Octopus CRM을 통한 리드 검증

리드 수에 중점을 둘 수 있지만 생성한 리드의 품질이 높고 결과 를 생성하는지 확인하는 것도 중요합니다 . 리드는 고객 프로필에 맞아야 하며 리드를 유료 고객으로 전환해야 합니다.

리드 자격이란 무엇입니까?

리드 검증은 리드가 유료 고객으로 전환되는지 여부를 결정하는 것입니다. 이것은 기업이 모든 리드를 선별 및 분류하고 고객이 될 가능성이 더 높은 리드를 분리하는 데 도움이 되는 판매 깔때기의 일부입니다.

마케팅 전략 과 판매 전략 을 연습할 때 많은 리드를 유치할 수 있지만 이들 모두가 고객으로 전환되는 것은 아닙니다. 따라서 고객으로 전환될 가능성이 거의 없는 리드를 쫓는 데 자원과 노력을 낭비하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 대신 적격한 리드에 모든 에너지와 자원을 투자하는 목표 접근 방식은 더 많은 고객을 확보하고 프로세스를 단축하는 데 도움이 됩니다.

리드 검증 프로세스는 수신한 리드가 대상 고객 기반에 적합한지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이는 마케팅 및 영업 부서가 함께 협력하여 적격한 리드를 결정하는 영업 주기의 중요한 부분입니다 . 모든 리드는 리드 유입경로를 통과하고 그 중 소수만이 판매 유입경로가 끝날 무렵 고객으로 전환됩니다. 이는 영업 주기의 일부이므로 마케팅 팀은 먼저 모든 정보를 포함하여 가능한 모든 리드를 수집합니다. 여기에는 사이트 방문, 이메일 구독 및 소셜 미디어 연락처가 포함될 수 있습니다.

리드 검증은 효율성을 보장하는 데 매우 중요합니다. 사업체로서 마케팅 및 영업 자원이 제한적일 수 있으므로 성급한 결정을 내릴 수 없으며 돈과 기타 자원을 어디에 쓰는지 매우 구체적입니다. 리드 자격 프로세스를 거치지 않으면 의도한 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하게 됩니다. 이렇게 하면 돈을 낭비할 뿐만 아니라 결국 많은 시간을 낭비하게 됩니다. 비즈니스를 성장시키고 리드를 고객으로 전환하려면 리드 자격을 연습해야 합니다.

리드 검증은 어떻게 작동합니까?

리드 자격에는 리드 자격 여부를 수정하는 데 도움이 되는 여러 단계의 프로세스가 있습니다. 리드 자격이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1단계: 고객 프로파일링

리드 자격의 첫 번째 단계는 마케팅 팀에서 잠재 리드의 연락처 정보를 수집하는 것 입니다. 이 단계에서 마케팅 팀은 적격 리드, 마케팅 적격 리드, 판매 적격 리드, 제품 적격 리드 및 최종적으로 전환 적격 리드와 같은 다양한 범주로 리드를 나눌 수 있습니다.

이 단계에서 팀은 적격하지 않은 모든 리드를 제거할 수 있습니다. 이 리드는 귀하의 제품에 적합한 구매자가 아닌 사람들입니다. 마케팅 자격을 갖춘 리드는 관심을 가질 수 있는 귀하의 서비스 및 제품에 접근하고 마케팅할 수 있는 사람들입니다. 이메일이나 기타 현장 제안과 같은 다양한 방법을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

또한 일부 리드는 귀하의 제품에 참여하고 무료 평가판 등록과 같은 조치를 이미 취했을 수 있습니다. 마지막으로 전환 자격을 갖춘 리드가 있습니다. 이러한 리드는 개별적으로 귀하에게 연락하여 통화 약속을 요청하거나 현장 양식을 제출하는 것과 같은 추가 연결을 요청할 수 있습니다. 고객을 프로파일링하려면 가능한 한 많은 정보가 필요합니다. Octopus CRM LinkedIn 자동화 도구 는 정보 수집에 도움이 될 수 있습니다. 이 기능을 사용하여 많은 프로필과 연결하고 프로필의 사회적 존재를 포함하여 프로필에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 회사와 관련된 모든 연락처를 필터링할 수도 있습니다.

