하루에 설정할 수 있는 7가지 효과적인 리드 육성 활동

모든 인바운드 리드를 관리해야 하는 상황이 부담스럽습니까? 복잡하고 긴 양육 여정을 만든다는 생각이 머리를 숙이게 하나요? 그럴 필요는 없습니다.

인바운드 리드가 제공하는 기회를 놓치지 않기를 바랍니다. 그래서 이 블로그에서는 단 하루 만에 설정할 수 있는 7가지 효과적인 리드 육성 활동을 살펴보고 있습니다.

이 문서는 인기 있는 웨비나 중 하나를 기반으로 합니다. 비디오를 보고 슬라이드를 다운로드하십시오.

리드 육성이 중요한 이유는 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 연락처를 생성하는 효율적인 방법입니다. 그러나 누군가가 웹사이트에서 양식을 작성한다고 해서 구매할 준비가 된 것은 아닙니다.

인바운드 마케팅은 관계 구축에 관한 것입니다. 그 리드를 잡고 구매 단계로 육성하는 것입니다. 마음을 사로잡는 콘텐츠를 제공하고 싶습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 구매할 준비가 되었을 때 귀하 로부터 구매하게 됩니다.

그러나 사람들을 구매 단계로 이동시키려면 많은 접점이 필요합니다.

Rain Group의 조사에 따르면 새로운 잠재 고객과 첫 만남(또는 다른 대화)을 하려면 평균 8번의 터치가 필요합니다. 또한 모든 회의에 기회가 보장되는 것은 아닙니다. 프로세스가 진행 중입니다. 회의 후 수행하는 작업은 회의를 구축하는 데 필요한 양육만큼 중요합니다.

어쨌든 리드 육성의 어려움에 대해서는 충분합니다. 지금 여기에서 이길 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

7가지 신속한 리드 육성 기술

1. LinkedIn 에서 인사하기

안녕하세요라는 빠른 LinkedIn 메시지를 삭제하는 데 얼마나 걸립니까? 약 2분, 맞죠? 우리는 이것이 새로운 잠재 고객과 관계를 시작하는 친근한 방법이라는 것을 알았습니다. 보너스 포인트의 경우 메시지를 개인화할 수 있습니다. 이 2분은 멋진 비즈니스 관계의 시작이 될 수 있습니다.

많은 양의 인바운드 리드를 처리할 만큼 운이 좋다면 자동화 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다. HubSpot Sales Pro와 같은 CMS는 새로운 리드가 들어올 때 이 작업을 자동화하고 트리거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 받은편지함에 넣기

누군가가 뉴스레터에 가입하거나 일부 콘텐츠를 다운로드할 때 트리거되는 기본 이메일 시퀀스가 ​​이미 있을 것입니다. 이것이 정말 강력해지는 곳은 다단계 이메일 시퀀스를 구축할 때입니다.

짧고 유용하며 실행 가능한 이메일 템플릿과 상용구 초안을 사용하는 것이 좋습니다. 다음 단계를 독려하기 위해 매우 명확한 CTA(Call-to-Action)를 이메일에 제공하십시오. 그러나 우리의 유일한 경고 단어는 총을 쏘지 말고 판매 홍보에 뛰어들지 마십시오. 이것은 양육에 관한 것임을 기억하십시오. 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 유익하고 관련성 있는 콘텐츠를 제공합니다.

3. 엽서 보내기

우편 배달부가 마지막으로 청구서나 손이 많이 가는 마케팅 전단 이외의 다른 것을 가져온 것이 언제입니까? 대신 누군가의 사려 깊은 "안녕"을 받는 것이 좋지 않을까요?

엽서는 여기에서 당신을 돋보이게 만들 수 있습니다. 몇 분 만에 브랜드 및 개인화된 엽서를 디자인할 수 있는 다양한 비용 효율적인 플랫폼이 있습니다. 이상적으로는 손으로 쓴 엽서가 가장 큰 영향을 미칠 것입니다. 그러나 규모에 맞게 작업하는 경우 다이렉트 메일을 PostGrid.com과 같은 플랫폼과 통합하여 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

4. 호기심을 가져라

사람들은 자신을 벤치마킹하는 것을 좋아합니다. 따라서 인바운드 잠재 고객의 상호 작용을 요청하는 것은 더 많은 참여를 유도하는 환상적인 방법입니다. 잠재 고객에게 요구 사항, 경험 및 문제점에 대해 묻는 간단한 설문 조사를 권장합니다. LinkedIn 또는 이메일을 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

잠재 고객에 대해 진정으로 묻는 몇 가지 중요한 질문만 하는 것을 고려하십시오. 잠재 고객이 쉽게 공유할 수 있는 내용이어야 합니다. 그러나 또한 사용자 측에서 실행 가능하고 후속 조치 또는 대화를 유발하는 것입니다.

