LinkedIn Lead Gen 양식 전체 가이드

LinkedIn은 광고주 가 사용자를 랜딩 페이지로 리디렉션하지 않고도 플랫폼에서 리드를 수집할 수 있도록 도와주는 리드 생성 양식과 같은 다양한 도구를 제공 합니다. 이 문서에서는 LinkedIn Lead Gen Forms 및 작동 방식에 대해 자세히 알아봅니다.

LinkedIn Lead Gen 양식이란 무엇입니까?

간단히 말해서 LinkedIn Lead Gen Forms는 광고주가 광고에 고유한 양식을 추가하는 데 사용하는 도구입니다. 이러한 광고에는 이미 LinkedIn 플랫폼의 사용자 정보가 있습니다. 이는 광고주가 사용자 경험을 개선할 수 있는 좋은 방법입니다. 사용자는 그렇지 않은 경우보다 적은 수의 양식 필드를 채울 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 사용자가 LinkedIn에 머무르고 정보를 입력하기 위해 웹사이트를 방문할 필요가 없습니다.

리드 정보를 얻으려는 모든 광고주는 광고 및 기타 후원 콘텐츠 캠페인의 양식을 사용할 수 있습니다. 사용할 수 있는 캠페인에는 제한이 없습니다. 이전 캠페인과 새 캠페인 모두에서 사용할 수 있습니다. 이러한 양식은 LinkedIn 후원 콘텐츠 및 InMail 에 게재된 다양한 광고와 호환됩니다 . 이러한 LinkedIn 기능은 휴대폰 및 컴퓨터와 같은 다양한 장치에서 액세스할 수 있습니다.

한 번의 클릭으로 LinkedIn에서 미리 채워진 양식을 제출하는 데 동의하면 사용자의 모든 기본 정보를 얻을 수 있습니다. 이러한 양식은 비즈니스에 필요한 양질의 리드를 얻고 더 크게 확장하는 데 도움이 됩니다. 사용자가 양식을 작성하면 가입 링크, 리드 마그넷 또는 준비한 다른 제안과 연결할 수 있습니다.

이 플랫폼은 다운로드 및 등록과 같은 인앱 기능을 제공하며 사용자가 게시된 클릭 유도문안을 클릭할 수 있도록 합니다. LinkedIn Lead Gen 광고를 올릴 때 작업을 지정할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen 양식은 어떻게 작동합니까?

Lead Gen Forms는 광고를 클릭하는 사용자에 의해 작동합니다. 이러한 광고는 사용자 프로필 정보가 미리 채워진 형식으로 제공됩니다. 사용자는 정보를 제출하기 전에 정보가 올바른지 확인해야 합니다.

제출 후 개인 세부 정보, 이름, 이메일과 같은 모든 중요한 세부 정보가 포함된 사용자 보고서가 직함과 같은 회사 및 작업 세부 정보와 함께 사용자에게 전송됩니다. 사용자가 클릭할 수 있는 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 예를 들어 '가입' 버튼을 눌러 프로세스를 진행할 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 운영하고 있다면 Octopus CRM LinkedIn 리드 생성 도구 를 활용해야 합니다 . LinkedIn은 소셜 미디어에서 리드를 확보하기 위한 최고의 플랫폼임이 입증되었습니다. LinkedIn에서 B2B 비즈니스를 운영하면 가장 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn의 리드 생성은 가장 효과적이며 사용자 상호 작용 및 광고를 지원합니다.

관련 기사: 리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유

B2B 마케팅에서 리드 생성을 위한 LinkedIn의 이점

LinkedIn Lead Generation은 B2B 마케팅에서 리드 생성을 위한 다른 이점도 제공합니다. 다음과 같은 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.

LinkedIn은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다릅니다. 일자리를 찾고 있거나, 일자리를 제공하거나, 해당 분야 안팎의 사람들과 연결하려는 전문가를 위해 엄격하게 만들어졌습니다. 즉, LinkedIn은 소셜 미디어 애플리케이션에서 청중을 걸러내는 데 도움이 되는 엔터테인먼트용으로 설계되지 않았습니다. 결과적으로 LinkedIn의 잠재 고객은 매우 자격이 있으며 LinkedIn Lead Gen 광고에 실제로 관심이 있는 사람으로만 제한될 수 있습니다.

