위치 사운드 – Google 쇼핑 캠페인 완성하기

코끼리를 조각하는 방법에 대해 미켈란젤로가 종종 언급한 (아마도 외설적인) 인용문이 있습니다. 당신은 단순히 대리석 블록으로 시작한 다음 코끼리가 아닌 모든 것을 잘라냅니다. 지나치게 거창한 것은 아니지만 좋은 디지털 마케팅 캠페인은 거의 같은 방식으로 작동합니다. 클라이언트의 원시 카탈로그로 시작하여 천천히 그러나 확실하게 ROI를 생성하지 않는 모든 부품을 제거합니다. Location Sound가 우리에게 연락했을 때 그들은 이전에 전문적인 전자 상거래 PPC 마케팅 캠페인을 한 적이 없었습니다. 처음 몇 달 동안 우리는 10,000% 이상의 투자 수익률을 달성한 제품과 전략을 연마할 수 있었습니다!

전자상거래 PPC 마케팅

Location Sound의 마케팅 이사인 Angelica Dewlow는 PPC 마케팅에 대해 1Digital Agency와 접촉했을 때 그녀가 한동안 떠돌던 아이디어였습니다. Location Sound는 전문 스튜디오에 오디오 녹음 및 제작 장비를 B2B 유통하는 업체입니다. 특정 틈새 시장을 위한 PPC 계획을 세우기 위해 Angelica는 1Digital Agency를 찾았습니다.

처음에는 검색 광고를 중심으로 토론이 진행되었지만 곧 Google 쇼핑으로 옮겨졌습니다. 전자상거래 PPC 마케팅 고객에게 Google 쇼핑 광고를 권장하는 이유는 이러한 광고를 통해 이미지를 사용할 수 있고 텍스트 광고보다 저렴하며 전환율이 더 좋은 경우가 많기 때문입니다. Google 쇼핑의 유일한 단점은 피드를 유지 관리하는 데 시간과 주의가 필요하다는 것입니다. 피드는 Google에서 입찰하는 쇼핑 광고를 채우기 위해 제품 이름, 설명, 이미지 등을 가져올 수 있는 데이터 모음입니다. Location Sound에 대한 Google 쇼핑 캠페인을 함께 사용하려면 쇼핑 피드에 대한 모든 데이터의 순서가 올바른지 확인해야 합니다. Angelica는 “저는 이 마케팅 부서의 1인 상점입니다. "처음에는 자연스럽게 조금 겁이 났지만 다행히 대부분의 설정이 이미 설정되었습니다."

사실 Angelica는 얼마 전에 그녀의 사이트를 SEO 마케팅에 최적화하여 작업을 훨씬 쉽게 만들었습니다. SEO와 PPC는 서로 다른 두 가지 동물이지만 서로 관련되어 있습니다. 이 경우 제품 제목 및 기타 정보가 Google에서 순위에 맞게 올바르게 형식이 지정되었다는 사실은 Google에서 쇼핑 광고를 채우는 방식과도 정말 잘 일치한다는 것을 의미했습니다. 이렇게 하면 설정과 향후 테스트 모두에서 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그녀가 PPC Angelica를 처음 접하는 상인에게 어떤 조언을 해주고 싶냐는 질문에 “나의 전반적인 조언은 사이트가 최적화되어 있는지 확인하는 것입니다. 그렇지 않으면 구매의 실제 출시가 지연됩니다. 몇 주가 지연될 수 있으므로 피드를 미리 설정해야 합니다."

캠페인을 시작할 때마다 테스트를 수행해야 합니다. 처음 몇 개월 동안 우리는 어떤 제품이 전환되는지 테스트하고 우리를 수익 영역으로 끌어들이기 위해 광고 지출을 낮게 유지합니다. 이것은 모든 PPC 클라이언트마다 다릅니다. 동일한 소매 틈새 시장에 있는 두 명의 고객이라도 다른 제품을 사용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이것이 우리가 1Digital과 함께 전자 상거래 PPC 마케팅 캠페인에 등록하는 모든 클라이언트가 시작하는 데 최소 3개월을 약속하도록 요구하는 이유입니다. Google 쇼핑 캠페인을 완벽하게 하려면 입찰 방법에 대한 정보에 입각한 판단을 내리기 전에 테스트하고 데이터를 수집하는 데 시간을 할애해야 합니다.

