영업 및 마케팅을 위한 13가지 LinkedIn 도구로 귀하의 비즈니스를 한 단계 업그레이드하십시오

용도별로 정렬된 선별된 LinkedIn 도구 목록

비즈니스에 적합한 사람을 찾고 연락하기 위해 영업 팀이 필요로 하는 LinkedIn 도구와 기술을 모았습니다. LinkedIn과 같은 엄청난 소스를 활용할 수 있는 다양한 방법이 있지만 가장 많이 사용하는 두 가지 사용 사례인 잠재 고객 발굴 및 네트워킹 으로 압축 했습니다.

소셜 미디어 플랫폼과 관련하여 아이디어는 소셜이 되는 것입니다. LinkedIn에서의 상호 작용도 다양할 수 있지만 기본 상호 작용에는 게시물에 좋아요 또는 댓글 달기, 콘텐츠 공유(다른 사람이건 본인이건 간에), 관련 그룹에 참여, 다이렉트 메시지가 포함됩니다.

우리는 모든 것을 테스트했으며 LinkedIn에서 더 많은 가시성을 얻기 위해 무엇이 필요한지 이해했습니다! 사람들의 '두뇌/화면 시간'을 얻으려면 적절한 이미지, 텍스트 및 비디오 사용을 포함하여 많은 시간과 계획이 필요합니다. 이러한 활동을 자동화하면 다음 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 더 짧은 시간에 더 많은 비즈니스를 확보하기 위해 어떻게 확장할 수 있습니까?

LinkedIn을 사용하여 더 열심히 일하기보다는 더 똑똑하게 일하기 위해 시작(또는 개선)할 수 있는 여러 도구가 있습니다.

어떤 것을 시도하기 전에 도구에서 얻을 것으로 기대하는 것이 무엇인지 또는 도구가 필요한 이유를 정확히 평가하고 싶을 것입니다.

학습에 소비한 시간이 결국 유용하지 않다는 것을 알게 되면 가치가 없을 수도 있습니다.

말할 필요도 없이, 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하지 않는다면 가장 가능성이 높은 고객의 눈을 피하고 있는 것입니다.

사실, 이것은 LaGrowthMachine에서 우리의 가장 특권적인 탐사 채널 중 하나입니다.

그리고 그럴만한 이유가 있습니다! LinkedIn 채널에서만 일부 캠페인에서 콜드 잠재 고객 에 대한 응답률이 3분의 1입니다 !

LinkedIn에서 리드 생성을 개선하고 싶을 수도 있지만 LaGrowthMachine에서는 다중 채널 잠재 고객이 가장 잘 작동한다는 것을 알았습니다. 예를 들어 링크드인을 이메일에 대한 통합적 이지만 여전히 보완적인 채널로 보려고 노력하십시오.

잠재고객 발굴을 위한 LinkedIn 도구

연락하고 싶은 사람들을 찾는 것 자체가 하나의 과제입니다. 귀하에게 중요한 제목, 위치 등을 정렬하는 데 많은 시간이 걸립니다. 이 도구를 사용하여 시작하고 잠재 고객 발굴 프로세스를 더 빠르고 쉽게 만드십시오.

탐사는 충분히 어렵기 때문에 이 도구가 유용하기를 바랍니다!

LaGrowthMachine

연락할 모든 사람을 구성하려는 경우 LaGrowthMachine이 기본 설정을 제공합니다. 워크플로, 연락처 관리, 템플릿 등 이 있어 먼저 시작할 수 있습니다. 클라우드를 기반으로 하기 때문에 플랫폼을 통해 다양한 채널에서 실시간으로 참여를 볼 수 있습니다.

LaGrowthMachine으로 자동화의 힘을 활용하십시오. LinkedIn 계정을 플랫폼에 연결하고 비즈니스에 최적화된 일련의 접점을 만드세요.

잠재고객 발굴을 위해 이 도구를 사용하여 연결하려는 사람들의 프로필을 간단히 '보기'할 수 있습니다. 그들은 누가 자신의 프로필을 보았는지 확인하고 귀하의 프로필도 확인할 수 있습니다. 따라서 귀하의 프로필이 완전한지 확인하고 귀하가 하는 일을 자세히 설명하십시오.

