LinkedIn 영업 내비게이터와 LinkedIn Premium

LinkedIn은 전문가를 위한 최고의 소셜 미디어 네트워크 중 하나입니다. 이 도구는 전문가에게만 국한되지 않습니다. 마케팅 담당자 및 기타 전문가도 다른 용도로 사용합니다. LinkedIn은 무료 플랫폼이므로 많은 사람들이 도구와 기능을 위해 LinkedIn을 사용할 수 있습니다. LinkedIn에는 LinkedIn Premium 및 LinkedIn Sales Navigator와 같은 다양한 버전과 도구가 있습니다. 이러한 도구와 사용 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다. 이 가이드는 LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison 을 제공 합니다.

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LinkedIn 프리미엄이란 무엇입니까?

LinkedIn Premium에는 Premium Career 및 Premium Business의 두 가지 버전이 있습니다 . 이 버전은 다양한 청중을 위해 설계되었습니다. Premium Career는 다양한 경력 옵션을 찾는 모든 사람들을 위해 설계되었지만 Premium Business는 비즈니스를 다루는 모든 사람들을 위해 설계되었습니다.

LinkedIn의 프리미엄 버전에는 별도의 프로필이 없습니다. 누가 귀하의 프로필을 방문하는지 볼 수 있으며 모든 검색 결과에서 가능한 한 많은 검색 결과를 얻을 수 있습니다. 당신이 혜택을 누릴 수 있는 이와 같은 더 많은 기능이 있습니다.

LinkedIn 프리미엄을 받으려면 매월 $47.99를 지불해야 합니다 . 금액은 매년 청구됩니다.

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LinkedIn 세일즈 내비게이터란 무엇입니까?

이 도구는 영업 사원이 LinkedIn을 최대한 활용할 수 있도록 도와주는 유료 버전입니다. LinkedIn에는 청중을 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 대상 청중이 무엇인지 찾고 즉시 연결하는 데 도움이 되는 많은 기본 제공 기능이 있습니다. 이 도구를 사용하여 팀과 협력하고 훌륭한 리드를 확보하여 판매 및 투자 수익을 높일 수 있습니다.

이 도구는 영업사원만을 위해 만들어졌습니다. 그들은 귀하의 연결이 귀하가 원하는 모든 잠재 리드에 어떻게 직접 연결되어 있는지 볼 수 있습니다. 가장 눈에 띄는 기능 중 일부는 회사 규모, 소속 위치, 직책과 같은 다양한 기준의 도움을 받아 적합한 모든 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 필터를 포함합니다.

LinkedIn Sales Navigator의 구독료 는 단일 사용자인 경우 $79 이며 전체 팀을 위해 구독하려면 총 5명의 사용자에 대해 $139를 지불 해야 합니다 .

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리드 생성을 위한 LinkedIn 프리미엄 기능

리드 생성을 위해 LinkedIn Premium을 고려한다면 많은 프리미엄 기능이 리드 생성을 지원하므로 좋은 결정을 내리는 것입니다. 그들 중 일부를 살펴 보겠습니다.

무한 검색

LinkedIn 기본을 사용하면 매달 10번만 검색됩니다. LinkedIn Premium을 선택하면 무제한 검색이 가능합니다. 이렇게 하면 검색을 완료하고 더 나은 리드를 생성하기 위해 다음 달을 기다릴 필요가 없습니다.

회사의 통찰력

이것은 가능한 한 많은 데이터를 수집하는 최고의 도구 중 하나입니다. 이 도구를 사용하면 회사의 LinkedIn 페이지를 방문하여 해당 회사에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있습니다. 올바른 통찰력을 가지면 비즈니스를 위해 올바른 조치를 취할 수 있습니다.

