2023년 최고의 LinkedIn 마케팅 가이드
게시 됨: 2023-02-08
어디에나 사랑을 전하는 마음이 녹는 템플릿
소셜 미디어는 콘텐츠 마케팅과 관련하여 더 이상 사후 고려 사항이 아닙니다. 그것은 모든 마케팅 전략의 전면이자 중심입니다. 이러한 플랫폼을 어떻게 사용하느냐에 따라 마케팅의 성공과 실패가 갈릴 수 있습니다.
B2B 마케팅 또는 전문가 대상 마케팅의 경우 LinkedIn만큼 많은 영향력을 제공하는 플랫폼은 없습니다. LinkedIn 사용자 5명 중 4명은 조직의 의사 결정자이며, 이러한 이유로 LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 최고의 플랫폼으로 인정받았습니다.
그러나 LinkedIn 마케팅 은 어떻게 작동합니까? LinkedIn에서 제품을 마케팅하거나 판매하는 방법은 무엇입니까?
2023년 LinkedIn 마케팅에 대한 이 가이드에서는 이 유망한 플랫폼에서 리드 생성을 유도하고 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 매우 유용한 팁을 공유하고 있습니다.
당신이 필요로 하는 것에 앞서가기
- 링크드인 마케팅이란?
- 2023년 LinkedIn 마케팅 팁
- 1. LinkedIn 프로필 작성
- 2. 관련 네트워크 구축
- 3. 콘텐츠 다양화
- 4. LinkedIn 게시 플랫폼을 사용하여 참여 유도
- 5. 지속적으로 게시
- 6. 올바른 해시태그 사용
- 7. LinkedIn 그룹에 가입하고 적극적으로 참여하십시오.
- 8. LinkedIn 분석을 최대한 활용하십시오.
- 마무리
- 자주하는 질문
링크드인 마케팅이란?
시작하기 전에 LinkedIn 마케팅이 무엇인지에 대해 조금 알아보겠습니다.
LinkedIn 마케팅은 LinkedIn을 사용하여 대상 고객과 연결하고, 브랜드 인지도를 구축하고, 리드를 생성하고, 자신의 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 잠재 고객을 판매 경로로 안내하는 전략을 말합니다.
이것은 청중과 관련된 콘텐츠를 공유하고 게시물에 참여시킴으로써 이루어집니다. 그러나 LinkedIn 광고 또는 플랫폼의 메시지를 통한 콜드 아웃리치와 같은 다른 방법도 있습니다.
Facebook이나 Instagram과 같은 다른 소셜 플랫폼도 훌륭한 마케팅 채널이지만 LinkedIn과 큰 차이가 있습니다.
다른 소셜 플랫폼은 주로 엔터테인먼트 매체로 사용되는 반면 LinkedIn은 다른 전문가와 네트워크를 형성하고 업계 통찰력을 얻고 업계 동향 및 개발 등에 대해 배우는 데 사용됩니다. 이는 이러한 노력을 통해 더 나은 결과를 제공하므로 B2B 콘텐츠 마케팅을 위한 훌륭한 매체가 됩니다. LinkedIn에서 비즈니스 리더 및 의사 결정권자에게 연락할 수 있으므로 리드를 생성할 가능성이 크게 높아집니다.
그러나 LinkedIn 마케팅에 대한 접근 방식은 다른 소셜 미디어 마케팅 활동에 사용하는 것과 달라야 합니다. 따라서 많은 고민 없이 바로 LinkedIn 마케팅 가이드를 살펴보겠습니다.
2023년 LinkedIn 마케팅 팁
2023년은 세계 경제 침체와 코로나19 팬데믹의 여파에서 복귀하는 시기이기 때문에 대부분의 기업에게 중요한 해입니다. 놀라운 결과를 보고 싶다면 LinkedIn 마케팅 전략이 제 위치에 있어야 합니다.
다음은 2023년에 따라야 할 몇 가지 중요한 LinkedIn 마케팅 팁입니다.
