LinkedIn 리드 생성 전략을 완성하는 방법

LinkedIn 리드 생성이란 무엇입니까?

LinkedIn에서 리드를 생성할 때 항상 잘 작동하는 몇 가지 접근 방식이 있지만, 다른 접근 방식은 귀하가 운영하는 산업과 대상 시장의 특정 인구 통계에 더 많이 의존합니다.

그러나 비즈니스에 효과적인 LinkedIn 리드 생성 전략을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 팁이 있습니다.

먼저 LinkedIn 리드 생성이 실제로 무엇인지 구체적으로 알아보겠습니다. LinkedIn 리드 생성은 LinkedIn을 통해 리드 또는 잠재 고객을 확보하는 프로세스입니다.

이는 LinkedIn 광고 사용, 타겟 시장과 관련된 콘텐츠 게시, 그룹 및 대화를 통한 잠재 고객 참여 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성의 목표는 귀하가 제공해야 하는 것에 관심이 있는 잠재 고객과의 연결을 만드는 것입니다.

일단 그들의 관심을 끌면 그 관계를 발전시키고 리드를 유료 고객으로 전환하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

LaGrowthMachine과 같은 도구를 사용하여 LinkedIn 리드 생성을 개선할 수 있습니다. 자동화된 시퀀스를 설정하면 플랫폼에서 수동으로 수행하는 모든 영업 잠재 고객 작업에서 벗어날 수 있습니다.

예를 들어 이 순서에서 연결 요청을 미리 프로그래밍하고 메시지를 보내고 (문자 및 음성!) 모든 시나리오를 미리 계획할 수 있습니다!

본질적으로, 당신은 자신도 모르는 사이에 콜드 리드 를 생성합니다.

이 기사의 나머지 부분에서 이에 대해 알아볼 것입니다!

LinkedIn 리드 생성이 필요한 이유는 무엇입니까?

좋은 질문입니다. 사용 가능한 다른 소셜 미디어 플랫폼이 많기 때문에 LinkedIn이 리드 생성을 위한 소스여야 하는 이유가 궁금할 것입니다. 대답은 간단합니다. 리드 생성 측면에서 LinkedIn이 1위를 차지하는 것으로 입증되었습니다.

LinkedIn은 대중에게 다가가는 데 진지합니다. 현재 이 플랫폼은 6억 7,500만 명의 월간 사용자를 보유하고 있으며 여기에는 미국인의 53%가 포함됩니다. 그러나 그들의 목표는 30억에 도달하는 것입니다. 또한 Fortune 500대 기업의 소셜 미디어 플랫폼이기도 합니다. 이는 LinkedIn 분야가 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객으로 가득 차 있음을 의미합니다.

이러한 인구 통계학적 통찰력을 리드 생성별 통계와 연결하면 LinkedIn이 리드 생성을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼이 되어야 합니다.

• LinkedIn은 마케팅 임원의 91%가 선호하는 양질의 콘텐츠 소스입니다.
• LinkedIn 콘텐츠를 사용하는 사람들의 45%는 상급 직업에 종사하고 있습니다.
• B2B 리드의 80%는 LinkedIn에 기인할 수 있지만 Twitter와 Facebook은 결합된 비율이 20%에 불과하다고 주장합니다.
• LinkedIn은 Twitter와 Facebook에 비해 3배의 전환(잠재 고객이 유료 고객으로 전환됨)을 생성합니다.

말할 필요도 없이, 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하지 않는다면 가장 가능성이 높은 고객의 눈을 피하고 있는 것입니다.

사실, 이것은 LaGrowthMachine에서 우리의 가장 특권적인 탐사 채널 중 하나입니다.

그리고 그럴만한 이유가 있습니다! LinkedIn 채널에서만 일부 캠페인에서 콜드 잠재 고객 에 대한 응답률이 3분의 1입니다 !

LinkedIn에서 리드 생성을 개선하고 싶을 수도 있지만 LaGrowthMachine에서는 다중 채널 잠재 고객이 가장 잘 작동한다는 것을 알았습니다. 예를 들어 링크드인을 이메일에 대한 통합적 이지만 여전히 보완적인 채널로 보려고 노력하십시오.

그렇다면 플랫폼을 통해 실제로 리드를 생성하려면 어떻게 해야 할까요?

LinkedIn 리드 생성은 어떻게 하나요?

LinkedIn에서 리드 제네레이션 경험이 꼭 주사위를 굴릴 필요는 없습니다. 신중한 전략을 세워 성공 확률을 높일 수 있습니다.

프로필 최적화

디지털 마케팅의 세계에서 무언가를 최적화한다는 것은 더 잘 보이고 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 노력을 어디에 집중해야 하는지 알면 LinkedIn 최적화는 간단합니다.

