LinkedIn Sales Navigator 필터 가이드

B2B 잠재고객 발굴 성공을 위한 비밀 무기인 필터를 이해하여 LinkedIn Sales Navigator의 잠재력을 활용해 보세요. 35개의 리드 필터, 16개의 계정 필터 및 키워드 필터를 사용하면 강력한 도구를 사용할 수 있습니다.

시간이 많이 걸리는 검색에 작별을 고하고 정확한 리드를 찾아보세요. LinkedIn Sales Navigator 필터를 자세히 살펴보겠습니다.

Sales Navigator의 리드 필터로 이상적인 리드 발견

귀하의 구매자 페르소나와 일치하는 전문가를 쉽게 찾는다고 상상해 보십시오. Sales Navigator의 리드 필터가 이를 현실로 만듭니다.

LinkedIn Sales Navigator 필터를 잠금 해제하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 세일즈 네비게이터 홈페이지로 이동하세요.
2. 리드 필터를 클릭하면 필터가 있습니다.

키워드 필터

키워드 필터는 믿음직한 조수입니다. 지정한 단어가 포함된 LinkedIn 프로필을 찾습니다. 더 세련된 결과를 얻으려면 다른 필터나 부울 문자열과 결합하여 검색을 강화하세요.

카테고리: 회사

현재 회사

현재 근무하는 위치를 기준으로 사람을 찾아보세요.

과거 회사

이전 직장을 기준으로 사람을 찾습니다.

회사 인원수

규모를 기준으로 회사를 찾으려면 모든 회사가 LinkedIn에서 이 정보를 정기적으로 업데이트하는 것은 아니라는 점을 기억하세요.

또한 규모 범주가 매우 광범위하므로 매우 구체적인 회사 인원수 정보가 필요한 경우 이 필터가 완벽하지 않을 수 있습니다. 이 필터에는 독립적으로 일하는 사람들을 위한 카테고리도 포함되어 있습니다.

회사의 유형

타겟팅하려는 회사 유형이 캠페인에 중요하다고 생각되면 회사 유형 필터를 사용할 수 있습니다.

그러나 회사 유형에 대한 정보는 회사의 LinkedIn 페이지에서 제공되므로 항상 정확하지는 않을 수 있습니다.

이 필터를 통해 접할 수 있는 몇 가지 일반적인 유형의 회사는 다음과 같습니다.

• 공개 회사: 누구나 주식을 구입할 수 있는 회사입니다.
• 개인 소유: 일반적으로 소수의 사람들이 소유한 소규모 회사입니다.
• 비영리: 이익 창출에 중점을 두지 않는 회사입니다.
• 교육 기관: 학교와 대학교입니다.
• 파트너십: 소수의 사람들이 공동 소유한 기업입니다.
• 자영업: 누군가가 자신의 회사를 소유하고 일하는 경우입니다.
• 자영업: 자신의 사업을 운영하는 개인입니다.
• 정부 기관: 정부의 일부입니다.

회사 본사

LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하여 대륙, 세계 일부(예: 유럽, 중동, 아프리카), 국가, 지역 및 도시별로 회사를 찾을 수도 있습니다.

다른 지역의 약어

• 남아메리카
• APAC: 아시아 – 태평양
• 아프리카
• 오세아니아
• 아시아
• 북유럽인
• MENA: 중동 및 북아프리카
• 북아메리카
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 유럽
• 베네룩스: 여기에는 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크가 포함됩니다.
• DACH: D – Deutschland(독일), A – 오스트리아, CH – Confœderatio Helvetica(스위스의 공식 명칭).
• APJ: 아시아 태평양 및 일본

LinkedIn Sales Navigator를 처음 사용하시나요? LinkedIn Sales Navigator 사용 방법 에 대한 종합 가이드를 확인하세요 .

카테고리: 역할

기능

기능 필터를 사용하면 회사 내에서 근무하는 특정 부서를 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다.

현재 작업 제목

현재 회사에서 현재 보유하고 있는 직위를 기준으로 리드를 찾으려면 이 필터를 사용하십시오.

