LinkedIn Analytics: 2022년 데이터로 판매를 촉진하는 방법

LinkedIn 분석을 검토해야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 인구 통계에 따르면 3억 1천만 명의 활성 월간 사용자가 있습니다.

당신이 숫자를 모르는 사람이라면 이 기사는 이미 머리가 아플 수 있습니다. 판매를 개선하기 위해 LinkedIn 분석을 평가할 수 있는 이유, 방법 및 위치를 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 쉬운 방법으로 이러한 타격을 완화하려고 노력할 것입니다.

결론은 실제로 데이터를 검토하고 누가 프로필을 보았는지, 얼마나 많이, 어디서 봤는지 등을 찾아 판매를 향상시킨다는 것입니다. 여기에서 데이터를 찾는 방법, 의미 및 수행할 작업에 대해 설명합니다.

회사 페이지에 대한 LinkedIn 분석

회사 페이지의 관리자 보기에서 드롭다운 탭에서 다양한 분석을 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 평가할 수 있는 각 특정 게시물에 대한 정보가 제공됩니다.

LinkedIn의 페이지 분석에는 업데이트, 콘텐츠, 팔로워, 방문자, 경쟁자, 직원 옹호 및 인재 브랜드의 6가지 주요 유형이 있습니다. 추적하려는 대상에 따라 이들 중 일부만 관련될 수 있습니다.

예를 들어 인재 브랜드 분석은 일반적으로 HR을 위한 것이므로 여기서는 다루지 않습니다. 직원 옹호는 마케팅에서 가장 자주 사용되기 때문에 다루지 않습니다. 그러나 나머지 4개는 매출 증대를 위해 노력할 때 매우 유용할 것입니다.

콘텐츠/게시물 지표 ️

이 데이터 유형에는 어떤 게시물이 다른 게시물 보다 더 많은 반응을 얻는 지 이해하는 데 도움이 되는 정보가 포함되어 있습니다. 각 게시물에서 '통계 보기'를 클릭하고 다음 정보를 찾을 수 있습니다.

시간 경과에 따른 클릭률 및 참여율을 추적하면 개선, 감소 또는 정체 상태를 유지하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 사람들이 더 공감하는 게시물을 알려 주어 해당 주제 또는 그런 방식으로 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

또한 게시할 수 있는 다양한 유형의 매력적인 콘텐츠가 있으며 각 콘텐츠에는 볼 수 있는 자체 측정항목이 있습니다. 문서 업로드부터 텍스트, 비디오까지 시간이 지남에 따라 (원하는) 청중으로부터 더 많은 상호 작용을 얻는 것을 발견하게 될 것입니다.

예를 들어 상호 작용이 많은 이미지와 긴 텍스트를 게시하고 상호 작용이 거의 없는 동영상과 함께 긴 텍스트를 게시하는 경우 텍스트를 고수하고 싶을 수 있습니다. 통계를 듣고 읽으면 청중이 원하는 것을 알려줄 것 입니다.

업데이트 분석

회사 페이지에서 모든 게시물의 개요를 제공하는 업데이트 분석을 찾을 수도 있습니다. 노출수부터 참여율까지 날짜 및 측정항목 유형별로 필터링할 수 있습니다. 이것은 시간이 지남에 따라 개선 또는 감소하는 방법을 확인하는 데 도움이 되는 조감도입니다.

팔로워 분석

이 데이터는 회사 페이지를 팔로우하는 사람들의 수뿐만 아니라 그들이 누구인지도 찾을 수 있는 곳입니다. 팔로어 탭에서 위치, 직무, 연공서열, 산업 및 회사 규모 데이터를 기반으로 페이지를 팔로우하는 사람의 분석을 볼 수 있으며 다음 과 같이 표시됩니다.

이러한 Linkedin 분석을 사용하여 회사를 팔로우하는 사람에 대해 자세히 알아보고 해당 회사를 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 게시해야 하는지 알려줍니다. 또는 귀하가 말하고 게시하는 내용으로 잘못된 사람들을 대상으로 하고 있음을 알려주고 어디에서 변경할 수 있는지 결정할 수 있습니다.