고품질의 전문적인 이미지를 사용하십시오.

프로필 이미지는 LinkedIn 존재의 얼굴이며 리드 생성에 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 선명하고 알아볼 수 있는 고품질 이미지를 사용하십시오. LinkedIn은 최상의 결과를 위해 400 x 400픽셀을 권장합니다.

프로필을 완전히 작성하십시오.

LinkedIn을 최대한 활용하려면 프로필이 완전한지 확인해야 합니다. 이는 헤드라인, 요약, 기술 및 경험을 포함하여 모든 섹션을 채우는 것을 의미합니다.

광고 제목은 최적화에 특히 중요합니다. 단순히 직함을 나열하고 싶은 마음이 들지만 잠재 고객의 46%는 경력보다 헤드라인을 더 중요하게 생각합니다. 따라서 이를 최대한 활용하지 않겠습니까?

다음과 같은 헤드라인을 사용하세요.

• 가치 제안을 기술하십시오(예: "검증된 결과를 가진 전략적 마케터" ).
• 귀하의 고유한 판매 제안을 보여줍니다 – "지난 6개월 동안 생성할 수 있었던 것보다 5일 만에 더 많은 리드 확보"
• 귀하의 기술 또는 전문성 강조 – "15년의 디지털 마케팅 전문가"

또한 잠재 고객이 귀하에게 연락할 수 있도록 명확하고 정확한 연락처 정보를 제공해야 합니다.

키워드를 활용하세요.

Google과 마찬가지로 LinkedIn은 프로필에 사용하는 단어에 주의를 기울여 잠재 고객에게 가장 관련성 높은 결과를 제공할 수 있습니다. 사람들이 당신을 더 쉽게 찾을 수 있도록 당신의 산업 및 직무와 관련된 키워드를 사용하십시오.

• 요약: 관련 정보와 키워드로 채워야 할 대략 3개의 단락이 있습니다. 너무 스팸이 되지 않으면서 키워드에 몇 번 후추를 넣으십시오. 키워드는 사람들이 귀하와 같은 사람을 검색하는 데 사용하는 단순히 단어 또는 구입니다.
• 귀하의 경험: 귀하의 기술 및 양도 가능한 기술에 대해 구체적으로 기술하십시오. 예를 들어 회계사라면 "회계", "재무" 및 "스프레드시트"와 같은 단어를 나열하고 싶을 것입니다.
• 헤드라인에서: 앞서 언급했듯이 헤드라인은 키워드를 넣는 가장 중요한 위치 중 하나입니다. 거기에 적어도 하나를 포함시키십시오.

물론 링크드인의 검색 엔진에서 어떤 키워드가 가장 높은 순위에 올랐는지 아는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. Semrush 및 Ahrefs와 같은 소프트웨어 도구를 사용하여 대상 고객이 가장 자주 사용하는 키워드를 찾을 수 있습니다.

정기적인 유지 관리를 유지하십시오.

다른 디지털 마케팅 자산과 마찬가지로 LinkedIn 프로필도 정기적으로 유지 관리해야 합니다. 이는 정기적으로 정보를 업데이트하고, 새로운 콘텐츠를 추가하고, 새로운 인맥을 확보해야 함을 의미합니다.

잠재 고객을 가장 먼저 염두에 두는 가장 좋은 방법은 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하는 것입니다. 이것은 블로그 게시물, 인포그래픽 또는 타겟 시장이 좋아할 것으로 생각되는 흥미로운 기사의 형태일 수 있습니다.

비즈니스 페이지 최적화

회사 LinkedIn 페이지에 프로필 이미지를 업로드하면 방문자가 6배 더 많다는 사실을 알고 계셨습니까? 개인 프로필에서와 마찬가지로 회사 페이지가 완전하고 고품질 이미지를 사용하는지 확인하십시오.

완전한 프로필을 갖는 것 외에도 키워드에 대해 회사 페이지를 최적화하고 싶을 것입니다. 다시 말하지만, 자신의 판단과 소프트웨어 도구의 도움을 받아 비즈니스 잠재고객과 가장 관련성이 높은 키워드를 결정하십시오.

정기적으로 콘텐츠를 게시하고 청중과 상호 작용하십시오.

LinkedIn은 사용자에게 가능한 가장 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 위해 항상 주시하고 있습니다. 그럼 어떻게 주목받나요?

글쎄요, LinkedIn의 알고리즘은 몇 가지 주요 지표에 주의를 기울입니다. 사람들이 게시물과 프로필을 클릭하는 횟수만큼 키워드도 중요합니다. 알고리즘은 또한 콘텐츠의 조회수를 클릭한 사람의 수와 비교합니다.