이는 각 회사의 직원 분포 및 성장을 볼 수 있으므로 리드 생성을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn 학습

LinkedIn Learning 은 온라인 학습 플랫폼으로서 LinkedIn의 확장입니다. 이 플랫폼은 업계 전문가가 가르치는 다양한 과정을 제공합니다. 여기에 있는 과정은 비즈니스 전략을 개선하고 다음 단계로 나아가는 데 도움이 되는 기술 세트를 제공합니다. 이 도구는 비즈니스 모델에 관심이 있거나 필요할 수 있는 기술을 제안합니다. 또한 사용자는 개인 브랜드로 성장하기 위해 노력할 수 있는 주간 목표를 얻습니다.

월간 InMail 크레딧

LinkedIn Premium을 사용하면 매달 15개의 유료 InMail 크레딧을 받을 수 있습니다. 모든 LinkedIn 사용자는 이러한 InMail 크레딧을 받을 수 있지만 LinkedIn Premium 및 Sales Navigator 사용자만 보낼 수 있습니다. 답장을 받으면 InMail 크레딧이 반환됩니다. 이를 통해 많은 사람들과 연락하고 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

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귀하의 프로필을 본 사람

LinkedIn Premium이 있는 경우 누군가가 귀하의 프로필을 방문할 때마다 알림을 받게 됩니다 . 프로필을 조회하는 방법은 여러 가지가 있을 수 있습니다. 검색 결과나 피드에 표시될 수 있습니다. 사용자가 귀하의 프로필에 어떤 종류의 관심을 보이면 즉시 알려줍니다.

리드 생성을 위한 LinkedIn Sales Navigator 기능

많은 사용자가 Sales Navigator 버전을 받지만 이를 최대한 활용하려면 도움이 필요합니다. 이것은 그들의 성취를 방해합니다. 그렇기 때문에 LinkedIn Sales Navigator가 제공하는 모든 기능을 이해하고 적절하게 사용하는 것이 중요합니다. 리드 생성에 도움이 되는 최고의 Sales Navigator 기능은 다음과 같습니다.

검색 저장

ICP 에 가까워 지는 것은 리드를 늘리는 좋은 단계입니다. 저장된 검색 옵션을 사용하여 동일한 검색을 사용하고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 여러 검색을 저장하는 옵션이 있으며 그에 따라 이름을 지정할 수도 있습니다. 대시보드에서 저장된 모든 검색을 보고 원할 때마다 다시 참조할 수 있습니다.

필터링 옵션

이 도구는 또한 29개의 리드 필터와 15개의 계정 필터를 얻을 수 있는 고급 필터링 옵션을 제공합니다. 비즈니스에 특정 ICP를 원하는 경우 고급 필터에 Sales Navigator를 사용할 수 있습니다.

CRM 연결

Sales Navigator 버전을 사용하면 CRM을 함께 사용할 수 있습니다. Sales Navigator를 CRM과 연결하면 모든 잠재 고객을 LinkedIn 프로필과 일치시키는 데 도움이 됩니다. CRM의 도움으로 원하는 작업을 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 작업이 훨씬 쉬워지고 다양한 작업을 자동화하고 CRM이 담당하도록 할 수 있습니다. Sales Navigator를 Octopus CRM LinkedIn 자동화 소프트웨어와 연결하는 것이 좋습니다.

리드 및 계정 목록

리드 목록이 있으면 저장한 다음 원할 때마다 목록을 참조할 수 있습니다. 이를 통해 ICP를 염두에 두고 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

경고

선택한 특정 계정의 알림을 원하는 경우 선택한 플랫폼에서 수행하는 모든 활동에 대한 알림을 보내는 Sales Navigator를 사용할 수 있습니다. 이러한 알림에는 작업 변경, 게시물 공유 등이 포함될 수 있습니다. 리드 및 계정을 저장하고 플랫폼을 사용하여 북마크하거나 필요한 정보를 추가할 수 있습니다.

유사 계정 검색

이 기능은 계정으로만 제한되며 완벽한 ICP를 식별한 경우 이 기능을 사용하여 매우 유사한 모든 계정을 찾을 수 있습니다. 이것은 이미 찾은 회사와 매우 밀접하게 일치하는 모든 회사를 검색하는 데 도움이 될 수 있습니다.

