내 LinkedIn 연결 요청에 메모를 추가해야 하나요?

LinkedIn에서 수락에 영향을 미칠 수 있는 요소 이해

몇 가지 기준이 합격률에 영향을 미칩니다. 초대장의 메시지뿐만 아니라 다음과 같은 측면도 있습니다.

첫째, 프로필이 신뢰 구축에 최적화되어 있습니까?

아직 읽지 않았다면 "LinkedIn에서 프로필을 최적화하는 방법"에 대한 기사를 읽어보십시오.

모든 판매 잠재 고객 요구 사항에 대해 LinkedIn 프로필을 최적화하는 것이 필수적인 기반입니다.

그런 다음 이 예비 단계를 완료했다면 LinkedIn에서 잠재고객 발굴을 시작할 수 있습니다.

이를 위해 LinkedIn에서 자동화된 시퀀스를 생성하고 다음과 같은 모든 수동 작업에 비해 상당한 시간을 확보할 수 있는 LaGrowthMachine 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

• 프로필 보기
• 연결 요청
• 메시지 보내기
• 도구 내 리드 관리
• 그리고 더…!

마찬가지로, 개인적 또는 직업적 경험에서 매력적이고 영감을 주는 콘텐츠를 게시하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

누가 초대장을 보내야 합니까?

C 레벨 프로필(CEO, Founder 등)인 경우 예를 들어 영업 담당자보다 수락률이 더 높습니다. 그 이유는 사람들에게 다가가는 C-레벨/상위 직급의 사람들이 더 존경받기 때문입니다.

이것은 또한 목표 청중의 사람들의 수준과 일치하도록 주의를 기울여야 함을 의미합니다. C-레벨 임원을 예상하기 위해 새로운 직원을 보내는 것은 일할 확률이 극히 낮습니다.

잠재 고객의 시간에 감사하고 연결 수준을 적절하게 일치시켜야 합니다.

흥미롭게도 보낸 사람이 여성인 경우 항상 그렇지는 않습니다. 비율은 유사한 남성 프로필보다 높을 것입니다. 우리는 나중에 그것에 들어갈 것입니다.

누구에게 초대장을 보내십니까?

청중을 알아라! 다음은 접근 방식을 개선하기 위해 스스로에게 물어봐야 하는 몇 가지 질문입니다.

• 그들은 LinkedIn에서 매우 활동적입니까?
  
  그렇다면 아마도 연결되지 않은 요청과 모호한 메시지를 경계할 것입니다. 그들이 이전에 속았고 지금은 조심스럽거나 같은 기술을 사용하기 때문입니다.
  당신은 신뢰를 구축하기를 원한다는 것을 기억하십시오. 그렇게 하려면 솔직하고 정직하며 사람들의 시간을 존중해야 합니다.
  
• 그들은 높은 전망을 가지고 있습니까?
  
  이것이 하루에 많은 요청과 이메일을 받는 청중이라면, 당신이 그것을 빨리 포착할 수 있는 경우를 제외하고는 그들이 당신에게 주의를 기울이지 않을 것이라고 확신할 수 있습니다. 그리고 빨리, 우리는 찰나의 초를 의미합니다.
  "LinkedIn이 귀하의 프로필을 추천했으므로 연결하겠습니다"와 같은 모호한 메모 또는 귀하가 연결의 목적에 대해 진실한 것이 두려워서 그들이 읽을 수 있기를 바라는 블로그 보내기(시간이 없을지라도) 잘 작동하지 않을 것입니다. 저희를 믿으세요.

청중, 요청을 보내는 사람, 작성하는 메모에 따라 수락률이 달라집니다.

그러나 LaGrowthMachine에서는 일반적으로 연결 요청과 함께 메모를 보내는 것을 권장하지 않습니다.

재미있는 말을 하지 않으면 득보다 실이 많을 것입니다.

그렇긴 하지만, 그것은 항상 당신이 처한 특정한 상황 에 따라 달라질 것 입니다.

때로는 연결 요청과 함께 메모를 보내는 것이 대화를 시작하고 더 나은 사람을 알 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

구체적인 예를 들어보겠습니다 . 스타트업/스케일업 세계의 창립자 또는 CEO에게 연락하고 있습니다. 이 경우 매우 개인화되고 직접적인 메모를 추가하는 것이 좋습니다. 그들은 LinkedIn을 알고 있고, 그것이 홍보를 위해 사용되는 채널이라는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 무작위로 누군가로부터 오는 공백 초대가 한 번 수락된 많은 잠재 고객 DM을 숨긴다는 것을 알고 있습니다.

이 때문에 초대를 필터링하고 다음을 수락할 가능성이 더 높습니다.

• 동일한 계층 수준으로 동일한 분야에서 일하는 사람들
• 콘텐츠 또는 전문성으로 가치를 창출할 사람들

따라서 가능한 한 빨리 전문 지식과 가치를 공유하십시오!

또 다른 시나리오 : LinkedIn 사용에 대해 잘 모르는 청중에게 연락하는 경우 메시지를 추가하든 말든 수락률은 크게 다르지 않을 것입니다.

그들은 그들의 믿음이 종종 네트워크가 클수록 더 좋기 때문에 모든 사람을 받아들일 것입니다.

좋습니다. 기본적으로 모범 사례는 없습니다. 무엇을 해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

A/B 테스트 의 왕이 되어 타겟팅하려는 각 잠재고객에 대해 알아보세요.

