LinkedIn Prospecting: 미래 고객 찾기 및 연결

LinkedIn 잠재 고객은 미래의 고객을 찾고 연결하는 매우 효과적인 방법입니다.

어떻게 할 수 있습니까?

잠재 고객 발굴 노력을 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴할 때 사용할 수 있는 가장 좋은 방법에 대한 간략한 가이드를 참조하세요.

LinkedIn에서 Prospect를 사용하는 이유는 무엇입니까?

200개국에서 8억 1천만 명 이상의 회원을 보유한 LinkedIn은 가장 인기 있는 소셜 미디어 및 연결 플랫폼 중 하나입니다. 또한 LinkedIn은 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾는 B2B 회사에 이상적인 플랫폼입니다.

LinkedIn만큼 도달 범위가 넓은 다른 플랫폼이 없기 때문에 LinkedIn은 완벽한 B2B 잠재 고객 발굴 플랫폼입니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 것은 간단하면서도 효과적인 작업입니다. 주로 소셜 미디어 플랫폼이 검색 엔진으로 작동하기 때문입니다. 어떻게? LinkedIn은 이상적인 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되도록 모든 관련 정보를 분류, 분석, 태그 지정 및 저장합니다.

예를 들어, LinkedIn은 사전 저장된 데이터를 활용하여 게임 분야에서 LA의 모든 CEO 목록을 찾을 수 있도록 합니다. 무슨 말을 해야 하는지 알고 있는 한 LinkedIn을 사용하면 메시지, 상태 업데이트 및 댓글 섹션을 통해 대상 청중과 실시간 참여를 즐길 수 있습니다.

고객 대면 LinkedIn 프로필 작성

LinkedIn 사용자는 일반적으로 자신의 프로필을 이력서로 사용하고 자신의 업적과 작업에 대해 3인칭으로 사용합니다. 그러나 여기에 가혹한 진실이 있습니다. 이상적인 잠재 고객과 구매자는 귀하의 마지막 직업에 대해 알고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있는 방법을 보고 싶어합니다.

따라서 클라이언트 대면 프로필 작성을 고려하십시오. 잠재 고객이 보고 싶어할 내용과 LinkedIn에서 연결했을 때 잠재 고객의 반응에 집중하세요. LinkedIn 프로필을 관리할 때 클라이언트를 염두에 두시면 타겟 고객의 관심을 끄는 홈페이지를 만들 수 있습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객의 직위나 학력에 관계없이 LinkedIn에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 여기에서 LinkedIn에서 자격을 갖춘 후보자를 정확히 찾아내는 8가지 간단하면서도 효과적인 방법에 대해 설명합니다.

짧고 달콤한 자기소개서 쓰기

헤드라인을 최적화하고 청중에게 자신의 약력을 맞추는 것은 잠재 고객을 유치하는 훌륭한 방법입니다.

LinkedIn 프로필을 청중에게 맞출 때 다음과 같은 중요한 사항을 염두에 두십시오.

• 무엇이 당신을 열정적으로 만드나요?
• 귀하의 현재 역할은 무엇입니까?
• 당신의 회사는 무엇을 합니까?
• 기존 사업을 하게 된 계기는 무엇인가요?

인맥을 늘려 2차 인맥을 만나다

귀하가 직접 연결을 공유하는 LinkedIn 프로필은 귀하의 1 촌 입니다. 귀하의 1촌 연결 및 연락처는 네트워크의 토대를 마련합니다.

자격을 갖춘 잠재 고객과 연결하고 네트워크를 확장하는 가장 좋은 방법은 '연결 추가' 버튼을 선택하는 것입니다. 귀하와 더 쉽게 연결할 수 있도록 LinkedIn에 귀하의 이메일에 대한 임시 액세스 권한을 부여하는 것을 고려하십시오.

1도 연결로 워밍업하면 2도 연락처를 만날 가능성이 높아 집니다 . LinkedIn 연결과 깊은 관계를 형성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 문의 해결을 위해 메시지 보내기
• InMail을 통해 전문가의 조언 또는 추천 요청
• LinkedIn 질문을 만들고 다양한 1촌 연결 보내기
• 트위터에서 그들과 소통하기
• 점심이나 커피를 위해 그들과의 만남

경쟁사의 네트워크 조사

경쟁사의 고객에게 판매하는 것은 일반적으로 귀하의 브랜드와 제품을 모르는 새로운 잠재 고객을 찾는 것보다 쉽습니다.

