Google Ads CPC를 낮추는 8가지 방법 [성능 유지!]

1. 롱테일 키워드 사용

클릭당 비용을 낮추려고 할 때 가장 먼저 확인해야 할 측면 중 하나는 입찰하는 키워드입니다. "롱테일 키워드"는 일반적으로 4개 이상의 단어로 구성된 구입니다.

롱테일 키워드 사용의 장점과 단점

현재 귀하의 계정에서 롱테일 키워드에 대해 입찰하고 있지 않다면 입찰해야 합니다! 왜요? 글쎄요, 롱테일 키워드는 검색량이 훨씬 적은 경향이 있습니다. 이는 입찰 측면에서 경쟁이 적다는 것을 의미합니다. 따라서 일반적으로 더 넓고 짧은 키워드에 비해 훨씬 저렴합니다.

단점은 웹 사이트를 방문하는 방문자가 적다는 것입니다. 그러나 일반적으로 롱테일 키워드 사이에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다. 또한 더 구체적이어서 전환 가능성이 높아집니다.

예를 들어 '남성용 시계'를 검색하는 사용자는 '은색 남성용 크로노그래프 시계'를 검색하는 사용자보다 구매할 가능성이 훨씬 낮습니다.

그들은 구매 결정 과정에서 더 나아가 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있습니다.

롱테일 키워드를 찾는 3가지 방법

PPC 캠페인에 대한 롱테일 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다.

1. 가장 간단하고 간단한 도구는 Google Ads 키워드 플래너입니다. 검색량 및 예상 평균 CPC를 식별하는 모든 키워드에 매핑할 수 있습니다.
   
   
2. 그러나 Google에서 검색할 때 검색어 보고서 제안과 같은 것을 사용할 수도 있습니다.
   
   
3. 또는 물론, 항상 좋은 구식 Google 자체가 있습니다. Google 검색창에 키워드를 입력하면 검색을 완료하기 위한 제안과 함께 드롭다운이 나타납니다. 이들 중 일부를 Google Ads 키워드 플래너에 넣어 예상 검색량과 CPC를 알아보세요.

2. 새로운 검색 유형 사용

다음으로 새로운 검색 유형을 사용할 때입니다. 물론 자신이 전문화하고 운영하는 분야 또는 산업에 대해 독립적인 연구를 수행해야 합니다.

그러나 일반적으로 다른 검색 유형을 사용하는 정확히 동일한 키워드에 대한 평균 클릭당 비용에 약간의 차이가 있을 수 있습니다. 항상 그렇듯이 이 영역에서 실험하고 테스트하는 것이 좋습니다.

다음 예를 고려하십시오.

• "+킹 +사이즈 +메모리 +거품 +침대"와 같이 변형된 확장형 키워드 도 "킹사이즈 메모리폼 상판 침대"와 같은 항목으로 검색을 엽니다.

• 구문 검색 버전인 "킹 사이즈 메모리 폼 탑 침대"도 "$1000 미만 킹 사이즈 메모리 폼 침대"와 같은 검색으로 열립니다.

• 단순히 일치검색 키워드 인 [킹사이즈 메모리폼 침대]를 사용하면 특별히 킹사이즈 메모리폼 침대에 대한 검색에 표시됩니다(이론상!).

알다시피 Google은 수년에 걸쳐 검색 유형을 많이 확장하여 구문 및 확장검색 수정된 키워드가 실행하는 검색 유형을 확장하여 종종 그 정의와 정의가 흐려질 수 있습니다. 그래서, 우리는 그것이 정확한 과학이 아니라는 것을 알고 있습니다…

다양한 검색 유형 실험

다양한 검색 유형을 시도할 때 확장 검색 유형은 훨씬 덜 제한적인 검색 유형이기 때문에 더 많은 트래픽을 유도하는 경향이 있다는 점을 기억하세요.

검색어를 보면 캠페인 키워드와 유사하지만 항상 정확하지는 않은 구문이 포함된 검색어에 대한 클릭이 발생하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 확장검색 유형이 일치검색보다 약간 저렴한 경향이 있습니다. 또는 구문검색 키워드.

이러한 다양한 접근 방식에는 각각 장점이 있으므로 몇 가지를 실험하고 테스트하여 귀사와 귀사 브랜드에 가장 적합한 결과를 제공하는 방법을 확인하는 것이 좋습니다. 이러한 다양한 일치 유형을 시도하고 성공적인 것으로 입증된 유형을 확장할 수 있습니다.