전문가 팁 : 먼저 청중의 입장이 되어 보세요. 그들에게 무엇이 중요하고 무엇을 읽고 싶어합니까?

방문자 분석

위의 현재 팔로워와 동일한 인구 통계뿐만 아니라 LinkedIn(데스크톱 또는 모바일)을 사용하는 방법에 대해 배우기 때문에 이 숫자도 흥미롭습니다. 방문자를 이해하면 게시하는 콘텐츠와 관심을 끄는 사람들을 평가하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 분석 ️

LinkedIn 분석이 포함된 이 최신 도구를 사용하면 팔로어 수 및 게시물 참여 측면에서 귀하와 귀하의 경쟁자가 순위를 매길 수 있습니다.

특정 경쟁업체와 비교할 위치를 평가하고 달성하기 위해 몇 달 또는 며칠로 나눌 수 있는 목표 를 설정하십시오. 회사 페이지로 이동하여 팔로워를 확보하기 위해 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

그들은 당신이 사용해야 하는 특정 키워드를 사용하고 있습니까? 특정 유형의 콘텐츠로 특정 시간에 게시합니까? 그들이 받은 댓글과 누구의 댓글을 읽으십시오. 이 사람들도 당신과 교류하고 싶은 사람들입니까? 그런 다음 그들 자신의 용어를 사용하여 그들에게 말하고 그들에게 중요한 것을 게시하십시오.

개인 페이지용 LinkedIn 분석

회사 페이지가 매우 유용하고 어떤 경우에는 최선의 선택이지만 대부분의 사람들은 개인 페이지에서 귀하의 배경과 귀하가 하는 일에 대한 정보를 찾습니다. 즉, 다른 사람들이 당신이 하는 일, 당신이 누구인지, 당신이 누구이며, 왜 연락해야 하는지 정확히 알 수 있도록 전체 프로필을 작성하는 데 많은 노력을 기울이고 싶을 것입니다.

어디서 시작하나요

회사 페이지와 유사하게 전체 프로필 이 있으면 게시물, 프로필을 방문하는 사람, 새로운 연결 수를 분석하기 시작해야 합니다. 프로필 페이지 상단 근처에 개인 대시보드가 ​​있으며 이 대시보드는 지난 주에 대한 몇 가지 유용한 수치를 제공합니다. LinkedIn 프리미엄 계정(월 $29.99부터 시작)이 있는 경우 과거 데이터도 볼 수 있습니다.

각 숫자를 클릭하면 방문자가 하는 일과 검색에 사용한 용어와 같은 추가 정보를 볼 수 있습니다. 예를 들어 '검색 노출'은 LinkedIn 검색 결과에 나타난 횟수를 나타냅니다. 이것은 프로필에서 사용하는 단어를 기반으로 하므로 찾고자 하는 중요한 용어를 포함하도록 필요할 때 업데이트해야 합니다.

이러한 키워드를 제목, 정보 섹션 또는 과거 직업에 넣되 누구와 어떻게 봉사하는지 명확하게 하십시오 . "기분 좋은 마법사"와 같은 '재미있는' 제목을 사용하지 않는다면 적합한 사람들이 더 자신 있고 쉽게 연락할 수 있을 것입니다. 사람들이 알고 있고 정확히 어떻게 그들을 도울 수 있는지 이해하는 단어를 사용하십시오.

포스트 메트릭

이제 프로필이 준비되었으므로 게시물 분석을 검토할 수 있습니다. (아직 게시물이 없는 경우 이 정보를 수집하는 데 시간이 걸립니다.) 게시한 게시물 아래의 조회수를 클릭하면 해당 게시물과 상호 작용한 사람들에 대한 세부 정보를 볼 수 있습니다.

사람들이 귀하의 게시물을 보고 연락하고 싶은 경우 해당 회사에서 가장 관련성이 높은 사람에게 메시지를 보내고 그들이 관심을 가질 만한 주제를 언급합니다. (이상하게 만들지 말고 직접 '안녕하세요. 내 게시물을 보았습니다'.) 당신이하는 일에 관심을 가질 지역에 노력을 집중하라고 말할 수 있기 때문에 위치도 주목하십시오.