이 모든 것은 관련성 있고 매력적이며 가치 있는 콘텐츠가 필요함을 나타냅니다. 잠재 고객이 알고 싶어하는 것은 무엇입니까? 그들의 고통점은 무엇입니까? 콘텐츠에서 이러한 질문을 해결하면 성공으로 가는 길을 잘 갈 것입니다.

콘텐츠를 게시하는 것 외에도 청중과 소통하고 있는지 확인하세요. 댓글에 답하고, 토론을 시작하고, 귀중한 통찰력을 제공하십시오. 더 많이 참여할수록 LinkedIn은 더 많은 관심을 받게 됩니다.

그리고 물론 그것에 대해 일관성이 있습니다. LinkedIn은 일주일에 2~5회 게시할 것을 권장합니다. B2B 비즈니스의 경우 연구에 따르면 최상의 결과를 위해 평일 오전 11시에서 오후 2시 사이에 게시하는 것이 좋습니다.

콘텐츠에 SEO와 유료 광고를 함께 사용하세요.

SEO 최적화를 처리하거나 키워드, 이미지 및 기타 방법을 사용하여 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 했다면 이제 유료 광고에 대해 생각할 때입니다.

LinkedIn 광고는 직책, 회사 규모 또는 기타 요소를 기반으로 청중을 구체적으로 타겟팅하는 좋은 방법입니다. LinkedIn 광고를 사용하여 이미 웹사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅할 수도 있습니다.

LinkedIn 광고는 유료 광고의 한 형태이며 Google AdWords 또는 Facebook 광고와 유사하게 작동합니다. 광고를 만들고 타겟 고객을 선택하고 예산을 설정합니다. 그러면 LinkedIn에서 노출을 극대화할 수 있는 적절한 위치에 광고를 게재합니다.

LinkedIn 광고를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 명확하고 간결한 헤드라인을 사용하십시오.
• 광고 문구를 간략하게 유지하되 함께 일할 때의 이점을 강조해야 합니다.
• 목표 시장과 관련된 고품질 이미지를 사용하십시오.
• 청중을 신중하게 타겟팅하십시오. LinkedIn을 사용하면 직함, 회사 규모 또는 기타 요인별로 광고에 집중할 수 있습니다.

기존 네트워크 활용

이미 자신을 위한 네트워크를 충분히 구축했다면 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 기존 관계를 활용하여 잠재 고객과 연락하십시오.

다음은 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 잠재적인 리드를 찾으려면 LinkedIn의 고급 검색을 사용하십시오.
• 당신이 알고 신뢰하는 사람들과 연결하고 동료에게 당신을 소개하도록 요청하십시오.
• 잠재 고객에게 개인화된 메시지(또는 InMail)를 보냅니다. 단순히 일반적인 메시지를 퍼뜨리지 마십시오. 시간을 내어 개인화하고 연락하는 사람과 관련이 있게 만드십시오.

LinkedIn 그룹은 잠재 고객과 연결하고 네트워크를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 관심사를 공유하는 사람들과 연결할 수 있을 뿐만 아니라 그룹스는 콘텐츠를 공유하고 잠재 고객과 연락할 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.

연락을 취하기 전에 시간을 내어 잠재적인 리드를 제공할 수 있는 항목에 대해 생각해 보세요. 그들에게 무엇이 있습니까? 마지막으로 원하는 것은 기존 네트워크에 절망적으로 보이는 것입니다.

잠재 고객에게 귀하의 가치를 표시하십시오

LinkedIn은 귀하의 업무 경험, 과거 성공 및 기술을 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 다음은 이를 수행하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 사례 연구 또는 백서와 같은 작업의 예를 추가합니다.
• 당신의 과거 성공을 강조하고 당신과 함께 일할 때의 이점을 보여주십시오.
• 대상 시장과 관련된 기사, 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠를 공유하십시오.
• LinkedIn 프로필의 "추천" 섹션을 활용하여 가장 중요한 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.

약간의 노력으로 LinkedIn 프로필이 준비되고 리드 생성을 위한 준비가 되었는지 확인할 수 있습니다.

상위 5개 LinkedIn 리드 생성 도구

위의 팁을 염두에 두고 LinkedIn 리드 생성 과부하를 느끼는 것은 이해할 수 있습니다. 리드 젠 전략을 수립하는 것은 벅찬 일입니다. 하지만 우리가 사용할 수 있는 풍부한 도구가 있으므로 반드시 그럴 필요는 없습니다.

LaGrowthMachine

우리는 리드 생성에 시각적 접근 방식을 취합니다. 결국, 왜 일을 필요 이상으로 어렵게 만드는가? Hiresweet, PayFit, Gymlib 등과 같은 회사에서 신뢰하는 당사의 도구는 잠재적인 리드를 빠르게 찾고 연결할 수 있도록 도와줍니다. 또한 진행 상황을 쉽게 추적할 수 있으므로 작동 중인 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 다음과 같은 기능을 최대한 활용할 수 있습니다.

