LinkedIn 판매 전략: 계정을 판매 기계로 전환하는 방법

LinkedIn 판매 전략 에 대한 이 에피소드에 오신 것을 환영합니다. "계정을 판매 기계로 전환하는 방법". 이 문서는 깨우기 웹 세미나 중 하나를 기반으로 합니다.

이 기사에서는 LinkedIn 계정을 올바르게 설정하고 이를 판매 시스템으로 전환하는 방법을 이해합니다.

판매 괴물이 되기 위해 필요한 모든 것에 대해 Quan Nguyen으로부터 훌륭한 팁을 얻을 수 있습니다. 이 문서에서는 다음에 대한 정보를 찾을 수 있습니다.

• 전문 프로필을 만드는 방법.
• 완벽한 고객을 타겟팅하는 방법.
• 거부할 수 없는 제안을 디자인하는 방법.
• 대규모 연락처 기반에 메시지를 보내는 방법.
• 리드를 관리하고 육성하는 방법.

오늘은 LinkedIn에서 리드를 생성하는 5단계 공식에 대해 이야기해 보겠습니다. 리드가 손쉽게 받은 편지함 에 들어오도록 전체 프로세스를 자동화 할 수 있는 5가지 팁입니다.

LinkedIn에서 리드 생성을 위한 5단계 공식

LinkedIn에서 판매원이 되기 위해 필요한 모든 단계를 알게 될 것입니다 . 이것에 대해 살펴보겠습니다. 분명히 Quan이 그의 방법을 설명하는 것을 듣고 싶다면 여기에 요약한 두 개의 비디오를 볼 수 있는 링크가 있습니다.

• 1 부.
• 2 부.

LinkedIn 판매 전략: 전문 프로필 만들기

여기에는 두 가지 유형의 사람들이 있습니다. 스스로 하는 사람과 전문가에게 요청하는 사람입니다. 당신이 알아야 할 유일한 것은 당신의 프로필이 최적화 되어야 한다는 것입니다. 랜딩 페이지 또는 판매 페이지와 같은 LinkedIn 프로필에 대해 생각해야 합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 광고하고 있으므로 정말 좋은 프로필이어야 합니다.

이제 최적화되고 멋지게 보인다고 생각하는 좋은 프로필과 리드 생성을 위해 특별히 만들어진 프로필에는 차이가 있습니다. 강력한 LinkedIn 프로필을 설정하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 이 문서에 모두 나와 있습니다.

완벽한 고객 타겟팅

좋아, 이것은 과학이 아니지만 제품을 판매하려면 클라이언트를 찾아야 합니다. 그렇게 하기 위해서는 어떤 종류의 소비자가 당신에게서 구매할 것인지 정확하게 타겟팅해야 합니다.

자신의 기준을 사용하여 그렇게 할 수 있으며 필요한 모든 잠재 고객을 선택할 수 있습니다. 그러나 LinkedIn Sales Navigator도 사용할 수 있습니다. Quand의 경우 필요에 따라 잠재 고객 을 필터링하는 데 도움이 되는 매우 강력한 도구입니다. 또한 리드 생성 을 완료하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 에서 수익 창출을 고려하고 있다면 Sales Navigator로 이동하는 것이 좋습니다.

하지만 정확히 무엇을 타겟팅할 수 있습니까?

• 직함.
• 산업.
• 위치.
• 회사 규모.

이것은 사람들이 잠재 고객을 찾을 때 찾는 네 가지 주요 기준입니다. 그리고 이상적인 고객을 타겟팅하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 완벽한 메시지를 만드는 데 사용할 수 있는 이 특정 목록을 만들고 싶기 때문입니다.

LinkedIn 판매 전략: 거부할 수 없는 제안 만들기

LinkedIn에서 사람들과 대화하는 특정한 방법이 있으며 매우 잘 작동하는 메시지 유형이 있습니다. 스스로에게 물어봐야 할 가장 중요한 것은 "사람들이 내 제안 에 예라고 대답하게 하는 순서를 어떻게 만들 수 있습니까?"입니다.

이 질문은 "제안"이 정확히 무엇을 의미하는지 묻는 결과를 초래할 수 있습니다. 제공하는 모든 것(서비스/제품)은 청중에게 매력적이고 거부할 수 없어야 합니다. 타겟 청중과 관련이 있고 그들의 관심사와 일치해야 합니다.

