LinkedIn과 HubSpot을 적절하게 통합하기 위한 4가지 전략

리드 생성을 위한 LinkedIn-HubSpot 통합의 힘

LinkedIn과 HubSpot의 통합은 그야말로 놀라운 시너지 효과를 가져옵니다. 판도를 바꾸는 이유는 다음과 같습니다.

• LinkedIn 마케팅 및 영업 활동을 더 효과적으로 관리하세요.

HubSpot과 LinkedIn을 통합하는 것의 첫 번째이자 가장 확실한 이점 은 LinkedIn 마케팅과 판매를 결합(따라서 최적화)하는 것입니다! 이러한 플랫폼 간의 격차를 해소하게 되므로 LinkedIn에서 얻은 리드를 HubSpot 인터페이스에서 직접 원활하게 추적하고 관리 할 수 있습니다.

더 이상 리드가 틈 사이로 빠져나가거나 귀중한 연결이 방치되는 일이 없습니다. 이 통합을 손쉽게 이용할 수 있는 리드 관리자로 구성된 전담 팀이라고 생각하세요.

• 모든 리드 데이터를 전체적으로 확인하고 HubSpot에서 직접 메시지를 보내고 추적하세요.

이는 리드 관리를 위한 자체 명령 센터를 갖는 것과 같습니다. 리드에 대한 360도 보기에 액세스합니다. HubSpot 인터페이스를 떠나지 않고도 데이터, 상호 작용, 행동 등 이 모든 것이 가능합니다. 또한, 2초마다 플랫폼을 전환할 필요가 없으므로 메시지 보내기 및 응답 추적이 매우 간편해집니다.

• 더 나은 보고서 및 분석:

이 통합을 통해 LinkedIn 활동이 수익에 어떻게 영향을 미치는지 완전히 이해할 수 있으므로 LinkedIn 지표 와 ROI (예: LinkedIn 광고 클릭수와 광고 지출 ) 간에 직접적인 선을 그릴 수 있으므로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

• LinkedIn 리드를 쉽게 추적하세요:

의견, 리드 생성 양식, 리드 관리 및 강화, 그 밖에 무엇이 필요합니까? LinkedIn에서 브랜드와의 첫 번째 상호 작용부터 판매까지 문자 그대로 리드를 쉽게 추적할 수 있습니다!

작동하는 LinkedIn-HubSpot 통합 전략:

이제 이 통합의 힘과 리드 관리에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 아이디어를 얻었으므로 다음 두 가지 놀라운 도구를 실제로 통합하는 방법을 살펴보겠습니다.

전략 1 - LinkedIn의 LeadGen Forms 광고를 사용하여 리드 확보:

1단계: LinkedIn에서 리드 생성 양식 광고 만들기

LinkedIn에서 리드 생성 양식 광고를 설정하여 시작하세요. 이 작업을 수행하려면 최고 관리자 액세스 권한이 필요합니다.

이러한 광고는 정보를 효율적으로 캡처하여 귀하와 귀하의 리드 타임을 절약하도록 특별히 맞춤화되었습니다. 고객은 LinkedIn 회사 페이지에서 정보를 작성하거나 귀하가 공유한 스폰서 게시물 중 하나에서 정보를 작성합니다.

2단계: 리드 생성 양식 광고에서 리드 포착

더 이상 수동으로 데이터를 입력하거나 잠재적인 기회를 놓칠까 봐 걱정할 필요가 없습니다. 귀하의 LinkedIn 리드는 HubSpot 내에 안전하게 저장되고 추적됩니다. 통합을 통해 수집된 데이터가 자동으로 HubSpot 플랫폼으로 원활하게 유입됩니다!

3단계: 이메일 또는 InMail 캠페인을 통해 HubSpot에서 리드 육성

이제 리드가 생성되었으므로 리드의 특정 요구 사항과 관심 사항을 충족하도록 설계된 타겟 이메일 또는 InMail 캠페인을 만들 수 있습니다.