리드 자격이 있는 회사를 찾으면 자격을 갖춘 리드로 표시하고 해당 리드를 사용하여 동일한 인구 통계에 속하는 더 많은 회사를 찾을 수 있습니다. 또한 리드를 계속 진행하기 전에 회사의 현재 재무 상황을 파악하는 것도 중요합니다. 재정적으로 건전하다면 귀하가 제공하는 솔루션을 구매할 가능성이 더 높음을 의미합니다.

마지막으로 해당 리드의 모든 성장 요인을 주시해야 합니다. 긍정적인 성장 지표가 부정적인 것보다 높으면 리드 추구를 보류해야 할 이유가 없습니다.

2단계: 리드 참여

각 리드가 속하는 위치를 결정하면 리드와 참여할 수 있습니다 . 대부분의 경우 이는 담당자가 전화를 예약한 다음 연결하는 영업 전화를 의미합니다. 이 대화 중에 영업 담당자는 잠재 고객인지 확인하기 위해 리드에게 몇 가지 질문을 할 수 있습니다. 이것은 그들이 주도권을 더 추구해야 하는지 여부와 결과가 가능할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

리드와 직접 의사 소통하지 않는 한, 그리고 그 때까지 필요한 모든 정보를 얻을 수 없습니다. 콜드 이메일을 통해 커뮤니케이션을 시작합니다. 콜드 이메일을 사용하여 연결을 설정할 수 있습니다. 그러나 회사에서 개인화된 이메일에 연락하고 사용하려는 노력을 볼 수 있도록 콜드 이메일을 개인화해야 합니다. 개인화된 이메일을 사용하면 응답을 이끌어낼 가능성이 높아집니다. 대부분의 잠재 고객이 즉시 또는 첫 번째 또는 두 번째 이메일에 응답하지 않으므로 콜드 이메일을 여러 번 보내는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객이 응답하면 검색 호출로 이동할 수 있습니다.

3단계: 정보 수집

더 나아가 리드를 추구하려면 그들이 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 구매하는 데 관심이 있는지 여부와 같은 관련 질문 을 해야 합니다. 또한 이미 유사한 제품을 사용하고 있는지, 만족하는지 물어볼 수도 있습니다.

한편, 단순히 제품이나 서비스에 대한 관심을 묻는 것이 아니라 서비스를 구매할 수 있는지 여부도 확인해야 합니다. 예를 들어, 구매 자금이 있는지, 올바른 지리적 위치에 있는지 또는 구매를 위해 승인이 필요한지 여부에 대한 정보를 수집해야 합니다.

잠재 고객이 이러한 모든 질문에 답하면 해당 고객이 추가 정보를 받을 자격이 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

탐색 호출을 사용하면 MINDA 프레임워크에 따라 다양한 질문을 하여 필요한 모든 정보를 수집할 수 있습니다.

돈 – 여기에서 회사가 귀하로부터 구매할 수 있을 만큼 충분한 예산이 있는지 물어볼 수 있습니다. 예산이 얼마인지 물어보고 서비스를 이용할 수 있는지 여부를 결정할 수도 있습니다. 또한 이전에 유사한 솔루션을 구입한 적이 있는지 물어보고 비용을 지불했는지 알 수 있습니다.

관심 – 잠재 고객의 관심을 측정하기 위해 그러한 솔루션을 고려한 적이 있는지, 이미 가지고 있는지 물어볼 수 있습니다. 또한 솔루션이 어떤 성공을 가져올 수 있다고 생각하는지 물어볼 수도 있습니다.

필요 – 고객이 서비스와 제품을 구매하려면 그에 대한 '필요'가 있어야 합니다. 고객에게 어떤 어려움이 있는지 물어보고 귀사의 솔루션이 이러한 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 수 있는지 결정할 수 있습니다. 업계 조사를 좀 해보면 그에 따라 질문을 던지고 비슷한 회사의 문제를 물어볼 수 있습니다.

결정 시간 – 영업 담당자는 잠재 고객이 결정하는 데 걸리는 시간을 결정해야 합니다. 이를 위해 문제에 직면한 기간과 문제에 대해 조치를 취할 것으로 예상되는 시간과 같은 여러 질문을 할 수 있습니다.