판매 프로세스가 무엇이든 LaGrowthMachine은 이를 복제하여 귀하와 귀하의 잠재 고객 모두에게 원활하게 적용할 수 있습니다. 간단한 워크플로 생성을 위해 자주 사용하는 CRM 또는 기타 도구와 통합하십시오. 가장 반응이 좋고 선호하는 곳으로 연락하면 그들이 좋아하는 개인적인 접촉을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 영업 내비게이터

플랫폼 고유의 LinkedIn 도구는 Sales Navigator입니다. 이를 통해 원하는 모든 개인, 직위, 회사 등을 검색하고 정리할 수 있습니다. '후속 조치' 또는 '최대한 빨리 연락'과 같이 연락하려는 특정 목록별로 정렬하십시오.

잠재 고객을 확보하려면 각 개인의 프로필을 수동으로 보고 연락하고 추가 정보를 볼 수 있습니다. LinkedIn에서 무료 계정으로 제한하는 1000개의 프로필 방문 대신 LinkedIn을 통해 원하는 만큼 많은 사람들에게 직접 연락하려는 경우 이 도구는 훌륭한 도구입니다.

리드젯

CRM 업데이트가 귀찮으신가요? 수동 데이터 입력은 이제 그만, Leadjet은 안녕히 계십시오.

Leadjet은 CRM을 LinkedIn과 연결하는 크롬 확장 프로그램으로, 연락처를 생성 및 강화하고, 자격 있는 이메일을 찾고, LinkedIn 대화를 동기화하고, 잠재 고객의 LinkedIn 프로필에서 직접 거래를 업데이트할 수 있습니다.

Leadjet은 데이터 위생을 유지하므로 일상적인 작업에 소요되는 시간을 정말 중요한 일에 재할당할 수 있습니다.

GDPR 준수 도구인 Leadjet을 사용하면 CRM 데이터가 100% 정확하다는 확신을 가지고 잠재 고객을 찾고, 잠재 고객을 육성하고, 워크플로를 간소화할 수 있습니다.

팬텀버스터

Phantombuster와 같은 도구를 사용하면 복잡한 시스템이므로 찾은 이메일을 가져와 정리할 숙련된 데이터 엔지니어가 필요할 수 있습니다. 개발자 친화적이므로 사용자 정의할 수도 있습니다.

Phantombuster는 "팬텀"을 사용하여 수행하려는 작업을 분리합니다. 게시물 필터링 및 좋아요 표시 또는 소셜 미디어에서 연락처 정보 추출과 같은 작업을 자동화하는 데 도움이 됩니다. 각 팬텀은 하나의 간단한 작업이므로 수행하려는 자동화가 많은 경우 각 작업에 대해 계속 업그레이드해야 합니다.

캡틴데이터

Captain Data와 같은 도구를 사용하여 리드의 프로필에서 정보를 수집하고 자동화 플랫폼에 입력할 수 있습니다. 또한 이 도구를 사용하려면 데이터를 가져오고, 가져오고, 구성하는 숙련된 데이터 엔지니어가 필요합니다.

그러나 LinkedIn 및 SalesNavigor, Slack, Medium, Google 등과 같은 좋아하는 도구에 대한 커넥터가 많이 있습니다. 매우 유용하지만 결과와 상호 작용하기 위한 자동화 도구라기보다는 엄밀히 말하면 정보 수집/데이터 프로세서입니다.

조프토

이 도구는 Sales Navigator를 통해 LinkedIn 연락처에 간단한 메시지를 보내는 클라우드 서비스를 찾고 있는 경우에 유용합니다. Zopto를 사용하여 LinkedIn에서 직접 리드를 가져와서 간단한 시퀀스 메시지를 보낼 수 있습니다.

또한 메시징의 단일 위치에 대한 대시보드의 모든 시퀀스를 유지합니다. 그러나 LinkedIn 외에도 이메일 및 Twitter와 같은 여러 채널을 포함하는 보다 심층적인 시퀀스를 찾고 있다면 이 방법이 적합하지 않을 수 있습니다.

문어CRM

간단한 크롬 확장 기능인 도구를 찾고 있다면 Octopus가 좋은 선택이 될 수 있습니다. LinkedIn 연락처에서 정보를 추출하고 메시지를 보낼 수 있는 Zopto와 유사하게 작동합니다.

