LinkedIn 네트워크 개발에 대해 알아야 할 모든 것

LinkedIn 네트워크를 개발하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 네트워크를 개발하는 방법을 찾기 전에 항상 그 일을 하는 이유와 궁극적인 목표가 무엇인지가 중요하다는 점을 염두에 두십시오.

단순히 눈에 띄기 위한 것입니까, 진정으로 자격을 갖춘 리드를 생성하기 위한 것입니까? 결과적으로 무엇을 하고 싶은지에 따라 다른 전략을 펼칠 예정이다.

아마도 당신은 단지 "인기 있고" 가시성을 얻기를 원할 것입니다. 이 전략은 인맥을 개발하는 것이 아니라 LinkedIn에 글을 게시하는 것입니다. 팔로워 수나 LinkedIn 연결 수를 늘리는 것이 더 중요합니다.

이것은 당신이 정의해야 하는 것의 기초가 되어야 합니다.

간단히 말해서 왜 네트워크를 개발해야 합니까? 명확한 비즈니스 목표를 따라야 합니다. 즉, "매일 또는 매주 리드를 생성하고 싶습니다."

특히 LinkedIn에서 네트워크를 개발하는 이유는 무엇입니까?

어떤 사람들은 " 왜 LinkedIn인가? 예를 들어 트위터가 아닌 이유는 무엇입니까? ".

원칙적으로 유일한 전문 네트워크입니다. Twitter에서 할 수 있지만 후자를 보완적인 방식으로 사용하는 것이 좋습니다.

두 플랫폼 간에 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있으므로 실제로 그렇게 하는 것이 좋습니다.

그럼에도 불구하고 LinkedIn은 가장 발전된 매체로 남아 있습니다.

그리고 무엇보다도 더 흥미로운 점은 LinkedIn에서 다룰 청중을 좀 더 통제할 수 있다는 것입니다.

또한 개인 브랜딩은 LinkedIn에서 매우 많이 개발된 것입니다!

또한 LinkedIn에서 네트워크를 개발하는 것은 개인적인 목표를 달성하는 것 이상일 수 있습니다.

브랜드 평판에 기여하기 때문에 회사 자체 직원을 고용하는 것도 매우 유용합니다.

이것이 직원 옹호라고 불리는 것으로 모든 직원이 직접적인 브랜드 대사가 됩니다.

마지막으로 특히 플랫폼의 알고리즘을 활용하려고 할 때 휴먼 터치가 더 중요합니다. LinkedIn은 회사보다 개인의 게시물을 우선시하는 경향이 있습니다.

이것이 바로 우리가 LaGrowthMachine에서 구현하려는 비전입니다. 사람이 주도하는 콘텐츠 . 우리는 네트워크에 있는 사람들과 관계를 발전시키는 데 시간을 투자하는 것이 성공적인 LinkedIn 전략의 핵심이라고 믿습니다. 사실 우리는 그것에 관한 전체 기사를 가지고 있습니다:

따라서 비즈니스 관점에서도 회사가 이를 수행하려면 네트워크와 LinkedIn에서 사람들의 가시성에서 더 잘 작동합니다.

LinkedIn 네트워크 개발을 시작하기 전 필수 단계:

LinkedIn 네트워크를 올바르게 개발하려면 다음 단계를 수행하는 것이 좋습니다.

1단계: 핵심 성과 지표(KPI) 정의:

네트워크 확장과 관련하여 확인해야 할 두 가지 주요 KPI가 있습니다.

• 팔로워 수: 반드시 인맥일 필요는 없지만 특히 게시물 때문에 팔로우하는 사람들입니다. 그리고 이것은 항상 콘텐츠 전략에서 비롯됩니다.
• 그리고 네트워크의 연결 수: 연결한 사람의 수 또는 연결 요청을 수락한 사람의 수입니다.

여러분과 공유할 KPI가 하나 더 있으며 여기에는 주제에 대해 지금까지 언급한 모든 내용이 요약되어 있습니다. 노력을 이끄는 비즈니스 목표가 있는지 확인하십시오.

이 모든 기회 중 의미하는 것은 네트워크 개발 활동 덕분에 매일 또는 매주 얼마나 많은 기회를 가져오는 것입니까? 이것은 될 수있다:

• 적격 통화 수.
• 예약된 데모 수.
• 등.