또한 막다른 골목이나 품질이 낮은 리드를 추적할 필요가 없으므로 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다. 대신 전문가는 보장된 결과를 가져올 리드에만 집중합니다.

LinkedIn 광고로 B2B 리드를 생성하는 전통적인 방법

다양한 애플리케이션에서 리드 생성에 대한 투자 수익을 측정하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 그러나 LinkedIn을 사용하면 캠페인 관리자에 액세스하여 리드당 비용, 리드 양식 채우기 비율 및 전환과 같은 다양한 메트릭에 액세스할 수 있습니다.

보고서를 실시간으로 지속적으로 확인할 수 있으므로 보다 쉽게 ​​광고 실적을 분석하고 이에 따라 캠페인을 변경할 수 있습니다. 광고 성과를 분석하고 B2B 캠페인을 최대한 활용하려면 실시간 보고가 필수적입니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 가장 두드러진 방법 중 하나는 LinkedIn 광고를 사용하는 것입니다. 광고주는 이러한 도구를 사용하여 랜딩 페이지에 배너를 연결할 수 있습니다. 사용자가 광고를 클릭하면 웹사이트로 리디렉션됩니다.

랜딩 페이지에 도달하면 사용자는 랜딩 페이지 양식을 작성하고 광고주가 제공하는 제품 및 서비스에 대한 자세한 정보를 얻습니다. 그러나 이러한 전통적인 방식에는 마케터가 직면해야 하는 일련의 문제가 있습니다. 예를 들어 웹사이트가 최적화되지 않은 경우 여는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 온라인 청중은 집중 시간이 매우 짧으며 웹 사이트가 완전히 열리고 다른 웹 사이트로 이동할 때까지 기다리지 않을 수 있습니다. 웹 사이트가 열리는 이상적인 시간은 3초입니다. 사용자가 다른 웹사이트로 이동할 가능성이 높습니다.

또한 귀하의 웹사이트 페이지는 휴대폰 중심이어야 합니다. 많은 사용자가 휴대폰에서 LinkedIn이나 인터넷을 사용하기 때문입니다. 귀하의 사이트가 휴대폰에 최적화되어 있지 않으면 제대로 열리지 않으며 청중은 즉시 사이트를 떠납니다.

또한 LinkedIn에서 기존 리드 생성의 한 측면은 많은 필드를 사용한다는 것입니다. 사용자가 너무 많은 필드를 채워야 하는 경우 양식 작성에 대한 관심이 줄어듭니다. 필드가 많을수록 기대할 수 있는 리드 수가 적어집니다. 이를 방지하기 위해 사용자가 채울 필드를 더 적게 추가할 수 있지만 이렇게 하면 필요한 모든 정보를 얻을 수 없습니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 LinkedIn의 광고주는 이제 LinkedIn 리드 광고를 사용하고 이전보다 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen 양식 사용의 이점

LinkedIn Lead Gen Forms에는 여러 가지 이점이 있습니다. 다음과 같은 이점을 살펴보겠습니다.

모바일 최적화

LinkedIn 리드 젠 양식은 모바일 사용자 전용 도구입니다. 휴대폰은 가장 인기 있는 장치이며 많은 사람들이 휴대폰을 완전히 사용하지 않고 작업합니다. 이는 이유; 많은 청중에게 도달하려면 모바일 사용에 최적화된 솔루션이 필요합니다. LinkedIn Lead Gen 양식을 사용하면 잠재 고객 수를 늘리는 데 도움이 되는 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

마찰을 제거합니다

LinkedIn Lead Gen 광고는 리드 전환 사이의 마찰을 제거하는 좋은 방법입니다. 사용자는 더 이상 양식에 정보를 입력하는 데 많은 시간을 소비하지 않아도 됩니다. 몇 번만 클릭하면 됩니다. 예를 들어 먼저 광고를 클릭하여 연 다음 클릭 유도 문안을 클릭하고 마지막으로 미리 채워진 모든 정보를 제출합니다.

