LinkedIn 팁 : 무료로 첫 고객 찾기

Maud와 함께하는 이 종합적인 Live Waake Up 요약으로 돌아와 LinkedIn의 핵심 팁 과 모든 비밀과 요령을 알려드립니다. 갈 준비가 되셨나요? 우리는 잠재고객 발굴에 대해 이야기할 뿐만 아니라 LinkedIn에서 사용할 수 있는 모든 작은 트릭에 대해서도 이야기할 것입니다. 아직 영상을 보지 못하셨다면 지금이 기회입니다.

• 한 푼도 지출하지 않고 첫 번째 고객을 찾으십시오.

오늘 우리는 프리랜서, 자영업, 그리고 시작할 때 직면하는 어려움에 대해 이야기할 것입니다. 또한 링크드인 네트워크 를 사용하여 단 한 푼도 지출하지 않고 첫 번째 고객을 찾는 방법도 있습니다.

전문

Maud에 대한 약간의 소개와 함께 바로 들어가 보겠습니다. 그녀는 18세에 고전 학사 학위를 받기 시작했습니다. 그녀는 예술 학교에 가기 위해 모든 것을 버렸다. 그녀는 마침내 약간의 모델링을 했고, 3/4년 후, 그녀는 마케팅 커뮤니케이션에 들어가기 위해 모든 것을 중단했습니다.

그런 다음 그녀는 경제학 관리를 위해 대학에 갔고 몇 번의 인턴십을 마치고 스웨덴에 도착했을 때 그녀가 하고 있는 일이 공부하는 방식으로 그녀에게 도전적이지 않다는 것을 발견하지 못했습니다. 그녀는 기업가 정신 에 대한 석사 학위를 가지고 있지만 걱정하지 마십시오. 기업가 정신에 들어가기 위해 석사 학위를 가질 필요는 없습니다.

하고 싶은 마음이 들면 그냥 잠수해도 되지만, 물론 석사부터 시작하는 게 더 편하다면 그렇게 하는 것도 가능하다.

LinkedIn 팁: 기업을 시작할 때의 어려움

직면할 수 있는 주요 장애물은 무엇입니까? 모드에게 있어 첫 번째 어려움은 그녀의 파트너와 헤어지는 것이었고, 사실 첫 번째에서 바로 이어지는 두 번째 어려움은 혼자 있는 것이었습니다.

마침내 모드는 같은 상황에 처한 사람들과 어울리 며 네트워크를 구축 할 수 있었습니다. 그녀는 그녀의 주인 덕분에 쉽게 그녀의 분야에 있는 사람들과 더 가까워지는 것으로 시작했습니다. 그녀는 LinkedIn에서 더 많은 시간을 보내면서 연락처를 찾고 모든 콘텐츠 제작자와 더 가까워질 수 있었습니다.

LinkedIn을 사용하여 첫 고객을 무료로 얻는 방법

이제 우리는 가장 육즙이 많은 부분에 도달하고 있습니다. 첫 번째 잠재 고객을 찾고 싶다면 LinkedIn을 잘 활용하고 눈에 띄어야 합니다 . 왜 링크드인인가? 글쎄요, LinkedIn은 Btob 잠재고객 발굴에 있어 최고의 전문 네트워크 입니다. 그리고 어떻게 눈에 띄나요? Maud가 여기에서 분해해 드리겠습니다.

콘텐츠 제작 – 프로세스

콘텐츠를 만들려면 소셜 미디어 플랫폼으로 이동하고, 다른 사람들의 콘텐츠를 팔로우하고, 그들과 상호 작용 하고, 동일한 네트워크에서 공유를 시작해야 합니다.

가장 중요한 것은 당신과 같은 단계에 있는 사람들로 자신을 둘러쌀 필요가 있다는 것입니다. 서비스 제안을 받기도 전에 첫 번째 고객을 찾는 것부터 시작해야 합니다. 첫 번째 목표는 사람들이 전화를 받도록 하는 것입니다.