전략 2 - LinkedIn을 통한 소셜 판매:

1단계: LinkedIn 소셜 판매를 사용하여 이상적인 잠재 고객을 찾고 연결하세요.

리드가 당신에게 오는 대신에 당신은 그들에게로 갑니다. 그러나 일반적인 탐사 방식은 아닙니다.

소셜 판매는 기본적으로 자신의 전문 분야에서 사고 리더로서 자신을 판매하는 것입니다. 소셜 네트워크에 수많은 게시물을 게시하고 LinkedIn 네트워크를 효과적으로 개발하며 자신을 전문가로 자리매김함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

다음은 소셜 판매 게시물이 무엇인지 보여주는 예입니다(프랑스어).

La Growth Machine의 창립자이자 CEO의 계정으로, 그가 Google 시트에 만든 도구에 대해 게시하고 있습니다.

2단계: LinkedIn에서 LaGrowthMachine으로 리드 가져오기:

이 예에서는 게시물 자체의 내용이 중요하지 않습니다(자세한 내용을 알고 싶다면 해당 게시물을 팔로우하세요). 하지만 중요한 것은 해시태그 바로 앞의 마지막 4줄입니다.

관심 있는?
– 나에게 연결 요청 보내기
- 본 게시물에 댓글과 좋아요를 눌러주세요
– 내일 DM으로 보내드릴게요

그래야 단서를 얻을 수 있습니다! 해당 게시물에 댓글을 단 모든 프로필은 자동으로 La Growth Machine 청중에게 업로드되었으며 이제 LinkedIn 캠페인의 일부가 되었습니다.

그 이후로는 여러 가지 방법으로 진행될 수 있습니다. "강력하게" 도구를 직접 판매하려고 시도할 수도 있습니다(즉시 또는 도구 다음 두 번째 메시지가 아닌).

또는 비즈니스에서 "소프트 트리거"라고 부르는 다른 지표를 기다릴 수도 있습니다. 이는 귀하의 리드가 귀하가 판매하는 제품에 관심을 가질 수 있다는 신호입니다. 다음과 같은 신호:

• 그 선두에는 영업 자동화 도구가 변화하고 있습니다.
• 그들은 방금 기본 통합이 가능한 HubSpot을 얻었습니다.
• 등.

3단계: 맞춤형 다중 채널 봉사 활동 캠페인 생성 및 실행:

Brice의 게시물에 댓글을 단 모든 사람들은 이제 그가 리드 생성 시퀀스에 업로드한 LGM 청중의 일부가 되었습니다.

리드가 청중에게 업로드되면 위의 캠페인이 시작됩니다. 시퀀스를 자유롭게 사용해 보세요. 예를 들어 훨씬 더 친근한 접근 방식을 위해 음성 메시지를 추가할 수 있습니다!

이 게시물의 주제가 아니기 때문에 다루지 않겠습니다. 사용할 수 있는 최고의 다중 채널 시퀀스에 대한 가이드를 꼭 확인하세요!

4단계: 리드와 활동을 La Growth Machine에서 HubSpot으로 동기화합니다.

CRM은 영업사원에게 거래만큼 매우 중요합니다. 리드에 대한 중요한 통찰력과 업데이트를 수집하고 구성하기 위한 디지털 저장소와 유사합니다.

거래 성사를 목표로 잠재 고객에게 매우 중요한 전화를 걸 때 도움이 될 모든 정보를 꼼꼼하게 기록하는 곳입니다.

좋은 소식은 LGM을 활용하면 전체 리드 데이터베이스와 관련 활동이 HubSpot CRM과 원활하게 동기화된다는 것입니다.

방법을 배우고 싶으십니까?

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전략 3 - HubSpot에서 LinkedIn 리드 강화:

1단계: LinkedIn에서 리드 스크랩

B2B든 B2C든 리드를 확보할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 단순화를 위해 여기서는 B2B 리드에 중점을 두겠습니다.

이러한 리드를 수집하는 데에는 다양한 옵션이 있습니다.