이것은 매우 간단한 프로세스이며 많은 수의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn Lead Gen Forms의 도움으로 사용자에게 추가 정보를 요청할 수도 있으며 이는 리드 수에 영향을 미치지 않습니다. 그러나 사용자 경험을 방해하지 않으면서 필요한 모든 데이터를 얻을 수 있는 최상의 형태를 디자인해야 합니다.

이중 변환

LinkedIn Gen Ads를 사용하면 이중 전환이 가능합니다. 즉, 사용자의 이메일에서 첫 번째 전환이 발생합니다. 이것은 그들이 처음 가입하거나 클릭 유도문안을 클릭할 때입니다. 그런 다음 고객으로 육성하기 위해 더 많은 정보를 제공하는 웹 사이트 또는 방문 페이지로 연결됩니다.

브라우징 경험을 방해하지 않습니다

LinkedIn Lead Gen 양식의 가장 좋은 점은 브라우징 경험을 방해하지 않는다는 것입니다. 이러한 광고와 양식은 일반 콘텐츠처럼 표시되며 스크롤 경험을 방해하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한 이러한 양식과 광고는 사용 시 사이트의 타사 페이지로 리디렉션되지 않습니다. 이 기능은 브라우징 경험을 향상시키고 점점 더 많은 사용자가 양식을 작성합니다.

매우 다재다능한

Lead Gen Forms는 다양한 목표와 함께 제공되는 다양한 캠페인을 만드는 데 적합합니다. 그에 따라 사용자가 뉴스레터에 가입하거나 무료 데모를 제공하는 등의 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

원하는 것은 무엇이든 할 수 있는 창의적인 공간이 많이 있습니다. 최선을 다해 다양한 리드 제네레이션 캠페인을 사용해 보십시오.

쉬운 설정

LinkedIn Lead Gen 광고는 설정하기 어렵지 않습니다. 주변을 클릭하고 몇 가지를 입력하기만 하면 됩니다. 이러한 양식을 디자인하기 위해 코드를 작성하거나 추적 태그를 포함할 필요가 없습니다. 매개변수를 결정하고 텍스트가 있는 이미지를 포함하는 것과 같은 다른 항목을 추가하기만 하면 됩니다. 당신은 다른 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 간편한 설정을 통해 모든 사람이 리드 생성 양식을 설정할 수 있습니다.

이러한 이점은 리드 생성에 도움이 되며 비즈니스를 크게 성장시킬 수 있습니다.

LinkedIn 리드 젠 양식을 설정하는 방법

리드 양식을 시작하려면 가장 먼저 해야 할 일은 프로모션 콘텐츠 광고를 만드는 것입니다. 이 기능만 지원하므로 프로모션 콘텐츠 광고에서만 LinkedIn 잠재 고객 양식을 사용할 수 있습니다. 다음은 광고를 사용하여 트래픽을 증가시킬 것인지 리드 양식을 사용하여 리드를 생성할 것인지를 결정하는 것입니다. 이 기능을 사용하려면 후자의 옵션을 선택해야 합니다.

캠페인 이름을 지정하고 리드 양식을 선택해야 합니다. 그런 다음 후원할 게시물을 선택하거나 광고에 새 콘텐츠를 사용하려면 처음부터 새로 만들어야 합니다. 내용을 결정했으면 양식 템플릿을 만들어야 합니다. 두 가지 옵션이 있습니다. 직접 디자인하거나 주어진 템플릿에서 하나를 선택할 수 있습니다. 양식의 이름을 지정하고 제목을 선택한 다음 양식에 표시하려는 추가 정보를 포함합니다. 광고를 사용자 지정하고 사용자 지정 개인 정보 보호 정책 세부 정보를 포함하여 사용자가 자신의 데이터를 신뢰할 수 있도록 할 수 있습니다.

그러나 개인 정보 보호 정책 페이지에 대한 유효한 URL이 필요합니다. 그 외에는 다음과 같은 옵션을 포함하여 7개 필드의 최소 옵션이 있습니다.