과거 직위

이 필터를 사용하면 다른 회사의 이전 직장에서 맡았던 직위를 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다.

직급

연공서열 수준은 현재 회사의 관리 구조 내에서 리드의 수준을 나타냅니다.

예를 들어 CXO는 ​​CEO, CFO와 같은 최고 경영자 직위를 의미합니다. 여러 직위 수준을 선택할 수 있습니다.

현재 회사에서 근무한 기간

이 Sales Navigator 필터를 사용하면 현재 회사에서 근무한 연수를 기준으로 리드를 찾을 수 있습니다.

시간 범위 설명

• 1~2년: 여기에는 1년에서 2년 11개월 사이의 모든 기간이 포함됩니다.
• 3~5년: 여기에는 3년~5년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 6~10년: 여기에는 6년~10년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 10년 이상: 여기에는 11년 이상이 포함됩니다.

현재 직위 연수

이 세일즈 네비게이터 필터를 사용하면 현재 역할을 수행한 기간을 기준으로 리드 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

시간 범위 설명

• 1~2년: 여기에는 1년에서 2년 11개월 사이의 모든 기간이 포함됩니다.
• 3~5년: 여기에는 3년~5년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 6~10년: 여기에는 6년~10년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 10년 이상: 여기에는 11년 이상이 포함됩니다.

카테고리: 개인

이름

이름으로 리드를 찾으세요. 반복되는 항목을 추가하지 마세요.

성

성으로 리드를 찾아보세요. 반복되는 항목을 추가하지 마세요.

프로필 언어

LinkedIn 계정의 언어를 기준으로 리드를 필터링합니다.

수년간의 경험

이 Sales Navigator 필터는 LinkedIn 프로필의 고용 기록에 표시된 총 근무 경험 연수를 기준으로 리드를 식별합니다. 여기에 여러 항목을 포함할 수 있습니다.

시간 범위 설명

• 1~2년: 여기에는 1년에서 2년 11개월 사이의 모든 기간이 포함됩니다.
• 3~5년: 여기에는 3년~5년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 6~10년: 여기에는 6년~10년 11개월 사이의 기간이 포함됩니다.
• 10년 이상: 여기에는 11년 이상이 포함됩니다.

지리학

대륙, 지역, 국가, 도시, 우편번호 등 지리적 위치를 기준으로 리드를 찾으세요.

지역

LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하여 수많은 지역을 추가하거나 검색에서 특정 지역을 제거하세요.

지역 약어

• 남아메리카
• APAC: 아시아 – 태평양
• 오세아니아
• MENA: 중동 및 북아프리카
• 아시아
• 북유럽인
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 유럽
• APJ: 아시아 태평양 및 일본
• 베네룩스: 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크.
• 북아메리카
• 아프리카
• DACH: D – Deutschland(독일), A – 오스트리아, CH – Confœderatio Helvetica(스위스의 라틴어 공식 명칭)의 약어입니다.

우편 번호

다양한 주에 있는 여러 도시의 우편번호가 중복되므로 우편번호의 첫 번째 숫자를 입력하면 우편번호 드롭다운 메뉴가 여러 도시 및 지역/국가와 함께 나타납니다.

원하는 지역 반경을 설정할 수도 있습니다. 이 필터를 사용하면 여러 항목을 추가할 수 있습니다.

여러 떼

이 Sales Navigator 필터는 특정 LinkedIn 그룹의 회원인 사람을 찾는 데 도움이 됩니다. 사용 가능한 그룹을 보려면 그룹 이름이나 키워드를 입력하세요. 세일즈 네비게이터는 검색어가 포함된 그룹을 제안합니다.

산업

드롭다운 메뉴를 사용하여 Sales Navigator에서 제공되는 413개 업종 중에서 선택하세요.

학교

LinkedIn 프로필에 나열된 대학, 대학교 및 고등학교 세부 정보를 기반으로 리드를 찾으세요. 이 필터에 나타나려면 학교에 LinkedIn 계정 페이지가 있어야 합니다.

