대부분의 B2B는 1급 보도 자료를 쫓습니다. 누가 월스트리트 저널 , 포브스 , Inc . 그러나 진실은 이 전략에 결함이 있다는 것입니다. 물론, 최상위 출판물은 큰 승리입니다. 그런 일이 발생했을 때 축하하십시오. 그러나 소규모 출판물은 브랜드의 범위를 확장하고 자신을 알리는 데 매우 효과적입니다. 롱테일 마케팅과 PR은 여러 채널에서 일관된 성과를 낼 것입니다. 우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

롱테일 PR이란?

한 문장으로: 롱테일 PR은 몇 개의 강력한 1급 히트작이 아닌 소규모 간행물에서 여러 틈새 PR 히트를 확보하려는 노력입니다. 숲처럼 생각하십시오. 100년 된 참나무는 확실히 시각적인 효과를 제공하지만 숲 바닥의 이끼는 나무보다 훨씬 더 많은 땅을 덮고 더 많은 산소를 생성합니다. 좋습니다. 임업 수업을 들으러 온 것은 아니지만 요점은 알 수 있습니다. 목표는 브랜드와 청중 간의 풀뿌리 연결을 지원하는 작은 히트작을 많이 생성하는 것입니다. 참여도가 낮은 소규모 청중이 참여하지 않은 대규모 청중보다 항상 좋습니다. 그리고 많은 작은 히트는 더 높은 SEO 수익과 발행일보다 훨씬 더 높은 가치를 의미합니다.

Tier-One 조회수 대 롱테일 PR: Netflix 대 YouTube

롱테일 PR이 더 효과적이라는 확신이 더 필요하십니까? 유튜브에 물어보세요. Netflix와 YouTube는 모두 300억 달러 규모의 미디어 회사이지만 두 가지 전략이 매우 다릅니다. 넷플릭스는 빅히트에 투자한다. 그들은 기묘한 이야기, 오징어 게임 등과 같은 쇼에 수십억 달러를 지출합니다.

YouTube는 정반대의 전략인 롱테일 방식을 취합니다. 하나 또는 두 개의 큰 베스트셀러, 블록버스터 또는 PR 히트작에 베팅하기보다 많은 "틈새" 또는 "작은 기회"에 투자하면 시장에서 전체 음성 점유율(SOV)이 증가합니다. 1단계 보도 자료는 훌륭하지만 획득한 미디어를 사용하여 브랜드와 비즈니스를 발전시키려면 실제로 롱테일 PR에 투자해야 합니다.

기술 중심의 B2B라면 다음 두 가지를 수행해야 합니다.

1. 롱테일 PR을 사용하여 음성 점유율 구축
2. 롱테일 PR에서 얻은 미디어를 활용하여 더 긴 테일 얻기

롱테일 PR로 목소리 점유율 높이기

가장 간단한 정의에서 목소리 점유율은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 알고 있는지입니다. 그렇다면 어떻게 하면 롱테일 PR이 더 많은 사람들에게 귀사의 브랜드를 알릴 수 있을까요? 단순히 가치를 계속 제공합니다. 롱테일 PR 전략의 가장 좋은 결과는 출판일 이후에 최고 실적에 도달하거나 적어도 상당한 시간 동안 실적을 유지하는 히트작입니다. 언론의 안구가 많을수록 꼬리가 길어집니다. 피노키오의 코 상황과 비슷합니다. 또한 이 전략에는 어떤 문자열도 연결되어 있지 않습니다. 단, 큰 판매점에서 소규모의 산업별 특정 잠재고객 간행물에 주의를 다시 집중해야 합니다. 롱테일 PR로 성공하려면 해당 팟캐스트에 예, 해당 뉴스레터에 예, 해당 무역 출판물에 예라고 대답해야 합니다.

그렇다고 해서 1단계 기회를 잡을 수 없다는 의미는 아닙니다. 이는 단순히 일회성 배치를 쫓는 것보다 전체 SOV 구축에 집중한다면 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수 있음을 의미합니다.

