택 사진 여러 장을 광택 페이지 전체에 뿌릴 수 있습니다.

인쇄 광고는 비용이 빨리 들 수 있으므로, 특히 잡지와 신문의 전체 페이지 광고의 경우 출판물을 선택하기 전에 조사를 하십시오. 잡지의 독자층을 조사하여 타겟 청중이 얼마나 있는지 확인하십시오.

충분한 비율의 독자가 잠재 구매자인 경우 인쇄 광고는 새로운 고객과 더 많은 판매로 지출한 비용을 상쇄할 수 있을 만큼 충분히 좋은 성과를 내야 합니다.

2. 디지털 광고

귀하의 고급 부동산 광고 캠페인은 디지털 광고 요소 없이는 불완전할 것입니다. 이 형태의 광고는 많은 영역으로 구성되어 있으므로 검토해 보겠습니다.

• PPC 광고: 클릭당 지불 광고는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 회사에 소액의 비용을 지불합니다. 대상 고객이 자주 방문하는 인터넷의 눈에 잘 띄는 위치에 PPC 광고를 배치하면 디지털 광고 캠페인의 성공이 PPC 광고 비용을 상쇄합니다.
• 소셜 미디어 광고: 각 소셜 미디어 플랫폼에는 자체 유료 광고 서비스가 있습니다. 잠재 고객 데이터를 사용하여 타겟 잠재 고객을 끌어들이는 플랫폼을 결정하고 해당 플랫폼에서 캠페인을 시작하기 위해 비용을 지불하십시오. 매우 구체적인 틈새에 도달하도록 소셜 미디어 캠페인을 조정할 수 있습니다.
• 모바일 광고: 평균적인 잠재고객이 모바일을 많이 사용하므로 고급 주택 광고에 모바일 광고를 통합하는 것이 현명한 선택입니다. 잠재 고객이 사용하는 앱을 찾고 거기에 광고를 게재하십시오.
• 리타겟팅: 리타겟팅의 장점은 이전에 놓쳤던 잠재 고객을 사로잡을 수 있는 두 번째 기회라는 것입니다. 진지한 리타겟팅 캠페인은 리드가 고급 부동산 회사에 연락하도록 영감을 주기에 충분할 수 있습니다.

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3. 동영상 광고

지난 섹션에서 비디오의 가치에 대해 논의했으므로 비디오가 다시 언급되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 동영상 광고는 집 상영 예약과 같은 행동 유도와 관련이 있습니다.

동영상 광고에는 가상 주택 투어의 요소가 포함되어 있어 호화로운 삶이 어떤 것인지 시청자에게 미리 보여줄 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 광고 길이를 90초 이하로 제한하십시오.

긴 동영상은 시청자를 잃을 뿐만 아니라 비용도 더 많이 듭니다. 메시지를 30초로 압축할 수 있다면 주의 유지 및 비용 절감 측면에서 가장 좋습니다.

4. 후원행사

이웃에서 후원 이벤트를 주최하여 커뮤니티를 통합하십시오. 경쟁업체는 아니지만 고급 가전 브랜드나 캐비닛 회사와 같은 업계 내 비즈니스와 파트너 관계를 맺으세요.

잠재 고객을 유치하고 즐겁고 기억에 남는 경험을 만들 매력적인 이벤트를 만드세요. 후원 이벤트는 브랜드에 대한 관심을 높이고 회사에 막연하게 익숙한 리드 사이에서 브랜드를 강화하며 더 많은 리드를 생성합니다.

5. TV 광고

마지막으로 살펴볼 고급 부동산 광고 채널은 텔레비전 광고입니다. Statista는 2023년에도 미국의 TV 시청률은 여전히 ​​1억 2,380만 가구에 달한다고 보고합니다. 스트리밍 시대의 TV 시청률은 예전 같지 않을 수 있지만 결코 죽지 않았습니다.

고급 부동산을 광고하는 고급 부동산 회사는 시청자가 좋아하는 TV 쇼에서 쉬는 시간 동안 확실히 눈에 띌 것입니다. 귀하의 광고는 귀하의 웹사이트를 방문하거나 게재 일정을 위해 회사에 전화할 수 있는 시청자의 호기심을 유발할 수 있습니다.

라디오 광고 기간에 대해 논의한 것처럼 귀사는 TV 광고가 얼마나 오래 실행되는지 살펴봐야 합니다. 텔레비전 광고는 전통적으로 둘 중 더 비쌉니다. 광고를 너무 많이 시작하거나 광고를 너무 오래 실행하면 막대한 광고 예산이 빠르게 소진될 수 있습니다.

광고 길이를 30초에서 60초 사이로 유지하는 것이 좋습니다. 텔레비전 황금 시간대나 오스카상과 같은 주요 TV 이벤트 중에 광고를 게재하면 귀하의 비즈니스에 많은 시선을 끌 것입니다.

고급 부동산 광고 대행사와 협력

고급 부동산 마케팅 및 광고는 틈새 고객에게 도달하여 상영으로 유도할 수 있습니다. 그러나 선택할 수 있는 방법이 너무 많기 때문에 광고 캠페인을 어디서 어떻게 시작해야 할지 확신이 서지 않을 수 있습니다.

여기에서 Mediaboom이 도움을 드릴 수 있습니다. 우리는 고급 부동산 시장의 전문가이며 귀하와 같은 수많은 고객이 광고 목표를 달성하도록 도왔습니다. 광고 비용을 낭비하지 않도록 대상 고객에게 도달할 수 있는 캠페인을 만드는 데 도움을 드립니다.

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