카테고리: 게시된 콘텐츠

기사의 키워드

이 필터를 사용하면 게시물에 특정 키워드를 사용한 모든 LinkedIn 회원을 찾을 수 있습니다. 비록 해시태그 형식일지라도 말이죠.

LinkedIn은 검색 결과에 일치하는 모든 리드를 표시하고 "최근 LinkedIn에 게시됨"으로 표시하여 지난 30일 이내에 게시한 리드를 강조합니다.

그러나 LinkedIn에서 강조 표시된 게시물에 반드시 특정 키워드가 포함되어 있지 않을 수도 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 대신 LinkedIn은 다른 게시물에서 귀하의 키워드를 사용한 리드가 지난 30일 동안 작성한 게시물을 표시할 수 있습니다.

최적의 결과를 얻으려면 기사 내 키워드 필터를 다른 필터와 함께 사용하는 것이 좋습니다.

카테고리: 구매자 의도

이러한 LinkedIn Sales Navigator 필터는 귀하의 홍보 활동에 응답하거나 귀하의 제안에 관심을 보일 가능성이 더 높은 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

회사 팔로우

LinkedIn에서 귀하의 회사를 팔로우하지만 아직 귀하의 고객이 아닌 사람들은 옵션을 조사하고 고려하는 과정에 있을 수 있습니다.

이러한 리드는 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있지만 아직 결정되지 않았습니다. 따라서 이들을 타겟팅하는 것이 귀하의 비즈니스에 유리할 수 있습니다.

다행히 이 LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하는 것은 간단합니다. 토글 버튼을 오른쪽으로 밀기만 하면 됩니다.

최근에 귀하의 프로필을 확인했습니다.

누군가가 귀하의 LinkedIn 프로필을 볼 때 그 뒤에는 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 알아내려면 연락하는 것이 중요합니다.

LinkedIn은 귀하의 프로필을 본 사람이 누구인지 확인할 수 있는 세 가지 옵션을 제공합니다.

1. LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하세요

LinkedIn Sales Navigator의 최근 프로필 조회 필터는 누가 최근에 귀하의 프로필을 조회했는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다. 토글 버튼을 오른쪽으로 이동하면 누가 귀하의 프로필을 봤는지 확인할 수 있습니다.

2. 알림 확인

Sales Navigator를 사용하면 해당 고객이 이미 리드로 저장되었는지 여부와 현재 근무 중인 위치에 대한 빠른 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이것을하기 위해:

• 홈 페이지로 이동합니다.
• 목록에 저장되어 있는지 여부와 작동 위치에 대한 정보는 모든 알림 섹션을 참조하세요.

3. "귀하의 프로필을 본 사람" 섹션을 이용하세요

• 귀하의 프로필 이미지를 클릭하고 “ 귀하의 프로필을 본 사람 ” 을 선택하십시오.
• 그러면 LinkedIn 페이지로 이동됩니다.
• LinkedIn의 필터를 사용하여 귀하의 프로필을 본 리드의 범위를 좁힐 수 있는 옵션이 있습니다.
• 아래로 스크롤하여 귀하의 프로필을 방문한 사람들을 찾으십시오.

카테고리: 최고의 경로

이러한 LinkedIn Sales Navigator 필터는 네트워크를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 이는 회사와 연결하고 정보를 수집하여 봉사 활동을 개인화하는 가장 효과적인 방법입니다.

연결 수준

이 필터를 사용하면 LinkedIn에서 리드와의 연결 정도에 따라 리드를 검색할 수 있습니다. 귀하는 잠재 고객의 1급, 2급 또는 3급 연결일 수 있습니다. 아니면 둘 다 같은 LinkedIn 그룹에 속해 있을 수도 있습니다.

연결 수준은 다양합니다.

• 1급 연결: LinkedIn 네트워크에서 귀하에게 직접 연결된 회원입니다.
• 2급 1촌: 귀하의 1급 1촌에 연결되어 있지만 귀하에게 직접 연결되지는 않은 멤버입니다.
• 그룹 연결: 귀하와 동일한 LinkedIn 그룹에 속한 회원입니다.
• 3급 1촌: 귀하의 2급 1촌에 연결되어 있지만 귀하에게는 연결되지 않은 멤버입니다.