권한 – 발견 전화를 걸 때 필요한 결정을 내릴 권한이 있는 사람과 이야기하고 있는지 확인해야 합니다. 권한이 없는 경우 권한이 있는 사람과 연결해 달라고 요청할 수 있습니다.

프로세스가 완료되면 자격이 있는 리드와 자격이 없는 리드를 결정할 수 있습니다. 이 문서의 뒷부분에서 이 둘의 차이점에 대해 더 논의할 것입니다.

리드 자격이 필요한 이유는 무엇입니까?

판매를 개선하려면 완전한 리드 자격 프로세스가 필요합니다. 리드 자격이 필요한 데는 여러 가지 이유가 있습니다 . 모든 이유를 살펴보겠습니다.

시간 절약

많은 기업이 필요한 결과를 얻지 못하는 리드를 쫓는 데 많은 시간을 낭비합니다. 이러한 비즈니스는 수익이 거의 또는 전혀 없이 많은 시간이 소요될 수 있는 모든 리드에 접근합니다. 막다른 골목을 찾느라 시간을 낭비하는 대신 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 잠재 고객에게 에너지를 집중할 수 있습니다. 리드 자격으로 시간을 절약하고 집중적인 접근 방식을 취하십시오.

수익 증대

리드 자격은 수익을 높이는 확실한 방법입니다. 영업 및 마케팅 팀은 단일 목표를 가져야 하며 수익을 개선하기 위해 동기화되어야 합니다. 더 나은 결과를 제공하는 리드에 초점을 맞추면 기회를 놓칠 가능성이 줄어듭니다. 이렇게 하면 더 나은 마감 비율과 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이것이 비즈니스의 주요 목표이므로 리드 자격을 통해 더 높은 수익을 얻을 수 있도록 해야 합니다.

맞춤형 판매

마케팅과 영업은 더 이상 일반화된 개념이 아닙니다. 마케팅 및 판매 캠페인은 개인화되면 성공할 가능성이 더 큽니다. 리드 자격의 전체 프로세스를 통해 추구하려는 회사에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 이 정보를 통해 마케팅을 개선하여 모든 고객과 그들이 필요로 하는 것을 정확히 타겟팅할 수 있습니다. 개인화된 판매는 브랜드 이미지를 개선하는 데 도움이 되며 수익을 더욱 향상시키는 데 도움이 됩니다.

능률

리드 검증은 매우 효율적이며 더 짧은 시간에 더 많은 검증된 리드를 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드 자격을 사용하지 않으면 아무런 결실도 맺지 못하는 리드를 추구하게 됩니다. 당신은 많은 노력을 기울일 수 있지만 충분히 효율적이지 않으면 이러한 모든 노력은 헛된 것입니다. 또한 전체 프로세스가 매우 효율적이며 몇 가지 간단한 단계를 통해 판매 방식을 개선할 수 있습니다.

리드 자격이 중요한 이유는 무엇입니까?

모든 비즈니스에는 비즈니스를 유지하고 발전시키기 위해 충족해야 하는 판매 목표가 있습니다. 마케팅적으로 할 수 있는 일이 많이 있지만 판매 유입경로의 일부로 리드 검증을 구현할 수도 있습니다 .

영업 팀이 해야 할 일이 많습니다. 그들은 들어오는 모든 리드를 따라갈 수 없습니다. 그것은 매우 비실용적이고 비효율적입니다. 그렇기 때문에 영업팀은 고객으로 전환될 가능성이 있는 리드에만 집중하는 것이 좋습니다. 리드 자격을 사용하여 영업 팀의 노력을 절약하고 새로운 리드를 추구하는 생산적인 접근 방식을 확보해야 합니다.

적절한 리드 자격 시스템이 있는 경우 영업 팀은 들어오는 리드를 필터링하고 더 나은 결과를 위해 푸시합니다. 이는 마케팅 팀의 성과를 높이고 수익을 크게 높이는 데 도움이 됩니다. 이 방법으로 수익을 절약하고 다른 곳에서 사용할 수 있는 돈과 에너지를 절약하십시오. 자동화된 도구를 사용하여 생성된 리드를 해당 단계에서 검증하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 리드가 당신에게만 오면, 당신은 그것이 후에 받아 들여질 자격이 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

적격 리드 대 비적격 리드

리드 검증은 영업 팀이 검증된 리드와 검증되지 않은 리드를 구별하는 데 도움이 되는 방법입니다. 둘을 구별할 때는 차이점을 이해해야 합니다. 가장 두드러진 차이점에 대해 논의해 보겠습니다.