노트

특정 리드와 관련하여 무언가를 기억하고 싶을 수 있습니다. 플랫폼을 사용하면 리드에 메모를 추가하고 필요한 모든 정보를 기록할 수 있습니다.

LinkedIn 프리미엄 프로

모든 버전과 마찬가지로 LinkedIn Premium에는 장단점이 있습니다. 먼저 LinkedIn Premium의 모든 장점을 살펴보겠습니다.

유연한 기능

LinkedIn Premium을 사용하면 프로필에 특정한 기능을 사용할 수 있습니다. 기능은 직업을 찾고 있는 경우와 제공하는 경우에 다릅니다. 선택할 수 있는 맞춤형 특수 옵션을 얻을 수 있습니다.

분석

개인인 경우 LinkedIn Premium 버전이 훨씬 좋습니다. 그러면 소규모 프로젝트에 필요한 분석을 얻을 수 있기 때문입니다. 여기에는 Sales Navigator 버전에서 제공하지 않는 모든 원시 데이터와 같은 세부 정보가 포함됩니다.

프로필 방문 알림

LinkedIn Premium은 최근 프로필 방문이 있는 경우 필요한 세부 정보를 제공합니다. 지난 몇 주 동안 프로필을 본 사람이 몇 명인지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 이미 브랜드에 관심을 보인 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 프리미엄 단점

다음은 LinkedIn Premium을 사용할 때 발생하는 모든 단점입니다.

단기 목표

LinkedIn 프리미엄은 경쟁사보다 지속 가능성이 낮습니다. 이것은 플랫폼을 단기적인 요구에 더 구체적으로 만듭니다. 예를 들어 특정 사람을 찾는 데 사용할 수 있습니다.

제한된 기능

많은 기능을 원하는 경우 LinkedIn Premium보다 더 나은 선택이 있습니다. 다른 버전에 대해 동일한 가격을 지불하더라도 LinkedIn Premium에서는 더 적은 기능을 사용할 수 있기 때문입니다. 모든 작업을 수행할 수 있는 단일 도구를 찾고 있다면 다른 버전을 목표로 할 수 있습니다.

LinkedIn 영업 내비게이터 전문가

Sales Navigator를 받을 때 귀하의 결정을 지원하는 몇 가지 전문가가 있습니다.

편의

이 플랫폼은 매우 편리한 모바일 애플리케이션을 제공합니다. 초보자라면 탐색에 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 필요한 모든 것을 쉽게 얻을 수 있습니다.

CRM 통합

리드 생성을 자동화하려는 경우 LinkedIn 영업 내비게이터를 Octopus CRM LinkedIn 리드 생성 도구 와 통합하여 처리할 수 있습니다. Octopus CRM 통합을 통해 필요한 모든 연락처를 추가할 수도 있습니다. 또한 모든 팀 구성원은 Octopus CRM 통합에서 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 모든 팀 구성원을 같은 페이지에 유지하고 더 나은 리드를 목표로 할 수 있습니다.

광대한 네트워크 범위

네트워크 도달 범위를 늘리려는 사용자는 이 플랫폼을 사용하여 다른 프로필과 연결할 수 있습니다. TeamLink 및 InMail과 같은 추가 기능을 사용하면 추가 정보를 제공하는 다른 개별 프로필에 액세스할 수 있습니다. 무료 버전의 LinkedIn에서는 불가능합니다.

리드 추적

리드 추적 기능을 사용하면 때때로 성과를 측정할 수 있습니다. 일단 측정하면 그에 따라 분석할 수 있습니다. 이 기능은 추가 도구와 독립적으로 실행됩니다. 이것은 새로운 판매를 진행 중이고 쫓고 싶은 다른 잠재 고객이 있는 경우에 가장 효과적입니다.

리드에 대한 권장 사항

이 플랫폼은 리드에 대한 자동 추천을 제공하며, 어떤 종류의 리드가 필요한지 알면 리드를 추적하기가 더 쉬워집니다. 이는 미래의 모든 리드를 위한 훌륭한 옵션이 될 수 있으며 여기에 투입한 모든 에너지에 대해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 영업 네비게이터 단점

다음은 Sales Navigator에서 기대할 수 있는 단점입니다.