• 이름
• 성
• 이메일 주소
• 추가 연락처 정보
• 위치
• 전문적인 세부 사항

이 정보의 대부분은 플랫폼에서 자동으로 수집됩니다. 정보를 수집할 때 사용자의 편안함을 고려해야 하며 많은 개인 정보를 제공할 준비가 되어 있지 않을 수 있으므로 과도하게 사용하지 않아야 합니다. 이러한 양식에는 필드의 정보를 자동으로 채우는 도구가 있을 수 있지만 사용자는 모든 정보를 전달하는 데 익숙하지 않을 수 있습니다.

마지막으로 양식을 작성해 주신 청중에게 감사드립니다. 양식 작성을 마치면 저장 옵션이 있어야 합니다.

LinkedIn Lead Gen 양식 비용은 얼마입니까?

몇 가지 요인이 LinkedIn Lead Gen 양식 비용에 기여합니다. 그렇기 때문에 LinkedIn Lead Gen Forms 비용에 대한 명확한 답변이 없습니다. LinkedIn 광고 비용은 광고주마다 다르며 최소 2$부터 클릭당 비용 및 노출당 비용에 입찰해야 합니다.

LinkedIn에서 광고에 지출하는 비용을 제어하고 싶을 수 있으며 이를 위해 다음과 같은 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.

• 배송 극대화

최소한의 예산으로 최고의 결과를 얻을 수 있도록 전달을 자동화하십시오. 이것은 당신이 돈을 위해 더 높은 가치를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

• 목표 비용 설정

여기에서 비용을 목표로 하고 최대 결과를 달성하면서 비용 목표 내에서 유지하려고 노력합니다.

• 입찰 제어

수동 입찰을 사용하면 경매에서 입찰가를 완벽하게 제어할 수 있으므로 더 나은 수익을 얻고 지출 금액을 제어할 수 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객 유치 양식을 만들고 사용하는 방법에 대한 6단계

LinkedIn Lead Gen Forms 생성 및 사용을 시작하시겠습니까? 다음은 프로모션 콘텐츠 및 리드 생성 양식으로 광고를 게시하고 시작하기 위해 따를 수 있는 6가지 실용적인 단계입니다.

캠페인 설정

첫 번째 단계는 캠페인을 설정하는 것입니다. 시작하려면 홈페이지 오른쪽 상단에 있는 광고 버튼을 클릭해야 합니다. 작업 버튼 바로 아래에 있습니다. LinkedIn 광고 를 처음 실행 하는 경우 광고 계정을 설정해야 합니다.

무엇보다도 계정 이름 및 사용할 통화와 같은 모든 정보를 양식에 입력하십시오. 광고 계정 생성이 완료되면 새 캠페인 그룹 생성으로 이동할 수 있습니다. 그렇게 할 때 Lead Gen Form에서 올바른 목표를 선택해야 합니다.

리드 생성을 선택하면 LinkedIn이 양식을 작성하려는 사람들에게만 자동으로 광고를 표시합니다. 이렇게 하면 전체 캠페인을 설정하고 다음 단계로 넘어갑니다.

대상 고객

대상 고객을 선택하는 것은 매우 중요하며 LinkedIn은 다양한 옵션을 제공합니다. 타겟 고객에 대해 구체적이지 않은 경우와 비교하여 이러한 광고를 실행하기 위해 많은 비용을 지불할 필요가 없다는 것을 의미하므로 타겟 고객에게 매우 구체적으로 지정하는 것이 가장 좋습니다.

고객이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 실루엣을 제공하므로 이상적인 고객 페르소나를 다시 참조할 수 있는 가장 좋은 시간입니다. 이전에 광고를 게재한 적이 있는 경우 저장된 대상 옵션을 사용할 수도 있습니다. 그렇지 않은 경우 대상 고객을 처음부터 선택해야 합니다.

