콜드 아웃리치 전략에 LinkedIn을 사용하는 방법

콜드 이메일 전략 을 위해 LinkedIn 개발

사실, 이 과정에서 할 수 있는 최악의 일은 계획이 없는 것입니다. 모든 사람에게 동일한 메시지를 보내기로 결정하면 모든 작업이 헛될 것입니다.

CEO가 되어 "당신이 소프트웨어 코딩을 하고 있는 것을 보니…"라는 메시지를 받았다고 상상해 보십시오. 당신은 분명히 그런 종류의 일을 하고 있지 않고 그들은 분명히 그들의 연구를 하지 않았기 때문에 당신은 즉시 꺼질 것입니다.

따라서 어떤 유형의 이메일을 보낼지 결정해야 합니다. 그들은 관계 구축 을 위해 엄격하게 적용됩니까? 정보 수집 이 될까요? 전략 개발을 시작하기 전에 목표가 무엇인지 확실히 하십시오.

이제 연락할 사람들과 그 이유를 알았으므로 그에 따라 LinkedIn에 대한 콜드 이메일을 작성할 수 있습니다!

LinkedIn이 콜드 이메일을 위한 최고의 데이터베이스인 이유는 무엇입니까?

콜드 이메일 전략을 만들기 시작할 때 리드 데이터베이스를 임대하거나 구매하는 것을 고려했을 수 있습니다. 유혹하지 마십시오! 이러한 데이터베이스는 일반적으로 구식이며 이를 사용하면 이메일 전달 가능성이 위험해질 수 있습니다. 말할 것도 없이 사람들의 이메일을 허가 없이 사용하는 것은 좋은 습관이 아닙니다.

연락하고 싶은 사람들에게 연락하는 방법이 궁금하다면 LinkedIn을 콜드 이메일로 고려한 것이 언제인지 자문해 보세요. 이 전문가 중심의 네트워크는 사람들에 대해 배울 뿐만 아니라 그들과 연락할 수 있는 환상적인 방법입니다.

예, 소셜 미디어이지만 협업하고, 네트워크를 구축하고, 배울 수 있는 사람들과 연결하는 데 중점을 둡니다. 이 플랫폼을 활용하면 도달해야 하는 대상에게 정확히 도달할 수 있습니다.

LinkedIn 사용자는 자신의 정보를 스스로 업데이트한다는 점을 기억하십시오! 기본적으로 최고의 크라우드 소싱, 항상 최신 B2B 데이터베이스입니다.

콜드 이메일을 위해 LinkedIn에서 리드 정보를 찾는 방법은 무엇입니까?

연락하려는 특정 개인이 있는 경우 해당 정보를 찾는 방법도 여러 가지가 있습니다. 다양한 검색 도구(Google 포함)에서 교육받은 추측에 이르기까지 이러한 시도를 통해 사람들에게 직접 도달할 수 있습니다.

이 단계별 자습서에서는 계획과 목록을 개발하고 구성할 수 있습니다. 각각에 대한 목표가 무엇인지 정확히 결정한 다음 첫 번째 단계부터 시작해야 합니다.

1단계 – Sales Navigator 사용

LinkedIn Sales Navigator가 정확히 무엇인가요? 그것은 네트워킹이라는 구축 목적을 정확히 수행하도록 설계된 플랫폼 내의 유료 솔루션입니다.

플랫폼의 무료 부분 내에서 연락할 수 있는 사람과 방법은 물론 하루에 몇 명이나 연락할 수 있는지에 대한 제한이 있습니다. 사람들에 대한 일부 정보를 찾을 수 있지만, 이는 귀하의 직접적인 연락처일 뿐이며 그들이 허용하는 정보일 뿐입니다.

내비게이터 플랫폼을 사용하면 원하는 사람에게 연락할 수 있을 뿐만 아니라 원하는 특정 회사의 특정 사람/직위를 검색할 수 있습니다. 다른 제목, 회사, 지역 등에 따라 목록으로 구성할 수도 있습니다(자세한 내용은 다음에 설명). 이것은 콜드 이메일을 위해 LinkedIn을 사용하기 위한 완벽한 시작입니다.