연결

이 Sales Navigator 필터는 특정 LinkedIn 회원의 연결에 중점을 둡니다. 입력하는 사람은 1촌이어야 합니다. 또한 동시에 여러 항목을 입력할 수 없습니다.

과거 동료

이 필터는 LinkedIn의 작업 기록을 기반으로 귀하와 함께 일한 리드를 식별합니다. 검색 결과에는 이러한 리드가 표시되고 두 사람이 함께 일한 회사에 대한 세부 정보가 제공됩니다.

경험 공유

이 필터를 사용하면 동일한 LinkedIn 그룹에 속하거나 최근 LinkedIn에 게시하여 경험을 공유하는 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

하지만 LinkedIn에 최근 게시물이 없다고 해서 반드시 적극적으로 네트워킹하거나 잠재 고객을 발굴하고 있지 않다는 의미는 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

이 필터를 사용하려면 토글 버튼을 오른쪽으로 밀면 특정 리드와 공통된 경험의 하이라이트가 표시됩니다.

카테고리: 최근 업데이트

이러한 LinkedIn Sales Navigator 필터는 지난 90일 이내에 이직했거나, 지난 30일 동안 LinkedIn 게시물을 게시했거나, 지난 90일 이내에 뉴스 기사에 소개된 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

이 데이터를 사용하여 개인화된 봉사 활동 캠페인을 만들고 응답을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.

그러나 일부 리드가 LinkedIn에서 그다지 활발하지 않더라도 여전히 네트워킹 및 비즈니스 목적으로 플랫폼을 사용할 수 있다는 점을 명심하십시오.

변경된 직업

이 필터를 사용하면 최근에 특히 의사 결정 위치에서 새로운 역할을 맡은 개인을 식별할 수 있습니다. 이들은 신선하고 혁신적인 솔루션이나 서비스를 수용하는 데 더 개방적인 경우가 많습니다.

또한 이러한 리드는 초기 몇 달 동안 새로운 기술을 구현하고 개선하는 데 더 열정적이라는 점을 기억하십시오. 이 기간은 귀하의 제품이 영향을 미칠 수 있는 이상적인 시기가 될 수 있습니다.

토글 버튼을 오른쪽으로 밀어서 이 필터를 쉽게 활성화할 수 있습니다.

LinkedIn에 게시됨

LinkedIn에 게시됨 필터를 사용하면 최근 플랫폼에 콘텐츠를 게시한 리드를 찾을 수 있습니다. 봉사 활동에 이 필터를 사용할 때 봉사 활동에서 콘텐츠를 참조하여 더욱 개인화할 수 있습니다.

뉴스에서 언급됨

이 필터는 최근 뉴스 기사에서 언급된 리드를 찾는 데 도움이 됩니다. 보다 맞춤화된 접근 방식을 위해 이 정보를 홍보 활동에 통합할 수 있습니다.

이 Sales Navigator 필터를 사용하려면 토글 버튼을 오른쪽으로 밀면 됩니다.

범주: 작업 흐름

페르소나 필터

여기에서는 이전에 세일즈 네비게이터 홈페이지에서 설정한 페르소나에 대한 필터를 적용할 수 있습니다.

이상적인 고객 프로필(ICP)과 밀접하게 일치하는 회사 내에서 구매자 페르소나와 일치하는 리드를 좁히려면 이 필터를 다른 필터와 함께 사용하는 것이 좋습니다.

계정 목록

이 필터를 사용하려면 Sales Navigator 계정 필터와 관련하여 이 가이드의 두 번째 부분에 설명된 단계를 따르십시오. 이를 통해 이상적인 고객 프로필과 일치하는 회사를 식별하고 이를 계정 목록에 저장하는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 Sales Navigator 리드 필터로 돌아가 계정 목록 필터를 선택합니다. 추가 Sales Navigator 필터를 사용하여 해당 특정 목록의 리드를 더욱 세분화할 수 있습니다.

리드 목록

이 필터는 계정 목록 필터와 동일한 방식으로 작동합니다.