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롱테일 PR로 획득한 미디어 활용

브랜드가 언론에 노출될 때마다 이를 증폭시켜야 합니다. 1단계 프레스 히트에만 집중할 때 많은 작은 히트보다 한 히트에 더 많은 리소스를 소비하게 됩니다. 그리고 꼬리를 늘리는 단일 히트를 여전히 증폭할 수 있지만 지속적으로 증폭할 수 있는 더 작은 히트를 많이 갖는 것이 훨씬 더 효과적인 전략입니다. 한 플랫폼에서 사운드바이트, 인용 카드 또는 비디오 스니펫을 통해 한 콘텐츠를 증폭한 다음 다른 플랫폼에서 청중과 새로운 히트곡을 공유한다면 어떤 것도 진부할 수 없습니다. 새로운 롱테일, 틈새 PR 히트의 주기는 증폭 주기와 병합되며, 그 결과 헤드라인에서 귀사 브랜드가 항상 존재하게 됩니다.

잠재 고객이 귀하를 모르면 귀하와 거래할 수 없습니다. 평균적으로 누군가가 귀하의 브랜드를 기억하는 데 5~7회의 노출이 필요합니다(판매를 하려면 27개의 터치포인트). 이러한 인상을 줄 때 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다. 이러한 가시성은 주파수 편향을 만들어 청중과의 신뢰를 구축합니다. 그리고 신뢰를 구축하면 잠재 고객이 판매 유입 경로를 따라 다음 접점으로 이동합니다.

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롱테일 PR은 하이퍼로컬(hyperlocal)일 수도 있습니다. 패널 토론과 함께 기술 네트워킹 이벤트를 계획 중이고 관심을 불러일으키고 참석할 가능성이 가장 높은 사람들의 관심을 끌 수 있는 효과적인 방법을 원한다고 상상해 보십시오. 이 경우 지역 신문에서 인기를 얻는 것은 이벤트에 대해 너무 "1급"일 수 있습니다. 그것은 더 넓은 시장을 가지고 있습니다. 그렇습니다. 그러나 당신의 기술적인 청중들이 그들의 다음 큰 행사가 어디에서 열릴 것인지 알아내기 위해 정말로 신문 목록을 읽고 있습니까? 아마 그렇지 않을 것입니다.

대신 지역 기술 협회의 이메일 뉴스레터, 지역 기술 리더의 LinkedIn 페이지, 지역 프로그래머의 Discord 채팅에 참여하는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 이 전략은 단일 언론 히트가 갈 수 있는 것보다 더 깊숙이 들어가며 심지어 어두운 소셜 채널에 더 큰 영향력을 미칠 수 있습니다. 이는 엄청난 보너스입니다.

롱테일 마케팅 전략은 어떻게 만드나요?

롱테일 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 데에는 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

1. 자원으로 자신을 포지셔닝하십시오.

당신의 청중은 틈새 시장입니다. 그들은 아마도 당신의 산업이나 주제의 기초를 알고 있을 것입니다. 그래서 그들을 위한 자원이 되십시오. 기르다. 즐겁게 하다. 인사이트를 공유하고 구체적이고 독특한 콘텐츠를 만드세요. 청중이 있는 곳에서 청중에게 가치를 제공하면 청중이 당신을 기억할 것입니다.

2. 1단계 판매점보다 많은 소규모 틈새 간행물을 대상으로 합니다.

Netflix 대 YouTube 비유에서 YouTube의 경로를 따르기를 원합니다. 작지만 충분할 수 있는 기회에 시간을 투자하십시오. 기억하려면 5~7개의 터치포인트가 필요하고 판매하려면 27개가 필요합니다!

3. 늘푸른 콘텐츠를 공유합니다.

물론 시간에 민감한 콘텐츠(예: 이전의 기술 네트워킹 이벤트)를 갖게 되지만 자신을 뉴스 가치가 있게 만들고 통찰력을 팟캐스터, 블로거 및 TikToker와 공유(즉, 사고 리더십 플랫폼 구축)한다면, 당신은 인터뷰에 늘푸른 콘텐츠를 추출할 수 있을 것입니다. 롱테일 PR의 테일을 더욱 길게 할 뿐만 아니라 증폭도 쉽게 만듭니다.

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