후자는 귀하 또는 귀하의 LinkedIn 게시물과 상호 작용하지 않지만 여전히 게시물을 보는 사람들(노출 수)에 대해 이야기할 때 측정하기 매우 어려운 것입니다.

이 문제에 대한 가장 일반적인 해결책은 "우리에 대해 어떻게 알게 되었습니까?" 입니다. 브랜드에 새로 노출될 때마다 보게 되는 모든 웨비나, 데모, 양식 등의 질문입니다.

2단계: 전체 LinkedIn 최적화

잠재고객 발굴 시 LinkedIn 프로필을 최적화하는 것 이상으로 전체 고객 여정을 고려해야 합니다.

LaGrowthMachine으로 다중 채널 시퀀스를 시작하면 어떤 채널을 사용하든 첫 번째 작업은 항상 "프로필 방문"입니다(리드의 LinkedIn 프로필을 방문하는 것으로 시작합니다. 예, 이메일 전용을 수행하는 경우에도 그렇습니다). 캠페인).

왜? 간단합니다. 리드가 귀하를 알아가는 데 도움이 되는 것입니다. 우리 모두 알고 있기 때문에 누군가가 귀하의 프로필을 보았다는 알림을 받으면 이를 클릭하지 않을 수 없고 우리 모두가 알고 사랑하는 해당 페이지로 이동합니다.

클릭하면 가장 먼저 보게 되는 것은 무엇입니까? 귀하의 얼굴(사진), 직위 및 약력(잠재적으로 귀하의 LinkedIn 메모)입니다.

판매 세분화를 올바르게 수행했고 그들이 핫 리드라면 관심이 있다는 의미이며, 이는 그들이 확인하는 것이 귀하의 프로필만이 아니라는 것을 의미합니다.

그들이 당신을 클릭하면 당신이 일하고 있거나 일한 적이 있는 곳을 알고 싶어할 것입니다. 그들은 귀하의 회사 페이지를 확인하고 싶어할 것입니다. 즉, 귀하도 페이지를 최적화해야 합니다!

지루한 텍스트로 프로세스를 지루하게 설명하는 대신 상주 판매 및 LinkedIn 전문가가 대신 시연하도록 하는 것이 어떻습니까?

LinkedIn 성능 최적화 – 동영상 보기(영문)

LinkedIn 네트워크를 개발하는 방법은 무엇입니까?

아 드디어 왔구나! 이제 우리가 할 수 있는 모든 것에 대해 이야기했지만 방법에 대해 이야기했습니다. 이제 마지막으로 자세히 살펴보겠습니다.

네트워크 구축과 관련하여 두 가지 가능한 접근 방식이 있습니다.

• 연결 수를 늘릴 수 있습니다.
• 또는 추종자 수를 늘리십시오

LinkedIn 연결 수 늘리기:

이것은 매우 간단하고 자명합니다. 말 그대로 더 많은 LinkedIn 연결을 얻기 위한 전체 가이드가 있으므로 확인하십시오.

LaGrowthMachine을 사용하여 수행하는 간단한 방법은 다음과 같습니다.

수행할 작업은 다음과 같습니다.

• 당신은 먼저 그들의 프로필을 방문합니다: 그것은 우리가 전에 언급한 것입니다, 당신은 이것으로 당신의 방법을 쉽게 합니다. 아무 말도 하지 않고 "안녕하세요"라고 말하는 방식입니다.
• 그런 다음 추가합니다. 이것이 이 캠페인의 핵심입니다.
• 그런 다음 잠시 기다렸다가 프로필을 다시 방문합니다. 빠른 알림, "나 기억해?"라고 말하는 것과 같습니다.
• 나중에 첫 번째 LinkedIn 메시지를 보냅니다 . 이 모든 부드러운 "보육" 후에는 차가운 메시지를 보냅니다.
• 그들이 답장을 보내지 않는 경우:
  • 답장 기다리기: 그런 다음 방문하고 조금 더 기다렸다가 여전히 응답하지 않으면 LinkedIn 작업을 언급하는 이메일을 보냅니다.
  • 이메일을 직접 보냅니다. 타겟이 실제로 LinkedIn에 없는 것 같다면 이메일을 사용해 보세요. 이것이 다중 채널 잠재 고객 발굴의 아름다움입니다.