더 많은 사람들이 더 많은 조회수를 얻을 수 있는 더 많은 상호 작용 을 얻으려면 질문을 하거나 디지털 '선물'에 대해 댓글을 달게 하거나(예: "백서를 원하는 경우 "예"라고 댓글을 답니다), 동료나 태그를 지정하세요. 파트너. 댓글을 남기는 각 사람에게 연락하는 데 필요한 작업을 기꺼이 수행할 수 있는지 확인하십시오.

사회적 판매 지수

LinkedIn Analytics의 흥미로운 도구 중 하나는 소셜 판매 지수(SSI)입니다. 로그인한 상태에서 이 링크를 엽니다. 프로필을 통해 판매 기회 측면에서 점수를 얻은 방법에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

프로필과 게시물 및 홍보를 통해 얼마나 개선할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 많은 정보처럼 보이지 않을 수도 있지만, 더 많이 게시해야 하는지, 다른 사람들과 더 많이 소통해야 하는지, 또는 LinkedIn 기사 또는 설문조사와 같은 더 많은 대화형 콘텐츠를 제공해야 하는지 알려줍니다.

당신의 모험을 선택하십시오

이제 LinkedIn 분석을 추적할 수 있는 위치와 의미를 알았으므로 가장 관련성이 높고 중요한 데이터를 선택할 수 있습니다. 특히 제한된 시간 동안 모든 항목을 추적할 필요는 없습니다. 한 달 동안 집중하고 싶은 한두 가지를 선택하고 시작 지점과 끝 지점을 추적하세요.

그런 다음 효과가 있는지 확인하고 계속해서 집중할 것인지 아니면 다른 것을 시도할 것인지 결정하십시오. 데이터를 사용하여 판매를 개선하고 스트레스를 줄일 수 있습니다!

무역의 도구

LinkedIn 분석 수집 및 분석에 도움이 되는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

1. Inlytics — 연결에 대한 데이터를 수집할 수 있도록 프로필에 직접 연결하는 서비스입니다. 가장 인맥이 좋은 회사, 직위, 지역을 조회할 수 있습니다.

1. 소셜 파일럿 — 이와 같은 API 연결 소프트웨어를 사용하면 여러 소셜 프로필에 연결할 수 있습니다. 그러나 종종 하나의 소셜 플랫폼에 깊이 초점을 맞춘 Inlytics와 같은 도구보다 덜 자세한 정보와 데이터를 제공합니다.
2. Shield 앱 — 이 서비스는 또한 청중에 대해 더 많이 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 최고의 참여를 얻을 수 있도록 게시 시기를 안내하는 데도 도움이 됩니다.
3. 스케줄러 앱 — 허용하면 생명을 구할 수 있습니다. Hootsuite, Buffer 및 Sprout Social과 같은 웹 기반 도구를 사용하면 미리 게시물을 예약할 수 있습니다.

전문가 팁: 한 번에 1-4주를 만들고 일정을 잡습니다!

5. LaGrowthMachine — 당사의 도구는 더 많은 거래를 성사할 수 있도록 제작되었습니다. 예를 들어 LinkedIn 팔로어(또는 회사)를 매주 가져와 개인화된 메시지를 보내고 대화를 시작할 수 있습니다.

새로운 도구도 항상 나타나므로 시도할 수 있는 유용한 도구에 귀를 기울이십시오. 도구에 만족하지 않도록 주의하십시오. 때로는 적을수록 좋습니다.

데이터를 사용하여 조치를 취하는 방법은 무엇입니까?

연결 또는 재연결을 위해 개인화된 메시지 보내기(예제 포함)

(적어도) 두 가지 다른 유형의 연락처, 즉 이미 연결되어 있는 사람과 연결되어 있지 않은 사람에게 보낼 메시지를 만듭니다. 예를 들어, 귀하의 게시물이나 프로필을 본 사람들의 이름을 사용하여 시작할 수 있습니다.

다음은 연락하고 싶은 새로운 사람과 연결하는 예입니다.

