피쉬 앤 칩스 판매에서 $50K/월 온라인 비즈니스로

그의 저서 Start From Zero 에서 Dane Maxwell은 비즈니스 아이디어와 첫 번째 판매를 생각해 내기 위한 엔진으로 사용할 간단한 프레임워크인 CPSO를 공유합니다.

• 고객 →
• 통증 →
• 솔루션 →
• 권하다

오랜 Side Hustle Show 청취자 Chris Panteli에게 다음과 같이 분석되었습니다.

• 고객 → 블로거 및 웹사이트 소유자
• 고통 → High Authority Backlink 구축이 필요하지만 지루함
• 솔루션 → 관련 언론 언급
• 제안 → 보장된 결과를 제공하는 Done For You PR 링크 구축 서비스 Linkifi

그리고 불과 몇 년 만에 Linkifi는 월 매출이 $50,000로 성장했습니다.

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 내용을 들어보세요.

• Linkifi가 첫 고객을 찾은 방법
• 그들이 작업 가격을 책정하는 방법
• 백링크에 HARO(Help A Reporter Out) 사용에 대한 Chris의 팁

무료 보너스 다운로드: 101가지 서비스 비즈니스 아이디어

후원자

• Notion – Notion AI를 무료로 사용해 보세요!

• 사다리 – 정기 생명 보험에 대한 즉시 승인을 받으십시오. 의사, 주사바늘, 서류 작업이 필요하지 않습니다!

• Elo 건강 – 첫 달에 50% 할인을 받으세요!

링크 빌딩 서비스를 시작하는 아이디어

Chris는 경제학 학위를 마친 후 가족의 피시 앤 칩스 사업을 물려받았습니다.

그는 SEO에 손을 대기 위해 개인 금융 사이트를 시작했을 때 13년 동안 가게를 운영했습니다. 그때 그가 HARO를 만났습니다.

HARO는 저널리스트가 작성 중인 주제에 대한 쿼리를 게시하는 플랫폼입니다. 답변을 제출할 수 있으며 기자가 귀하의 답변을 사용하는 경우 게시물에 귀하의 사이트로 연결됩니다. 이 전술을 통해 Chris는 Forbes 및 Money와 같은 사이트에서 백링크를 받았습니다.

그는 결국 동료 기업가 Nick Biggs를 만났고, 그는 Nick의 고객을 대신하여 HARO에 답변을 제공하는 데 관심이 있는지 물었습니다.

Chris는 처음에는 이 아이디어에 대해 회의적이었지만 그것이 히트작이라는 것을 곧 깨달았습니다.

아이디어 검증 및 시작하기

팬데믹으로 인해 Chris의 피시 앤 칩스 사업이 둔화되어 대신 개인 금융 사이트에 집중하기로 결정했습니다. 한때 그는 하루에 15~17시간씩 HARO에 답변을 던지기 위해 일했습니다.

결국 그와 Nick은 FatStacksBlog.com에서 Jon Dykstra에게 무료로 백링크를 구축하겠다고 제안했습니다. “우리는 '봐. 우리가 무엇을 할 수 있는지 보여드리겠습니다.'”

운 좋게도 Jon이 돌아와서 다른 사이트에 대한 백링크를 구축하도록 요청했습니다.

또한 MommyOnPurpose.com의 풀타임 블로거 Carly Campbell에게 연락하여 동일한 서비스를 제공했습니다.

Carly는 Chris에게 청중을 위한 웨비나를 해달라고 요청했고, 그로 인해 많은 유료 고객을 쉽게 확보할 수 있었습니다.

“나는 내 얼굴을 공개하고 사람들에게 그것에 대해 이야기한 다음 우리 서비스를 사용한 사람들이 말하는 내용을 알고 있는 다른 사람들과 나 자신을 일치시키는 조합을 생각했습니다. 성장했습니다.”라고 Chris는 말했습니다.

Chris와 Nick은 에이전시가 성장함에 따라 더 많은 작가를 맡았습니다. 수요를 충족시키기 위해 해야 할 일이었습니다.

요즘 그들은 주어진 순간에 평균 25명의 고객에게 서비스를 제공하지만 큰 세일이나 판촉 후에는 많게는 30명까지 가질 수 있습니다.

가격

Chris와 Nick은 PR 링크 구축 서비스의 가격을 책정하는 방법을 알아보기 위해 비슷한 기관에서 청구하는 금액을 살펴보았습니다.

그들은 처음에 한 달에 두 개의 링크를 약속하는 월간 패키지를 제공했습니다. 클라이언트는 최소 4개월 동안 로그인해야 했습니다. 이것의 문제는 HARO가 예측할 수 없다는 것입니다. 예를 들어 정원 가꾸기 사이트에 대한 백링크를 구축하는 것은 여름에 쉬울 것이고 겨울에는 덜 할 것입니다.