검증된 리드

검증되지 않은 리드에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 검증된 리드에는 여러 가지 특성이 있습니다. 예를 들어, 자격을 갖춘 모든 리드는 귀하가 제공하는 서비스의 종류를 알고 있는 회사에서 제공합니다. 그뿐만 아니라 이 회사들도 모든 상자에 체크 표시를 할 것입니다.

자격을 갖춘 리드는 도움을 주문할 때 예산에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그들은 당신의 제품을 구매하고 더 나은 재무 차트를 가질 수 있도록 재정적으로 건전할 것입니다. 또한, 그들은 당신이 제공하는 제품과 서비스를 기반으로 구매 결정을 내릴 수 있어야 합니다. 이러한 회사는 또한 귀하의 서비스와 제품을 쉽게 얻을 수 있도록 귀하의 작업 근처에 있어야 합니다.

리드는 초기 단계를 통과하고 판매 거래를 시작하거나 종료하는 과정에 있는 경우에만 자격이 부여됩니다. 검증된 리드는 고객 프로필에 적합하며 영업 팀이 추적해야 하는 유일한 리드입니다.

적격하지 않은 리드

검증되지 않은 리드는 리드 검증 프로세스 중에 여러 간격으로 필터링됩니다. 이러한 리드는 일반적으로 귀하가 제공하는 서비스 및 제품을 인식하지 못합니다. 게다가, 그들은 또한 당신의 솔루션이 그들의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하지 못합니다.

자격이 없는 리드는 일반적으로 제품이나 서비스를 주문할 수 있는 금전적 준비금이 없습니다. 그들은 당신이 제공하는 솔루션에 대한 비용을 지불할 필요는 있지만 수단이 없을 ​​수도 있습니다. 한편, 처음부터 해결책이 필요하다는 사실을 모를 수도 있습니다. 그들은 그들이 직면한 문제를 볼 수 있지만 해결 방법을 모를 수 있습니다. 이러한 리드는 귀하가 보유한 고객 프로필과 맞지 않을 수도 있습니다.

비즈니스를 최고로 끌어올리려는 모든 영업 팀의 경우 자격을 갖춘 리드만 추구하고 자격이 없는 리드를 쫓지 않도록 해야 합니다.

리드 자격 프레임워크

판매 유입경로를 거치면 리드 자격 단계에 도달하게 됩니다. 이 단계에서는 일종의 프레임워크를 사용하여 리드의 자격을 결정해야 합니다. 결정을 돕기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 리드 자격 프레임워크가 있습니다 . 다음은 적격하지 않은 모든 리드를 선별하는 데 도움이 되는 최고의 몇 가지입니다.

반트

BANT는 가장 인기 있는 리드 자격 프레임워크 중 하나이며 처음 시작하려는 사람들에게 적합합니다. 이 프레임워크에는 네 가지 중요한 요소가 포함됩니다.

예산

이 프레임워크를 통해 리드를 실행할 때 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 충분한 재정이 있는지 알아야 합니다.

권한

통화 중인 회사와 이야기할 때 영업 담당자는 의사 결정에 참여할 사람을 알고 있어야 합니다. 권한이 없는 사람과 이야기하는 경우 리드는 자격이 없습니다. 필요한 결정을 내릴 수 있는 사람과 이야기해야 합니다.

필요

제품을 구매하려면 회사에서 처음에 제품을 요구해야 합니다. 그것은 기업이 당신이 제공해야 하는 것을 구매해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 매우 중요한 요소입니다. 자격을 갖춘 리드는 귀하의 제품에 대한 분명한 필요성을 가지고 있으며 아직 솔루션을 가지고 있지 않습니다. 이미 솔루션이 있는 경우 경쟁업체 중 하나와 협력할 수 있습니다.