전략 없는 자동화는 시간 낭비입니다. 사람들을 진동시키는 요소를 진정으로 생각하거나 이해하지 않고 자동화 를 사용한다면 일부 고객을 잃게 될 것입니다.

실제로 LinkedIn에서 인맥을 만드는 것은 매우 쉽기 때문에 그렇게 말씀드리는 것입니다. 진짜 어려움은 관심을 고객으로 바꾸는 것입니다. 변환. 그렇기 때문에 귀하의 제안은 완벽해야 합니다.

대규모로 메시지 보내기

일단 놀라운 프로필을 갖게 되면 적절한 사람들을 대상으로 하고 효과가 있는 제안을 받으면 순서대로 보내고 편안하게 앉아서 마법이 작동하는 것을 지켜볼 수 있습니다. 말 그대로 숫자 게임이 됩니다.

적절한 사람들에게 100개의 연결 요청을 보내고 훌륭한 프로필을 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러면 30%가 이를 수락하고 이 30% 중 3명이 예라고 답합니다. 따라서 100개의 연결 요청 을 보낼 때마다 3개의 따뜻한 ️ 리드를 얻을 수 있지만 네트워크에서 30%의 이상적인 클라이언트도 얻을 수 있습니다.

성공적인 메시지 시퀀스의 프레임워크

실제로 해야 할 5가지 작업이 있습니다.

• 연결 요청: 실제로 누군가에게 연락하고 연결하는 것입니다.
• 소개 메시지: 제안 메시지가 아니라 소개 메시지(연결 요청이 수락된 후 24-48시간 후에 전송됨)입니다.
• 거부할 수 없는 제안(14-20일 후에 발송되는 번호 1).
• 거부할 수 없는 제안(첫 번째 제안 후 7-10일 후에 두 번째 발송). 여기서 우리는 판매 제안에 대해 이야기하는 것이 아니라 그들이 필요로 하거나 문제가 있는지 알아보기 위한 제안입니다.
• 넛지 메시지(7-10일 후 발송): 알림 메시지.

5개의 메시지를 보낸 후에는 더 이상 메시지를 보내지 않고 몇 달 동안 그 사람을 그대로 둔 다음 다른 제안 목록에 있는 경우 다른 캠페인 에서 제안을 보낼 수 있습니다.

14~20일을 기다리면 지극히 정상입니다. 그것은 당신이 그들이 당신의 게시물을 보기를 원하기 때문입니다. 그것이 우리가 카피라이팅의 중요성에 대해 이야기한 이유입니다. LinkedIn 내부에서 실행 중인 디지털 콘텐츠 전략이 있기 때문에 이를 인바운드 마케팅이라고 합니다.

연결 요청의 프레임워크

연결 요청에는 네 가지 접근 방식 이 있습니다.

• 공손한 접근:

“안녕하세요. {name}님, 제가 연락해도 괜찮습니다. 나는 당신이 {industry} 부문의 리더인 것을 보았고 그래서 내가 요청을 보낼 것이라고 생각했습니다. 당신이 연결에 열려 있기를 바랍니다”

• 호기심 많은 접근:

“안녕하세요. {name}님, 부동산 업계에서 우리가 약간의 상호 연결이 있다는 것을 알았습니다. 상담원을 돕기 위해 여기에 많은 콘텐츠를 게시하므로 연락하여 연결해야 한다고 생각했습니다. 피드에서 뵙기를 바랍니다.”

• 직접 접근.

“안녕하세요 {name}님! 저는 항상 다른 리더들(특히 기술 분야)과 연결하는 데 큰 가치를 느낍니다. 당신은 좋은 연락처를 갖고 있는 것 같고 당신이 현지인이라는 것이 더 좋습니다. 나는 당신이 당신의 활동을 추적하고 통찰력을 교환할 수 있도록 당신이 연결에 열려 있기를 바랍니다.”

• 아첨하는 접근.

“안녕하세요 {name}님! 건설 업계에서 훌륭한 일을 하고 계신 것 같습니다! 우리는 최근 {company X}에 {signature 솔루션}을 제공하여 공간을 잘 알고 있습니다. 네트워크를 형성하고 기회를 공유할 수 있기를 바랍니다.”

소개 메시지의 프레임워크(4 x s)

여기에서 Quan은 수락 요청 을 받은 후 24시간 후에 보내는 메시지에 대해 이야기합니다. 가장 먼저 알아야 할 것은 메시지를 짧고 달콤하게 유지하는 것입니다. 다음은 네 가지 작업입니다.