랜딩 페이지를 만들고 제품이나 제안을 만드는 데 몇 시간을 보낼 수 있습니다. 완벽하다고 생각하지만 일단 첫 번째 고객과 함께 가면 그들은 전혀 원하지 않는다는 것을 깨닫게 됩니다. 먼저 고객을 찾고, 게시물을 만들고, 콘텐츠를 만들고(인바운드 마케팅 기법) 이메일 을 보내야 합니다.

LinkedIn 네트워크 에는 수백만 명의 사용자가 있습니다. 문제가 있고 전문 주제가 답을 제시하기 때문에 사람들이 귀하에게 연락할 수 있도록 전문 프로필 과 콘텐츠에 대해 작업하기만 하면 됩니다.

누군가와 첫 접촉 ️을 하게 되면 그들의 요구 사항, 기대치, 문제를 이해할 수 있을 것이며, 따라서 그들의 페르소나를 명확하게 정의할 수 있을 것입니다. 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 고객을 확보하게 되면서 다양한 페르소나를 더 자세히 정의하고 명확히 할 수 있습니다.

잠재 고객을 만들어 판매를 생성하십시오.

예, 판매를 시작하려면 잠재고객 생성을 거쳐야 합니다. 그렇다면 청중을 어떻게 설정합니까? 귀하의 대상 이 관심을 가질 수 있는 주제를 찾습니다.

주제 찾기

고객이 방문하기를 원할 때 자신을 포지셔닝하고 싶은 큰 주제가 있어야 합니다.

연결하려는 단어(또는 키워드)를 알아야 합니다. 특정 단어를 말하면 이름이 생각납니다. 이것이 바로 당신이 해야 할 일입니다. 당신은 당신의 제품을 만들 이 단어에 극도로 집중해야 합니다.

소셜 네트워크 LinkedIn에 있는 경우에도 생각해 보십시오. SEO에 대해 이야기할 때 누구를 떠올리시나요? 기업가 정신은 어떻습니까? 특정 주제에 대해 염두에 두고 있는 이름, 인플루 언서 가 생각나는 경우, 그것이 바로 당신이 해야 할 일입니다. 듣는 즉시 사람들이 당신을 생각할 수 있는 주제를 가지십시오.

당신은 당신의 주제와 관련하여 미디어 에서 핵심적인 역할을 해야 합니다. 그리고 당신이 충분히 좋지 않다고 생각하고 악명 높은 "사기 증후군"이 있다고 생각한다면 우리는 그것에 대한 치료법을 가지고 있습니다.

사기꾼 증후군

내가 이것에 대해 무슨 권리를 말해야 합니까? 모든 콘텐츠 제작자는 수준에 관계없이 항상 자신의 전문성 수준이 청중의 규모를 보증하는지 자문합니다 .

대답은 예입니다. 당신의 인생 경험과 당신은 다른 사람들이 경험하지 못한 것을 항상 공유할 수 있다는 것을 의미합니다. 그래서, 물건을 게시합니다.

그리고 마지막으로, 우리가 직면하게 될 첫 번째 문제는 “개인 창업을 시작할 때 첫 번째 고객을 어떻게 찾습니까? ".

당신은 뛰어들어야 합니다, 당신은 행동의 두꺼운 부분에 있어야 하고, 가서 스스로에게 말해야 합니다. 그리고 당신은 다른 채널에서 시도합니다. 새로운 기회 를 주시해야 합니다.

LinkedIn 팁: 채널을 찾는 방법은 무엇입니까?

다단계 전략을 세워야 합니다. 반드시 인수를 노려야 합니다. 그리고 Maud의 경우 소셜 네트워크 의 증가 목록 중 두 가지 ️ 놀라운 도구가 있습니다.

• 링크드인.
• Tik의 톡.

왜 이 두 플랫폼을 사용합니까? 그들의 알고리즘 은 당신의 팔로워 수를 고려하지 않기 때문에 100만 뷰를 만들 수 있습니다.