타임라인

거래를 고려할 때 일반적으로 판매 주기는 3-9개월입니다. 우선 순위에 따라 올바른 리드에게 연락할 수 있도록 잠재 고객의 타임라인을 알아야 합니다. 제품을 구매하는 데 시간이 더 걸릴 수 있는 잠재 고객보다 3개월 이내에 제품을 구매할 모든 잠재 고객을 먼저 고려해야 합니다.

챔피언

ChAmp는 BANT의 대체 프레임워크로 간주됩니다. 프레임워크 세그먼트는 다음과 같습니다.

도전

품질 리더는 일상 업무에서 직면하는 모든 문제에 초점을 맞춰야 합니다. 그뿐만이 아닙니다. 그러나 그들은 또한 당신이 그들의 도전에 대한 해결책을 가지고 있다는 것을 인식해야 합니다.

권한

회사의 담당자와 이야기할 때 올바른 사람과 이야기하고 있는지 확인해야 합니다. 계층의 상위에 있는 사람들만이 구매 결정을 내릴 수 있는 권한을 갖습니다. 가능한 한 빨리 결정을 내릴 수 있도록 적절한 사람과 이야기하십시오.

돈

품질 리드는 구매력과 귀하가 제공하는 서비스 및 제품을 주문하는 데 필요한 재정을 보유해야 합니다. 그들은 당신의 서비스를 주문할 예산이 없다면 추구할 좋은 리드로 자격이 없을 것입니다.

우선순위

기업은 우선순위 목록에 있는 문제만 해결합니다. 따라서 해결하는 문제가 우선 순위 목록에서 큰지 여부를 고려해야 합니다. 이전 프레임워크와 달리 타임라인에 의존하지 않고 직면한 문제의 우선 순위를 지정합니다.

ANUM

프레임워크는 BANT 모델과 매우 유사하지만 두 프레임워크의 연대기에는 상당한 차이가 있습니다.

권한

대화 상대가 결정을 내릴 수 있는 위치에 있는지 확인해야 합니다. 구매 결정을 내릴 수 있는 권한이 있어야 합니다.

필요

여기에서 리드가 귀하가 제공하는 솔루션을 필요로 하는지 여부를 결정할 수 있습니다. 당신이 제공하는 제품이 필요하지 않을 때까지 그들은 당신에게서 구매하지 않을 것입니다.

긴급

리드 품질은 또한 회사가 제품이나 서비스를 즉시 구매할 준비가 되었는지 여부, 또는 결론을 내리는 데 시간이 걸릴 것인지 여부에 달려 있습니다.

돈

다시 말하지만, 회사가 귀하로부터 구매할 수 있을 만큼 재정적으로 건전한지 고려해야 합니다.

메드픽

MEDDPICC는 리드가 자격이 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 요소로 구성된 세부 프레임워크로 간주됩니다.

측정항목

귀하가 제공하는 솔루션은 잠재 고객에게 경제적으로 유익해야 합니다. 또한, 메트릭으로 측정할 수 있어야 합니다.

경제 구매자

회사의 개인은 회사를 대신하여 구매 결정을 내릴 수 있는 권한을 가져야 합니다.

결정 기준

이 요소는 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 모든 장점을 고려하도록 요청합니다. 고객이 귀하를 선택해야 하는 모든 이유를 강조해야 합니다.

의사결정 과정

여기에서 잠재 고객이 필요한 결정을 내릴 것이며, 그들의 결정에 따라 거래를 마무리할 수 있는 시기와 여부를 판단할 수 있습니다.

종이 프로세스

서면 절차는 구매에 대한 모든 법적 문서를 작성하는 단계입니다.

문제점 파악

모두 일부 또는 다른 통증 지점으로 이어집니다. 판매에서 두각을 나타내려면 잠재 고객의 모든 문제점을 파악하고 이러한 문제점을 목표로 삼아야 합니다. 정확한 통증 포인트를 찾으려면 관련 연구가 필요합니다.

챔피언

모든 영업 팀에는 영업에 탁월하고 회사가 귀하에게 유리한 결정을 내리도록 하는 챔피언이 있습니다.

경쟁

귀하의 리드가 귀하의 클라이언트에 대한 정보를 가지고 있는 경우 해당 정보를 추출하는 것이 가장 좋습니다. 수집한 정보를 바탕으로 관련 변경을 수행하여 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.