• 감사를 표시하십시오. 다음과 같이 말함으로써 감사하고 개성 있는 사람이 되십시오.
  • {name}님과 연결해주셔서 감사합니다.
  • 당신과 연결하는 것이 좋습니다.
  • 연결 요청을 수락해 주셔서 감사합니다.
• 관심을 보여주세요:
  • 나는 당신이 어떤 시점에서 하는 일에 대해 더 배우고 싶습니다.
  • 현지인이시라면 더욱 좋습니다.
  • 나는 당신의 작업을 따르기를 기대합니다.
• 엘리베이터 피치 시드:
  • 나에 대해 조금. 저는 {목표 시장}과 협력하여 {결과}에 도달합니다.
  • 방금 {회사}를 도왔으므로 공간을 알 수 있습니다.
  • Nike와 Adidas는 우리의 고객입니다.
• 로그오프:
  • 계속 연락합시다.
  • 내가 어떤 기술에 대해 당신을 지지할 수 있는지 알려주십시오.
  • 아마도 우리는 어떤 단계에서 따라잡거나 확대할 수 있을 것입니다.

리드 관리 및 리드 육성

실제로 LinkedIn에서 리드를 얻는 것은 쉽지만 판매를 얻는 것은 어렵습니다. 따라서 일단 그들이 관심을 보이면 어떻게 그 관심을 고객으로 전환할 수 있습니까? LinkedIn의 까다로운 부분입니다.

두 용어를 분리해야 합니다. 리드 육성 은 모든 프로세스가 끝날 때 발생하는 리드 관리의 특정 부분입니다(잠재 고객 또는 이미 고객인 사람들과의 관계를 육성할 예정입니다).

리드 육성은 유입경로 의 주어진 시간에 고객과의 관계를 강화하고 발전시키는 곳입니다. 이를 위해서는 리드 스코어링 시스템이 필요할 수 있습니다.

LinkedIn 사용 사례

대부분의 경우 사람들은 리드 생성 을 위해 LinkedIn을 생각합니다. 그러나 이것이 이 전문 네트워크를 사용할 수 있는 유일한 경우는 아니며 LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하는 것 이상을 할 수 있습니다. 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다.

• 당신의 팀에 사람들을 모집합니다.
• 파트너십 거래(추천 파트너십)를 설정합니다.
• 투자자를 찾고 선택하십시오(LinkedIn에는 많은 투자자가 있으며 그들에게 투자 기회를 절대적으로 홍보할 수 있습니다).
• 실제 및 디지털 제품을 판매 합니다.
• 브랜드 인지도 메시지 ️(게시물을 통해 하고 있는 일을 보여줌)를 보냅니다.
• 블로그/뉴스레터 URL 캠페인 보내기.

LinkedIn 판매 정보

알지 못할 수도 있지만 전략을 구현할 때 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn을 지우는 것입니다. 사실, 당신은 당신의 교사와 이전 동료를 갖고 싶지 않습니다.

추가한 사람들이 귀하에게서 물건을 구매할 가능성이 가장 높은 LinkedIn 계정이 있어야 합니다(즉, LinkedIn 계정이 두 개 있을 수 있음을 의미할 수 있습니다. 하나는 귀하와 귀하의 개인 브랜딩 용이고 다른 하나는 비즈니스 전용).

그건 그렇고, 당신은 당신의 타겟 고객이 아닌 많은 사람들을 갖는 것이 좋은 생각이라고 생각합니까? 다른 피드에서 볼 수 있기 때문에 콘텐츠가 증가할까요? Quan에 따르면 LinkedIn에 게시물을 올릴 때 모든 사람이 게시물을 보거나 참여하는 것은 아닙니다.

또한, 그들과 관련이 없는 경우 콘텐츠를 숨길 수 있으며 이는 LinkedIn 알고리즘에 대한 나쁜 징조이며 결과적으로 가시성에 대한 나쁜 징조입니다. 그래서, 당신은 당신에게서 절대 사지 않을 사람들에게 시간을 낭비하고 있습니다.

신뢰 기반 플랫폼

판매하기 위해서는 고객으로부터 신뢰를 얻어야 합니다. 그리고 무엇을 추측? LinkedIn은 신뢰 기반 ️ 플랫폼이며 LinkedIn이 잘 작동하는 두 가지 이유가 있습니다.