먼저 Sales Navigator 리드 필터를 사용하여 리드 범위를 좁히고 리드 목록으로 분류하세요.

그런 다음 리드 목록 필터를 탭하여 다른 Sales Navigator 리드 필터를 적용하여 특정 목록의 리드를 더욱 구체화할 수 있습니다.

CRM에 있는 사람들

이 강력한 필터는 Sales Navigator Advanced Plus 사용자에게만 제공됩니다.

이는 CRM과 Sales Navigator 간의 동기화를 통해 두 플랫폼 간에 리드를 이동할 수 있는 유일한 계획입니다.

People in CRM 필터를 사용하면 CRM의 개인에게 다른 리드 필터를 적용할 수 있습니다.

당신과 교류한 사람들

이 Sales Navigator 필터는 지난 90일 동안 보았거나 지난 2년 동안 메시지를 보낸 잠재 고객을 식별합니다. 이러한 상호 작용에는 연결 요청, 일반 메시지 또는 InMail 메시지가 포함될 수 있습니다.

저장된 리드 및 계정

"저장된 모든 리드" 목록은 Sales Navigator에서 생성되며, 수동으로 저장한 모든 LinkedIn 프로필과 리드 목록의 프로필을 포함하여 한 곳에 통합됩니다.

마찬가지로, "저장된 모든 계정" 기능에는 수동으로 저장한 모든 LinkedIn 회사 페이지와 계정 목록의 모든 LinkedIn 회사 페이지가 모두 한 곳에 편리하게 정리되어 포함됩니다.

리드를 저장하도록 선택하면 Sales Navigator는 저장된 계정 목록에 리드의 현재 회사를 자동으로 포함합니다. 여기서 쉽게 검색할 수 있습니다.

세일즈 네비게이터 필터: ACCOUNT 필터 탐색

Sales Navigator의 계정 필터는 LinkedIn 회사 페이지(계정이라고도 함)를 탐색하여 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 회사를 찾는 데 도움이 되는 유용한 도구입니다.

이러한 계정 필터에 액세스하는 방법은 간단합니다.

1. 세일즈 네비게이터 홈페이지로 이동합니다.
2. "계정 필터" 옵션을 클릭하면 필터가 있습니다.

키워드

키워드 필터는 입력한 특정 단어가 포함된 LinkedIn 계정 목록을 제공하는 강력한 기능입니다. 이는 정확히 일치하거나 회사 프로필 내에서 발견된 부분 일치일 수 있습니다.

검색 결과를 더욱 구체화하려면 다른 세일즈 내비게이터 필터와 함께 키워드 필터를 사용하거나 "AND", "OR", "NOT"와 같은 연산자를 사용하여 검색어를 결합하는 방법인 부울 문자열을 사용할 수 있습니다.

카테고리: 회사 속성

연간 매출

연매출 필터는 글로벌 통화를 사용하여 수백만 단위로 측정된 연간 성장에 따라 비즈니스를 분류합니다.

회사 인원수

귀하의 제품이나 서비스가 특정 규모의 회사를 대상으로 하는 경우 이 Sales Navigator 필터가 유용합니다.

회사 인원수 증가

이 필터를 사용하면 인력 측면에서 성장률 범위를 기준으로 회사를 식별할 수 있습니다.

부서 인원수

Company Headcount와 유사하게 이 필터는 회사 내의 특정 부서를 참조합니다. 이 필터를 사용하려면 먼저 부서를 선택한 다음 인원수 범위를 설정하세요.

부서 인원수 증가

회사 인원수 증가와 유사하게 이 필터는 부서별 성장에 중점을 둡니다. 먼저 부서를 선택한 후 증가율 범위를 설정하세요.

행운

Fortune 필터를 사용하면 특정 회계연도 동안 Fortune의 총 수익 데이터에 따라 미국에서 가장 부유한 상위 500대 기업에 포함된 기업을 찾을 수 있습니다.

본사 위치

이 필터를 사용하면 본사 위치를 기준으로 회사를 찾을 수 있습니다. 지역명이나 우편번호를 사용하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

지역을 선택한 경우 옵션에는 대륙, 지리적 구분(EMEA), 국가, 지역, 도시 및 우편번호가 포함됩니다.