1. LinkedIn 프로필 작성
견고한 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 첫 번째 단계는 잠재 고객의 관심을 끄는 프로필을 만드는 것입니다. LinkedIn 계정을 개인으로 사용하든 비즈니스로 사용하든 관계없이 완전하고 인상적인 프로필을 보유하는 것이 중요합니다. 귀하 또는 귀하의 비즈니스가 하는 일을 설명하는 모든 중요한 정보를 포함했는지 확인하십시오. 전문적이고 브랜드를 나타내는 프로필 이미지를 사용하세요. 또한 LinkedIn 프로필에 관련 배너를 두어 완성된 것처럼 보이게 하는 것이 가장 좋습니다.
그러나 가장 중요한 섹션은 프로필의 정보 섹션입니다. 이것은 개인 계정과 비즈니스 페이지 모두에 적용됩니다. 정보 섹션은 모든 핵심 사항을 포함하도록 신중하게 제작되어야 합니다. 당신이 하는 일, 당신이 서비스를 제공하는 산업 등과 같은 가장 중요한 것들은 처음에 와야 합니다. 자신이나 비즈니스에 대한 정보를 공유할 수 있는 다른 모든 필드도 채워야 합니다. LinkedIn 알고리즘은 일반적으로 이 데이터를 기반으로 연결할 수 있는 사람을 추천합니다.
2. 관련 네트워크 구축
LinkedIn 프로필이 완료되면 다음 단계는 네트워크 구축을 시작하는 것입니다. 목표 구매자 페르소나에 맞는 사람들을 찾으십시오. 이상적으로는 목표로 삼고 싶은 기업이나 사람들의 목록이 있거나 최소한 잠재 고객의 범위를 좁히는 데 사용할 수 있는 기준이 있어야 합니다.
연결을 현명하게 선택하는 것은 리드로 전환하려는 사람들이기 때문에 중요합니다. 또한 관련 인물을 연결로 추가하면 그들의 네트워크를 활용하고 도달 범위를 더 늘릴 수 있습니다.
3. 콘텐츠 다양화
이러한 초기 단계 후에 집중해야 할 다음 중요한 사항은 LinkedIn에 게시하는 콘텐츠입니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 다양화하고 다양한 유형의 게시물을 포함하세요. 정보를 제공하는 긴 형식의 게시물이 청중의 관심을 끄는 데 매우 효과적이라는 것을 알 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 모든 게시물이 교육적이거나 지나치게 길어야 한다는 의미는 아닙니다. 그것은 당신의 추종자들을 빨리 지루하게 만들 수 있습니다. 대신 서면 게시물, 이미지, 캐러셀 게시물, 동영상 등을 번갈아 사용하세요.
청중에게 참여할 수 있는 다양한 콘텐츠를 제공하면 관심을 계속 유지할 수 있습니다. 전문 네트워킹 플랫폼임에도 불구하고 밈과 가끔 재미있는 게시물과 같은 콘텐츠도 꽤 잘 할 수 있습니다.
다음은 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 지원하여 다양한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 도구/플랫폼입니다.
나라토
Narrato는 콘텐츠를 원활하게 계획, 생성, 최적화 및 게시할 수 있는 올인원 AI 콘텐츠 생성 플랫폼입니다. 소셜 미디어 콘텐츠를 포함한 모든 유형의 콘텐츠에 도움이 됩니다. 이 플랫폼의 흥미로운 기능은 다양한 사용 사례에 대한 콘텐츠를 생성할 수 있는 AI 쓰기 도우미입니다. 입력 또는 개요를 기반으로 소셜 게시물을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 외에도 소셜 미디어 게시물에 사용하기 위해 블로그 게시물 등의 기존 콘텐츠를 다른 말로 표현할 수도 있습니다. 이 AI 작성자를 사용하여 광고 카피 생성을 포함하여 LinkedIn 콘텐츠를 생성할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.
Narrato에는 문법 및 가독성 개선 제안을 제공하는 AI 콘텐츠 최적화 도구도 있습니다. 사용자 지정 콘텐츠 템플릿을 만들어 게시물을 구성할 수도 있습니다. 콘텐츠 계획의 경우 플랫폼의 콘텐츠 캘린더를 사용하여 게시물을 미리 계획할 수 있습니다. Narrato의 API 또는 Zapier를 사용하여 사용자 지정 통합을 통해 모든 소셜 플랫폼에서 게시를 자동화할 수 있으므로 콘텐츠 게시도 간편합니다.