대상 고객의 위치를 ​​선택하여 그렇게 하십시오. 그런 다음 데이터를 사용하여 알려진 연락처 또는 웹 사이트 방문자에 대한 추가 정보를 얻을 수 있습니다. 목록 업로드, 타사 데이터 및 유사 잠재고객을 통해 필요한 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 잠재고객에 대한 타겟팅 기준 및 기타 속성을 추가하여 검색을 추가로 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어 교육, 기술, 회사, 인구 통계 및 기타 관심사와 같은 정보를 포함할 수 있습니다. 이러한 자질은 검색 범위를 좁히고 수용할 수 있는 특정 청중을 제공하는 데 도움이 됩니다.

대상 고객을 확보한 후 예상 결과 데이터를 받게 됩니다. 20,000명에서 80,200명 사이의 청중을 목표로 하는 것이 가장 좋습니다. 또한 LinkedIn이 잠재 고객을 자동으로 늘리지 않도록 잠재 고객 확장 활성화와 같은 사항을 변경할 수도 있습니다 .

다음으로 단일 이미지 광고와 같은 광고 형식을 선택한 다음 최종적으로 회사 페이지를 연결할 수 있습니다.

LinkedIn 입찰 선택

광고 캠페인에서 가장 중요한 부분은 LinkedIn 예산입니다. 당신이 돌봐야 할 많은 복잡성이 있습니다.

예를 들어, 먼저 일일예산을 결정해야 합니다. 즉, 캠페인에 매일 지출할 금액을 결정해야 합니다. 그런 다음 계속해서 입찰 유형을 선택할 수 있습니다. 다음 중에서 선택할 수 있는 여러 옵션이 있습니다.

비용 한도

이것은 LinkedIn이 선택하는 자동화된 옵션입니다. 그러나 광고주가 주요 결과에 따라 원하는 비용을 결정할 수도 있습니다. 그런 다음 LinkedIn은 범위 내에서 유지하기 위해 최선을 다할 것입니다.

수동 입찰

이름에서 알 수 있듯이 캠페인을 직접 확인해야 하는 수동 입찰 옵션입니다. 입찰가와 가치를 최대한 제어할 수 있습니다. 가장 많은 제어 기능을 제공하는 솔루션을 찾고 있다면 수동 입찰을 선택해야 합니다.

최대 배송

이는 LinkedIn이 입찰가를 설정하는 완전 자동 입찰 옵션입니다. 전체 예산을 제공하면서 가능한 최고의 핵심 결과를 얻습니다.

전략 예산 책정

입찰 유형을 결정한 후에는 일일예산 및 CPC로 이동해야 합니다. LinkedIn을 사용하면 보다 쉽게 ​​선택할 수 있으며 캠페인 세부 정보와 고객 규모를 염두에 두고 필요한 권장 사항을 제공합니다. 가장 낮은 번호로 CPC를 시작하는 것이 가장 좋습니다. LinkedIn에서 가장 낮은 번호를 알려드립니다. 필요한 트래픽을 생성할 수 없는 경우 다시 돌아와 필요에 따라 조정할 수 있습니다.

관련 기사: LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법

광고 카피 작성

광고 카피를 돋보이게 하고 사용자가 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것을 목표로 해야 합니다. 이를 염두에 두고 매우 매력적인 광고 카피를 작성해야 합니다. 광고 문구에는 두 부분이 있습니다. 카피 라이팅 및 크리에이티브 요소. 광고의 카피라이팅은 당신이 보는 텍스트입니다. 이 텍스트에는 광고 제목, 소개 단락, 마지막으로 텍스트 설명이 포함됩니다. 광고의 크리에이티브 부분에는 그래픽 저작물이 포함됩니다. 귀하의 광고가 충분히 매력적이라면 점점 더 많은 사람들이 광고를 클릭할 것이고 이는 귀하가 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다.

잠재 고객 유치 양식 만들기

마지막이자 마지막 단계는 리드 생성 양식을 만드는 것입니다. 이 양식은 드롭다운으로 표시되며 대상 청중은 그 자리에서 쉽게 채울 수 있습니다. 양식을 만들 때 '견적 받기', '구독' 및 '자세히 알아보기 '와 같은 다양한 옵션을 포함할 수 있는 클릭 유도 문안과 같은 다양한 필드를 사용할 수 있습니다 . 다음 부분에서는 양식 필드에 포함할 리드 세부 정보 및 기타 사용자 지정 질문을 선택할 수 있습니다.