2단계 – 목록 세분화

적절한 사람들에게 적절한 메시지로 연락하고 있는지 확인하기 위해 내비게이터 대시보드 내에서 여러 목록을 만들고 싶을 것입니다. 동일한 이메일을 보낼 수 있는 사람을 결정한 다음 필터링된 특정 측면에 대한 잠재 고객 목록을 만듭니다 .

무엇을 선택하든 "[고통점]이 얼마나 어려운지 알아요" 또는 이와 유사한 말 을 하면 전체 목록에 적용됩니다 .

리드 검색

세그먼트를 설정하는 한 가지 방법은 특정 지역이나 직위가 있는 회사에서 연락하려는 리드인 경우입니다.

예를 들어 직원이 250명 이상인 비즈니스의 모든 CEO가 목록 중 하나일 수 있습니다. 이것은 하나의 메시지와 시퀀스가 ​​될 것입니다. 리드 목록의 또 다른 예로는 미국의 비영리 단체에 대한 모든 인적 자원 관리자가 있습니다.

계정 기반 마케팅 검색

세그먼트를 설정하는 또 다른 옵션은 원하는 제목이 있는 특정 회사 목록을 검색하는 것입니다. 이것은 세그먼트를 저장하고 특정 목적으로 세그먼트에 연결하는 보다 심층적인 방법입니다.

예를 들어, 4대 기업의 모든 영업 담당자.

3단계 – 정보 추출

Phantombuster 또는 Captain Data와 같은 도구를 사용하여 리드의 프로필에서 정보를 수집하고 자동화 플랫폼에 입력할 수 있습니다. 여기에는 종종 숙련된 데이터 엔지니어가 찾은 이메일을 가져와 정리해야 합니다.

LaGrowthMachine에서 직접 목록을 분류하고 추출할 수도 있습니다. Sales Navigator 도구와 함께 작동하고 목록을 플랫폼으로 직접 추출합니다! 이 도구는 LinkedIn 콜드 이메일을 위해 미리 만들어졌습니다.

4단계 – 리드 정보 강화

가능한 한 가장 개인적인 메시지를 가장 잘 작성할 수 있도록 리드에 대한 정보를 최대한 많이 원할 것입니다. 수집한 데이터에 이름, 회사, 직위 및 이메일이 포함되어 있는지 확인하십시오.

LaGrowthMachine의 템플릿을 사용하면 리드를 추출한 다음 쉽게 보강 하도록 설정할 수 있습니다. 여기에는 이메일, 이름, 직위 등과 같은 데이터를 볼 수 있는 프로필 보기가 포함됩니다.

이제 프로필이 완성되었으므로 연락 방법을 결정해야 합니다. 3가지 기본 옵션이 있습니다.

1. LinkedIn 에서 연락하세요
2. 이메일 주소 찾기 (자세한 내용은 아래 참조)
3. 이러한 리드를 LaGrowthMachine으로 가져 오고 마법이 일어나도록 하십시오.

그들의 이메일 주소를 찾는 방법 ?

이름, 성 및 회사 도메인만 사용하여 이메일 주소를 찾는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 기본적으로 2단계로 수행할 수 있습니다.

한 사람에 대해 가능한 모든 이메일 생성

이메일 주소는 무작위로 생성되지 않습니다. 대부분의 경우 이메일 주소의 구조는 다음 형식 중 하나를 따릅니다. 여기서 'f'는 첫 번째 이니셜이고 'l'은 마지막 이니셜입니다.

• 이름@도메인.com
• 성@도메인.com
• 이름성@도메인.com
• 이름.성@도메인.com
• 성@도메인.com
• f.성@도메인.com
• 이름@도메인.com
• 이름[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• 성이름@도메인.com
• 성.이름@도메인.com
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• 이름-성@도메인.com
• 그리고 몇 가지 다른

콜드 이메일에 LinkedIn을 사용하는 것이 훨씬 쉬운 도구입니다. 이론상으로는 수동으로 하나씩 수동으로 테스트할 수 있지만 몇 가지 더 나은 솔루션이 있습니다.