경쟁자의 구매자가 귀하의 제품/서비스로 전환해야 하는 이유에 대한 설득력 있는 주장을 작성하는 것으로 시작하십시오. 다음으로 포괄적인 고객 목록을 만듭니다.

또한 LinkedIn을 사용하면 다른 회원의 네트워크를 탐색할 수 있으므로 잠재 고객 및 소비자를 찾고 연결하는 것이 쉬운 작업입니다.

따뜻한 관계를 위한 뉴스피드 추적

LinkedIn 뉴스 피드는 새로운 인맥의 뉴스 피드를 검색하여 잠재 고객을 필터링하기 위한 아직 발견되지 않은 금광입니다. 연락처의 뉴스피드를 보는 방법은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 프로필을 클릭하세요.
• '홈' 버튼에 있는 '뉴스피드' 옵션을 선택합니다.
• '모든 업데이트' 아이콘을 찾을 때까지 아래로 스크롤합니다.
• 드롭다운 메뉴에서 '연결' 버튼을 선택합니다.

뉴스피드를 확인하여 연락처가 최근 관심을 끄는 LinkedIn 프로필과 연결되었는지 확인하세요. 그렇다면 소개를 요청하는 것이 좋습니다.

잠재 고객의 게시물에 누가 댓글을 달았는지 확인하기

뉴스피드나 알림을 검색할 때 1촌의 게시물에 있는 댓글을 읽는 것을 잊지 마십시오.

대부분의 경우 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하는 LinkedIn 회원은 브랜드 및 제품에 가장 적합합니다. 그들의 의견은 InMail을 위한 이상적인 출발점입니다. 먼저 그들의 관점을 칭찬하고 관련 통찰력을 제공하거나 관련 기사를 공유하십시오.

LinkedIn 그룹 또는 LinkedIn 답변에 가입하기

LinkedIn 그룹 회원이 되거나 'LinkedIn Answers'에서 질문에 답변하는 것은 LinkedIn 회원과 깊은 관계를 형성하는 훌륭한 방법입니다.

'LinkedIn Answers'를 검색하여 타겟 고객 페르소나와 일치하는 LinkedIn 프로필의 질문을 정확히 찾아냅니다. 그들의 질문에 답하면 회사의 관련성, 전문성 및 가치를 입증하는 데 도움이 됩니다.

'LinkedIn Answers'를 활용하여 이상적인 잠재 고객을 끌어내는 데 도움이 되는 질문을 할 수도 있습니다. 다음 질문을 고려해 보십시오.

• 그들의 고충을 묻다
• 그들의 좌절에 대한 질문
• 솔루션을 추구하는 데 방해가 되는 것이 무엇인지 묻습니다.

귀하의 질문에 답변하는 LinkedIn 회원과 교류하여 이상적인 고객과의 깊은 관계를 구축하십시오.

고급 검색 옵션을 사용하여 잠재 고객 찾기

LinkedIn의 고급 검색 옵션을 사용하면 하나 또는 기준에 대해 특정 회원을 검색할 수 있습니다. 고품질 리드가 귀사에 의미하는 바를 정의하여 플랫폼의 '고급 검색' 기능을 활용하십시오.

• 귀사의 타겟 고객은 누구입니까?
• 그들의 직함은 무엇입니까? 그리고 그들의 연공서열은?
• 그들의 회사는 얼마나 큽니까?
• 그들의 특정 산업은 무엇입니까?

프로필에 원본 콘텐츠 게시

시선을 사로잡는 신선하고 유익한 콘텐츠로 프로필을 업데이트하여 잠재 고객과 고객을 프로필로 끌어들입니다.

어떤 주제를 다루어야 하는지 확실하지 않은 경우 잠재 고객이 일반적으로 묻는 질문을 결정하십시오. 다음으로, 브랜드 권위를 확립하는 데 유용하고 유익한 방식으로 답변을 작성하십시오.

LinkedIn 잠재 고객의 단계는 무엇입니까?

LinkedIn 연락처를 발굴할 때 더 나은 응답을 얻기 위해 취할 수 있는 여러 단계가 있습니다.

• SEO 최적화 프로필
• 잠재고객 발굴 자동화
• InMail 메시지를 현명하게 사용

LinkedIn에서 이러한 전략을 사용하여 최상의 결과를 얻는 방법을 보여드리겠습니다.