사용자는 자동 채우기를 사용하여 LinkedIn 프로필에 따라 모든 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 그러나 사용자 지정 질문 필드는 수동으로 채워야 합니다. 확인 텍스트를 추가하고 다른 선택적 숨겨진 필드를 포함합니다.

이제 양식이 완성되었으며 바로 시작할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 젠 양식을 테스트하는 방법

최대 결과를 보장하려면 LinkedIn Lead Gen Ads를 테스트해야 올바른 방향으로 가고 있는지 판단할 수 있습니다. LinkedIn Lead Gen 광고 테스트는 특히 타사 마케팅 자동화와 통합했거나 CRM 공급자를 사용하는 경우에 필수적입니다.

LinkedIn Lead Gen 양식을 테스트하려면 다음 단계를 따르세요 .

• 먼저 캠페인 관리자에 로그인합니다.
• 양식을 저장한 이름으로 계정 및 캠페인 그룹을 선택하십시오.
• 팝업에는 관리 버튼이 있습니다. 버튼과 아이콘을 클릭하면 드롭다운에서 미리보기를 선택할 수 있습니다.
• 제출을 클릭하기 전에 미리보기에 있는 클릭 유도 문안을 클릭한 다음 개인 정보 보호 정책 확인란을 클릭하십시오.
• 미리보기 창을 닫은 다음 '계정 개요 페이지'로 돌아갈 수 있도록 뒤로 화살표를 닫습니다.
• 리드 양식을 선택하려면 계정 자산 탭을 클릭하십시오.
• 모든 리드를 다운로드하고 장치에 CSV 파일을 가져옵니다.

보고서는 서로 다른 값으로 구성되며 참과 거짓의 장점을 볼 수 있습니다. True는 리드가 테스트 리드임을 의미하고 False는 리드가 실제임을 의미합니다.

B2B LinkedIn Lead Gen 양식 예시

LinkedIn Lead Gen 에 대해 배울 수 있는 가장 좋은 방법 은 예제를 통해서입니다 .

예 #1

Leadfeeder라는 회사는 모든 사용자가 등록하면 얻을 수 있는 무료 가이드를 사용자에게 제공하여 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용했습니다. '웹사이트 방문자 식별에 대한 궁극적인 가이드'는 사용자에게 미래의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 귀중한 정보를 알려줍니다. 이 전문적인 정보를 교환할 때 사용자는 양식을 작성하여 세부 정보를 제공해야 합니다.

예 #2

Marketo는 옴니채널 마케팅을 사용하여 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 동일한 광고를 선보입니다. 사용자는 자신의 정보로 양식을 채우고 원하는 플랫폼에 게시물을 제출할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 양식을 실행할 때 올바른 방식으로 수행해야 합니다. 다음은 최상의 결과를 얻기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

LinkedIn 잠재 고객 유치 양식 모범 사례

제목에 집중

설득력 있는 헤드라인은 먼 길을 갈 수 있습니다. 당신의 헤드라인이 충분히 설득력이 있다면, 청중은 당신의 양식에 관심을 가질 것이고 반드시 그것을 완성할 것입니다. 제목을 작성할 때 제안을 명확하게 설명하여 청중을 오도하지 않도록 하십시오. 다음 부분은 설명입니다. 작업에 대한 설명을 작성할 때 제목과 함께 제공되는 이점과 청중이 양식을 완성했을 때 달성할 내용에 대해 매우 명확하게 설명해야 합니다.

더 적은 양식 필드 사용

LinkedIn Lead Gen 광고에 최소한의 양식 필드만 사용하는 것이 가장 좋습니다. 필드가 더 많으면 전환율이 낮아질 수 있습니다. 앞에서 설명한 것처럼 온라인 청중은 인내심이 많지 않으며 많은 필드를 작성하도록 요청하면 양식을 전혀 작성하지 않을 수 있습니다. 전환율을 높이려면 전환율이 더 높은 필드를 3~4개 사용하는 것이 가장 좋습니다.