해당 순열 테스트

이를 테스트하는 방법은 자동으로 수행하는 LaGrowthMachine의 시스템을 사용하여 기술 팀이 테스트를 수행하도록 하거나 각 버전을 직접 이메일로 보내는 것입니다.

후자를 수행할 의사가 없다고 가정하면 다음은 기술 팀이 이를 수행하는 방법에 대한 약간의 설명입니다.

이메일 서버는 구식입니다. 그들은 미친 듯이 천천히 의사 소통합니다. 받은 편지함에서 "보내기"를 누르면 서버가 서로 통신하여 보내기와 수락 여부를 결정합니다.

문제는 많은 사람들이 단순히 수락한다고 말하지만 실제로는 받는 사람에게 전혀 전달되지 않는다는 것입니다. 당신은 더 현명하지 않을 것입니다. LaGrowthMachine의 기술을 사용하면 이메일이 전송될 뿐만 아니라 서버가 차단하지 않도록 할 수 있습니다!

이메일이 유효한지 테스트하기 위해 도구는 1~4단계를 실행하지만 5단계(이메일 보내기)는 실행하지 않습니다 .

기본적으로 그렇습니다 :). 쉽죠?

위의 모든 순열을 테스트하기 위해 이메일을 찾을 수 있는 도구가 순열을 생성하고 하나씩 테스트하여 수신자의 서버가 검증한 것을 반환합니다.

그러나 한 가지 주의해야 할 점은 일부 서버가 '동의합니까' 서버 질문에 항상 '예'로 응답하도록 구성되어 있다는 것입니다. 이것을 우리는 "캐치"라고 부릅니다. 이 이메일 주소는 100% 진실로 확인할 수 없습니다.

포괄 주소로 많은 이메일을 보내는 경우 존재하지 않는 주소로 수많은 이메일을 보낼 수 있습니다. 보내는 내용과 작업이 낭비되지 않도록 하는 방법을 알고 있어야 합니다.

좋은 소식: LaGrowthMachine의 플랫폼은 이것이 사실인지 판단하고 이를 전송하는 대신 먼저 확인합니다!

이제 LinkedIn 덕분에 이메일 주소를 찾았습니다. 콜드 이메일 메시지를 작성해 보겠습니다.

이메일 주소를 찾은 후 어떻게 해야 합니까?

따라서 지루한 필터링 및 검색 작업을 모두 완료했습니다. 이제 실행에 옮길 때 입니다! 이 과정에서 누구에게 편지를 쓸 것인지, 어디에 쓸 것인지 결정했습니다. 이제 이러한 메시지에 대한 특정 목표를 만들 차례입니다.

이메일/메시지의 순서와 내용을 만들기 시작하기 전에 그것을 사용하여 달성하고자 하는 것이 무엇인지를 분명히 하고 싶을 것입니다. 예를 들어 예약된 약속을 받기 위한 이메일은 직접 구매를 위한 이메일과 달라야 합니다.

이제 성공을 위해 LinkedIn 콜드 이메일을 설정하는 순서를 만들 것입니다.

시퀀스 만들기

원하는 작업을 알았으므로 이제 시퀀스를 만들 수 있습니다. 얼마나 많은 메시지를 보낼지, 어디에(특히 LinkedIn 및 이메일과 같이 둘 이상의 장소가 있는 경우) 얼마나 자주 보낼지 결정합니다.

제품이나 서비스에 따라 하루에 한 번만 권장합니다. 이 계획을 만들려면 다음 을 수행해야 합니다.