플레이스잇
Envato의 Placeit은 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 또 다른 매우 유용한 도구입니다. 이것은 소셜 게시물을 위한 멋진 비주얼을 만들 수 있는 코드 없는 디자인 도구입니다. 이 플랫폼에는 소셜 미디어 배너 광고, 게시물, 헤더 등을 위한 수백 개의 템플릿이 있습니다. 색상, 텍스트, 글꼴, 애니메이션, 전환 등을 사용할 수 있는 사용하기 쉬운 편집기에서 이러한 템플릿을 사용자 지정할 수 있습니다.
관련 템플릿을 검색하고 이미지, 비디오 또는 투명 템플릿 유형 중에서 선택할 수 있습니다. 이와 같은 도구를 사용하면 콘텐츠를 다양화하는 것이 매우 쉽습니다.
피냐타 농장
Pinata Farms는 밈 만들기 앱입니다. 밈은 LinkedIn을 포함한 소셜 플랫폼에서 매우 인기 있는 콘텐츠 유형이므로 이 도구는 모든 콘텐츠 마케터의 도구 스택에 추가되는 것을 환영합니다. Pinata Farms를 사용하면 그래픽 디자인에 대한 전문 지식이 없어도 눈길을 끄는 이미지와 비디오 밈을 만들 수 있습니다.
이 앱의 편집기도 매우 사용자 친화적입니다. 그것은 또한 당신이 선택할 수 있는 모든 트렌드 및 상록수 밈의 방대한 데이터베이스를 가지고 있습니다. 앱 자체에서 소셜 미디어에 밈을 직접 공유할 수 있습니다.
슬라이드쉐어
SlideShare는 실제로 콘텐츠 제작 도구는 아니지만 그럼에도 불구하고 LinkedIn 콘텐츠 전략을 지원할 수 있습니다. SlideShare에 게시하는 슬라이드쇼는 LinkedIn 게시물에 매우 쉽게 첨부할 수 있습니다. 이들은 슬라이더 프레젠테이션으로 나타나 전략을 다양화할 수 있는 또 다른 흥미로운 콘텐츠 형식입니다.
4. LinkedIn 게시 플랫폼을 사용하여 참여 유도
LinkedIn의 콘텐츠 마케팅이 좋은 점은 다른 소셜 플랫폼과 달리 짧은 게시물이나 이미지에 국한되지 않는다는 것입니다. LinkedIn에서 본격적인 기사를 만들고 게시할 수도 있습니다. 여기에서 LinkedIn Publishing Platform이 등장합니다. 이를 통해 잠재 고객과 더 가치 있는 콘텐츠를 공유하고 블로그와 매우 유사하게 브랜드에 대한 더 많은 권한을 구축할 수 있습니다.
LinkedIn Publishing을 통해 또는 제3자의 블로그에서 기사를 공유할 수도 있습니다. 그러나 타사 기사는 정당하게 인정되어야 합니다.
LinkedIn에서 마케팅 콘텐츠를 자주 제작한다면 크리에이터 모드로 전환하는 것이 좋습니다. 콘텐츠를 더 잘 보이게 하고 LinkedIn에서 도달 범위를 늘리는 데 도움이 되는 프로필 설정입니다. 이 설정은 추천 및 활동 섹션을 프로필 상단으로 밀어 콘텐츠를 홍보하고 사람들이 팔로우할 추천 콘텐츠 제작자로 표시합니다.
5. 지속적으로 게시
게시 일정은 게시하는 콘텐츠만큼 중요합니다. 모든 소셜 채널에서 관련성을 유지하고 영향력을 얻으려면 자주 정기적으로 게시하는 것이 필수적입니다.
이에 대한 가장 좋은 방법은 콘텐츠 계획을 준비하는 것입니다. 콘텐츠 캘린더를 사용하여 다음 주 또는 다음 달에 게시하려는 모든 게시물을 나열하십시오. 이것은 따라야 할 로드맵을 제공하고 어떤 날도 건너뛰지 않도록 합니다.