여기서 우리는 고객 확보가 아니라 청중 확보에 대해 이야기하고 있습니다. 이 두 플랫폼을 사용하면 3~6개월 동안 한 플랫폼에서만 일관되게 게시하는 데 집중해야 합니다. 일단 성공하면 잠재고객을 다음과 같이 유지율을 높일 수 있는 채널로 이동하게 됩니다.

• 팟캐스트.
• 웨비나.
• 뉴스 레터.
• 블로그.

팟캐스트나 뉴스레터에 사람들을 모으면 사람들이 참여하기 시작합니다. 거기에서 우리는 물건 판매를 시작할 수 있습니다.

인수 게시물에 대한 A/B 테스트를 수행했기 때문에 그들이 원하는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다. 마지막 단계에서는 Instagram이나 YouTube와 같이 등장하기 어려운 채널에서 긴 게임을 시도합니다.

LinkedIn 팁: 가시성을 생성하는 콘텐츠 만들기

LinkedIn 사용과 관련하여 동일한 질문이 자주 발생합니다. 어떤 날에 포스팅해야 하나요? 하루 중 몇 시에? 어떤 주제? 다음은 몇 가지 LinkedIn 팁입니다.

LinkedIn 콘텐츠의 유형은 무엇입니까?

Maud는 화요일, 수요일, 목요일, 보통 아침에 게시해야 한다고 말합니다.

반면에 저녁에 게시하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 모든 사람들이 아침에 해야 한다는 말을 들었기 때문입니다.

게시물에 태그가 필요한가요? 누군가를 태그 하는 것은 괜찮지만 1시간 이내에 응답하지 않으면 도달 범위가 20% 감소하므로 피합니다.

해시태그에 대해서는 모드가 눈에 띄는 차이가 없어 크게 도움이 되지 않는다는 게 일반적인 의견이다.

얼마나 자주 포스팅해야 하나요? 더 많이 게시할수록 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 즉, 현재 게시 비율이 얼마나 지속 가능한지 스스로에게 물어보는 것이 중요합니다.

게시 비율을 약간 낮추는 것이 좋지만 지속적으로 수행하는 것이 좋습니다. 이 게임에서 큰 승리를 거두려면 장기적으로 게임에 참여해야 합니다. 당신 은 출석 해야 합니다 . 만약 당신이 정말로 1인 기업가이자 솔로 미디어 인물이 되고 싶다면 이 사업에서 얼마나 오래 버틸 것인지 스스로에게 물어봐야 합니다. 3년을 약속했다면 3년 동안 같은 속도를 유지해야 합니다.

어떤 유형의 형식입니까?

Maud의 경우 가장 성공적인 형식은 캐러셀입니다. 캐러셀은 비디오뿐만 아니라 Dwell 시간 (게시물에 소요된 시간에 해당)을 증가시키지만 기본 형식이어야 하기 때문입니다. 기사에 신경 쓰지 말고 여론 조사를 하러 가세요. 부가가치가 있어야 하고 문제에 대한 솔루션을 제공해야 합니다. 콘텐츠 가 효과가 있다는 이유만으로 자신을 폄하하지 않도록 주의하십시오.

청중의 관심을 끌고 청중이 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 또한 다른 제작자가 작성한 게시물을 공유하지 않습니다. 아이디어를 다시 게시하고 저자를 인용하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 팁: 다른 채널에 다시 게시

모드는 주제에 대해 한 번 글을 쓰면 그 아이디어에 금방 질린다는 단순한 사실 때문에 다시 그 주제로 돌아가지 않는 경향이 있습니다.

그녀는 일주일에 두 번, 다른 제작자는 하루에 네 번 게시합니다. 그들의 전략이 완전히 같지 않기 때문입니다. 그녀는 어떻게 든 콘텐츠를 재활용합니다. 그래서 그녀는 긴 기사를 작성하고 링크드인에 대한 간략한 요약을 만들 수 있습니다. 전문적인 소셜 네트워크 이기 때문에 정보가 풍부한 짧은 콘텐츠가 잘 작동하는 경향이 있습니다.