이 캠페인을 시작하기 전에 떠오르는 질문은 다음과 같습니다. 누구를 대상으로 할 건가요?

단순히 더 많은 연결을 원하기 때문에 모든 사람을 대상으로 하시겠습니까? 그것을 위해 여기까지 왔다면 학생들에게 초점을 맞추면 누구든지 받아들일 것입니다.

반면에 이 가이드 전체에서 우리가 말한 내용을 들었다면 이 네트워크 개발 작업은 정의한 비즈니스 목표의 일부입니다.

이 경우 판매 목표를 염두에 두고 간단한 Sales Navigator 검색을 수행하면 작업이 잘 수행됩니다. 원하는 경우 올바른 계정을 찾는 데 도움이 되는 LinkedIn 계정 기반 마케팅 전략에 대한 기사를 확인할 수도 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하여 LinkedIn에서 연결 수를 늘리는 방법에 대한 기사에서 이 주제에 대해 더 자세히 알아봅니다.

팔로워 수 늘리기:

두 번째 전략은 연결 수를 늘리는 것만큼 간단하지 않습니다.

여기에서 핵심과 수행하는 모든 작업은 사람들이 관심을 가질 수 있는 훌륭하고 부가 가치가 있는 콘텐츠를 개발하는 데 중점을 두어야 합니다!

콘텐츠라고 하면 일반적으로 LinkedIn 게시물을 의미합니다. 더 이상 게시에 관한 것이 아닙니다. 특정 콘텐츠 유형을 함축하는 대중적인 트렌드로 발전했습니다.

예를 들어 당사의 회사 페이지를 살펴보십시오.

다음은 왼쪽에서 오른쪽으로 세 가지 다른 항목에 대해 이야기하는 세 가지 다른 게시물입니다.

• 회사 업데이트: 첫 번째 게시물은 우리가 모집 중인 공석에 관한 것입니다.
• 기사 홍보: 두 번째는 리드 생성 아이디어에 대한 전체 가이드(프랑스어)를 홍보하는 것입니다.
• 기념 게시물: 그리고 세 번째는 우리 오프사이트에 대한 비공식 게시물입니다.

LinkedIn 네트워크를 확장하기 위한 전략을 개발할 때 기억해야 할 핵심 사항은 다음과 같습니다.

LinkedIn에 더 많은 사람들을 추가하고 더 많이 게시하여 도달 범위와 팔로워 수를 늘리면 연결이 늘어납니다. 두 가지를 동시에 해야 합니다. 두 가지 방법은 없습니다.

하나 없이 다른 하나를 가질 수 없습니다. 어떤 식으로든 게시물을 통해 사람들을 끌어들이지 않으려면 인맥을 늘리기 위한 전략의 일환으로 사람들을 LinkedIn에 추가하는 것은 의미가 없습니다.

마지막 생각들

이 기사에서는 LinkedIn 네트워크 개발 측면에서 많은 내용을 다루었습니다. 그러나 한 가지 기억해야 할 것이 있다면 다음과 같습니다.

LinkedIn 네트워크 개발 전략의 일환으로 LaGrowthMachine은 팔로워 청중을 시작하도록 도울 수 있습니다.

그것은 당신을 팔로우하는 처음 수백 또는 수천 명의 사람들을 제공할 것이기 때문입니다(당신이 그들을 추가할 것이기 때문입니다). 또한 이들은 귀하가 귀하의 콘텐츠를 보고 싶어하는 가장 자격이 있는 사람들입니다.

그러나 그 후에 다음 단계로 이동하려면 게시물을 사용해야 합니다.

일단 잘 발달된 네트워크(따라서 대규모 팔로워)가 있으면 게시물로 달성할 수 있는 도달 범위는 기하급수적입니다.

그리고 이러한 기하급수적 성장은 단순히 LinkedIn에 사람을 추가하는 것만으로는 달성할 수 없습니다.

따라서 LaGM을 사용하여 네트워크를 시작하고 거기에서 가져가십시오!