LinkedIn 프로필 개선

당신이 잠재 고객을 찾고 있을 때, 당신의 메시지를 받는 많은 사람들이 당신의 프로필을 방문할 것입니다. 이것은 그들이 당신에 대해 더 많이 배울 방법입니다.

이는 프로필을 최적화하는 것이 필수적이라는 것을 의미합니다. 강력한 LinkedIn 잠재 고객 리뷰를 원한다면 눈에 띄고 깊은 인상을 남길 필요가 있습니다.

이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 놀라운 제목을 가지고

귀하의 헤드라인은 대부분의 사람들이 가장 먼저 읽을 것입니다. 따라서 좋은 첫인상을 남기려면 잘 만들어졌는지 확인해야 합니다. 명확하고 간결해야 합니다. 당신이 제공할 수 있는 것과 당신이 도울 수 있는 사람을 정확히 보여주고 시도하십시오.

• 요약 작성

요약은 미니 USP(고유 판매 제안)와 같아야 합니다. 당신은 당신이 제공하는 것에 대한 핵심 정보의 몇 단락을 작성하는 것을 목표로 해야 합니다. 구체적으로 말하십시오. 당신이 일한 회사나 사람과 당신이 그들에게 제공한 결과를 언급하십시오. 또한 키워드를 포함하여 프로필을 더 쉽게 검색할 수 있도록 하십시오.

• 전문 사진 추가

LinkedIn 프로필에는 항상 프로필 사진을 포함해야 합니다. 이렇게 하면 긍정적인 반응을 얻을 가능성이 크게 높아집니다. 그들이 당신이 실존인물이라는 것을 알 수 있다면 당신을 더 친근하게 보이게 하고 당신과 관계를 맺을 가능성이 더 높아집니다. 최상의 결과를 얻으려면 사진이 고품질의 전문적인 얼굴 사진이어야 합니다. + LinkedIn 프로필에 배경 이미지를 추가하세요.

LinkedIn 잠재 고객 자동화

LinkedIn 잠재고객 발굴을 자동화하면 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 더 많은 잠재 고객에게 도달하여 최종 결과를 높일 수 있습니다.

이렇게 하려면 Octopus CRM LinkedIn 자동화 도구와 LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 잠재 고객 도구가 필요합니다. 그런 다음 최고의 결과를 위해 사용하기 쉬운 전략을 따르십시오!

권장 전략은 다음과 같습니다.

• Sales Navigator에서 잠재고객 찾기

이상적인 잠재 고객을 찾으려면 Sales Navigator에서 검색하고 대상 고객별로 필터링하십시오. 최대 2500명의 LinkedIn 사용자를 선택할 수 있습니다.

• Octopus CRM으로 이전

그런 다음 Chrome 확장 프로그램의 "연결" 탭을 사용하여 이를 Octopus로 전송합니다.

• 연결 요청 보내기

잠재 고객을 Octopus로 전송한 후 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 이렇게 하려면 Octopus CRM에서 캠페인을 열고 메모를 입력한 다음 보내기를 누르십시오. 이 방법을 사용하면 하루에 최대 100개의 연결 요청을 안전하게 보낼 수 있습니다.

관련 기사: Octopus를 사용하여 이메일로 연결 요청을 보내는 방법(그리고 주간 초대 제한을 우회!)

• 잠재 고객에게 메시지 보내기

연결 요청이 수락되면 LinkedIn에서 연결하도록 자동화된 메시지를 보내 리드를 추적할 수 있습니다.

Octopus에서 개인화된 판매 유입경로를 생성하여 이를 수행할 수 있습니다.

다음을 권장합니다.

감사 메시지 보내기 > 판매 메시지 보내기 > 응답이 없으면 메시지 보내기 > 응답이 없으면 최종 메시지 보내기.

리드가 없어질 때까지 이 프로세스를 계속하십시오. 이것은 매우 효과적인 전략입니다. 자세한 내용은 당사의 전문 탐광 시스템 리뷰를 참조하십시오.

