리드 생성을 위해 소셜 미디어 게시를 활용하는 방법

우주의 중심은 무엇입니까? 태양? Pfft. 그것은 오래된 뉴스입니다, 코페르니쿠스. 요즘, 그리고 한동안(어쨌든 인터넷 용어로 한동안) 우주의 중심은 소셜 미디어였습니다.

맞습니다. American Idol에 대한 모든 트윗, 모든 거울 셀카, 바닐라 빈 크림 프라푸치노의 모든 부메랑, LinkedIn에 게시된 모든 생각은 다른 모든 것이 돌아가는 소셜 미디어의 크고 빛나는 공의 일부입니다.

좋아요, 아마도 커피 주문과 셀카가 전부는 아니지만 모두 연결되어 있습니다. 개인 소셜 미디어 사용자는 소셜 미디어에서많은시간(미국의 경우 하루 5시간 이상)을 소비하므로 고객 기반을 확장하고 경쟁업체보다 우위를 점하며 브랜드를 강화하려는 브랜드에 완벽한 고유한 생태계를 만들었습니다. 목소리와 페르소나를 잘 연마했습니다.

당신의 마음은 아마도 소셜에서 화제를 모은 B2C 브랜드에 가겠지만, B2B에서도 풍경은 그만큼 생산적이고 유익합니다. 소셜 미디어 리드 세대가 최적의 최적 지점이며 그 이유는 다음과 같습니다.

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• 영업과 마케팅 사이의 벽을 허물다
• 소셜 퍼블리싱을 통해 자신을 대화의 중심으로 만드십시오.
• 자동화 수용
• 주요 분석 도구 및 기타 마케팅 플랫폼 통합
• 잠재 고객에게 적극적으로 다가가기
• 흐름에 따라 항상

영업과 마케팅 사이의 벽을 허물다

시간만큼 오래된 이야기입니다. 영업팀과 마케팅팀은 같은 목표를 향하고 있지만, 그들 사이에는 막연하고 해독하기 어려운 중얼거림으로만 대화를 나누는 벽이 있습니다. 어쩌면 그들은 매달 몇 번의 회의에서 길을 건너지만 대부분의 경우 모든 것이 그 벽의 양쪽에서 발생합니다.

그러나 목표는 동일하게 유지됩니다. 바로 고품질 리드입니다.

마케팅 팀은 소셜 미디어 게시 전략을 담당합니다 . 이 콘텐츠는 대부분의 경우 첫인상, 즉 깔때기 맨 위를 나타냅니다. 대부분의 B2B 의사 결정자는 시간과 자금을 투자할 브랜드를 선택하기 전에 다양한 콘텐츠를 활용합니다. 이는 다양한 콘텐츠 퍼블리싱 전략 자체에 대해 충분히 설득력 있는 주장입니다.

그래서 내용이 좋아야 합니다.정말좋아야 합니다 . 관심을 끌고자 하는 정확한 청중에 맞게 최적화되어야 합니다. 즉, 마케팅 팀이 만드는 모든 것은 영업 팀이 찾고 있는 정보를 기반으로 해야 합니다.

영업팀은 이러한 리드를 육성하는 일을 담당하지만 그 프로세스는 동일한 퍼널의 일부입니다.

소셜 퍼블리싱을 통해 자신을 대화의 중심으로 만드십시오.

자신을 토론의주요주제로 삼고 싶지 않은 때가 있습니다 . 디너 파티에서 새로운 친구를 사귀는 가장 좋은 방법은 아니며 결혼식, 장례식, 다른 사람의 생일 파티 등의 행사에서 연설을 하는 경우에는 확실히 이상적이지 않습니다. 목록은 계속 이어집니다.

그러나 마케팅에 종사하는 경우모든관련 대화의 중심에 있다고 주장하는 것이 거의 핵심입니다. 그것은 고속도로에서 가장 대담한 광고판, 하프타임에 가장 기억에 남는 광고, Google SERP에서 가장 권위 있는 리소스가 되는 것입니다. 거의 55%의 클릭이 처음 세 개의 결과에 도달합니다 .