• 완전한 자동화. 스마트 잠재 고객을 사용하여 자동화되었지만 완전히 인간적인 방식으로 여러 채널의 리드에게 다가갈 수 있도록 지원합니다.
• 다중 채널 템플릿. 처음부터 전략을 세우는 대신 템플릿을 사용하여 모든 소셜을 통해 새로운 리드를 빠르게 타겟팅하세요.
• 무제한 농축. 당신의 데이터는 당신의 한계가 아닙니다. LaGrowthMachine을 사용하면 소셜 프로필 및 연락처 정보를 포함하여 리드를 강화하기 위한 추가 데이터를 찾을 수 있습니다.
• 쉬운 수입. LinkedIn에서 연락처를 가져오든 CSV 파일로 가져오든 관계 없이 쉽게 시작할 수 있습니다.
• 분석 및 통찰력. 당사의 정확한 데이터 수집은 진행 상황을 모니터링하고 리드 생성 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

간단히 말해서 LaGrowthMachine은 LinkedIn의 궁극적인 리드 생성 도구입니다. 여기에서 시승을 해보세요.

익스팬디

LaGrowthMachine과 마찬가지로 Expandi.io는 잠재 고객과의 연결을 중요하게 생각합니다. 그들은 스마트 자동화 시퀀스를 사용하여 리드에 연락하고 후속 조치를 취하므로 적합한 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.

Expandi는 LinkedIn 및 이메일 지원에 특히 중점을 둡니다. 최고의 기능은 다음과 같습니다.

• 이상적인 청중을 대상으로 하는 안전한 클라우드 기반 솔루션을 사용하는 LinkedIn 홍보.
• 리드 생성에서 지루한 작업을 제거하는 자동화된 이메일 지원.
• 관심을 끌고 연결을 만들기 위한 맞춤형 GIF 및 이미지.
• 자동화된 상황별 방식으로 잠재적인 리드를 후속 조치하는 데 도움이 되는 스마트 시퀀스.

Expandi는 7일 무료 평가판을 제공합니다.

조프토

또 다른 품질과 사랑받는 리드 생성 도구는 Zopto입니다. 다른 것들과 마찬가지로, 그것은 최소한의 번거로움이나 시간 낭비로 작업을 완료할 수 있는 강력한 자동화 기능을 갖추고 있습니다. 주목해야 할 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 고급 필터링은 수백 가지 기준을 사용하여 가장 적합한 리드에만 도달합니다.
• 클라우드 기반 자동화 도구는 더 성공적인 접촉을 위해 사람의 행동을 모방하면서 여러 프로필을 관리합니다.
• 강력한 추적 및 분석을 통해 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.
• 다른 소프트웨어와 원활하게 통합되어 데이터를 가져오는 데 시간을 낭비할 필요 없이 쉽게 시작할 수 있습니다.

Zopto는 무료 데모를 제공합니다.

이것들은 사용 가능한 많은 도구 중 일부에 불과하므로 LinkedIn 리드 생성 전략 혼자 용감하게 사용할 필요가 없습니다. 이러한 도구 또는 유사한 도구를 사용하면 순식간에 전문가처럼 리드를 생성할 수 있습니다.

주요 내용:

2022년에는 리드 생성이 필수이며 LinkedIn은 청중에게 다가갈 수 있는 완벽한 플랫폼입니다. 수백만 명의 전문가와 잠재 고객이 매일 사용할 뿐만 아니라 리드 생성 성공을 위한 강력한 도구와 기능을 제공합니다.

LinkedIn 리드 생성과 관련하여 시간을 할애하여 프로필을 최적화하세요. 첫인상이 중요하며, 좋든 싫든 대부분의 사람들은 표지로 책을 판단합니다. 귀하의 서비스를 찾는 사람들이 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 프로필 전체에 멋진 프로필 사진, 잘 작성된 헤드라인 및 키워드를 사용하십시오.

그런 다음 이상적인 고객을 대상으로 하는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요. 이것은 블로그 게시물, 인포그래픽, 비디오 또는 훌륭한 LinkedIn 프로필의 형태일 수 있습니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 권위자가 되고 잠재 고객이 귀하에게 연락할 가능성이 높아집니다.

LaGrowthMachine은 LinkedIn 리드 생성을 그 어느 때보다 쉽게 ​​만들 수 있습니다. 완전한 자동화, 무제한 데이터 강화 및 시각화를 통해 전략 진행 상황을 한 눈에 볼 수 있으므로 리드 생성 성공을 위한 준비가 된 것입니다.

또한 최고의 잠재 고객 중 일부는 상자에서 나올 때 발견된다는 점을 기억하십시오. 새로운 전략을 시도하는 것을 두려워하지 말고 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.