지역 리드 생성 웹사이트를 시작하는 방법: 1년에 $100,000

이번 주 게스트는 파트타임 리드 생성 웹사이트라는 독특한 부업으로 손을 뻗은 오랜 Side Hustle Show 청취자입니다.

Link Moser는 뉴햄프셔의 고급 호숫가 부동산 목록을 제공하는 NHFineHomes.com을 운영합니다.

작동 방식은 잠재 구매자가 일반적으로 Google을 통해 웹사이트를 찾는 것입니다. 그들이 더 많은 정보를 얻기 위해 연락할 때 Link는 부동산 중개인으로 그들과 함께 일하거나 추천 파트너 중 한 명에게 리드를 전달할 수 있습니다. 리드가 결국 집을 구매하는 경우 에이전트 커미션의 백분율.

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 내용을 들어보세요.

• Link가 부업을 시작한 방법
• 부동산에 대한 리드 제네레이션 전략
• 그의 성공을 재현하려는 사람들을 위한 그의 조언

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리드 제네레이션 웹사이트 구축을 위한 아이디어

Link는 20세 때 부동산에 입문했습니다. 그의 이웃들은 그들이 시작한 독립 중개업소에 그를 모집했고, 그에게 부동산 면허를 취득하도록 촉구했습니다.

그러나 업계에 대한 사전 경험이 없었기 때문에 자신이 잠재 고객을 지원하는 데 가장 적합한 사람이 아니라는 것을 알았던 때가 있었습니다.

그런 리드를 만나면 이메일을 통해 다른 에이전트에게 추천했습니다. 그런 다음 에이전트는 그의 리드가 집을 구입할 때 커미션의 일정 비율을 그에게 줄 것입니다.

부동산에 들어가기 전 Link의 배경은 마케팅 및 웹 사이트 개발에 있었기 때문에 두 개를 합쳐 자신의 잠재 고객 생성 웹 사이트를 시작했습니다.

이것이 작동할 수 있는 다른 틈새는 ​​무엇입니까?

우리가 브레인스토밍한 다른 틈새는 ​​다음과 같습니다.

• 예를 들어 빨래방과 같은 판매용 비즈니스
• 태양광 패널 설치
• 주방 리모델링
• 상업용 부동산

부동산 중개인이 되는 방법

Link의 발자취를 따르려는 사람들은 무면허 중개인이 소개비를 받을 수 없기 때문에 부동산 면허가 필요합니다.

주마다 요구 사항이 다르지만 신청자는 일반적으로 두 가지 부동산 면허 시험을 치러야 합니다.

시험 준비를 위해 신청자는 사전 라이선스 과정을 수강하는 것이 좋습니다. 이 과정의 비용은 학교와 주에 따라 다르지만 Link가 근무하는 New Hampshire의 지원자는 40시간 과정에 $500에서 $1,000 사이를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

틈새 시장 개척

Redfin 및 Zillow와 같은 대형 애그리게이터 웹사이트에서 눈에 띄고 SERP 순위를 높이기 위해 Link는 틈새 롱테일 키워드를 사용하여 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 데 집중했습니다.

그의 경우 뉴햄프셔에는 호수와 연못이 많았기 때문에 해당 수역에 맞는 랜딩 페이지를 만들었습니다.

Link는 웹 사이트의 UI와 검색 메커니즘도 개선했습니다. "동일한 속성이 수백 개의 사이트에 표시되므로 더 나은 쥐덫을 만들어야 합니다."

그 쥐덫은 SEO이지만 Link는 사이트 방문자가 계속 머물고 싶어하도록 콘텐츠와 함께 가야 한다고 말합니다.

부동산 소개로 돈 벌기

일반적인 추천 수수료는 클로징 에이전트의 테이크홈 커미션의 25%입니다. Link는 25%가 작업하기에 좋은 수치라는 것을 알았지만 일부 에이전트는 추천 수수료가 더 높거나 낮을 수 있습니다.

예를 들어 작년에 Link는 New Hampshire에 있는 720만 달러 규모의 호숫가 주택을 폐쇄한 에이전트에게 리드를 보냈습니다. 그는 에이전트 커미션의 30%를 받기로 협상하여 $50,000 가 넘는 순수익을 올렸습니다.

Link는 매일 그렇게 큰 수수료를 받지는 않지만 에이전트와의 관계를 구축하기 위해 들인 노력을 보상하는 것 이상이라고 말합니다. 이후 그는 에이전트에게 추가 리드를 보냈습니다.

"당신이 알고 있는 사람을 찾으면 닫을 수 있고 추천을 잘 할 수 있습니다. 당신이 얻은 모든 리드를 그 사람에게 제공하는 것이 행복합니다."

그러나 Link는 하루가 끝날 때 수표를 작성하는 사람이기 때문에 귀하와 귀하가 함께 일하는 에이전트 사이에 서면 계약을 맺는 것이 중요하다고 강조했습니다.

