LinkedIn SSI: LinkedIn 소셜 판매 지수 점수는 얼마입니까?

게시 됨: 2022-03-11

LinkedIn 소셜 판매 지수는 소셜 판매 성공을 결정하는 독특하고 혁신적인 지표입니다. 기본적으로 LinkedIn 프로필 과 아웃리치 캠페인을 최적화하면 더 높은 도달 범위와 더 나은 결과를 경험할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn SSI의 유효성과 유용성은 마케터와 사업주 사이에 논쟁의 원천입니다. 진짜 질문은 LinkedIn의 SSI 지수가 프로필의 순위나 광고 속임수를 결정하는 데 유용한 벤치마크인지 여부입니다.

이 기사에서는 LinkedIn에서 SSI 점수가 무엇인지, 그 중요성 및 점수를 향상할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

마케팅에서 소셜 셀링이란 무엇입니까?

소셜 판매는 판매, 리더십 위치 및 디지털 마케팅 담당자가 소셜 미디어에서 비즈니스 전망에 집중할 수 있도록 하는 혁신적인 접근 방식입니다. 또한 잠재 고객과의 관계를 촉진하는 데 유용한 도구입니다 .

소셜 판매는 기업이 마케팅 목표를 빠르고 효과적으로 달성할 수 있도록 도와주는 독특한 판매 전략입니다. 소셜 판매의 예를 살펴보겠습니다.

Sam은 바닥재 사업의 영업 사원으로 일하고 있습니다. 인스타그램에서 그는 Mary라는 여성이 같은 도시에 식당을 열고 계약자 추천을 구하고 있음을 알게 됩니다.
Sam은 그녀에게 과거에 연락했거나 일했던 여러 회사를 추천합니다.
Mary는 그의 메시지를 받고 Sam의 소셜 프로필에서 그가 바닥재 사업체에서 일한다는 것을 알게 됩니다. 그녀는 바닥재 회사를 찾고 있었고 Sam의 사업을 그녀의 관심 목록에 추가했습니다.
Sam은 후속 메모를 보내고 Mary는 그의 바닥재 회사 쇼룸을 방문하기 위해 약속을 잡습니다.

LinkedIn SSI(소셜 판매 지수)란 무엇입니까?

LinkedIn의 SSI는 브랜드의 소셜 판매 노력을 측정하기 위한 혁신적인 지표입니다. LinkedIn은 기회를 식별하고, 성공을 측정하고, 접근 방식을 맞춤화하기 위한 영업 및 마케팅 도구 로 2014년에 소셜 판매 개념을 도입했습니다 .

소셜 미디어 플랫폼은 SSI 점수를 설정하기 위해 네 가지 구성 요소를 결합합니다. LinkedIn은 사용자가 다음을 수행하는지 식별합니다.

LinkedIn에서 업계 리더와 함께 전문 브랜드 구축
이상적인 회원과 연결
관련성이 높고 대화를 불러일으키는 고품질 콘텐츠 공유
중요한 관계 구축 및 강화

LinkedIn은 소셜 판매 지수를 어떻게 계산합니까?

LinkedIn은 SSI 계산 기준을 완전히 공개하지 않습니다. 그러나 다음 요소가 소셜 판매 지수 점수에 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.

프로필 – 시선을 사로잡는 커버 사진, 시선을 사로잡는 멀티미디어 콘텐츠, 다른 사용자 게시물의 추천 및 나열된 기술의 승인으로 프로필을 완성하여 전문적인 개인 브랜드를 구축해야 합니다.
검색 – 사람 검색 및 리드 빌더 도구를 활용하여 이상적인 사용자 식별
공유 – 다른 사람의 게시물에 참여하기, 게시물 작성하기, 참여 받기, InMail 메시지에서 응답률 확인하기, 다른 사람의 게시물 공유하기
네트워킹 – 네트워크를 구축하고, 연결 품질을 확인하고, 전송하는 연결 요청에 대한 수락률을 식별하여 오래 지속되는 관계를 육성합니다.

LinkedIn SSI 순위는 어떤 영향을 미칩니까?

LinkedIn의 소셜 판매 지수는 소셜 미디어 플랫폼의 알고리즘에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 게시물의 유기적 도달 범위와 프로필의 가시성 및 검색 가능성에도 영향을 미칩니다.

높은 SSI를 달성하는 것은 도달 범위, 상호 작용 및 인지도를 높이는 데 도움이 되므로 필수적입니다. 또한 전반적인 사회적 판매 지수 점수가 높으면 생각하는 리더로 자리매김할 수 있습니다.

도달 범위와 가시성이 향상된다는 것은 소셜 판매자로 자신을 소개할 수 있는 보다 광범위한 플랫폼을 만드는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 아직 연결되지 않은 팔로워와 시청자의 신뢰를 효과적으로 얻을 수 있습니다.