그러나 사용하는 것으로 감지될 수 있으므로 얼마나 자주 사용하는지에 대해서는 주의해야 합니다. LinkedIn이 알게 되면 플랫폼에서 완전히 차단될 위험이 있습니다 .

네트워크 성장을 위한 LinkedIn 도구

다양한 산업에서 다양한 이유로 더 많은 사람들을 만나고 싶다면 연락처에 참여하는 데 도움이 되는 몇 가지 옵션이 있습니다. 네트워킹은 단지 다른 사람들이 당신을 위해 무언가를 해 줄 필요가 있다는 것을 의미하지 않는다는 것을 기억하십시오. 그들에 대해 배우고 서로를 도울 수 있는 방법 을 알고 싶습니다.

이를 염두에 두고 진정한 방식으로 네트워크를 확장할 수 있습니다. 그렇지 않을 때보다 더 빠를 뿐만 아니라 연결하는 사람들에게 더 기억에 남습니다.

LaGrowthMachine

잠재 고객과 네트워크에 앞서 유지하기 위한 다중 채널의 쉬운 방법을 찾고 있다면 LaGrowthMachine을 확인하십시오. 원활한 프로세스, 나만의 단어, 맞춤 타이밍으로 연락할 수 있는 나만의 워크플로를 디자인할 수 있습니다.

또는 미리 만들어진 워크플로 템플릿을 사용하여 LinkedIn, 이메일 및 Twitter에서 청중을 위해 쉽게 활성화할 수 있습니다. 사람들은 다양한 채널에서 다양한 방식으로 커뮤니케이션합니다. LaGrowthMachine에서 손쉽게 네트워크를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 도구를 사용하여 LinkedIn 리드 생성을 개선할 수 있습니다. 자동화된 시퀀스를 설정하면 플랫폼에서 수동으로 수행하는 모든 영업 잠재 고객 작업에서 벗어날 수 있습니다.

예를 들어 이 순서에서 연결 요청을 미리 프로그래밍하고 메시지를 보내고 (문자 및 음성!) 모든 시나리오를 미리 계획할 수 있습니다!

본질적으로, 당신은 자신도 모르는 사이에 콜드 리드 를 생성합니다.

렘포드

크롬 확장 프로그램을 찾고 있다면 Lempod와 Podawaa를 고려할 수 있습니다. "다른 LinkedIn 콘텐츠 제작자의 좋아요가 포함된 10 x LinkedIn 게시물 조회수"에 대한 Lempod의 주장은 게시물에서 보다 활발한 네트워크를 나타냅니다. 누구나 간단한 댓글이나 좋아요를 게시할 수 있는 다양한 '참여 포드'를 선택, 생성 또는 참여할 수 있습니다.

일부 사람들은 이것이 자신의 게시물에 대한 입소문을 불러일으키기 때문에 이것이 여전히 효과가 있다고 생각합니다. 그러나 최근 LinkedIn은 가짜 활동과 싸우기 위해 체류 시간을 도입했습니다. "멋진 게시물" 또는 "당신의 콘텐츠가 마음에 들어요"와 같은 댓글이 많으면 쉽게 잡을 수 있습니다. 이 도구는 콘텐츠에 도움이 되지 않을 수 있으며 시간이 지남에 따라 도달 범위가 손상될 수 있으므로 주의해야 합니다.

포다와

Lempod와 매우 유사한 이 크롬 확장 프로그램을 사용하면 약혼 포드에 참여할 수 있습니다. Podawaa는 수천 개의 댓글 및/또는 좋아요를 받을 수 있다고 자랑합니다! Lempod에서는 키워드를 통해 포드를 검색할 수 있지만 Podawaa에서는 대상 고객에 집중할 수 있습니다. 실제로 참여하고 싶은 사람들에게 댓글과 검색을 집중할 수 있습니다.

하지만 여기에도 동일한 경고가 적용됩니다. 이러한 응용 프로그램을 사용하면 게시물이 더 자주 표시되는 대신 덜 자주 표시될 위험이 있습니다. 특히 알고리즘이 더 똑똑해짐에 따라.

린다

이 도구는 LinkedIn Sales Navigator가 있는 경우 매우 적합합니다. Linda는 LinkedIn과 연결하여 간편한 메시지 자동화를 생성합니다. Sales Navigator를 통해 식별된 잠재 고객 및 연락처에 대한 캠페인을 설정하여 받은 편지함을 통해 관계를 구축합니다.