• 메시지를 보내는 사람을 정확히 고려하십시오. 그들은 CEO이며 매우 바쁜가요? IT 전문가가 항상 이메일을 확인합니까? 등.
• 판매 주기가 얼마나 긴지 고려하십시오. 엔터프라이즈 솔루션을 판매하는 경우 논의하는 데 시간이 훨씬 더 오래 걸리는 경우가 많습니다. 매일 대신 2~3일에 한 번씩 보내는 방식으로 시간을 조금 더 주세요.
• 그들에게 연락할 메시지 수를 결정하십시오. 총 5개의 이메일을 보낼 가치가 있습니까? 아니면 3개만 보내시겠습니까? 그들이 서버(예: Gmail 또는 Outlook)에서 귀하의 이메일을 스팸으로 분류하면 귀하의 이메일이 더 이상 통하지 않습니다.

이 계획을 세우고 나면 이메일 작성을 시작할 준비가 된 것입니다!

소개 메시지 작성

이제 목표, 만들고 싶은 일련의 이메일, 보낼 사람이 정해지면 첫 번째 이메일을 작성할 수 있습니다. 이것은 귀하 및/또는 귀하의 회사에 대해 설명하는 소개 이메일이어야 합니다. 또한 그들에게 구체적으로 이메일을 보내는 이유를 포함 하고 싶을 것입니다.

예를 들어, 중간 관리자에게 편지를 쓰는 경우 상당히 빨리 요점을 파악하지만 친근하게 다가가십시오. 예, 이것은 약간의 도전이 될 수 있지만 잘못 작성된 소개 이메일은 향후 이메일에 완전히 실패할 수 있으므로 여기에서 가장 조심해야 합니다.

다음으로, 그들이 하기를 원하는 것을 정확히 말하십시오. 통화를 예약하기 위해 링크를 클릭하도록 하시겠습니까? 그들이 웨비나에 등록하기를 원하십니까? 그것이 무엇이든 간에 이 이메일에서 귀하가 그들에게 요청하는 유일한 것으로 만드십시오. 간단하게 유지하세요.

후속 이메일에 대해 생각해 보세요.

귀하의 나머지 이메일은 귀하 가 그들을 돕기 위해 무엇을 할 수 있는지 더 자세히 설명하는 것입니다. 당신에게 연락함으로써 그들의 삶이 어떻게 개선될 것입니까? 그렇게 하려면 정확히 무엇이 필요합니까?

이 후속 이메일에서 그들의 반대에 답하거나, 미스터리 또는 음모를 만들거나, 단순히 그들이 당신과 이야기하고 싶어할 정도로 친절할 수 있습니다. 당신의 스타일이 무엇이든, 그것을 고수하고 당신이 어떻게 접근하고 싶은지 순서대로 계획 하십시오.

다음은 이메일 계획의 샘플 레이아웃입니다.

1. 귀하의 웹사이트에 대한 링크가 포함된 귀하와 귀하의 회사 소개 .
2. 전화를 예약할 수 있는 링크가 포함된 대화를 통해 삶이 어떻게 개선될 것인지에 대한 자세한 이메일 .
3. 제품에 대한 기능, 혜택 및 데이터가 포함된 이메일입니다 .
4. 최종 이메일 – 제한된 시간 동안 제공될 수 있습니다.

각 이메일은 간단한 메시지와 명확한 클릭 유도문안(회의 일정 예약, 제품 데모 등)을 전달해야 합니다. 이제 보낼 준비가 되었습니다!

최종 터치

각 계획은 회사가 정확히 무엇을 하는지, 전체 판매 주기 기간, 연락하는 사람, 해당 지역, 산업 등에 따라 달라집니다. 이 계획을 개인 및 회사 브랜드에 맞게 조정하십시오. 콜드 이메일 전략을 위해 LinkedIn을 사용하는 것은 원하는 정확한 사람들에게 도달하는 이상적인 방법입니다.

LaGrowthMachine으로 이 계획을 시작하면 자동화로 삶이 더 쉬워 지지만 이러한 이메일을 보낼 때 적절한 시간에 적절한 사람에게 이메일이 발송되고 가급적이면 추적할 수 있도록 해야 합니다.