지역 약어

• 북아메리카
• APJ: 아시아 태평양 및 일본
• 남아메리카
• APAC: 아시아 – 태평양
• 오세아니아
• 아시아
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 북유럽인
• MENA : 중동 및 북아프리카
• 유럽
• DACH: D – Deutschland, A – 오스트리아, CH – Confœderatio Helvetica(스위스의 라틴어 공식 명칭)를 의미하는 약어입니다.
• 베네룩스: 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크.
• 아프리카

우편번호로 검색하기로 선택한 경우, 대상 도시의 여러 지역의 도시와 우편번호 중에서 선택할 수 있습니다.

또한 선택한 도시와 입력한 숫자를 기준으로 해당 도시 내의 지역 외에 드롭다운 메뉴에 우편번호가 표시됩니다.

우편번호를 여러 개 입력할 수 있습니다.

산업

산업 필터를 사용하면 다양한 413개 산업 중에서 선택할 수 있습니다.

팔로어 수

팔로워 수 필터는 회사의 LinkedIn 페이지 팔로어 수를 기준으로 검색 결과를 구체화합니다.

사용된 기술

귀하의 제품이나 서비스가 특정 플랫폼, 도구, 소프트웨어 등과 관련된 경우 사용된 기술 필터를 사용할 수 있습니다. 또한 특정 기술과의 제품 호환성을 보장하는 데도 도움이 됩니다.

카테고리: 스포트라이트

취업 기회

채용 기회 기능을 사용하면 현재 LinkedIn에서 채용 공고를 제공하는 회사를 찾을 수 있습니다.

최근 활동

이 기능은 최근 큰 변화를 겪은 회사를 보여줍니다. 여기에는 지난 90일 이내의 고위 리더십 전환 또는 지난 12개월 이내의 자금 조달 이벤트가 포함될 수 있습니다.

연결

이 Sales Navigator 필터는 귀하가 최소 한 명의 직원과 직접 LinkedIn 연결을 공유하는 회사를 찾아냅니다. 이 연결은 1급 연결일 수 있습니다.

범주: 작업흐름

CRM 회사

이 기능은 Sales Navigator Advanced Plus 사용자에게만 제공되는 플랜으로 CRM 동기화가 가능합니다. 이를 통해 CRM과 Sales Navigator 계정 간에 계정을 원활하게 이동할 수 있습니다.

이 필터를 사용하면 CRM 내의 개인에게 다양한 다른 계정 필터를 적용할 수 있습니다.

저장된 계정

"저장된 모든 계정" 기능은 모든 계정 목록의 페이지와 함께 수동으로 저장한 모든 LinkedIn 회사 페이지를 단일 위치에 통합합니다.

또한 리드를 저장하면 Sales Navigator가 자동으로 현재 회사를 이 목록에 포함합니다. 이 전체 목록에 다른 계정 필터를 적용할 수 있는 옵션이 있습니다.

계정 목록

이 기능을 사용하면 특정 사용자 정의 계정 목록에서 또는 모든 계정 목록에서 동시에 회사를 추가로 필터링할 수 있습니다.

이 작업을 완료한 후에는 추가 필터를 적용하여 회사 선택을 세분화할 수 있습니다.

세일즈 네비게이터에서 리드 타겟팅을 위한 6가지 효과적인 전략

잠재 고객을 보다 효율적으로 찾고 연결하려는 경우 이러한 6가지 타겟팅 전략을 사용하면 귀하의 노력을 크게 향상시킬 수 있습니다.

1. 계정 목록 필터로 구체화

시작하려면 이상적인 고객 프로필(ICP)에 부합하는 회사에 초점을 맞춰 검색 범위를 좁혀 보겠습니다.