• 사람들은 LinkedIn에서 사람들을 신뢰하고 사람들은 LinkedIn을 신뢰합니다. 랜딩 페이지나 판매 페이지로 이동할 때 웹사이트를 신뢰하는 것보다 LinkedIn 프로필을 신뢰하는 것이 훨씬 쉽기 때문에 세계에서 가장 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다. 이것은 모든 것을 볼 수 있다는 사실로 설명됩니다.
  • 그 사람이 누구와 연결되어 있는지.
  • 그 사람이 당신이 아는 사람들과 연결되어 있다면.
  • 그들의 전체 역사를 볼 수 있습니다.
  • 그들이 게시하는 것들.
  • 그들이 실제 전문가인지 확인할 수 있습니다.
• LinkedIn이 잘 작동하는 두 번째 이유는 의사 결정자 와 직접 대화할 수 있고 모든 게이트키퍼, 모든 개인 비서를 건너뛰고 제품 설립자 또는 CEO 와 직접 대화할 수 있기 때문입니다.

참고로 LinkedIn의 리드 생성 전환율은 Google Ads를 비롯한 다른 주요 광고 플랫폼보다 3배 더 높습니다. LinkedIn에 가입하는 것은 리드를 만들고 판매를 창출하는 데 시간과 노력이 필요한 적극적인 전략의 일부라고 설명할 수 있습니다.

따라서 플랫폼에서 적극적으로 시간을 보내고 있는 반면 Facebook이나 Google에서 광고를 실행하는 것은 유입경로, 판매, 방문 페이지, 제안을 만든 다음 광고를 실행하는 수동적인 전략에 가깝습니다. 둘의 차이점은? 링크드인은 무료입니다.

LinkedIn을 통한 B2B 전략

당신이 비투비 사업 이라면 모든 기회가 바로 이 플랫폼 안에 있습니다. 모든 리드, 잠재 고객, 당신이 필요로 하는 모든 판매가 바로 이 플랫폼 안에 있습니다. 세 가지, 즉 Quan이 말하는 세 가지 C에 집중해야 합니다. 그것은 완전히 낯선 사람을 연결로 전환한 다음 전환할 수 있게 하는 것입니다 ️. 세 가지 C는 다음과 같습니다.

• 연결하다.
• 반대.
• 전환하다.

그것은 그 낯선 사람을 어떻게 연결로 만들고, 어떻게 이 연결을 대화로 바꾸고, 그 대화를 어떻게 회심으로 바꾸는지를 이해하는 것입니다.

일단 그것을 얻으면 모든 기회가 앉아서 당신을 기다리고 있습니다.

LinkedIn 판매 전략: 더 큰 시장 공식

당신이 이해해야 할 중요한 것이 있습니다. 그것은 LinkedIn 내부에서 정말 중요한 더 큰 시장 공식입니다. 실제로 LinkedIn의 사람들에게는 특정 유형의 세분화 가 있습니다. 더 큰 시장 공식은 제품이나 산업에 대해 주어진 시간에 다음과 같이 알려줍니다.

• 타겟 고객의 3%만이 구매할 준비가 되었거나 구매 모드에 있습니다.
• 주어진 시간에 목표 시장의 17%가 정보 수집 모드에 있습니다. 그들은 문제가 있다는 것을 알고 그 문제를 해결하는 방법에 대한 정보를 수집하고 있습니다.
• 이 목표 시장의 20%는 문제를 인식했지만 아직 정보를 찾고 있지 않습니다.
• 목표 시장의 60%는 문제가 있다는 사실조차 모르고 있습니다.

판매 전략 조정

LinkedIn의 많은 사람들은 더 큰 시장 공식의 상위 3%, 즉 구매할 준비가 된 사람들에게만 관련 이 있는 방식으로 메시지를 마케팅합니다.

예를 들어, TV에서 자동차에 대한 광고를 본 적이 있다면 일반적으로 시장의 상위 3%에만 초점을 맞추고 17%의 일부에도 초점을 맞춥니다.

그러한 유형의 메시징은 LinkedIn 내부에서 작동하지 않지만 결국 목표 시장 의 다른 모든 거대한 부분을 소외시킵니다. LinkedIn에서 돈을 벌고 싶다면 상위 3%뿐만 아니라 17, 20, 심지어 일부 사람들과도 대화할 수 있도록 메시지를 마케팅하고 메시지를 구성해야 합니다. 60%.

실제로 무언가를 판매하려고 할 뿐만 아니라 문제를 해결하려고 노력하는 방식으로 메시지를 더 광범위하게 마케팅하면 목표 시장의 훨씬 더 많은 부분을 포착할 수 있기 때문입니다.