시간을 내어준 것에 대해 감사하고 설문조사 결과를 보내 개인적인 감동을 더하세요.

5. 웨비나를 통해 통찰력 공유

웨비나는 참여 깔때기의 중간에 있으며 잠재 고객에게 문제에 대해 질문하는 것과 솔루션 구매에 대해 직접 알리는 것 사이에서 균형을 유지합니다. 질문으로 시작하고 답변으로 끝나는 경우 중간 유입경로 콘텐츠(예: 웨비나)는 그 사이에 진행되는 토론입니다.

라이브 웨비나 참여는 훌륭하지만 참석하고 싶었지만 참석하지 못한 전체 청중이 있습니다. 결국 사람들은 종종 자신의 시간에 콘텐츠를 소비하기를 원합니다.

마스터 웨비나 랜딩 페이지의 간단한 양식을 사용하면 가입한 콘텐츠가 받은 편지함으로 직접 전달되어 원할 때마다 사용할 수 있습니다.

용도 변경 콘텐츠도 고려해 볼 가치가 있습니다. 자체 웨비나를 소셜 미디어에 업로드하고 뉴스레터에서 공유합니다. 독자를 위한 블로그(이 블로그와 같은)로 전환하기도 합니다.

6. 가장 소중한 말을 퍼뜨려라

블로그에 많은 시간을 할애하셨습니다. 결국 가장 깊은 업계 통찰력을 공유하는 곳입니다. 따라서 가장 광범위한 청중에게 다가가는 것이 필수적입니다. 육성 시퀀스의 잠재 고객이 전달해야 하는 모든 콘텐츠를 받을 수 있도록 블로그 뉴스레터에 등록하십시오.

이를 통해 잠재 고객에게 무기한으로 콘텐츠를 계속 전달할 수 있습니다. 따라서 다른 접점을 모두 소진했다면 블로그 게시물이 계속해서 작업을 수행할 수 있습니다.

이는 블로그를 게시할 때마다 이메일 목록으로 이동하는 자동화된 RSS 이메일을 사용하여 수행할 수 있습니다. 그리고 한 번만 설정하면 됩니다.

7. 숲을 심다

환경 인식은 탄소 배출량을 상쇄하려는 모든 기업의 뜨거운 주제입니다. Ecologi.com과 같은 조직에서는 잠재 고객에게 "보너스"를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 누군가 귀하의 뉴스레터에 가입하거나 귀하의 양식 중 하나를 작성할 때마다 자동으로 Ecologi가 그들을 대신하여 나무를 심도록 할 수 있습니다.

Articulate에서는 이 이니셔티브를 통해 10,000그루 이상의 나무를 심었습니다. Ecologi의 API 덕분에 설정이 매우 간단하고 고통스럽지 않습니다.

보너스 팁: 내면의 스필버그를 최대한 활용하십시오.

카메라를 덜 부끄러워하는 사람들을 위해 위의 모든 항목을 개인화된 비디오와 연결할 수 있습니다. 서면 소개 메시지뿐만 아니라(또는 대신) 짧은 비디오로 당신을 돋보이게 만들 수 있습니다. 화려할 필요는 없습니다. 휴대폰에 30초만 녹음하면 됩니다.

이 개인화 된 터치는 다르고 달성 가능합니다.

다음은?

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우리는 여기 Articulate에서 인바운드 마케팅에 관한 모든 것입니다. 이것이 '무작위 마케팅 행위'와 잘 설계된 데이터 중심의 브랜드 캠페인 간의 차이입니다. 당사의 인바운드 전략은 잠재 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 우리는 무시하기에는 너무 좋은 놀라운 콘텐츠를 만듭니다.

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