• 수동으로 수집: 매우 간단합니다. 세부 정보를 하나씩 검색, 식별 및 기록하여 LinkedIn에서 리드를 수동으로 추출합니다. 단점은 이것이 단순히 작동하지 않는다는 것입니다. 하루에 (적어도) 100개의 리드를 처리할 때 정말 빨리 좌절감을 느낄 수 있습니다!
• 리드 목록 구매: 또 다른 접근 방식은 리드 목록을 구매하는 것입니다. 이는 지름길을 제공하고 시간을 절약해 줍니다. 귀하는 귀하의 특정 기준에 맞는 기성 리드 목록을 받게 됩니다. 즉, 이러한 리드의 품질을 실제로 확인할 수는 없으며 솔직히 이는 구식 기술입니다.

• La Growth Machine 사용: 또는 현명한 결정을 내리고 La Growth Machine에 로그인하여 플랫폼 내에서 LinkedIn 또는 Sales Navigator에서 직접 리드 검색을 수행하고 리드를 즉시 청중으로 업로드할 수 있습니다.

텍스트보다 낫습니다. 올바르게 수행하는 방법에 대한 빠른 비디오는 다음과 같습니다.

2단계: LaGrowthMachine으로 리드 강화

이것은 빠른 단계입니다. 아무것도 할 필요도 없습니다! 리드를 La Growth Machine으로 가져온 후 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• 원하는 순서를 선택하세요. 수많은 템플릿 중에서 선택하거나 처음부터 시퀀스를 만들 수 있습니다. 당신한테 달렸습니다!

• 이 캠페인을 위해 방금 가져온 잠재고객을 선택하고 시작하세요!
• 자동 보강은 자동으로 시작되며 개인 및 업무 이메일, 전화번호 등으로 각 리드의 정보를 업데이트합니다.

3단계: 리드를 HubSpot에 동기화합니다 .

이제 귀하의 리드가 최신 정보로 풍부해지고 LGM과 HubSpot 계정이 원활하게 연결되었으므로 이제 마법이 일어날 때입니다.

귀하의 리드는 HubSpot과 쉽게 동기화됩니다.

전략 4 - HubSpot에서 리드 상태 업데이트:

1단계: HubSpot에서 워크플로를 만들어 특정 트리거에 따라 리드 상태를 업데이트하세요.

1. 자동화 > 워크플로 로 이동합니다.
2. 워크플로 만들기 를 클릭합니다.
3. 워크플로 유형으로 거래 기반을 선택하고 생성합니다.

1. 워크플로 빌더에서 Trigger 요소를 추가합니다.
2. 리드 상태를 업데이트하는 데 사용할 트리거를 선택하세요.

1. 워크플로에 업데이트 연락처 요소를 추가합니다.
2. 리드를 업데이트하려는 리드 상태를 선택하고 저장하세요!

2단계: HubSpot에서 리드 상태가 업데이트되면 La Growth Machine으로 보냅니다.

이 단계에는 중간 단계가 필요합니다. Zapier 계정을 생성합니다.

우리는 시간을 절약하기 위해 여기에 있으므로 단계별로 수행하는 대신 여기 Zap 템플릿을 사용하여 즉시 자동화를 시작할 수 있습니다!

마지막 생각들

LinkedIn과 HubSpot은 이미 영업사원을 위한 가장 기본적인 도구 중 두 가지입니다. 즉, 우리는 이 게시물을 통해 통합할 때 어떻게 더 잘 작동하는지 보여주었습니다.

LeadGen Forms Ads, 소셜 판매, 데이터 강화, 거래 파이프라인과 같은 멋진 기능을 사용하여 이상적인 잠재 고객을 찾고 연결하고 육성할 수 있습니다.

전체 판매 워크플로우를 자동화할 수 있도록 La Growth Machine을 믹스에 통합하여 리드 생성을 더욱 발전시킬 수도 있습니다!

La Growth Machine과 HubSpot이 어떻게 훌륭한 듀오인지 더 자세히 알고 싶으시면 여기로 가시면 됩니다.

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