다른 LinkedIn 회원이 귀하의 소셜 판매 지수 점수를 볼 수 있습니까?

아니요, 귀하의 SSI 점수는 다른 LinkedIn 사용자에게 표시되지 않습니다. 귀하의 계정에 액세스할 수 있는 회원만 귀하의 소셜 판매 지수 점수를 볼 수 있습니다.

LinkedIn SSI가 왜 중요한가요?

오늘날의 성공적인 조직은 판매 프로세스 전반에 걸쳐 소셜 판매 도구를 사용합니다. 연구 에 따르면 소셜 판매자의 78%가 소셜 미디어를 활용하지 않는 판매자보다 더 많이 판매합니다. 또한 B2B 전문가의 39%는 소셜 판매 도구를 사용하여 계정 조사 시간을 줄일 수 있다고 밝혔습니다.

LinkedIn에서 잘 구축되고 전문적인 네트워크를 활용하는 것은 판매 잠재 고객을 위한 귀중한 도구입니다. LinkedIn 의 통찰력 있는 연구에 따르면 :

SSI 점수가 높은 사용자는 점수가 낮은 사용자보다 소셜 판매 기회가 45% 더 많습니다.
영업 담당자 경험이 할당량에 도달할 가능성이 51% 더 높습니다.
마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용하는 마케터의 78%가 사용하지 않는 마케터보다

LinkedIn은 SSI 점수가 높을수록 판매 기회가 더 많다고 말합니다. 그러나 많은 연결이 전환 증가로 이어지지는 않는다는 점을 기억하십시오.

즉, LinkedIn의 SSI 도구는 영업 사원과 마케터에게 유용하며 안전한 연결을 만들고 영업 기회를 늘리고 잠재 고객을 리드하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn의 사회적 판매 지수의 4가지 요소를 동등한 관심으로 다루어야 합니까?

LinkedIn에 따르면 혁신적인 Social Selling Index는 SSI 점수를 결정하기 위해 네 가지 요소의 측정치를 결합합니다.

4가지 모두를 동등한 관심으로 대해야 하는지 여부가 궁금하다면 대답은 '예'입니다. 각 요소는 최종 SSI 점수의 25% 가치가 있습니다.

네 가지 요소에 어떤 순서로 참석해야 하는지에 대해서는 전문 브랜드를 구축해야 합니다. 이 작업을 완료하면 평균 비즈니스 수준을 얻을 수 있습니다.

좋은 LinkedIn SSI 점수는 무엇입니까?

일반적으로 LinkedIn의 업계 리더는 75점 이상의 소셜 판매 지수 점수를 목표로 해야 합니다. 80+ SSI 점수를 획득하면 LinkedIn을 효과적으로 사용하고 있음을 나타냅니다. 아래는 LinkedIn 점수에 대한 간략한 개요입니다.

LinkedIn 프로필에 직함과 산업을 추가하면 SSI 도구가 해당 산업의 평균 소셜 판매 지수 점수를 알려줍니다. 이렇게 하면 전체 SSI 점수가 좋은지 여부를 빠르게 식별할 수 있습니다.

LinkedIn의 SSI 지수는 평균 SSI 점수도 보여줍니다. 이번 주에 더 나은 성과를 거두고 있는지 여부와 네트워크 및 틈새 시장에서의 순위도 알려줍니다.

LinkedIn의 판매를 활용할 수도 있습니다. 또한 SSI를 통해 일상적인 개선 사항을 확인할 수 있습니다. 그러나 현재까지의 실적을 수동으로 추적해야 합니다. 변경 사항을 따르고 콘텐츠 전략을 조정하려면 다른 페이지의 스크린샷을 찍는 것을 잊지 마십시오.

LinkedIn SSI는 얼마나 자주 업데이트됩니까?

LinkedIn에 따르면 소셜 미디어 플랫폼은 24시간마다 SSI 지수를 업데이트합니다.

SSI 점수 찾기

이제 LinkedIn에서 소셜 판매 지수 점수를 찾는 방법에 대해 논의해 보겠습니다. 아래에서 귀하의 현재 노력이 얼마나 효과적인지 알아보기 위해 LinkedIn SSI를 식별하는 단계별 가이드를 만들었습니다.

LinkedIn 계정에 로그인
탐색 모음의 오른쪽에 있는 '작업' 메뉴를 클릭합니다.
'영업 솔루션' 찾기
'영업 솔루션' 페이지에서 '리소스' 옵션을 찾습니다.
'소셜셀링지수' 버튼 선택
배너에서 '무료로 점수 받기' 옵션을 찾습니다.

SSI 점수를 확인한 후 점수가 낮은 영역을 기반으로 개선하는 것을 고려하십시오. 소셜 판매 지수를 향상시키는 몇 가지 간단한 방법은 다음과 같습니다.