다음과 같이하세요:

• ICP와 일치하는 회사를 식별하려면 Sales Navigator 필터를 설정하세요.
• 개별적으로 또는 집단적으로 관심 있는 계정을 선택하세요.
• 이 계정을 이미 가지고 있는 목록에 저장하거나 새 계정을 만드세요.
• 필터를 재설정하고 리드 필터로 전환하세요.
• 계정 목록 필터를 열고 방금 생성한 목록을 선택하세요.
• 특정 구매자 페르소나 기준과 일치하는 추가 리드 필터를 적용하세요.

2. 스마트 저장된 검색 만들기

Sales Navigator가 백그라운드에서 관련 리드와 계정을 찾아내는 동안 시간을 ​​절약하세요.

방법은 다음과 같습니다.

• ICP와 일치하도록 Sales Navigator 필터를 설정하세요.
• 오른쪽 하단의 ' 검색 저장' 버튼을 클릭하세요.
• 검색 이름을 지정하세요.
• Sales Navigator는 귀하의 기준에 맞는 계정 목록을 작성합니다.
• 마지막 확인 이후 새로운 리드를 나타내는 "녹색" 숫자를 주시하세요.
• 추가 개선을 위해 매주 새 계정을 검토하고 분류합니다.

3. 원치 않는 리드 및 계정 필터링

특정 리드와 계정을 제외하는 목적은 시간과 자원을 현명하게 사용하여 고객이 될 가능성이 더 높은 리드와 계정에 집중하는 것입니다.

타겟팅 정확도를 높이려면 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞지 않는 개인, 이미 상호작용한 사람, 경쟁업체, 이미 연관되어 있는 회사를 제외하는 것을 고려하세요.

Sales Navigator에는 리드와 계정을 블랙리스트에 추가하는 세 가지 방법이 있습니다.

제외 옵션 사용

일부 세일즈 네비게이터 필터에는 "제외" 옵션이 포함되어 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다.

예를 들어, 제조 산업에는 관심이 있지만 의료 장비 제조에는 관심이 없는 경우 옆에 있는 제외 버튼을 클릭하여 후자를 쉽게 제거할 수 있습니다.

제외된 필터는 빨간색으로 강조표시되어 제외되었음을 나타냅니다.

계정 목록을 통한 블랙리스트

특정 회사를 제외하려는 경우 앞서 언급한 것처럼 계정 목록 필터 방법이 유용합니다.

이 방법을 적용하려면:

• 이상적인 고객 프로필과 일치하지 않는 회사 목록을 작성하십시오.
• 계정 목록 필터를 사용하여 검색에서 해당 회사를 제외하세요.
• Sales Navigator는 해당 회사의 직원이 검색 결과에 나타나지 않도록 합니다.

이 기술은 개인 LinkedIn 프로필에도 적용됩니다. 피하고 싶은 리드를 리드 목록에 저장한 다음 리드 목록 프로필을 사용하여 제외할 수 있습니다.

저장된 검색을 통한 블랙리스트

특정 리드 또는 계정을 블랙리스트에 추가하는 또 다른 방법은 저장된 검색을 사용하는 것입니다.

• 제외할 리드 또는 계정에 대한 기준을 설정하세요.
• 나중에 참조할 수 있도록 검색 내용을 저장하세요.
• Sales Navigator에서 식별한 리드 또는 계정을 선택하고 블랙리스트에 등록할 계정 목록에 저장합니다.
• 블랙리스트를 적용하려면 Account List 방법과 유사한 프로세스를 따르십시오.

이러한 전략을 통해 봉사 활동 캠페인을 개선하고 가장 잠재적인 리드와 계정에 집중할 수 있습니다.

4. 부울 검색으로 구체화

부울 검색은 Sales Navigator와 같은 플랫폼에서 보다 정확하고 관련성 높은 결과를 찾는 데 도움이 됩니다. 이는 관련 없는 리드를 필터링하면서 올바른 리드로 안내하는 탐색 도구와 같습니다.

이 접근 방식에는 AND, OR 및 NOT과 같은 연산자와 함께 특정 단어 및 구문을 사용하고 괄호() 및 따옴표 ""를 사용하여 검색을 구체화합니다. 검색 기준을 좁히거나 넓히거나 정확하게 정의할 수 있습니다.

다음은 현재 직위 필터에 대한 부울 검색 문자열의 예입니다.