자신을 차별화하는 방법이므로 다양한 것을 테스트하고 자신만의 방법을 찾아야 한다는 것을 기억해야 합니다. 당신이 눈에 띄는 것은 당신의 개인 브랜드 입니다. 당신과 비슷한 일을 해야 하고 열린 마음을 갖고 당신이 원하는 것과 일치시켜 사람들이 원하는 것을 추구해야 합니다.

LinkedIn 팁: 제품 또는 서비스 판매

시간당 €500에 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까? 프리랜서 나 1인 기업가일 때 어떻게 그런 가격을 받나요?

그 금액을 기꺼이 지불하는 사람들이 있습니다. 그들이 기꺼이 그렇게 할 의향이 있다면 내 제안이 가치가 있다는 뜻입니다. 따라서 이러한 고객을 따라야 합니다. 자신의 가치에 대한 생각을 바꿔야 합니다.

사용할 수 있고 준비된 사람들이 있습니다. 그들의 요구에 응답하는 방법을 알아야 합니다. 두 번째 사고방식은 당신이 한 주제에 대해 최고라는 것을 보여주는 것입니다. 분명히 경쟁이 있지만 차이점은 개인 브랜딩 에 있습니다.

찾아오는 고객이 있는 것은 인바운드 마케팅( 마케팅 전략 ) 덕분입니다. 게다가 희소성 효과도 있다. 또한 고객을 선택할 수 있는 기회를 스스로에게 주어야 합니다.

이점들? 그 사람은 내가 하는 일을 이미 알고 있으므로 당신을 안다면 당신의 조건을 이미 알고 있습니다.

프로젝트 선택

클라이언트나 프로젝트를 선택할 수 있는 기회를 갖기 위해서는 모드에게 있어 콘텐츠에 우선순위를 두어야 합니다. 좋아, 하지만 그게 무슨 뜻이야? 어디서부터 시작할까요?

각 경험은 다르기 때문에 필연적으로 Maud가 따랐던 단계는 반드시 우리가 만나는 단계나 그녀가 권장하는 단계가 아닙니다. TikTok 또는 LinkedIn 에서 전문가를 인터뷰하는 동시에 이에 대해 소통하는 팟캐스트, 뉴스레터 또는 웹 세미나를 통해 시작할 수 있습니다. 덕분에 우리는 초대한 사람의 청중에게도 혜택을 받을 수 있습니다. 어쨌든 다음을 대상 으로 지정하고 알아내야 합니다.

• 사람들에게 필요한 것.
• 무엇이 그들을 똑딱거리게 만드는가?
• 그들의 진짜 문제가 무엇인지.

그러기 위해서는 이 질문들에 대한 답을 찾기 위해 적어도 한 달을 보내야 합니다. 적어도 장기 작업이기 때문에 말합니다. 당신은 그들의 질문에 지속적으로 대답해야 할 것입니다.

예를 들어, 구독자로부터 질문이 있는 경우 주저하지 말고 그들이 다른 항목보다 이 항목을 찾는 이유, 이 주제에 관심이 있는 이유 등을 물어보십시오. 주저하지 말고 질문을 하여 작동 방식을 수정하세요. 질문을 하는 데 시간을 할애하면 도움이 될 것입니다.

많은 정보가 던져지지만 잠시 후 이 정보는 패턴을 형성하기 시작하고 고객이 실제로 솔루션을 찾고 있는 주제를 식별하기 시작할 것입니다.

피드백 수집

LinkedIn은 잠재 고객 을 발굴할 뿐만 아니라 피드백을 수집하는 데도 훌륭한 채널 입니다 .

비공개 메시지로 직접 연락하여(수동 또는 자동으로) 물어보면 정말 효과가 있습니다. 당신이 그들에게 무언가를 팔려고 하면 그들은 당신에게 후속 조치를 취하지 않을 것이지만, 당신이 그들의 도움을 요청한다면 그것은 매우 잘 작동합니다. 이런 종류의 캠페인에는 훌륭한 결과가 있습니다. 이렇게 하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 표적 연구를 수행합니다.
• 자신의 생태계와 유사한 게시물에 댓글을 남긴 사람들을 검색합니다.