어떤 사람들은 실험할 자금이 없기 때문에 실험을 주저합니다. 이것이 친숙하게 들린다면 항상 다음을 수행할 수 있음을 기억하십시오.

• 키워드를 Google Ads에 업로드
• 캠페인 일시중지
• Google에서 권장하는 첫 페이지 및 첫 페이지 예상 입찰가를 보기만 하면 됩니다.

이를 통해 사용하려는 키워드의 평균 클릭당 비용을 알 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 정말로 원하는 것보다 더 많이 지출하는 것을 막을 것입니다.

  3. 새로운 유사 키워드 시도

또 다른 좋은 아이디어는 새로운 유사 키워드를 시도하는 것입니다.

결국 키워드 연구에 더 많은 시간과 노력을 할애할수록 더 나은 PPC 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 비용을 낮게 유지하면서 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

곡물이 없는 개 사료를 판매하는 회사를 운영하고 있으며 가능한 한 큰 성공을 거두고 싶다고 가정해 보겠습니다. 점점 더 많은 수의 회사가 그레인 프리 개 사료를 제공함에 따라 경쟁이 상당히 치열하고 클릭당 비용 관점에서 보다 바람직한 키워드 중 일부가 가격이 상승할 가능성이 있습니다.

Google Ads 캠페인을 위한 막대한 예산이 없다면 다른 사람의 노력에 부응할 수 없는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 군중에 뒤처져 고객과 판매를 잃고 싶지 않습니다. 그러나 이와 같은 상황에서 광고 캠페인을 통해 자신을 파산시킬 필요는 없습니다.

대신 더 포괄적인 키워드 조사 를 수행해 보십시오. 위에서 강조했듯이 롱테일 키워드는 종종 더 저렴할 수 있습니다. 그러나 항상 경계하고 정기적인 연구를 수행해야 합니다.

다른 짧은 키워드 구문이 저렴하다고 표시될 수 있습니다.

이는 트래픽 및 전환에 잠재적으로 유용함에도 불구하고 경쟁이 낮기 때문일 수 있습니다.

몇 가지 다른 낮은 경쟁 키워드를 사용해 보십시오. 결과에 놀랄 수 있습니다!

4. 제외 키워드 사용

제외 키워드는 광고 게재를 원하지 않는 캠페인 및 광고 그룹에 추가하는 추가 구문입니다. 이를 비효과적으로 만드는 입찰 중인 키워드에 대한 추가 첨부 파일로 생각할 수 있습니다.

예를 들어 '고급 가죽 백팩'에 입찰할 수 있습니다. 이는 구문검색 유형이므로 귀하의 광고는 "CHEAP 고급 가죽 지갑"에 대해서도 실행됩니다. 귀하의 브랜드 가격에서 클릭을 완전히 낭비하는 것입니다! 따라서 이를 제외 키워드로 추가하면 CPC를 줄이는 데 도움이 됩니다.

또한 전체 계정에서 사용할 제외 키워드 목록을 사용하는 것이 좋습니다. 캠페인 수준에서 제외어를 추가해야 하지만 이렇게 하면 제외어 키워드를 추가하는 데 드는 시간이 절반으로 줄어듭니다.

Google 쇼핑의 경우 제외 키워드를 추가하면 CPC를 낮추는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다. 정확한 배송을 위해 제품 피드를 최적화하는 것 외에도 Google 쇼핑 캠페인에서 제외 항목을 파악하세요.

5. 입찰 전략 변경

다음 단계는 입찰 전략을 변경하는 것입니다. Google Ads는 상당수의 자동 입찰 전략을 포함하여 여러 입찰 전략을 제공한다는 사실을 알고 계실 것입니다.

이러한 자동화 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 향상된 CPC 입찰기능
• 클릭수 최대화
• 전환 극대화
• 타겟 CPA
• 그리고 더

많은 광고주가 수동 입찰 전략을 선택하는 경향이 있습니다. 수동 입찰 전략을 통해 클릭당 비용을 최대한 제어할 수 있기 때문입니다. 원하는 만큼 입찰할 수 있으며 진행하면서 모든 금액을 확인할 수 있습니다. 최상위 게재순위에 표시되려면 특정 금액까지 입찰해야 한다는 점을 염두에 두십시오.

계정에 충분한 전환 데이터가 있는 한 입찰 전략을 변경하고 싶다면 위에 나열된 것과 같은 반자동 입찰 전략을 시도해 볼 수도 있습니다.