Location Sound의 경우 테스트 단계에서 과속 방지턱이 있었습니다. 우리는 캠페인을 시작했고 처음 두 달 동안 테스트할 수 있었습니다. 그러나 3개월째는 Location Sound에 있어 역사적으로 느린 달이었고 이 기간 동안 광고 지출을 일시 중지하고 싶었습니다. 이 경우 일반적으로 완전히 일시중지하는 것보다 광고비를 줄이는 것이 좋습니다. 이는 ROI가 긍정적인 키워드 및 제품을 계속 테스트하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 Google에 대한 귀하의 평판에도 도움이 됩니다. 검색 광고는 예산을 마음대로 켜고 끌 수 있는 탭과 비슷하지만 Google 쇼핑은 판매자가 피드를 유지 관리해야 하기 때문에 Google과 좀 더 상호 작용해야 합니다. Google이 약정 종료를 유지하기 위해 판매자에 의존한다는 점을 감안할 때 Google에서 귀하를 집을 정돈된 상태로 유지하는 신뢰할 수 있는 파트너로 간주하면 더 낮은 비용으로 더 나은 게재위치를 얻을 수 있습니다. 이 경우, 우리는 두 달 동안 Google과 함께 명성을 쌓아왔으나 지출을 완전히 차단하면서 상황이 바뀌었습니다. 시작했을 때보다 데이터가 더 많았지만 Google과의 신뢰 수준 측면에서 보면 다시 원점으로 돌아갔습니다.

4개월차 초에 백업을 시작했을 때 우리는 Google에 Location Sound가 다시 돌아왔고 심각하다는 신호를 보내기 위해 즉시 많은 입찰을 함으로써 이 문제에 대처하는 것을 목표로 삼았습니다. 다행히 4개월째는 모든 조사가 한자리에 모여 캠페인이 시작되는 달이기도 했습니다. 우리는 푸시할 정확한 제품에 집중할 수 있었고 4개월차에는 1,900%의 광고 투자 수익을 달성하여 그 달에 추가로 $11,000의 수익을 올렸습니다. 높은 티켓 항목을 푸시하는 데 다시 초점을 맞춤으로써 5개월 차에는 광고 투자 수익이 833%, 6개월에는 936%의 광고 투자 수익을 달성할 수 있었습니다.

Location Sound PPC 캠페인을 실제로 잠금 해제한 것 중 하나는 RLSA 리마케팅의 구현이었습니다. RLSA는 검색 광고용 리마케팅 ​​목록을 나타냅니다. 기본적으로 과거에 누가 귀하의 광고를 클릭했는지 추적한 다음 그들이 귀하의 키워드 중 하나를 다시 검색하면 입찰가를 조정할 수 있습니다. 비결은 RLSA 사용을 시작하기 전에 일정 기간 동안 캠페인을 실행해야 한다는 것입니다. 시작하기 전에 목록에 최소 1,000명의 이전 사용자가 있어야 합니다. RLSA를 사용할 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 PPC 캠페인을 실행한 후에는 전환에 상당한 영향을 미치는지 확인하기 위해 이전에 사이트를 방문한 적이 있는 사용자인 경우 일반적으로 클릭에 대해 지불할 금액을 상향 조정합니다. Location Sound의 경우 갱버스터처럼 작동했습니다. 5개월차에 우리는 리마케팅을 통해 재방문 사용자에 대해 10,639%의 투자 수익을 얻었습니다. 우리는 우리가 가지고 있는 모든 PPC 클라이언트에서 RLSA를 테스트하고 우리가 서비스하는 판매자의 약 2/3에서 잘 작동한다는 것을 발견했습니다.

성공적인 전자 상거래 PPC 마케팅 캠페인의 경우 전화를 걸기까지 시간이 걸리는 경우가 많습니다. Location Sound를 사용하면 원하는 것보다 더 느리게 테스트를 시작할 수 있었지만 모든 것이 끝나고 완료되었을 때 연구는 우리가 기대했던 것보다 더 나은 결과를 얻었습니다. 실적이 저조한 Google Ads 캠페인을 운영하고 있다면 몇 개월 동안 신중하고 전문적인 테스트를 통해 결과에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아볼 때일 수 있습니다. 전자 상거래 PPC 전문가에게 연락하여 올바른 조각이 모두 없어졌을 때 캠페인이 어떤 효과를 얻을 수 있는지 확인하십시오.