사람들은 그것이 판매 페이지라고 생각하는 경향이 있지만 그렇지 않습니다. LinkedIn에서 성공하려면 네트워킹이 전부입니다.

판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 것이 아니라 연결을 만들고 소개를 만들고 대화 를 만들기 위해 LinkedIn을 사용합니다. 판매는 LinkedIn 외부에서 발생하며 누군가를 돕거나 문제를 해결하기 위해 제안을 할 때 발생합니다.

타겟 시장은 LinkedIn의 메시지로 폭격을 받았고 경쟁업체는 이 상위 3%를 노리고 있습니다. 그렇게 하면 시장 점유율이 남지 않습니다.

깔때기로서의 더 큰 시장 공식

당신은 당신이 도움이 되는 방식 으로 당신의 메시지를 널리 알리고 싶고 당신은 문제 해결사처럼 보이기를 원합니다. .

당신이 하고자 하는 것은 충분히 관심이 있는 사람들이 갈 수 있도록 하는 것입니다. "오, 흥미롭긴 하지만 아직 그런 일을 할 준비가 되지 않았지만 기꺼이 정보를 받을 것입니다." 문제를 인지하고 있는 사람들이 있을 것이고, 그들을 깔때기 에 넣고 교육할 수 있을 것입니다.

아이디어는 가능한 한 많은 사람들을 확보하여 이메일 시퀀스 또는 이메일 유입경로에 배치하고 교육하고 구매할 준비가 된 위치에 배치하는 것입니다. 그들이 당신을 전문가 로 보기 때문에 당신이 그들을 그 지점으로 이끌었기 때문에 당신은 그들을 그 여행으로 데려가는 사람이 될 것입니다. 그들은 이미 당신을 보고 있으므로 당신을 알고 신뢰할 수 있습니다.

LinkedIn 판매 전략: 숏게임 vs 롱게임

LinkedIn 내부에는 두 가지 게임이 있습니다. 숏게임과 롱게임이 있다.

이것은 오늘 리드를 얻고 이번 주에 리드를 얻는 것에 관한 것입니다. 이는 상당한 수익과 현금 흐름을 가져오지만 LinkedIn 내부의 규모는 그렇지 않습니다. 비즈니스에서 탈출하려면 긴 게임을 해야 합니다.

따라서 지금 따뜻한 리드 가 중요할 수 있지만 LinkedIn에 가입하려면 장기적으로 보아야 합니다. 5년, 10년 동안 이 일을 하게 될 것이므로 장기적으로 보아야 합니다. 그 시간에 30,000명의 목록을 만들 것입니다.

LinkedIn은 30,000명의 1차 연결 제한을 제공하고 그 30,000명의 각 사람은 당신에게서 구매할 가능성이 높은 고도로 표적화된 잠재 고객이기 때문입니다. 그들은 당신이 판촉하거나 판매하는 제품이나 서비스 의 목표 시장 에 완벽하게 맞는 잠재 고객입니다.

카피라이팅의 중요성

돈을 버는 것과 돈을 벌지 않는 것의 차이는 LinkedIn 내부의 판매 사본입니다. 귀하의 접근 방식, 문구, 카피라이팅이 차이를 만들 것입니다. 카피라이팅에는 두 가지 유형이 있습니다.

• LinkedIn 프로필 내부.
• 메시지 에서, 소개에서, 제안에서.

그것은 모두 당신의 카피 라이팅과 관련이 있습니다. LinkedIn 접근 방식에서 문제가 발생하면 바로 그 때문입니다.

요약 공식에 대한 12단계

여기에서 Quan이 생각하는 최고의 카피라이팅 기술 에 대한 통찰력을 갖게 될 것입니다. 이것은 청중을 포착하고, 전문 지식을 보여주고, 제품이나 서비스를 설명하고, 그들이 당신을 좋아하고, 신뢰하고, 구매하도록 하는 것입니다.

• 관심을 끌고 청중에게 다가가십시오. LinkedIn은 자신을 "설명"하고 누군가가 페이지의 "더 보기" 버튼을 클릭하도록 설득하는 세 줄을 제공하기 때문에 이것은 정말 중요합니다.
• 당신의 전문성을 입증하기 위해 신화를 폭로하십시오.
• 문제를 강조하기 위해 질문하십시오.
• 고통 없이 원하는 결과를 강조 표시하십시오.
• 결과를 얻으려면 "누락된 링크"라고 말하십시오. 누락된 링크는 귀하의 제품 또는 서비스입니다.
• 작동 방식/가입 절차를 알려주세요.
• 귀하의 제품 또는 서비스를 나열하십시오.
• 해결 방법/해결 방법이 제공하는 문제를 강조 표시합니다.
• 시간/비용 절약 기능을 강조 표시합니다.
• 기간을 약속합니다.
• 거부할 수 없는 제안/제안 리드 자석을 만드십시오.
• 클릭 유도문안을 제공합니다.

