영업 전문가로서 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법

영업 사원으로서 LinkedIn 프로필을 최적화해야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 교환과 공유만을 목적으로 하는 소셜 네트워크가 아닙니다.

또한 구직 신청, 잠재 고객 발굴 캠페인 수행, 잠재 고객 초대 이벤트, 서비스 및 제품 홍보 등을 위한 훌륭한 방법입니다.

LaGrowthMachine이 효과적인 성장 마케팅 전략을 수행하고 비즈니스 목표에 신속하게 도달하기 위해 의존하는 이상적인 소셜 네트워크입니다.

실제로 LaGrowthMachine에서는 프로필의 품질이 잠재 고객 발굴 캠페인의 성과에 실질적인 영향을 미친다는 것을 알고 있습니다.

이력서 그 이상, LinkedIn은 디지털 명함입니다. 그것은 당신의 신뢰와 노하우가 있는 기둥입니다.

점점 더 많은 마케터와 영업 사원이 다음을 위해 사용하고 있습니다.

• 그들의 경험을 보여주세요
• 브랜드 아이덴티티 개발
• 그들의 전문적인 이야기와 일화를 들려주세요.
• 포괄적인 인바운드 마케팅 전략에 통합
• 응답률 향상
• 직접 판매 생성
• 온라인 또는 오프라인 이벤트 만들기
• 회사의 신뢰성 강화

LinkedIn 잠재 고객 전용 가이드를 참조하여 LinkedIn을 인바운드 마케팅 전략에 통합하는 방법을 알아보세요.

LinkedIn을 이용하는 것은 채용 담당자, 서비스 제공업체, 파트너, 고객 또는 잠재 고객의 습관에서 없어서는 안될 부분이 되었습니다.

연결하고 싶게 만드는 LinkedIn 프로필이 있어야 합니다.

프로필의 내용은 경력 경로, 전문 기술 및 성취를 강조해야 합니다. 거래를 성사시키려면 이미지를 잘 관리하세요.

다음은 전문 소셜 참조 네트워크인 LinkedIn에서 전문가가 되기 위해 고려해야 할 가장 귀중한 단계입니다.

LinkedIn 프로필을 최적화하기 위해 취해야 할 단계

대부분의 전문가는 프로필을 만들고 프로필 사진(있는 경우)을 추가하기만 하면 됩니다. 이것은 LinkedIn에서 볼 수 있을 정도로 충분하지 않습니다.

잠재적인 비즈니스 연락처, 고객 또는 파트너가 쉽게 찾고 그들이 당신과 연결되기를 원할 수 있도록 프로필을 최적화해야 합니다.

LinkedIn 프로필의 URL 사용자 지정

이것은 당신이 취할 수 있는 가장 과소평가된 단계 중 하나여야 합니다. 검색 엔진에 제대로 나열되는 방법입니다.

태그에 이름과 성을 입력하기만 하면 됩니다. 맞춤형 LinkedIn URL이 필요한 이유에 대한 전체 가이드를 확인하세요.

당신을 찾는 누군가가 구글이나 다른 검색 엔진에서 당신을 빠르게 찾을 수 있게 해주는 미니 SEO 트릭입니다.

좋은 LinkedIn 프로필 사진을 선택하세요

LinkedIn은 전문 네트워크이며 사람들에게 연락하고 회사를 대표하게 됩니다. 실생활에서 일할 때와 마찬가지로 사진에서도 전문가처럼 보일 필요가 있습니다.

• 파티 사진이 아닌 얼굴을 보여주세요.
• 전문적인 환경 및/또는 귀하의 전문 활동과 일치하는 평범하고 중립적인 배경을 가지고 있습니다.
• 미소를 지으며 친절합니다. 전문가가 진지한 것을 의미할 필요는 없습니다. 환영하는 것은 사람들이 당신과 채팅하고 싶어지게 만듭니다!

LinkedIn 커버 사진에 특히 주의하세요.

표지 사진은 연락처를 결정하는 요소 중 하나입니다. 시각적 요소 이상으로 가치 제안을 주장할 수 있는 실제 도구입니다.

LinkedIn 커버 사진을 사용할 수 있는 모든 것은 다음과 같습니다.