지금은 일반적으로 'ECPC'라고도 하는 향상된 CPC에 대해 알아보겠습니다. 향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 기본적으로 주어진 키워드에 대해 입찰할 의사가 있는 최대 금액에 관한 정보를 Google에 제공합니다.

그러면 알고리즘이 설정한 매개변수를 기반으로 광고 게재를 최적화합니다. 이렇게 하면 광고 및 CPC를 지속적으로 모니터링하는 데 드는 시간과 노력을 절약할 수 있으므로 비즈니스의 다른 수익 창출 영역에 집중할 수 있습니다. 물론 알고리즘이 작동하고 학습 단계를 거치는 데 약간의 시간이 걸리므로 처음부터 반자동 접근 방식을 면밀히 주시해야 합니다.

알고리즘이 먼저 접근 방식을 파악하는 동안 입찰가가 증가하지 않고 이후에 전환량이 감소하지 않는지 확인해야 합니다.

6. 키워드 입찰가 낮추기

접근 방식을 연구하는 동안 키워드 입찰가를 낮추는 것이 좋습니다. 우리는 위에서 이것에 대해 간략하게 다루었지만 지금은 조금 더 집중할 것입니다.

물론 키워드 입찰가는 광고 게재순위와 직접적인 관련이 있을 수 있습니다. 그러나 키워드 입찰가를 낮추면 검색 엔진 결과 페이지에서 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 위치에 도달하는 데 도움이 됩니다. 그것은 당신의 브랜드에 처음 등장하는 것만큼 효과적일 수 있지만 비용은 훨씬 저렴합니다!

귀하의 광고가 높은 순위를 차지하는 것이 얼마나 중요한지 고려하고 1위 순위와 관련된 추가 비용이 전환수와 관련하여 실제로 가치가 있는지 판단하십시오.

전환수가 크게 떨어지는 것이 정말 우려된다면 입찰가를 0.50~1달러 낮추는 것으로 시작할 수 있습니다. 이러한 작은 증분은 덜 과감하거나 갑작스러운 변화로 이어지며 전체 프로세스를 더 잘 제어할 수 있습니다.

물론 첫 페이지에서 빠지고 싶지는 않습니다. 적어도 세 번째 또는 네 번째 광고 게재순위를 목표로 하는 것이 좋습니다. 하루가 끝나면 광고 점수가 높을수록 품질 점수가 높아지므로 이 점수 를 상대적으로 높게 유지하려고 합니다.

7. 품질평가점수에 집중

여기서부터 품질 점수에 좀 더 집중해 보겠습니다. 간단히 말해서 품질평가점수는 키워드, 방문 페이지 및 광고의 관련성에 대한 Google의 평가입니다.

이는 광고의 위치와 각 클릭에 대해 지불할 금액에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 품질 점수가 높을수록 광고 순위가 높아지고 클릭당 비용이 낮아집니다.

품질평가점수를 더 높이려면 검색어와 더 관련성이 높은 타겟이 명확한 광고를 만드 십시오.

8. 관련성 높은 광고 만들기

PPC 베테랑이라면 누구나 보증할 것입니다. 성공적인 캠페인을 선별할 때는 관련성이 중요합니다. 이는 Google에서 키워드 및 광고의 품질평가점수를 결정하는 데 사용하는 또 다른 요소이므로 캠페인을 구축할 때 관련성에 집중하세요.

관련성이 없는 키워드를 통해 잘못된 사람들을 사이트로 유도하면 트래픽이 증가할 수 있기 때문에 관련성은 전환율에도 영향을 미칠 것입니다.

광고의 관련성을 찾는 것은 간단합니다. 키워드 탭으로 이동한 다음 각 키워드의 말풍선 위로 마우스를 가져가 광고 관련성 수준을 확인하기만 하면 됩니다.

광고의 관련성을 높일 필요가 있다고 판단되면 광고그룹의 키워드를 광고 제목과 설명에 포함시키십시오. 이렇게 하면 방문 페이지가 키워드와 가장 관련성이 높은지 확인하는 데 도움이 됩니다.

결론

캠페인 내에서 변경해야 할 부분을 알고 있다면 CPC를 낮추는 것이 달성 가능한 목표입니다. 구매 의도가 높은 트래픽을 웹사이트로 유도하기 위해 할 수 있는 모든 것이 도움이 될 것입니다.

위에서 보았듯이 이는 종종 일반 및 제외 키워드를 구체적으로 지정하는 것과 관련이 있습니다.