소셜 미디어는 수많은 대화의 땅이며 그 중 상당 부분이 브랜드 및 이상적인 고객과 관련이 있습니다. 소셜 미디어 게시를 사용하면 귀하의 게시물이 청중 구성원의 주요 리소스로 취급되는 모든 비즈니스에서 탐내는 위치인 사고 리더십에 크게 진출할 수 있습니다.

물론 주제에 대한 핵심 리소스(주제에 대한 권위자)로 취급되려면 청중에게 새롭고 진정으로 가치 있는 것을 제공하는 권위 있는 콘텐츠를 게시해야 합니다. 그렇게 할 수 있다면 소셜 미디어에서 지속적으로 명성을 높일 수 있습니다. 게시물과 상호 작용하는 사람들이 많을수록 아직 레이더에 들어오지 않은 양질의 리드가 유기적으로 만나고 관심을 보이기 시작할 확률이 높아집니다.

이를 위해 팀은 적응력을 유지하기 위해 최고의 B2B 소셜 퍼블리싱 도구를 활용해야 합니다.

자동화 수용

소셜 미디어는 마케팅 팀에 많은 요구를 합니다. 소셜 미디어 게시 전략의 특정 측면을 자동화하는 것은 부하를 줄이는 것과 같습니다. 즉, 팀이 고품질 콘텐츠를 더 많은(더 일관된) 수량으로 게시할 수 있습니다.

미리 소셜 미디어 게시물을 예약하여 콘텐츠 게시를 자동화하면 팀이 주문할 콘텐츠를 만들고 게시하는 쓰기 및 갈기 사고 방식에서 즉시 해방됩니다.

기한은 창의성을 쉽게 죽일 수 있습니다. 그래서 우리가 만드는 모든 기한에는 커다란 빨간색 경고 라벨이 붙어야 합니다. 기한은 새로운 아이디어를 실험하는 우리의 능력을 제한합니다. 대신에 우리가 알고 있는 방법을 고수하는 것이 더 쉽고 안전합니다(확실히 더 빠릅니다).

이것이 반드시 콘텐츠 퍼블리싱 전략을 탈선시키는 것은 아니지만 새로운 차원으로 끌어올리는 것도 아닙니다.

소셜 미디어 게시물을 미리 계획하는 경우 소셜 미디어 게시 플랫폼은 프로세스에 관련된 모든 사람이 향후 게시물을 감독하고, 새 콘텐츠를 승인하고, 향후 사용을 위해 풍부한 양질의 콘텐츠를 저장하고, 자유롭게 사용할 수 있도록 보장할 수 있습니다. 혁신이 필요합니다. 콘텐츠 예약은 창의성의 핵심입니다.

인간의 혁신과 자동화의 이러한 결합은 소셜 미디어에서 리드 생성 콘텐츠 마케팅을 뒷받침할 것입니다 . 왜? 왜냐하면

• 콘텐츠 제작에 대한 새로운 접근 방식을 실험하면 새로운 잠재 고객이 유입 경로로 진입하면서 보다 다양한 잠재 고객에게 어필할 수 있습니다.
• 포화된 시장에 독창성을 도입하는 것이 눈에 띄고 결과적으로 새로운 리드를 유치할 수 있는 최선의 방법입니다.
• 임박한 출판 마감일로 인해 방해받지 않고 더 많은 콘텐츠를 만들 수 있는 공간이 있다는 것은 풍부하고 다양한 콘텐츠 저장소를 갖게 됨을 의미하며, 트렌드가 발생할 때마다 주제별 콘텐츠를 제작하기 위해 여전히 애쓰고 있는 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.
• 자동화를 통해 팀은 소셜 미디어에 게시하는 콘텐츠의 더 쉽고 반복적인 부분이 아니라 작업의 보다 만족스럽고 창의적인 측면에 집중할 수 있는 자유를 얻을 수 있습니다.