• 브랜드와 개성을 보여주세요
• 방문자가 비즈니스에 필요한 자산을 다운로드하도록 권장하는 CTA를 사용하십시오.
• 가치 제안
• 고객의 평가
• 직장에서 (클라이언트와 비즈니스 논의, 웨비나/프레젠테이션에서 대화 등)

간단히 말해서, 표지 사진이 LinkedIn 프로필로 달성하고자 하는 것과 일치하는지 확인하고 그에 따라 사용하세요!

'정보' 섹션을 모두 작성했는지 확인하세요.

"정보" 섹션에 더 많은 정보를 제공할수록 귀하의 프로필이 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다.

LinkedIn의 알고리즘은 누군가가 회원님의 프로필과 관련된 키워드를 검색할 때 회원님이 제공하는 모든 정보를 고려하기 때문입니다.

따라서 가능한 한 많은 정보를 작성했는지 확인하고,

전문성을 보여주는 타이틀

이름 다음으로 제목은 초대장을 보낼 때 리드에게 표시되는 정보입니다. 그들은 당신의 가치와 당신이 그들과 협력할 수 있는 방법을 이해해야 합니다.

강조 표시해야 합니다.

• 당신이하는 일
• 당신이 일하는 회사
• 당신의 전문성

최대 120자로 만드세요! 짧고 임팩트 있게

자신에 대한 약간의 약력

이 부분에서 잠재 고객이 귀하에 대해 더 잘 알 수 있도록 알리고 싶은 내용을 강조 표시하십시오.

다음과 같은 항목을 포함합니다.

• 무엇이 당신을 움직이거나 동기를 부여합니까?
• 회사에서 귀하의 역할은 무엇입니까?
• 귀하의 업적 및 전문 경로
• 어떻게 그들을 도울 수 있습니까?
• 행동 촉구: 조직하고 있는 이벤트, 기사 작성 등. 참여, 읽기 또는 팔로우하도록 초대하십시오!

이것은 당신의 빛나는 공간이므로 최대한 활용하십시오. 이 모든 정보가 있으면 방문자가 더 쉽게 빠르게 스캔할 수 있도록 주제별로 그룹화하십시오.

사람들이 당신이하는 일을 이해할 수 있도록 당신의 경험을 자세히 설명하십시오.

여기에서 현재 회사가 무엇을/판매하는지, USP가 무엇인지, 이점 등을 설명하는 것으로 시작하고 싶습니다.

그런 다음 읽기 쉽게 글머리 기호를 사용하여 귀하의 역할과 매일 하는 일에 대해 이야기하십시오.

귀하의 책임과 각 역할에서 달성한 것을 포함하십시오. 최대한 구체적으로!

성공의 범위에 대한 아이디어를 제공할 수 있을 때마다 숫자로 결과를 수량화하십시오.

예를 들어:

“12명의 영업 담당자로 구성된 팀 관리”

훌륭하지만

“효과적인 팀 관리로 6개월 만에 매출 25% 증가”

더 낫다!

각 경험을 회사의 LinkedIn 프로필에 연결하여 방문자를 리디렉션하여 방문자가 귀하와 회사의 뉴스를 팔로우할 수 있도록 합니다.

또한 회사 웹 사이트 또는 작업과 연결된 다른 웹 사이트를 추가할 수 있습니다.

신뢰 구축을 위한 기술 및 보증

귀하의 기술과 보증은 귀하의 잠재 고객의 눈에 귀하를 신뢰할 수 있게 만드는 것입니다. 이를 통해 귀하의 노하우를 과시하고 귀하를 독특하게 만드는 요소를 강조할 수 있습니다.

• 기술 섹션에서 가능한 한 구체적으로 작성하십시오.
• 보증에 관해서는 양보다 질에 중점을 둡니다.

이것은 당연한 것처럼 보일 수 있지만, 고위직에 있는 사람들의 몇 가지 강력한 추천은 귀하의 업무를 잘 모르는 사람들의 수많은 추천보다 훨씬 더 큰 영향을 미칠 것입니다.

따라서 상사, 동료 또는 고객에게 귀하를 지지하고 네트워크에 추천해 달라고 요청하십시오!

이 팁은 개인을 위한 것이지만 우리가 이야기한 많은 부분은 회사에도 적용될 수 있습니다. 결국, 회사는 개인으로 구성됩니다!