별도의 받은 편지함

판매 내비게이션을 별도로 신청하면 받은 편지함도 별도로 제공됩니다. 이 때문에 대화를 관리하는 데 도움이 필요합니다. 응용 프로그램 간에 계속 전환해야 하며 많은 것을 놓칠 수 있습니다. 제 시간에 사람들에게 답장하지 못하거나 대화를 완전히 놓칠 수 있습니다.

비싼 대안

이것은 다른 플랫폼에 비해 비용이 많이 드는 옵션이며, 특히 이를 최대한 활용하는 방법을 배워야 하는 경우에 그렇습니다. 다른 리드 생성 도구에 투자하고 싶다면 절반 가격으로 얻을 수 있습니다.

InMail 제한 옵션

콜드 이메일을 보내는 경우 LinkedIn InMail에서 다른 응답을 받을 수 있습니다. 그러나 Sales Navigator는 해당 옵션을 제공하지 않습니다. 이를 통해 제한된 InMail을 얻을 수 있으며 이는 LinkedIn 페이지에 필요한 리드를 얻을 수 없음을 의미합니다.

관련 기사: LinkedIn InMail을 보다 효과적으로 활용하는 방법

제한된 검색 결과

검색 요소는 LinkedIn 마케팅 전략에서 매우 중요하지만 LinkedIn Sales Navigator를 사용할 때 검색 요소를 잘 활용하려면 도움이 필요할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium: 어느 것이 더 낫습니까?

LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 중에서 선택할 수 있으며 올바른 결정을 내리는 것이 중요합니다. 돈을 투자할 때 자신에게 가장 적합한 선택을 배워야 합니다.

영업 관점에서 본다면 LinkedIn Sales Navigator가 최선의 선택이라고 생각할 수 있습니다. 이는 LinkedIn Sales Navigator에서 LinkedIn Premium에서 얻을 수 있는 모든 것을 얻을 수 있고 잠금 해제할 수 있는 것이 훨씬 더 많기 때문입니다. 가장 좋은 점은 한 달에 $17 의 적은 비용으로 다양한 기능을 사용할 수 있다는 것입니다 .

반면에 기술에 너무 익숙하지 않고 많은 기능이 필요하지 않은 경우 훨씬 간단하고 다른 모든 도구와 함께 간소화할 수 있는 LinkedIn Premium을 항상 선택할 수 있습니다. 작업의 일부만 독립적으로 수행하면 되므로 이것은 훌륭한 솔루션이 될 수 있습니다. 프리미엄 버전을 사용하면 LinkedIn 계정에서 더 많은 기능을 잠금 해제할 수 있습니다. 그러나 Sales Navigator를 사용하면 완전히 새로운 모듈과 다른 인터페이스에 익숙해질 수 있습니다. 이를 더 명확히 해야 할 수도 있고 도구를 최대한 활용하지 못할 수도 있습니다.

결국 어떤 도구를 선택하든 이를 최대한 활용하려면 여전히 적절하게 사용해야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 두 도구 모두 생산성을 향상하고 더 나은 리드를 생성할 수 있습니다. 목표를 염두에 두고 올바른 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있는 전문가의 도움을 받을 수도 있습니다.

결론

결론적으로 두 도구 모두 리드를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 더 나은 옵션 선택은 귀하의 목표와 귀하가 찾고 있는 서비스 종류에 따라 다릅니다. 결정을 내리기 전에 비즈니스를 평가해야 합니다. 팀과 회의를 갖고 목표를 결정할 수 있습니다. 같은 페이지에 있으면 더 나은 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 마케팅 전략을 수립하면 목표와 청중을 기반으로 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

그런 다음 LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 중에서 선택할 수 있습니다 . 귀하의 결정이 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 되도록 귀하의 비즈니스 및 개인 선호도의 모든 요소를 ​​염두에 두고 선택하십시오.