그러나 결과를 최대화하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 메시지에서 최대한 개인화를 사용하십시오. 이름과 성, 회사, 직위와 같은 변수를 항상 변경하십시오.
• 캠페인을 A/B 테스트합니다. 예를 들어 검색에 다른 기준을 사용하거나 다른 메시징 템플릿을 사용할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 귀하의 연결 요청을 수락한 후 자동 보증 및 자동 조회. 이렇게 하면 메시지를 보내기 전에 따뜻해집니다.
• 분석을 주시하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하십시오.

가장 가치가 높은 잠재 고객에게 InMail 보내기

LinkedIn에는 내부 이메일 시스템인 InMail이 있습니다. 이 도구를 사용하면 모든 LinkedIn 사용자에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 소개가 필요하지 않으며 이미지에서 볼 수 있듯이 LinkedIn에서 잠재 고객을 확보하기 위한 절대적인 금광입니다. 프리미엄 LinkedIn 계정만 있으면 됩니다.

그러나 구독 수준에 따라 매월 제한된 수의 InMail 크레딧만 받을 수 있으므로 전략적으로 사용해야 합니다.

어떻게 할 수 있습니까?

크레딧을 최대한 활용하려면 가장 가치 있는 잠재 고객에게만 InMail 메시지를 보내는 것이 좋습니다.

가치가 높은 잠재 고객을 찾은 후에는 메시지가 매우 개인화되고 흥미로워야 합니다. 이렇게 하면 응답을 받을 확률이 높아집니다!

LinkedIn에서 고객 유치 시 하지 말아야 할 일

다음은 LinkedIn에서 잠재고객 발굴을 금지하는 몇 가지 사항입니다.

정품이 아님

이상적인 청중을 사로잡기 위해서는 자격을 갖춘 리드를 생성하고 충성도 높은 고객으로 전환하는 것이 목표여야 합니다.

연결 요청 및 후속 조치에서 과도하게 사용하고 둔한 지원 템플릿을 사용하는 것은 잠재 고객을 잃는 확실한 방법입니다. 반면에 개인화되고 눈에 띄는 후속 메시지를 보내는 것은 깊은 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다.

다음은 완벽한 피치 기능에 대한 빠른 가이드입니다.

• Genuine – 잠재 고객에 대해 읽고 잠재 고객과 연결하는 데 관심이 있음을 보여줍니다.
• 개인화 – 개인적인 사항에 대해 토론하고 통찰력을 제공하거나 감사합니다.
• 가치 있음 – 독자에게 제공할 수 있는 유용한 것에 대해 이야기하는 것을 고려하십시오.

개인화되지 않음

LinkedIn의 자동화 도구는 브랜드의 진정성과 신뢰를 크게 떨어뜨립니다. 기본적으로 마케터는 개인화된 요청과 후속 메시지를 작성해야 합니다.

LinkedIn의 자동화 도구를 활용하여 다음 정보를 추출하세요.

• 이름
• 성
• 직위
• 회사 이름
• 위치

다음으로 다음을 포함하는 개인화된 메시지를 새 연결에 보냅니다.

• 무료이지만 관련성이 높은 PDF, 기사 또는 전자책 보내기
• 지리적 위치 언급

콘텐츠를 만들지 않음

새로운 잠재 고객에게 연락하는 가장 좋은 방법은 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 또한 업계 및 하위 틈새 시장 내에서 브랜드 권위를 확립하는 효과적인 방법입니다.

LinkedIn을 사용하면 다음 형식의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

• 긴 형식의 콘텐츠
• 업계 인접 콘텐츠
• 비디오 및 프레젠테이션
• LinkedIn 그룹의 댓글 및 답변

프로필을 최적화하지 않음

첫인상은 자격을 갖춘 리드를 유치하는 데 필수적입니다. 따라서 타겟 고객에게 필요한 정보와 혜택을 제공하는 프로필 페이지를 큐레이션해야 합니다.

관련 기사 게시, 전문 프로필 및 배너 사진 추가, 시선을 사로잡는 태그라인 작성, 매력적인 프로필 약력 작성에 집중하세요.

결론

판매 잠재 고객을 위해 LinkedIn을 사용할 때 결과를 최대화하고 더 많은 리드를 얻으며 더 많은 판매를 창출할 수 있는 효율적인 전략을 갖는 것이 중요합니다.

이 팁을 따르면 이상적인 고객을 찾고 올바른 방식으로 연결할 수 있습니다. LinkedIn은 새로운 직업적 관계를 구축하는 것입니다. 우리의 조언을 따르면 그렇게 할 수 있습니다.