Linda는 하루에 최대 2,000개의 메시지와 한 번에 최대 3개의 캠페인을 보낼 수 있습니다. 또한 보안을 위해 이중 인증이 되어 있어 아무도 귀하의 메시지에 액세스할 수 없습니다.

소셜 미디어용 LinkedIn 도구

소셜 미디어 마케팅은 고유한 세계이지만 업계 최고의 도구를 사용하여 판매에도 도움이 될 수 있습니다. 마케팅용 LinkedIn 도구로 전문적인 게시물을 작성할수록 더 많은 상호 작용과 리드를 얻을 수 있습니다.

인상적이고 관련성 높은 이미지, 게시물 및 비디오를 공유하면 원하는 커뮤니티에 참여할 수 있습니다. 청중과 관련된 콘텐츠를 만들면 도달범위(이를 보는 사람들의 수)가 향상됩니다. LinkedIn의 초점은 네트워크 연결을 돕는 것이므로 두 번째 또는 세 번째 연결에 있는 사람들에 대한 연결의 반응과 함께 게시물도 표시됩니다.

LinkedIn에서 보다 전문적이고 효율적이려면 다음과 같은 훌륭한 도구를 사용해 보세요.

칸바

이 도구는 본질적으로 귀하의 비즈니스를 위한 '새로운 그래픽 디자이너'로 널리 알려져 있습니다. 사용자 친화적인 드래그 앤 드롭 방식으로 누구나 소셜 미디어 게시물을 쉽게 디자인할 수 있습니다. Canva는 각 소셜 미디어의 정확한 게시물 크기에 대한 템플릿과 수정할 수 있는 디자인도 제공합니다.

이 도구는 디자인에 능숙하지 않은 사람들(솔직히 우리 대부분이 그렇습니다!)에게 매우 유용한 도구입니다. 몇 번의 클릭만으로 원하는 사진을 삽입하거나, 애니메이션 GIF를 만들거나, 이미지 안에 비디오를 넣을 수 있는 방법을 만들었습니다. 아직 확인하지 않았다면 확인하십시오.

피들리

특정 주제에 대해 선별된 모든 것을 찾기 위해 한 곳으로 이동하고 싶었던 적이 있습니까? 아직 Feedly의 RSS 피드를 발견하지 못했다면 좋은 기회가 될 것입니다!

읽고 싶은 모든 주제를 팔로우하고 정리하거나 사람들에게 연락 하여 대화를 시작할 수 있습니다. 예를 들어, IT 소프트웨어를 판매하고 IT 관리자의 관심을 끌기 위해 새로운 기술 기기에 대한 피드를 설정하여 관련 게시물을 올릴 수 있습니다.

다른 사람의 게시물에도 댓글을 달아 귀하와 귀하의 주제에 대한 지식에 대한 올바른 관심을 끌 수 있습니다. 우리가 말했듯이, 그것은 소셜 네트워크이므로 적절하게 사용하십시오.

구글 키워드 플래너

정확히 무엇에 대해 게시해야 하는지 파악해야 하는 경우 키워드 조사는 영업 및 마케팅 세계에서 널리 사용되는 도구입니다. 사용할 수 있는 훌륭한 도구가 많이 있지만 Google 키워드 플래너는 무료이며 사용하기 쉽습니다.

주제를 조사할 수 있으며 해당 주제와 관련된 Google 검색 단어 및 구문과 주어진 기간 동안 검색된 횟수를 알려줍니다. 이것은 잠재 고객과 이야기하고 싶은 내용을 계획 하거나 소셜 미디어에 게시하는 데 유용합니다.

완충기

게시물을 계획할 때 스케줄러는 시간을 크게 절약해 줍니다. Buffer는 최대 3개의 계정을 무료로 허용하고 신뢰할 수 있는 소프트웨어이므로 계획에 있어 최고의 경쟁자입니다.

게시할 시간과 좋아하는 각 소셜 미디어 채널의 요일을 설정할 수 있습니다. 그런 다음 원하는 시간(대부분의 잠재 고객이 해당 채널에 있을 때 이상적으로는)에 자동으로 게시 되도록 게시물을 클릭하고 추가합니다.

아래 의견에 최고의 도구를 자유롭게 제공하십시오!