또한 게시하기에 가장 좋은 시간이 언제인지 알아보십시오. 특정 시간에 게시물을 게시하면 게시물에 대한 참여도가 높아지고 다른 시간에는 참여도가 낮아질 수 있습니다. 가장 적합한 시간을 확인하십시오.
6. 올바른 해시태그 사용
LinkedIn에서는 게시된 게시물, 기사, 상태 업데이트 또는 프로필 페이지에 해시태그를 추가하여 브랜드 도달 범위를 높일 수 있습니다. 그러나 Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 작동하는 종류의 해시태그가 이 플랫폼에서는 작동하지 않을 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 제대로 하려면 LinkedIn에서 잠재 고객을 조사하여 그들이 어떤 종류의 해시태그를 찾고 있는지 알아보세요. 그 외에도 LinkedIn 게시물이나 기사를 작성할 때 플랫폼에서 해시태그를 제안하도록 하세요. 또한 가독성을 높이기 위해 해시태그의 각 단어를 대문자로 표시하고 일반 해시태그와 틈새 해시태그를 조합하여 사용하세요.
7. LinkedIn 그룹에 가입하고 적극적으로 참여하십시오.
LinkedIn 그룹은 네트워크를 형성하고 브랜드 도달 범위를 강화할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 그러나 여기에는 함정이 있습니다. 회사 프로필로는 이러한 LinkedIn 그룹에 가입할 수 없습니다. 따라서 이러한 LinkedIn 그룹에서 콘텐츠를 공유하려면 전략적으로 수행해야 합니다.
다음은 LinkedIn 그룹을 최대한 활용하기 위한 간단한 단계별 가이드입니다.
- 참여하고 싶은 모든 그룹을 수집하고 콘텐츠 팀 구성원의 이름도 수집합니다.
- 새 콘텐츠를 게시할 때마다 가장 적합한 그룹을 식별하세요. 작업에 적절한 팀원을 참여시키십시오.
- 콘텐츠를 공유할 때 의견을 공유하거나 질문을 통해 그룹에서 콘텐츠 관련 토론을 시작하세요. 팀원들에게 토론에 참여하도록 요청하십시오.
- 마케팅 피치를 멀리하고 모든 의견에 귀중한 답변을 제공하십시오.
이 연습이 끝날 때 제품/서비스에 관심이 있는 사용자를 찾으면 그들과 개인적으로 연결하여 제품을 테스트하도록 요청하십시오.
8. LinkedIn 분석을 최대한 활용하십시오.
LinkedIn 마케팅 전략이 귀하에게 얼마나 효과가 있는지 수시로 재검토해야 합니다. 이에 대한 가장 좋은 방법은 LinkedIn 페이지 분석을 살펴보는 것입니다. 이를 통해 기간 및 지표에 따른 게시물 추세를 측정할 수 있습니다.
원천
LinkedIn을 사용하면 콘텐츠의 효과를 테스트하고, 방문자/팔로워의 출처와 인구 통계를 찾고, 무엇보다도 콘텐츠 참여 및 팔로워를 경쟁사와 비교할 수 있습니다.
마무리
LinkedIn은 타겟 청중과 콘텐츠를 게시하고 공유할 수 있는 새로운 방법을 제공하는 강력한 네트워킹 플랫폼입니다. 그리고 이 기사에서 제공하는 팁을 사용하여 영향을 미치는 LinkedIn 마케팅 전략을 구축할 수 있습니다. 성공적인 LinkedIn 전략에는 브랜드 인지도를 높이고 청중을 참여시키는 관련성 있고 양질의 콘텐츠를 제공하기 위한 장기적인 노력이 필요합니다. 따라서 일관성을 유지하고 점진적인 성장을 위한 전략을 지속적으로 개선하십시오.
FAQ – 2023년 최고의 LinkedIn 마케팅 가이드
저자 약력
Neelam Goswami는 선도적인 AI 지원 콘텐츠 플랫폼인 Narrato의 콘텐츠 제작자이자 마케팅 담당자입니다. 그녀는 ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio 등을 포함하여 디지털 및 콘텐츠 마케팅 분야에서 평판이 좋은 여러 브랜드를 위해 글을 썼습니다.