관련 기사: 소기업의 판매를 늘리는 방법

수동 입력 사용 금지

대부분의 사용자는 수동 입력을 좋아하지 않으며 프로필에서 정보를 자동으로 채우는 LinkedIn을 선호합니다. 그렇기 때문에 가장 좋은 방법은 사용자 프로필에서 사용 가능한 정보만 요청하는 것이므로 확인을 제공하고 즉시 양식을 제출하기만 하면 됩니다. 플랫폼 자체에서 사용할 수 없는 모든 정보를 피하십시오.

감사 페이지를 포함해야 합니다.

전환을 늘리고 싶다면 감사 페이지를 사용하여 전환을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 사용자는 가입 양식을 작성할 때 먼저 이메일 주소를 제공한 다음 웹사이트 링크가 포함된 감사 메시지를 받게 됩니다. 이것은 청중을 우리 웹 사이트로 이끄는 데 도움이 될 것입니다. 웹사이트에서 이벤트 등록을 설정하거나 Ebook을 다운로드하도록 요청할 수도 있습니다. 이렇게 하면 리드가 증가하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 랜딩 페이지 URL 포함

프로세스가 끝날 때까지는 사용자가 웹 사이트를 방문하지 않을 수 있습니다. 이 경우 양식의 텍스트를 랜딩 페이지인 것처럼 취급하는 것이 가장 좋습니다. 양식의 텍스트를 작성할 때 가능한 한 설득력 있게 작성하십시오. 사용자가 기대할 수 있는 것과 광고에서 제공하는 것에 대한 정보를 사용자에게 제공합니다. 텍스트 문자가 매우 제한되어 있으므로 최대한 간결하게 작성하십시오.

LinkedIn 랜딩 페이지를 만든 후에는 사용자를 웹사이트로 직접 리디렉션할 수 있도록 랜딩 페이지 URL을 포함해야 합니다. 사용자가 귀하의 웹사이트에 도달하면 귀하의 콘텐츠를 사용하여 그들을 양육할 수 있으며 이는 더 나은 수익을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 얻은 다음 귀하와 함께 일하고 싶은지 여부를 결정하는 데 사용할 것입니다.

타사 도구로 자동화

Octopus CRM은 LinkedIn 자동화 에 사용할 수 있는 타사 도구입니다 . LinkedIn Lead Gen Forms는 데이터 전송과 같은 작업을 간소화하고 전체 프로세스를 10배 더 쉽고 효율적으로 만들어 생산성 수준을 높이는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고 캠페인을 주시하는 것이 매우 중요합니다. 그러나 모니터링은 모든 사람에게 동일하지 않을 수 있습니다. 전략은 목표에 따라 달라집니다. 다른 비즈니스는 다른 목표를 가질 것입니다. 예를 들어 목표는 청중의 인지도를 높이거나 참여를 높이는 것일 수 있습니다. 또는 리드를 생성하여 전환을 늘리고 싶을 수도 있습니다.

LinkedIn 광고 캠페인 모니터링 및 리드 다운로드

광고 캠페인을 추적하기 시작하면 다음 과 같이 집중해야 하는 다양한 지표가 있습니다 .

• CTR
• 인상
• 클릭수
• 전환당 비용
• 전환율
• 리드당 비용
• 리드

리드를 다운로드하고 광고 캠페인을 추적할 수 있습니다.

결론

LinkedIn Lead Gen Form 캠페인에서 배우는 가장 큰 것 중 하나는 옵션을 최대한 활용하는 방법입니다. LinkedIn Lead Gen Forms는 투자 수익을 높이고 전환율을 높이며 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되므로 B2B 리드를 위한 훌륭한 솔루션입니다. 이러한 이점을 염두에 두고 광고주는 리드 생성 양식을 최대한 활용하고 캠페인 성과를 개선해야 합니다.

LinkedIn 리드 생성 양식의 가장 좋은 점은 전문가의 도움 없이 설정할 수 있다는 것입니다. 이 가이드는 양식을 설정 하고 올바른 사례를 사용하여 결과를 극대화하는 데 사용할 수 있는 단계별 프로세스를 설명합니다.