기사의 FAQ LinkedIn 팁: 무료로 첫 고객 찾기

자주 제기되는 질문에 대한 답변을 제공하기 위해 FAQ를 작성했습니다.

Q&A

LinkedIn 및 Facebook 그룹에 Google 양식을 보내는 것이 답변을 얻는 좋은 방법입니까?

사람들이 이미 Google 양식을 통해 응답했습니까? 이를 통해 유용한 답변을 얻었습니까? 이면의 답변을 분석하는 것은 매우 어렵습니다. 질적 질문을 선호합니다. 예를 들어 게시물에 좋아요가 표시되면 그 사람에게 직접 가서 질문을 던집니다.

회사 페이지에 게시할 수 있습니까?

우리는 그것에 대해 이야기할 필요가 없습니다. 그것은 매우 나쁜 생각입니다.

솔로 창업의 미래는 어떻습니까?

아직 장기적인 비전은 없습니다. 그것은 매우 모호하고 장기 계획을 세우는 것은 쓸모가 없습니다. 나는 혼돈과 함께 사는 법을 배웠다. 3~6개월 후에 무엇을 할 것인지 스스로에게 물어볼 것입니다. 나는 미래가 어떤 모습일지 전반적으로 알고 있지만 잠재적으로 취할 수 있는 가능성과 경로가 많이 있습니다.

시작하는 사람에게 어떻게 조언하시겠습니까?

글쎄, 그것은 당신이 좋아하는 것에 달려 있습니다. 급여를 받는 사람이 되고 싶고 팀에서 일하는 것을 좋아하고 잘한다면 그 자리에 머물 수 있고 행복할 수 있습니다. 반면에, 솔로 사업가로서 가질 수 있는 정신적 과부하에 신경 쓰지 않고 혼자 일할 것이라는 것을 받아들일 수 있다면 이것이 당신에게 올바른 경로일 수 있습니다. 원하는 방향(예: 팀 관리)에 따라 다릅니다.

공부를 마친 후 조언을 한다면? 영구 계약을 통해 경험을 쌓고 비즈니스에 투자하는 것이 더 낫습니까? 아니면 직무 교육을 통해 직접 시작하는 것이 더 낫습니까?

바로 들어가는 것이 좋습니다. 당신은 창업을 할 준비가 되어 있지 않으며 두려움을 극복하고 도전해야 합니다. 잃을 게 없으니 최대한 빨리 가야 한다. 직업 이 무엇이든 학업과 병행하여 정규직과 병행할 수 있습니다.

콘텐츠에 대한 아이디어, LinkedIn 팁은 어떻게 찾나요?

사람들이 무엇을 원하는지 아는 것으로 돌아옵니다. 댓글을 볼 때 사람들의 의견을 듣고 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 페이지와 함께 게시하면 안 되는 이유는 무엇입니까?

실제로는 전문 네트워크 임에도 불구하고 LinkedIn에서는 작동하지 않습니다. 이유는 불분명하지만 두 가지를 생각할 수 있습니다. LinkedIn은 가시성을 확보하기 위해 스폰서 게시물을 구매하는 회사여야 한다고 가정하기 때문에 LinkedIn이 설정한 유리 천장이 있습니다.

결과적으로 회사 페이지는 개인 페이지보다 유기적으로 가시성이 떨어집니다. 그러나 이것은 단지 아이디어일 뿐입니다. 두 번째로 덜 성공적이게 만드는 것은 우리 세대가 모든 방향에서 마케팅 메시지의 폭격을 받아 이 자연 선택이 있어서 로고의 머리 부분을 보자마자 건너뛰기 때문입니다. 사람들은 광고를 보기 위해 소셜 네트워크 에 접속하지 않습니다.

이제 LinkedIn 팁 에 대한 모든 비밀을 알게 되었습니다.