공식

(직위 OR 직위 OR 직함) AND (부서 OR 부서) NOT (직위 OR 직함 OR 제외할 키워드)

예

(이사 또는 관리자 또는 감독자) AND (운영 또는 물류) NOT (VP 또는 보조 또는 디지털 마케팅)

이 인스턴스를 사용하면 검색 메커니즘은 LinkedIn 프로필에 운영 이사, 물류 관리자 또는 운영 감독과 같은 문구가 포함된 개인을 검색합니다.

단, VP, 어시스턴트, 디지털 마케팅 등의 용어가 포함된 프로필은 제외됩니다.

부울 검색을 지원하는 Sales Navigator 기능은 리드 및 계정에 대한 주요 용어는 물론 다음 리드 필터도 포함됩니다.

• 이름
• 성
• 현재 회사
• 현재 작업 제목
• 과거 회사
• 과거 직위

키워드 필터와 함께 부울 검색을 사용할 때 Sales Navigator는 제목, 머리글, 회사 이름, 제목, 게시물 등 프로필의 어느 위치에서든 언급된 지정된 용어 또는 키워드가 포함된 LinkedIn 프로필 또는 페이지를 검색한다는 점을 명심하십시오. 또는 다른 곳.

5. CSV 업로드 활용

이 기능은 Sales Navigator Advanced 및 Advanced Plus 계정에서만 사용할 수 있습니다. 특히 이상적인 고객 프로필(ICP)과 일치하는 비즈니스 목록이 포함된 CSV 파일이 이미 있는 경우 편리한 도구입니다.

Sales Navigator는 업로드된 CSV 파일에서 데이터를 가져와 해당 회사에 해당하는 LinkedIn 계정을 식별합니다. 이 작업을 통해 다양한 Sales Navigator 계정 및 리드 필터를 구현하여 검색을 세분화할 수 있는 기반이 마련됩니다.

이에 대한 방법은 다음과 같습니다.

1. "계정 목록 만들기"를 클릭한 다음 "CSV에서 계정 업로드"를 선택합니다.
2. 이 프로세스를 시작하면 이 기능이 올바르게 작동하기 위한 포괄적인 요구 사항 목록을 받게 됩니다.
3. 필수 구성 요소를 숙지하고 나면 계속해서 CSV 파일을 업로드할 수 있습니다.
4. CSV 파일에서 유일한 필수 열은 '계정 이름' 입니다. 선택사항이지만 LinkedIn 회사 URL 및 웹사이트 URL과 같은 추가 열이 도움이 될 수 있습니다. 이러한 추가 세부 정보는 LinkedIn이 특정 계정을 더 잘 찾는 데 도움이 됩니다.
5. 포함하는 "선택 사항" 섹션의 선택 열이 많을수록 Sales Navigator가 데이터를 실제 LinkedIn 회사 페이지와 정확하게 일치시킬 가능성이 높아집니다.
6. 업로드된 계정 목록은 CSV 파일로 표시됩니다. 그러나 이는 표준 계정 목록과 동일하게 작동합니다.

6. Octopus CRM의 다중 채널 접근 방식으로 홍보 강화

Octopus CRM은 최고의 LinkedIn 자동화 도구 중 하나입니다! 이는 잠재적인 리드와의 상호 작용을 확대하고 자격을 갖춘 잠재 고객과의 연결을 촉진하도록 설계되었습니다.

이 다목적 LinkedIn 자동화 도구는 모든 LinkedIn 구독 플랜과 호환되므로 사용하기 쉽습니다.

이 소프트웨어를 사용하면 LinkedIn 프로필 찾기, 개인화된 메시지 및 후속 조치 전송, 기술 추천, 초대, 연결 요청 등의 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

위에 설명된 Sales Navigator 필터를 사용하여 LinkedIn에서 리드를 찾고 대상 LinkedIn 프로필 URL이 포함된 CSV 파일을 만듭니다. 다음으로, CSV 파일을 Octopus CRM에 업로드하고, 캠페인을 시작하고, 소프트웨어가 판매 자동화 마법을 실행하게 하세요.

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