고급 주택 마케팅 – 성공을 위한 3단계

럭셔리 홈 마케팅을 재고할 때입니다.

전 세계적으로 점점 더 많은 사람들이 고급 부동산을 사거나 임대하려고 하여 가격과 수요를 높이고 있습니다. 그러나 시장이 급성장하는 동안 빠르게 변화하고 있습니다.

현대적이고 개방형 평면도에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 다른 시장보다 규모가 훨씬 작기 때문에 고급 주택 시장도 소비자 행동 변화에 훨씬 더 민감합니다. 결과적으로 고급 주택 마케팅 노력은 오늘날의 시장에서 성공하기 위해 수동적이기보다는 능동적이어야 합니다.

Mediaboom은 오랫동안 기업이 대상 고객의 행동을 예측하고 이에 적응하도록 돕는 데 앞장서 왔습니다.

목표 시장을 포착하는 데 사용할 올바른 자료, 아이디어 및 채널을 찾으려면 계속 읽으십시오.

구매자에게 고급 주택 마케팅

고급 주택 마케팅 리스팅이 준비되면 다음 비즈니스 순서는 적합한 사람들에게 마케팅하는 것입니다. 물론 대중이 고급 주택에 관심을 가질 것이라고 기대하지 않을 것이므로 올바른 인구통계학적 특성인 고급스러운 페르소나에 접근해야 합니다.

고급 주택을 판매하는 방법

럭셔리 홈 마케팅은 일반적인 주택 마케팅과 약간 다릅니다. 이 게시물은 고급 주택 마케팅을 위한 6가지 팁을 설명합니다.

1. 대상 고객 식별

고급 주택 마케팅의 첫 번째 단계는 대상 고객을 식별하는 것입니다. 그것을 살 사람들은 누구입니까?

예를 들어 플로리다 팜 비치에 있는 집을 판매하는 경우 시카고나 뉴욕에 사는 사람들에게 광고를 하는 것은 의미가 없습니다. 팜비치에 집을 사는 데 돈과 관심이 있는 사람들에게 초점을 맞추는 것이 가장 좋을 것입니다.

고급 부동산을 다루는 부동산 중개인 및 기타 중개인과 대화하여 구매하는 사람들을 파악하는 데 도움을 받으십시오.

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2. 올바른 비주얼 선택

고급 주택 마케팅에서 올바른 시각 자료를 선택하는 것은 매우 중요합니다. 선택한 이미지는 집에 있는 경험과 그와 관련된 느낌을 전달할 수 있어야 합니다. 이미지는 또한 귀하의 브랜드를 반영해야 하므로 귀하의 브랜드에 대한 다른 모든 마케팅 자료와 동일한 스타일과 톤을 가지고 고품질이어야 합니다.

선택하는 사진 유형은 판매하려는 고급 주택의 종류에 따라 달라집니다. 모던한 집이라면 위에서 찍은 사진이나 건축물을 과시하는 각도에서 찍은 사진과 같이 더 스타일리시한 사진을 사용하는 것이 좋습니다. 오래된 집이라면 고풍스러운 카메라나 세피아 톤으로 역사를 뽐내고 싶을 수도 있다.

3. 부유한 고객에게 어필할 수 있는 홈 기능 표시

고급 주택을 마케팅 할 때는 부유한 고객에게 어필할 수 있는 기능을 고려해야 합니다.

먼저 그들이 찾고 있는 집의 유형을 고려해야 합니다. 가정집인가요? 아니면 더 현대적이고 현대적인 것을 찾고 있습니까? 그들의 필요를 충족시킬 적절한 주택을 보여줄 수 있도록 그들이 원하는 라이프 스타일을 아는 것이 중요합니다.

또한 어떤 편의 시설이 고객에게 가장 매력적인지 알아야 합니다. 그들에게 특히 가치가 있는 특정 기능이 있습니까? 그렇다면 마케팅 자료에 표시하십시오. 예를 들어 고객에게 자녀가 있는 경우 이층 침대나 미끄럼틀이 있는 방의 사진을 포함하면 집을 더 빨리 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 소셜 미디어를 유리하게 사용하십시오.

소셜 미디어는 고급 주택을 홍보할 수 있는 강력한 플랫폼 으로 많은 청중에게 쉽고 빠르게 다가갈 수 있습니다. 최신 매물에 대해 게시하고 청중에게 집을 살짝 엿보게 하고 이웃에 대한 정보를 공유할 수 있습니다.

온라인 플랫폼을 활용하면 대상 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 연구를 수행하고 명품 구매자가 사용하기를 좋아하는 플랫폼을 사용하는 것이 중요합니다.

페이스북

전 세계적으로 10억 개 이상의 계정을 보유한 Facebook은 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 최근 몇 년 동안 Facebook 은 고급 부동산을 판매하는 경우 선택하는 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다.

인스 타 그램

Instagram은 마이크로 블로깅의 한 형태로 사진에만 의존하며, 판매용 고급 부동산을 선보일 수 있는 좋은 기회입니다. 또한 해시태그를 사용할 수 있어 대상 고객에게 쉽게 다가갈 수 있습니다.

링크드인

LinkedIn은 "전문적인" 소셜 미디어 플랫폼이며 CEO와 같은 고액 자산가 전문가의 본거지입니다. 따라서 당연히 고급 부동산을 마케팅할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

Google

Google은 인터넷에서 고급 주택을 찾는 더 많은 잠재 구매자에게 다가갈 수 있도록 도와드립니다. Google 검색 결과 에서 순위가 ​​높으면 고객이 목록을 보기 위해 사이트를 방문할 가능성이 높아집니다 .