프로필 에 설명을 작성할 때 그것은 당신에 관한 것이 아님을 잊지 마십시오. 타겟 청중을 어떻게 도울 수 있는지에 관한 것입니다.

LinkedIn 영업 전략 기사 FAQ

맞습니다, 이 기사에서 Quan은 완전한 판매 기계가 되기 위한 최선의 방법을 제시했습니다.

LinkedIn에서 리드 생성

이 두 동영상을 통해 LinkedIn에서 리드를 생성 하는 5가지 필수 단계가 있음을 배웠습니다.

• 귀하의 영업 전략 을 위해서는 우수한 프로필이 있어야 합니다. 자신의 전문 분야에서 전문가임을 보여주는 전문가 프로필을 만들어야 합니다.

• 당신은 우리 기사의 모든 곳에서 우리가 말하려는 것을 읽었을지 모르지만 우리는 이것을 충분히 강조할 수 없습니다: 페르소나 를 만드십시오 . 페르소나란 이상적인 고객의 프로필을 만들어야 함을 의미합니다. 당신에게서 구매할 가능성이 있는 사람들은 누구입니까? 그들의 필요는 무엇입니까? 판매를 시도하기 전에 가능한 모든 질문에 답하십시오.
• 거부할 수 없는 제안을 만드십시오. 솔루션은 청중이 가질 수 있는 모든 불만 사항 에 답해야 합니다. 고객이 "꼭 필요합니다."라고 말할 수 있을 정도로 매력적이어야 합니다.
• 대규모로 메시지를 보내십시오. 이를 통해 다양한 접근 방식을 갖게 되며 Quan은 비디오 전체에 걸쳐 많은 예를 제시했습니다.
• 영업사원 으로서 마지막 요점은 리드 관리 와 약간의 육성입니다. 잠재 고객과의 관계를 연마하고 유지해야 합니다.

비즈니스에 LinkedIn 사용

LinkedIn은 여러 가지 이유로 사용될 수 있음을 잊지 마십시오. 예를 들어 LinkedIn을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 당신의 팀을 위해 모집합니다.
• 실제 제품 또는 디지털 제품을 판매하여 마케팅 전략 을 개선하십시오.
• 귀하의 전문 분야를 입증하여 소셜 판매 를 개선하십시오.
• 잠재 고객을 찾아 연락하십시오.

LinkedIn에서 판매

LinkedIn에서 제품이나 서비스를 판매하려면 마케팅 담당자 로서 계정을 삭제해야 합니다. 판매 계정에 있어야 하는 것은 솔루션과 관련된 주제 및 잠재 고객입니다. Quan은 다음과 같이 주장합니다. 게시하려는 내용은 그들과 관련이 있어야 합니다.

그건 그렇고, LinkedIn은 신뢰 기반 플랫폼입니다. 예! 솔루션 설립자나 이사와 직접 대화할 수 있기 때문에 LinkedIn에서 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 모든 장벽을 통과할 필요가 없으며 게이트키퍼를 우회할 수 있습니다.

명심해야 할 중요한 개념

LinkedIn에서는 판매 프로세스 가 LinkedIn의 모든 부문을 포괄해야 한다는 사실을 알고 있어야 합니다. 이전에 설명했듯이 LinkedIn의 대상 고객은 다음과 같습니다.

• 3% 구매할 준비가 되었습니다.
• 17%는 정보를 수집하고 있습니다.
• 20%는 문제를 인지하게 되었습니다.
• 60%는 자신에게 문제가 있다는 사실을 모르고 있습니다.

이것은 염두에 두어야 할 더 큰 시장 공식이며 그에 따라 전략을 조정해야 합니다. 네트워크의 상위 3%뿐만 아니라 유입경로의 모든 사람을 위해 게시물을 작성한다는 사실을 잊지 마십시오.

그리고 완벽하다! 더 이상 추가할 것이 없습니다. 이제 LinkedIn 영업 전략 에 대한 모든 것을 알게 되셨습니다. 주저하지 말고 직접 시도해 보십시오.