• 동일한 페르소나, 동일한 산업, 동일한 회사 규모로 잠재고객 A와 잠재고객 B를 만듭니다. 테스트와 함께 청중이 동일 해야 하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 왜곡된 결과를 얻게 됩니다. 통계를 신뢰할 수 있도록 해당 잠재고객에는 각각 최소 300개의 리드가 포함되어야 합니다.
• 청중 A의 경우 빈 초대장을 보냅니다. 청중 B의 경우 이 사람에게 연락하는 이유를 설명하는 개인화되고 직접적인 메시지를 작성하십시오.
  "안녕하세요. 연결하고 싶습니다"와 같은 일반적인 메모는 적절한 메시지로 간주되지 않습니다.
• 통계를 비교하고 배우십시오!

또한 어떤 ID가 가장 잘 수행되는지 테스트할 수도 있습니다(예: CEO 또는 SDR).

드럼 롤... 그 논쟁을 끝내자!

LGM에서는 A/B 테스트를 많이 했습니다.

테스트 — 메시지를 입력해야 하는지 여부

우리는 연결 요청을 비틀어 매우 판매/정직한 시퀀스를 사용했습니다.

• 청중 A – 메시지 없음
• 청중 B – 정직한 판매 메시지. 다음과 같은 매우 직접적인 메시지(프랑스어)는 다음과 같이 번역됩니다.
  
  “안녕하세요 {{firstname}}님,
  
  {{identity.companyName}}은(는) 마케팅 리더가 범위와 예산에 따라 함께 일할 최고의 대행사를 선택하는 데 도움을 줍니다.
  
  웹 디자인에서 광고 캠페인에 이르기까지 {{해당 분야의 유명 브랜드}}와 같은 고객은 마케팅 요구 사항에 대해 당사를 신뢰합니다.
  
  에이전시가 필요한 프로젝트가 있습니까?”
  
  매우 투명하고 직접적이며 명확한 클릭 유도문안(CTA)에 맞춰져 있습니다.
• 청중 C – 모호한 메시지: 명확한 맥락과 CTA가 없는 약간 개인화된 메시지.
  
  “안녕하세요. {{firtsname}}님, 저는 {{identify.companyName}}에서 {{industry of the target}} 회사를 담당하고 있습니다. 당신과 연결하고 싶습니다.”

대상 — 마케팅 관리자/브랜드 이사/CMO

마케팅 관리자/브랜드 디렉터/CMO로 일하면서 9,000명의 리드를 가져와 대기업의 다양한 청중으로 나누었습니다. 동일한 페르소나/회사 세그먼트와 일치하는지 확인했습니다.

KPI — 수락률 및 통화 예약률

연결 수락률과 적격 예약률을 모두 모니터링하고 있습니다. 이것은 대부분의 사람들이 테스트에서 실패하는 곳입니다. 합격률은 중요하지 않은 KPI입니다.

원하는 것이 통화를 예약하는 것이라면 수락률이 아니라 예약된 적격 통화를 최적화하는 전략을 목표로 해야 합니다.

우리는 무엇을 배웠습니까?

• 청중 A의 수락률(메시지 없음): 31%
• 청중 B(정직한 판매 메시지) 수락률: 29%
• 대상 C(모호한 메시지)의 수락률: 32%

첫째, 우리는 그들 사이의 차이가 그렇게 크지 않다는 것을 알았습니다!

그러나 우리는 거기서 멈추지 않았습니다. 수락률은 전환에 대해 많은 것을 말하지 않기 때문에 추적해야 하는 궁극적인 KPI가 아니라고 확신합니다. 답장을 받으셨나요? 통화를 예약하셨나요? 회의? 문 닫으셨나요?

LGM은 CRM에 연결되어 있으므로 퍼널에서 해당 데이터를 추적할 수 있습니다. :)

발신 유입경로 하단에서 예약된 적격 통화로 통계를 측정했습니다. 논리적으로 반전된 추세는 다음과 같습니다.

• 청중 A: 적격 통화의 3.77%가 예약되었습니다.
• 청중 B: 예약된 적격 통화의 6.62%.
• 청중 C: 예약된 적격 통화의 5.1%.

다음 두 가지를 증명합니다.

• 메시지를 넣지 않으면 의심스러운 것으로 인식하는 사람들로부터 많은 기회를 잃게 되었습니다. 우리는 그들을 속이는 것이 아니었습니다.
• 투명하면 예약된 적격한 통화 측면에서 청중 B에 대해 3점 더 높은 리드를 훨씬 더 많이 얻었습니다. 이것이 간신히 살아남는 회사와 성장하는 회사의 차이점입니다.

청중 B의 메시지에 있는 메모는 필터 역할을 했습니다. 제안에 관심을 보인 사람들만이 초대를 수락하고 다른 메시지와 보낸 DM에 충분히 관심을 갖고 마침내 더 나아가 전화를 수락했습니다.

윈/윈 상황 : 제품/서비스에 관심이 있는 사람들과만 이야기해야 합니다. 그렇게 하면 그들은 당신의 시간을 낭비하지 않으며 당신도 그들이 왜 당신과 함께 일하기를 원하거나 필요로 하는지를 설득하는 데 시간을 낭비하지 않습니다.

그리고 기억하십시오: 청중을 아십시오. 이 경우 우리는 영업 사원 프로필에서 인기가 높은 잠재 고객을 대상으로 했습니다. 그들은 매일 수많은 메시지를 받고 시간을 매우 의식합니다. 우리는 영업 팀으로부터 고위 직원과 관련된 접근 방식의 투명성 때문에 평소보다 더 많은 자격을 갖춘 전화를 받았다는 피드백을 받았습니다.

당신은 지금 무엇을해야할지 알고

보너스 – 기타 흥미로운 통계 :

우리는 세 사람의 프로필을 사용하고 있었습니다.

• 설립자 및 CEO – 남성
• 국가 관리자 – 남성
• 브랜드 매니저 – 여성

불행히도 성별과 연공서열이 영향을 미칩니다. 우리가 살고 있는 여전히 불균형한 세상…