안녕하십니까 ____,

나는 당신이 ____ 업계에 있다는 것을 알았고 ____(즉, 관계가 얼마나 중요한지, 클라이언트가 필요로 하는 것 등)을 이해하는 사람과 연결하는 것이 좋을 것이라고 생각했습니다.

새 연결 메모에 대한 요청은 300자로 제한되어 있으므로 짧고 간결하게 유지하십시오.

이전에 만났던 사람들에게 연락하고 싶다면, 시간을 절약하고 한 번에 많은 사람들에게 보낼 수 있도록 메모를 사용자 정의하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어:

안녕하십니까 ____,

나는 당신의 이름이 내 프로필에 나오는 것을 보았고 우리가 한동안 말을 하지 않았다는 것을 깨달았습니다. 다시 따라잡고 요즘 회사 상황을 보고 싶습니다. 다음 주에 간단한 커피 채팅을 할 시간이 있습니까?

편리한 시간에 직접(즉, Calendly) 일정을 잡을 수 있는 캘린더 링크가 있다면 일정을 쉽게 잡을 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

연결 워크플로 만들기

'보기' 통찰력을 사용하는 또 다른 방법은 LaGrowthMachine을 사용하여 연결하려는 사람들에게 다가갈 수 있는 워크플로를 만드는 것입니다. 다른 플랫폼을 통해 특정 시간에 특정 목록에 메시지를 보낼 수 있습니다.

위와 같은 시퀀스를 생성하면 누구든 이 시퀀스에 연결할 수 있고 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 수동 후속 조치 및 캘린더 알림은 이제 그만!

적합한 사람들을 끌어들이고 있습니까?

이상적인 고객과 연락하려면 고객과 관련된 정보를 제공해야 합니다. 이것이 귀하의 프로필을 통해서든 게시물을 통해서든, 그들이 당신을 직업으로 신뢰할 수 있다고 느끼는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 수정, 평가 및 게시하는 순환 방식이 필요하지만 작업을 완료하면 프로필과 게시물을 더 쉽게 찾고 상호 작용할 수 있습니다.

댓글을 달고 게시물과 프로필을 본 사람을 검토하는 것으로 시작하세요. 이 사람들의 위치를 ​​검토하고 그들이 당신이 끌어들이고 싶은 사람과 일치하는지 결정하십시오. 그렇다면 훌륭합니다! 당신은 이미 가고 있습니다.

그러나 많은 사람들에게 이것은 사실이 아닙니다. 지금 이것이 사실이라면 뒤로 돌아가서 게시물과 프로필 콘텐츠를 다시 검토할 수 있습니다. 게시물과 프로필에서 청중이 사용하는 용어를 사용합니까? 해당 산업과 관련된 키워드가 포함되어 있습니까? 그들의 도전에 공감하는가?

청중에게 가장 중요한 것에 대한 키워드, 문제점 및 주제 목록을 만드십시오. 또한 그들이 검색에 사용한 키워드를 확인하고 그것이 당신이 찾고자 하는 용어인지 결정할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 필요에 따라 프로필과 게시물을 수정하세요.

다음으로, 연결하고 싶은 사람들에게 연락하세요. 또한 이러한 용어와 개인적인 문제를 사용하여 의사 소통하여 귀하가 연락하는 이유를 정확히 이해할 수 있습니다.

코스 유지

바라건대, 이 모든 데이터와 LinkedIn 분석 이야기가 지금까지 당신을 도피시키지 않았으면 좋겠지만 그렇지 않다면 축하합니다! 이상적인 고객을 유치할 LinkedIn 프로필 및 전략을 개발하는 중입니다.

발견한 것을 지속적으로 개선하고 배우면 항상 게임에서 앞서 나갈 수 있습니다. 사람과 요구 사항은 매우 정기적으로 변경되므로 가능한 한 자주 확인하십시오. 매월 권장하지만 적어도 분기별로 촬영합니다. 청중에게 중요한 것이 무엇인지 계속 확인하면 항상 업계와 관련이 있고 중요한 역할을 하게 될 것입니다.