LinkedIn은 또한 기업이 브랜드 인지도를 높이고 사고 리더십을 구축할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다.

즉, 회사의 LinkedIn 인지도를 최적화하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

최적화된 회사 페이지

귀하의 리드가 취하게 될 다음 발견 단계는 회사 페이지를 검토하는 것입니다. 가능한 한 많은 업데이트된 정보로 모든 것이 잘 설정되었는지 확인하십시오.

회사 설명

여기에서 다음에 대해 훨씬 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

• 당신이 하는 일을 하는 이유 : 당신이 해결하고 있는 문제를 한 문장으로 상기시켜줍니다. 눈에 띄고 읽고 싶게 만들어야 합니다.
• 방법 : 그 문제를 해결하는 방법을 설명합니다.
• 그것이 가져오는 가치 : 구체적이고 실행 가능하며 측정 가능한 영향을 보여줍니다.
• 사회적 증거 : 가장 눈에 띄는/유명한 고객에 대한 정보와 사람들이 당신을 얼마나 신뢰하는지 공유하십시오.

또는 영감을 얻기 위해 우리를 확인할 수도 있습니다!

웹사이트 포함

귀하/귀하의 회사에 대해 궁금한 사람을 위한 다음 논리적 단계는 귀하의 웹사이트를 방문하는 것입니다. 따라서 회사 페이지에 링크하는 것을 잊지 마십시오.

• 모든 직원이 회사의 경험을 가지고 있는지 확인하십시오. 신뢰의 중요한 요소는 회사 규모입니다. 회사의 단계를 평가하는 좋은 대리인입니다. 따라서 경험을 추가하고 프로필 최적화 지침을 따라 직원을 나열해야 합니다.

기타 팁

활동을 유지하십시오!

좋아요와 댓글, 게시, 기사 쓰기까지. 활동량이 많을수록 LinkedIn 피드에 더 많이 표시됩니다. 또한 잠재 고객의 연결 피드에 나타날 가능성이 더 높습니다.

프로필 공개

프로필을 완성하는 것은 가능한 한 눈에 띄도록 몇 가지 옵션을 활성화하지 않은 경우 시간 낭비입니다.

1. LinkedIn 프로필 보기 옵션에서 프로필 방문을 "공개"로 설정하면 사람들이 알림을 받고 프로필을 확인할 수 있습니다.

• 1단계: 네트워크 외부의 사람들이 프로필 사진을 볼 수 있는지 확인합니다. 프로필 사진은 신뢰 구축에 가장 중요합니다. 당신이 연결 요청을 보내는 사람들이 그것을 보지 못한다면 부끄러운 일입니다.

• 2단계: 프로필 사진 편집 옵션으로 이동하여 "공개" 또는 "모든 LinkedIn 회원"으로 설정합니다.

• 3단계: 사람들이 귀하를 검색할 때 귀하의 전체 이름을 볼 수 있도록 합니다. 전체 이름 LinkedIn 옵션으로 이동하여 설정을 조정합니다.

• 4단계: 모든 설정이 완료되면 LinkedIn의 공개 프로필 미리보기 기능을 사용하여 최종 확인을 수행합니다.

지금 LinkedIn 프로필을 최적화하세요!

LinkedIn은 영업 사원을 위한 강력한 도구입니다. LinkedIn 프로필을 최적화하면 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있습니다.

시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 요약했습니다.

• 프로필을 완전하고 정확하게 작성하여 시작하십시오.
• 귀하의 산업 또는 직위와 관련된 키워드 추가
• 사진이 전문적이고 최신인지 확인하십시오. 연구에 따르면 사람들은 명확하게 볼 수 있는 사람을 더 신뢰할 가능성이 높습니다.
• 판매원으로서 당신을 특별하게 만드는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 당신은 다른 사람들이 제공하지 않는 무엇을 제공해야합니까? 프로필에서 이러한 판매 포인트를 강조하세요.
• 잠재 고객 및 동료와 연결하십시오. 당신이 누구인지 아는 사람이 많을수록 더 좋은 기회

그것이 우리의 끝에서입니다! LinkedIn 프로필을 최적화하기 위한 다른 팁이 있습니까? 아래 의견에 공유하십시오!