주요 분석 도구 및 기타 마케팅 플랫폼 통합

소셜 미디어 마케팅은 규모가 크지만 브랜드 마케팅 노력의 총합은 아닙니다. 즉, B2B 마케팅 기술을 마스터하고 싶다면 그렇게 해서는안 됩니다.

하나의 도구를 다음 도구와 통합하지 않는 한 우리의 주의가 분산되기 쉽습니다. 한 세트의 인사이트(예: 소셜 미디어)와 다른 세트(이메일 또는 사이트 방문자)를 통합하지 않는 한 말입니다.

이것이 통합이 항상 소셜 미디어 관리 플랫폼의 핵심 측면인 이유입니다. 분석을 결합하고, 마케팅 채널 전반에 걸쳐 완전한 시각화를 제공하고, 잠재 고객 인사이트, 전략 및 리드 스코어링 측면에서 모든 사람을 동일한 페이지에 유지하고 크로스 플랫폼 소셜 미디어 게시를 간소화할 수 있는 것의 가치는 과소평가될 수 없습니다.

잠재 고객에게 적극적으로 다가가기

잠잠해진 리드로부터 새로운 관심을 불러일으키는 일반적인 터치포인트는 여전히 효과적입니다. 이메일을 보내거나 전화를 받는 것은 리드와 획득 사이의 중추적인 순간을 셀 수 없이 많이 표시했으며 앞으로도 수십 년 동안 계속 그럴 것이지만 소셜 미디어도 마찬가지로 효과적일 수 있습니다.

고객과 리드는 소셜 미디어에서 비즈니스에 지속적으로 연락하고 있으며 잘 모니터링되는 브랜드 계정은 신속하게 대응할 것입니다. 그러나 많은 경우 브랜드가 적절한 소셜 미디어 청취 도구를 가지고 있다면 브랜드가 견고한 실시간 소셜 청취 전략을 통해 팔로워가 아닌 사람들과 소통할 수 있는 기회가 있습니다 .

관련 키워드를 모니터링하기만 하면 소셜 미디어에서 잠재 고객을 지속적으로 찾을 수 있습니다. 아마도 그들은 고충에 대해 트윗하거나 타겟 청중들 사이에서 많은 도달을 얻을 수 있는 정기적인 LinkedIn 게시물을 게시할 것입니다. 소셜 미디어에서 대화를 시작할 수 있는 기회를 적극적으로 활용하고 활용하는 것은 B2B 비즈니스에 제공하는 주요 이점 중 하나입니다.

흐름에 따라 항상

상황이 변합니다 – 사람이 변합니다. 평생, 10년, 1년, 심지어 소셜 미디어에서 하루에도 똑같은 것은 없습니다. 최고의 소셜 게시 전략은 강력하고 미래지향적이며, 소셜 채널과 직원 옹호자들을 통해 미리 예약된 양질의 콘텐츠가 많이 있습니다. 그러나 그 강점을 경직성으로 착각해서는 안 됩니다. 소셜 미디어는 오랫동안 동일하게 유지되는 경우가 거의 없기 때문에 소셜 미디어 게시 전략의 핵심은 유연합니다 .

소셜 미디어에서 좋은 성과를 거두려면 끊임없이 변화하는 환경의 일부가 되어야 합니다. 단번에 적절한 소셜 미디어 게시 도구를 사용하여 양질의 콘텐츠를 재활용할 수 있는 능력이 궁극적인 테스트가 될 것입니다. 양질의 콘텐츠는 양질의 콘텐츠이기 때문에 본질적으로 유연합니다. 지침은 유연한 콘텐츠가 항상 품질이 아니라는 것입니다. 궁극적으로 첫 번째 의도를 충족시키지 못하는 콘텐츠를 제작하지 마십시오. 나중에 엉덩이에서 촬영할 수 있습니다. 그러나 유행하는 주제, 문화적 관심의 변화와 같은 기회가 주어지면 양질의 콘텐츠를 다른 용도로 사용할 수 있으며 제대로 사용할 수 있다면 보상이 풍부합니다.