GPCTBA/C&I

이 프레임워크는 Hubspot에서 개발했으며 가장 복잡한 프레임워크 중 하나로 간주됩니다.

목표

잠재 고객의 모든 비즈니스 목표에 대한 완전한 지식이 있어야 합니다.

계획

그들이 목표를 달성하기 위해 공식화하는 모든 계획을 주시하여 그에 따라 판매 전술을 형성할 수 있습니다.

도전

잠재 고객의 문제를 식별한 다음 모든 문제에 대한 솔루션을 제공하는 방법을 설득하십시오.

타임라인

BANT 프레임워크와 유사하게 고객이 귀사에서 구매하는 일정을 결정할 수 있습니다.

예산

예산은 많은 프레임워크에서 공통적인 요소입니다. 관련 질문을 하고 잠재 고객이 예산을 감당할 수 있는지 여부에 대해 조사하십시오.

권한

당신이 가지고 있는 리드는 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 구매하는 것과 같은 큰 결정을 내리는 데 필요한 권한을 가지고 있어야 합니다.

결과 및 시사점

여기에서 잠재 고객의 결정에 따른 결과와 그들이 제공하는 솔루션이 잠재 고객의 결정에 영향을 미치는지 알게 될 것입니다.

민다

이것은 염두에 두어야 하는 모든 필수 세그먼트를 포함하는 가장 간단한 프레임워크 중 하나입니다.

돈

앞서 언급했듯이 돈은 회사의 경제성과 그들이 당신에게서 구매할 수 있는지 여부를 결정하기 때문에 매우 중요한 부분입니다.

관심

당신의 리드가 당신이 제공하는 제품이나 서비스에 관심이 없다면, 리드를 추구하는 데 아무 소용이 없습니다. 판매를 하려면 고객의 관심이 있어야 합니다.

필요

귀하가 제공하는 서비스가 귀하의 잠재 고객에게 필요한지 여부를 결정하십시오. 그들이 필요하지 않다면 당신의 제품이나 서비스는 쓸모가 없습니다.

결정 시간

결정 시간은 고객이 귀하에게 주문할지 여부를 결정하는 데 걸리는 시간입니다.

권한

귀하가 제공해야 하는 제품을 구매할 때 대화 중인 담당자가 결정할 권한이 있는지 여부를 결론지으십시오.

리드 자격 체크리스트

거래 자격을 갖추기 전에 거래가 체크리스트를 통과하는지 확인해야 합니다. 체크리스트에 포함해야 할 사항은 다음과 같습니다.

구매자 프로필

구매자 프로필에 대해 모든 리드를 확인해야 합니다. 리드가 귀하의 ICP에 적합하고 귀하의 제품 또는 서비스가 대상으로 하는 업계의 것인지 확인하십시오.

회사

당신이 목표로 하는 회사는 당신이 목표로 삼고자 하는 규모의 기업이어야 합니다. 모든 연락처 정보를 얻으면 리드 자격을 계속 유지하는 데 도움이 됩니다.

온라인 행동

온라인에서 리드의 행동으로 알 수 있는 것이 많습니다. 그들의 온라인 행동을 모니터링하고 모든 페이지 보기, 다운로드한 자료 및 체류 기간을 주시할 수 있습니다.

소셜 미디어 참여

리드는 모든 소셜 미디어 플랫폼에 참여할 수 있습니다. 귀하의 리드가 귀하와 소통하는 위치를 알아보려면 소셜 미디어 계정을 계속 확인해야 합니다.

스팸 감지

리드를 교차 점검할 때 이러한 사기는 매우 일반적이므로 사기가 없는지 확인하십시오. 봇은 일반적으로 스팸으로 사용됩니다.

리드를 검증하는 방법

리드 점수를 매기고 다양한 프레임워크를 사용하는 것은 모두 리드를 검증하는 방법입니다. 리드 스코어링은 자격 기준의 요소에 다른 수치 값을 부여하는 정량적 분석입니다. 이 숫자는 이자 및 돈과 같은 각 요소에 대해 1-5 사이에 있습니다.