그래서 Chris와 Nick은 제공할 링크 수에 따라 요금제를 제공하기로 전환했습니다. 그들의 계획은 현재 다음과 같습니다.

• $3,750에 링크 5개(각 $750)
• $6,500에 링크 10개(각 $650)
• $12,500에 링크 20개(각 $625)

(프로모션 코드 SIDEHUSTLE20을 사용하면 모든 패키지에서 20% 할인을 받을 수 있습니다.)

스티커 가격이 확실히 저렴하지는 않지만 Chris는 SEO를 위한 백링크 구축의 중요성을 강조한다고 말합니다.

Chris는 “귀하의 사이트를 다른 사이트와 차별화하는 몇 안 되는 방법 중 하나와 같습니다.”라고 말했습니다. "따라서 경쟁사와 동등한 입장을 유지하려면 [링크]가 필요합니다." 링크는 홈페이지의 훌륭한 언론 배지이자 Google의 눈에 권위를 구축하는 좋은 방법이기도 합니다.

Chris와 Nick은 또한 연중 할인 및 계절별 판매를 제공할 수 있는 충분한 마진을 제공하고 7명의 팀원을 보유하고 있습니다.

작동 방식

Chris와 Nick의 상품화된 서비스가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1. 클라이언트가 패키지를 선택하면 Linkifi가 틈새 및 전문 지식에 대한 배경 정보를 얻을 수 있도록 간단한 설문 조사를 받게 됩니다.
2. 팀 구성원은 클라이언트의 틈새 시장과 일치하는 쿼리를 위해 HARO를 샅샅이 뒤집니다.
3. 팀원이 클라이언트와 작가를 연결합니다.
4. 좋은 기회가 생기면 작가는 사이트를 조사하고 클라이언트의 전문 지식을 강조하는 피치를 작성합니다.
5. 링크가 들어오면 Linkifi는 클라이언트 보고서에 링크를 추가합니다.

Chris는 HARO에 도메인 데이터베이스를 구축하여 좋은 도메인과 좋지 않은 도메인을 거의 즉시 결정할 수 있다고 말합니다.

데이터베이스는 그들이 동일한 언론인과 도메인에 대해 동일한 피치 또는 피칭을 사용하지 않고 동일한 틈새 시장에서 여러 고객에게 서비스를 제공할 수 있도록 도와줍니다.

HARO 피칭 모범 사례

Chris는 HARO에서 기자를 피칭하기 위한 모범 사례를 공유했습니다.

전문가가 아니면 피칭하지 마세요

HARO는 여전히 언론인들이 주제 전문가의 신뢰성과 권위를 활용하고자 하는 플랫폼입니다.

즉, 질문에 대한 답변만 요구하는 것이 아닙니다.

그들은 실제로 인용할 수 있는 전문가를 찾고 있습니다. 따라서 주제에 대한 전문 지식이 거의 또는 전혀 없다면 피칭하지 마십시오.

백링크를 미리 요청하지 마세요

HARO는 링크 구축을 위한 훌륭한 리소스가 될 수 있지만 그것이 목적으로 만들어진 것은 아닙니다.

"백링크를 요구하는 경우 [저널리스트]를 짜증나게 할 것입니다."라고 Chris는 말했습니다.

명시적으로 백링크를 요청하는 대신 프레젠테이션 하단에 회사 이름과 사이트 URL을 포함하세요.

Chris는 서비스의 일부로 여전히 최소 50%의 dofollow 링크를 보장한다고 말합니다. "주문의 절반이 nofollow라면 나머지 절반은 dofollow가 되도록 하겠습니다."

이 전략은 클라이언트가 자연스럽게 보이는 백링크 프로필을 갖도록 합니다.

기자를 찾아라

도메인이 익명인 경우(때때로 HARO의 경우) Chris는 쿼리를 제출한 저널리스트의 이름을 찾아보라고 조언합니다.

그들이 작성한 간행물을 확인하십시오. 들어 본 적이 있는 5개의 간행물이 표시되면 해당 출판물이 피칭할 가치가 있다는 신호입니다.

연결되지 않은 멘션을 백링크로 전환

Linkifi가 고객에게 가치를 제공하는 또 다른 방법은 웹에서 고객에 대한 연결되지 않은 언급이 있는 사이트를 샅샅이 뒤진 다음 고객 사이트에 다시 연결할 수 있는지 묻는 것입니다.

Chris는 일부 웹사이트에서 nofollow 링크를 이메일로 보내면 dofollow로 전환한다고 말합니다.

오늘날 트래픽/매출을 주도하는 요소는 무엇입니까?