5. 비디오 투어 만들기

동영상 둘러보기는 잠재 구매자에게 부동산 내부를 보여주고 웹사이트에서 사용하거나 이메일 첨부 파일로 보낼 수 있는 일련의 동영상입니다.

비디오 둘러보기를 만드는 것은 집의 특징을 보여주고 모든 측면을 볼 수 있는 좋은 방법입니다.

6. 가상 현실 사용

가상현실(VR)이 떠오르고 있다. 고급 주택을 판매하는 데 사용할 수 있는 기술 . VR은 인쇄 광고 및 광고판과 같은 전통적인 마케팅 방법에 비해 많은 이점을 제공합니다. 저렴하고 몰입도가 높으며 제품에 관심이 있는 고객에게 도달할 가능성이 더 높습니다.

VR을 사용하여 고급 주택을 마케팅할 때 얻을 수 있는 가장 중요한 이점 중 하나는 사람들이 VR을 통해 모든 각도에서 볼 수 있고 집을 떠나지 않아도 된다는 것입니다!

VR이 고급 주택을 위한 효과적인 마케팅 도구인 또 다른 이유는 소비자가 집에 들어가기도 전에 그 집에 살고 있는 기분이 어떤지 알 수 있도록 도와주기 때문입니다.

고급 주택 구매자에게 효과적으로 마케팅하기 위한 전략 및 재료

고급 부동산에 손을 대고 싶다면 사용하는 마케팅 자료에 투자해야 합니다. 고품질의 의미 있는 마케팅 자료는 부동산 판매에 필수적입니다.

그리고 물론, 당신은 당신의 이미지와 브랜드에 대해 작업하기를 원할 것입니다. 비록 호화로운 부동산 시장이 작더라도 당신은 여전히 ​​다른 곳들과 차별화되어야 합니다!

다음은 적절한 사람들이 귀하의 고급 주택을 살펴보고 궁극적으로 판매용으로 구매하도록 효과적으로 유도하는 방법입니다.

1. 맞춤 웹사이트
2. 부동산 방문 페이지
3. 럭셔리 블로그
4. 백서 및 전자책
5. PPC 광고
6. 신문 목록
7. 디지털 스토리북
8. 이메일 마케팅
9. 라이프스타일 비디오 콘텐츠 – TikTok
10. 가상 비디오 투어
11. 유료 소셜 미디어 광고
12. 이벤트 개최 브로셔

고급 주택 리스팅을 위한 마케팅 계획 수립

고급 주택 마케팅 리스팅에 대한 마케팅 계획을 수립하려는 경우 고려해야 할 사항이 많습니다.

1. 목표 시장 찾기

첫째, 누구를 대상으로 하는가? 이것은 당연한 질문처럼 보일 수 있지만 도달하려는 구매자의 유형과 청중이 자신을 어떻게 설명할지 고려하는 것이 중요합니다.

고급 주택을 찾고 있다면 고소득 전문직 종사자, 집을 축소하려는 은퇴자 또는 두 번째 주택이나 별장을 찾는 가족 등 다양한 잠재 구매자가 있을 수 있습니다.

다음으로 타겟 고객이 시간을 보내는 곳(가장 자주 사용하는 소셜 미디어 플랫폼과 자주 방문하는 웹 사이트)을 파악하고 그곳에서 확고한 입지를 구축하기 시작해야 합니다.

2. 귀하의 리스팅 가격을 올바르게 책정하기 위해 부동산 시장 분석을 수행하십시오.

귀하의 부동산이 위치한 동네를 공부하는 것은 좋은 출발점입니다. 부동산 가격은 주변 주택의 가치를 기반으로 할 수 있지만 반드시 다른 모든 주택과 같은 수준이어야 한다는 의미는 아닙니다. 당신의 이야기에 신빙성을 부여할 토대가 필요할 뿐입니다.

고급 부동산 가격이 왜 이런 식으로 책정되었는지 누군가 묻는 경우 답변할 수 있어야 합니다. 당신의 이야기는 고객이 비용이 아닌 혜택에 집중할 수 있도록 설득력이 있어야 합니다.

고급 부동산을 판매하고 있기 때문에 잠재 구매자에게 보여줄 훨씬 더 가치 있고 독특한 요소가 있습니다. 이러한 요소는 더 나은 건축 자재, 더 넓은 생활 공간, 세련된 가구 및 가전 제품 등이 될 수 있습니다.

구매자를 위한 가치 제안을 구축하려면 이러한 요구 사항을 명확하게 정량화하고 특정 가치를 할당해야 합니다. 이렇게 하면 영업 팀이 귀하로부터 구매함으로써 받는 모든 혜택을 잠재 고객에게 전달하는 데 도움이 됩니다.

결론

고급 주택 마케팅 리스팅은 일반 부동산 리스팅 마케팅에 비해 많은 작업이 필요할 수 있습니다. 그러나 고급 주택을 판매하는 데는 일반적으로 약 200일이 걸리므로 이는 정상적인 현상입니다.

선호하는 마케팅 전략을 선택했으면 다음 단계는 이를 일관되게 구현하는 것입니다. 장기적으로 이것은 이상적인 고객과 연결하고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 유명 구매자는 고급 주택을 구매하기 위해 특정 기대치를 충족해야 하므로 일반 부동산 구매자와 다르게 행동하고 결정을 내립니다.

어떤 마케팅 자료나 전략을 선택하든 상관없이 모든 것은 시장에서 브랜드를 효과적으로 전달하는 방법으로 귀결됩니다.