모든 점수를 합산하면 리드 자격에 대한 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 다음은 리드 스코어링의 예입니다.

돈

5점 – 승인된 예산

4점 – 승인률이 높은 승인 프로세스에서

3점 – 예산 검토 중

2 포인트 – 리드에 의해 솔루션에 맞게 성형된 관련 없는 예산

1점 - 내년도 예산 부족

관심

5점 – 높은 관심 수준

4점 – 관심이 거의 없음

3점 - 어느 쪽이든 갈 수 있음

2점 – 확실하지 않음

1점 – 경쟁자에게 관심이 있거나 관심이 없음

필요

5점 – 귀하가 제공하는 솔루션에 대한 현저한 필요성

4점 – 솔루션에 맞는 일부 요구 사항 및 요구 사항

3점 – 모호한 요구 사항으로 거의 필요 없음

2점 – 거의 또는 전혀 필요하지 않음

1점 - 필요없다고 판단

결정 시간

5점 – 리드가 즉시 또는 3개월 이내에 결정을 내릴 준비가 되었습니다.

4점 – 리드는 올해 하반기에 결정할 계획이 있으며 곧 회의를 가질 의향이 있습니다.

3점 – 리드가 즉시 결정을 내릴 준비가 되지 않았으며 1년이 필요합니다. 그러나 우리는 3개월 이내에 당신을 만날 준비가 되어 있습니다.

2점 – 리드는 빠른 시일 내에 결정을 내릴 수 없으며 12개월 후에만 만날 수 있습니다.

1점 - 타임라인이 정의되지 않음

권한

5점 – 리드가 결정을 내릴 수 있는 완전한 권한을 가지고 있습니다.

4점 – 리드는 의사 결정자의 일부입니다.

3점 – 리드는 조언자이거나 당국에 추천할 수 있습니다.

2점 – 하위 권한 중 하나입니다.

1점 – 결정에 영향을 미치지 않음

이 점수를 염두에 두고 모든 것이 순조롭게 진행되면 최대 25점의 리드를 얻을 수 있습니다. 점수가 더 낮으면 리드의 자격을 방해하게 됩니다. 점수가 매우 낮으면 해당 리드가 귀하에게 적합하지 않다는 의미입니다.

Octopus CRM으로 리드를 검증하는 방법

Octopus CRM은 LinkedIn 잠재 고객이 크게 성장할 수 있도록 도와주는 영업 자동화 도구 입니다. 이 도구를 사용하여 LinkedIn에서 받은 리드를 검증할 수 있습니다.

연구

CRM의 도움으로 모든 리드에 대한 심층 조사를 수행하고 모든 연락처, 소셜 미디어 페이지 등과 같은 리드에 대한 모든 세부 정보를 알 수 있습니다. 연구를 통해 리드가 ICP에 해당하는지 여부와 추적할 만큼 중요한지 여부를 결정할 수 있습니다.

리드에 대한 일반 정보

여기에서 회사의 규모, 어떤 종류의 수익을 창출하는지 등과 같은 회사에 대한 모든 필요하고 일반적인 정보를 배울 수 있습니다. 일반 정보는 생성한 고객 프로필과 비교하여 확인하는 데 도움이 되며 프로필에 맞는 경우 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

지원 활동

이것은 CRM을 사용하는 곳입니다. 조치를 취하는 데 필요한 조치를 취하게 됩니다. 그들에게 연결 요청을 보내거나 대화를 시작하기 위해 여러 개의 콜드 이메일을 보낼 수 있습니다.

LinkedIn을 통한 자동화된 아웃리치

CRM은 클릭 한 번으로 수행할 수 있는 자동화된 지원 활동을 제공합니다. 많은 일을 할 필요가 없으며 CRM에 의존하여 조치를 취할 수 있습니다.

결론

리드 검증은 오늘날의 판매에 필수적입니다. 시간은 돈이고 한번 낭비하면 돌아오지 않습니다. 결실로 이어지지 않을 리드에 자원을 낭비하는 대신, 결실을 맺을 리드에 집중해야 합니다. 사용 가능한 모든 프레임워크를 통해 리드를 정렬하고 리드 점수에서 높은 점수를 받아 최상의 결과를 얻을 수 있는지 확인하세요.