다음은 Chris와 Nick이 사이트로 트래픽을 유도하고 판매를 늘리기 위해 사용하는 몇 가지 전략입니다.

인플루언서에게 다가가기

Jon Dykstra와 Carly Campbell과의 경험에서 알 수 있듯이 인플루언서 마케팅은 Chris와 Nick에게 정말 유익했습니다.

당신이 비슷한 일을 할 수 있다면, 즉 다른 사람의 청중 앞에서 서비스를 받을 수 있다면 그렇게 하십시오.

무료 옵트인 제공

Chris와 Nick은 HARO 웹사이트 데이터베이스를 무료 다운로드로 제공합니다.

데이터베이스는 일반적으로 링크를 nofollow 또는 dofollow로 태그 지정하는지 여부와 후속 조치를 수용하는지 여부와 같은 도메인 등급을 보여줍니다.

그들이 제공하는 또 다른 옵트인은 HARO에서 자신을 위해 또는 자신의 대행사를 위해 링크를 위해 피칭을 시도하려는 기업가를 위한 HARO MasterClass 과정에 대한 할인입니다.

LinkedIn 아웃리치 수행

Chris는 LinkedIn 아웃리치를 수행하는 팀이 있지만 여전히 해당 플랫폼에서 대상 고객이 누구인지 파악하려고 노력하고 있다고 말합니다.

수익이 감소하고 있습니까?

귀하의 사이트에 수많은 유기적 트래픽이 발생하더라도 Chris는 링크 구축에 여전히 가치가 있다고 말합니다.

"Google의 유기적 트래픽의 다음 단계로 진입하려는 시점에 있다면 … [링크 구축]이 추가로 필요한 것 중 하나일 수 있습니다."

또한 경쟁이 치열한 틈새 시장에 있는 경우 경쟁사에 링크 예산이 있을 수 있습니다.

따라서 백링크를 구축하려는 경우 좋은 홈페이지 링크를 얻기 위해 예산의 일부를 따로 떼어두는 것이 좋습니다.

"아프지 않을거야. 그게 문제야."

도구 및 기술

Chris가 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구는 다음과 같습니다.

• Airtable – 이것은 Chris와 그의 팀이 HARO 쿼리를 수집하고 관리하기 위해 공유하는 데 사용하는 플랫폼입니다.
• Google Workspace – Chris는 일상적인 고객 작업에 Google Workspace에 크게 의존하고 있다고 말합니다.
• 개념 – 이것은 Chris와 그의 팀이 사용하는 생산성 응용 프로그램입니다.
• ThriveCart – Chris가 제휴 프로그램 및 판매에 사용하는 장바구니 서비스입니다.
• MailerLite – Chris가 목록을 메일로 보내는 데 사용하는 이메일 소프트웨어 제공업체입니다.

무엇 향후 계획?

Chris는 궁극적으로 주로 변화하는 SEO 환경으로부터 비즈니스를 보호하기 위해 큰 출판물에서 링크와 언급의 조합이 될 PR 패키지를 제공하기를 원합니다.

"AI의 출현과 함께 PR은 확실히 앞으로 몇 년 동안 장수할 것이라고 생각합니다."라고 그는 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Chris의 #1 팁

" 먼저 서비스를 무료로 제공하십시오 ."

무료 보너스 다운로드: 101가지 서비스 비즈니스 아이디어

링크 및 리소스

• 제로에서 시작
• Linkifi.io – 프로모션 코드 SIDEHUSTLE20을 사용하여 모든 패키지 20% 할인
• 피해야 할 10가지 HARO 실수
• 하로
• 닉 빅스
• FatStacksBlog.com
• 사이드 허슬 쇼의 Jon Dykstra(6자형 블로그 구축 방법)
• MommyOnPurpose.com
• 하로 마스터클래스
• 에어테이블
• 구글 워크스페이스
• 개념
• ThriveCart
• 메일러라이트

더 많은 사이드 허슬 도움말을 찾고 계십니까?

• 무료 $500 도전을 시작하세요. 저의 무료 5일 이메일 과정은 수익에 500달러를 추가하는 방법을 보여줍니다.
• 무료 Side Hustle Nation Community에 가입하세요. 무료 Facebook 그룹은 다른 사기꾼과 연결하고 질문에 대한 답을 얻을 수 있는 최고의 장소입니다.
• 사이드 허슬 쇼를 다운로드하십시오 . 내 무료 팟캐스트는 실행 가능한 주간 에피소드로 추가 수익을 창출하는 방법을 공유합니다.

수상 경력에 빛나는 Side Hustle Show는
10대 기업가 정신 팟캐스트
1,100개 이상의 별점 5개 등급!

좋아하는 팟캐스트 앱이나 브라우저에서 직접 들어보세요.