가치 있는 콘텐츠를 만들고 참여
Sales Navigator와 상호 작용하는 데 하루에 10분 이상 소비
적합한 사람을 찾고 그들과 연결
관련 그룹과 협력하여 전문 브랜드 구축

LinkedIn에서 SSI를 개선하려면 어떻게 해야 하나요?

LinkedIn에서 SSI 점수를 향상시키는 간단하면서도 효과적인 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

LinkedIn에서 전문 브랜드 구축

LinkedIn에서 브랜드를 구축하고 성장시키려면 시간과 헌신이 필요합니다. 그러나 일반적으로 그만한 가치가 있습니다. LinkedIn의 강력한 개인 브랜드는 더 높은 프로필 조회수, 더 많은 연락 요청 및 더 많은 참여를 나타냅니다.

전반적인 SSI 점수를 높이려면 다음을 통해 강력한 전문 브랜드 구축에 집중해야 합니다.

프로필 작성 – 여기에는 LinkedIn 헤드라인 최적화, 관련 키워드 식별, 관련 콘텐츠 게시, 강력한 요약 작성, 관련 사람들로부터 추천 받기, 맞춤 배너 추가가 포함됩니다.
작업 샘플 추가 – 프로필의 '추천 섹션'에 최근 기사, 블로그 및 기타 샘플을 포함합니다.
콘텐츠를 게시하고 참여를 유도하여 가시성 향상 – 팔로워에게 교육적이고 재미있는 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 공유해 보세요.
권장 사항 수집 – 동료 및 과거 팀원에게 작업 권장 사항을 제공하도록 요청하는 것을 고려하십시오.

타겟 고객과 연결

LinkedIn은 사용자가 귀하의 콘텐츠, 활동 및 제안으로부터 혜택을 받을 가능성이 있는 사람들과 연결하도록 권장합니다.

이러한 이유로 새 기사를 게시하거나 대화에 참여할 때 가치를 제공해야 합니다. 다음 단계에 따라 이 측정항목을 개선할 수 있습니다.

LinkedIn 검색 활용 – LinkedIn은 회원들에게 관련 프로필을 찾을 수 있는 혁신적인 검색 창을 제공하여 연결할 수 있습니다.
2 단계 연결 필터링 - LinkedIn은 연결하려는 LinkedIn 회원에게 친근하고 개인화된 소개를 보낼 것을 권장합니다.
관련 LinkedIn 그룹 가입 – 참여율을 높이려면 틈새 그룹 및 하위 그룹 가입을 고려하십시오.
흥미로운 프로필 방문자 검토 – 프로필 을 확인하여 업계 리더와의 관계 강화

인사이트 활용

통찰력에 참여하는 것은 다른 사람들의 댓글 및 게시물과 상호작용하는 것을 포함합니다. 이 측정항목을 개선하려면 다음 단계를 따르세요.

관련 정보 공유 – 관심을 끌지만 가치 있는 콘텐츠를 네트워크와 공유하여 브랜드 권위자이자 사상가로 자신을 확립하는 것이 포함됩니다.
시기적절한 콘텐츠 활용 – LinkedIn 사용자는 종종 뉴스와 언론 기사를 공유하여 최신 업계 관련 정보를 논의합니다. 팔로워를 위한 가치를 창출하기 위해 틈새 시장과 관련된 최신 주제를 공유하는 것을 고려하십시오.
의미 있는 토론에 참여하기 – LinkedIn의 댓글 섹션에서 통찰력을 공유하거나 게시물에 댓글을 단 회원과 교류하세요.

깊은 관계 구축

깊은 연결을 육성하는 것은 플랫폼의 잠재력을 극대화하는 데 필수적인 부분입니다. 다음을 통해 이 측정항목을 개선합니다.

연락처와 연결 – 프로필을 방문할 때 누군가가 나를 소개할 수 있는지 확인하기 위해 상호 관계를 찾습니다.
의사 결정권자와의 신뢰 구축 – 관련 업계 리더와의 강력한 관계 구축에 중점

개성이 있고 일관성이 있어야 합니다.

마지막으로, 인내심을 갖고 일관성을 유지하는 것은 소셜 판매 점수를 개선하고 유지하는 훌륭한 방법입니다.

LinkedIn에서 잠재적인 잠재 고객을 적극적으로 찾고 SSI 점수를 개선하여 노력이 헛되지 않도록 하십시오.

결론

LinkedIn SSI의 유효성과 유용성은 LinkedIn 커뮤니티 내에서 많은 논쟁거리입니다. 그러나 LinkedIn에서 좋은 SSI 점수를 얻으면 올바른 길을 가고 있는지 확인할 수 있습니다.

SSI 점수를 높이기 위해 귀중한 콘텐츠를 공유하고 네트워크에 참여하여 지식이 풍부한 전문가로 자신을 확립하는 데 집중하십시오.