거래 추적

그러나 Link가 잠재 고객을 에이전트에게 인계하면 에이전트가 성공적으로 거래를 성사시킬 경우 소개 수수료를 지불할 것이라고 그는 거의 신뢰합니다.

"나는 그것을 위한 시스템이 없다고 말하는 것이 부끄럽습니다."라고 Link는 말했습니다. 그러나 시간은 돈이기 때문에 리드는 모든 리드가 집을 샀는지 주기적으로 확인하지 않습니다.

리드가 많은 경우 리드를 추적하는 것도 특히 어렵습니다.

결국 Link는 모든 것이 에이전트와의 관계를 신뢰하는 것으로 귀결된다고 믿습니다.

웹사이트 트래픽 증가

Link는 자신의 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 다음과 같은 SEO 전략을 사용했습니다.

• 키워드 조사 – Link는 Ahrefs를 사용하여 경쟁사의 키워드 데이터를 마이닝하여 랜딩 페이지가 없는 키워드가 있는지 확인했습니다. 그런 다음 랜딩 페이지를 구축했습니다.
• 내부 연결 – Link는 자신의 페이지를 내부적으로 연결하여 웹 사이트 탐색을 개선하고 사용자 경험을 향상하고자 했습니다. 예를 들어, 수역에 대한 방문 페이지에는 자신의 마을 및 도시 페이지에 대한 링크가 있습니다. 그는 이것이 해당 지역에 거주하지 않는 잠재 고객에게 유용하다고 믿었습니다.
• 링크 구축 – Link는 도메인 등급에 따라 링크당 정액 요금으로 링크 구축 대행사를 고용했습니다. 대행사는 가치가 낮은 키워드를 타겟팅하는 콘텐츠를 만들고 Link는 랜딩 페이지를 구축하고 블로그를 활용했습니다. 약 7개월 후 Link는 유기적 트래픽이 개선되기 시작했습니다.

대체로 이러한 전략을 통해 웹사이트의 유기적 트래픽이 전년 대비 50% 증가 했습니다.

도구 및 기술

Link는 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있기를 원했기 때문에 WordPress에 맞춤형 웹 사이트를 구축했습니다.

그는 또한 WordPress 웹사이트용 최고의 IDX(인터넷 데이터 교환) 플러그인인 Showcase IDX라는 플러그인을 사용합니다.

플러그인은 판매되거나 비활성 목록을 자동으로 처리합니다.

Link는 Showcase IDX를 사용하여 콜드 리드를 핫 잠재 고객으로 전환하기 위해 프리미엄 콘텐츠 및 목록 데이터를 보류할 수도 있습니다.

계획에 따라 월 $60에서 $100에 불과한 Showcase IDX는 더 저렴한 IDX 플러그인 중 하나입니다.

틈새 시장 선택

Link의 사이드 허슬은 본질적으로 제휴 모델에 대한 트위스트입니다. 예를 들어 사이트 방문자를 Amazon에 30달러 제품에 4% 수수료를 받는 대신 Link는 부동산 중개인에게 5-7% 수수료를 받고 보냅니다. 1000만원짜리 집.

Link는 이 모델을 부동산에 적용했지만 다양한 틈새 시장, 특히 신규 고객의 가치가 큰 틈새 시장에도 쉽게 적용할 수 있습니다.

Link는 특히 특정 틈새 시장이나 시장에 이미 관심이 있는 사람들에게 "사람들에게 기회가 있다고 생각합니다."라고 말했습니다.

핵심은 고액 거래가 있는 틈새 시장을 찾는 것입니다. 리드를 생성하려는 노력이 가장 가치 있는 곳이기 때문입니다. 상업용 부동산은 그러한 틈새 유형의 좋은 예입니다.

비즈니스 판매는 티켓 거래가 많은 또 다른 틈새 시장입니다. 그리고 부동산과 달리 대부분의 주에서는 면허가 필요하지 않습니다.

선택적 건강 관리 및 가정 서비스도 꽤 큰 가치를 가질 수 있기 때문에 진입하기에 좋은 틈새 시장입니다.

무엇 향후 계획?

Link는 부업을 시작한 이후로 디지털 마케팅 및 컨설팅에 주력해 왔으며 컨설턴트로 상류로 이동하려고 합니다.

Link는 "경제가 어디로 향하고 있는지 알 수 있는 흥미로운 시기"라고 말했습니다.

고객의 인수합병을 도왔던 그는 구매자와 판매자를 위해 본질적으로 매치메이커 역할을 할 수 있는 기회를 탐색하는 데에도 관심이 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Link의 #1 팁

“ 실패를 나쁘게 보지 마세요. ”

링크 및 리소스

• NH파인홈스
• Ahrefs
• 워드프레스
• 쇼케이스 IDX

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