리드 마그넷을 만드는 방법?

리드 마그넷은 정보, 무료 상담 또는 다른 경험과 같은 제안으로 잠재 고객이 이메일 주소를 제공하도록 강요할 수 있습니다. 리드 마그넷을 사용하면 잠재 소비자가 귀사에 연락하게 만든 문제를 해결하는 동시에 리드에 대한 후속 조치를 취하고 후원을 얻을 수 있습니다.

Statista 에 따르면 리드 마그넷은 중소기업의 60%에 효과적인 마케팅 기법입니다.

라이벌과 다르다는 것은 어려울 수 있습니다.모든 소음 속에서 어떻게 잠재 소비자에게 확고한 첫인상을 줄 수 있습니까?해결책은 우수한 납 자석일 수 있습니다.

리드 마그넷이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 잠재 구매자가 클릭하여 해당 지역에 대해 자세히 알아보도록 유도하는 귀중한 리소스입니다. 방문자는 이 무료 자료를 읽은 후 귀하의 이메일 목록에 가입하고 결국 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 큽니다. 이 때문에 리드 마그넷은 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.

리드 마그넷은 다양한 형태로 제공되지만 종종 다음과 같은 기능을 포함합니다.

• 귀사를 홍보하고( 리드 생성 ) 무료로 보낼 수 있습니다(비용 없음).
• 가치에 대한 높은 평가(귀중하거나 도움이 되거나 유익한 것으로 인식됨)

리드 마그넷 유형

수많은 납 자석이 있지만 가장 좋은 것을 선택하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 다음은 이메일 목록을 확장하는 데 도움이 되는 몇 가지 리드 마그넷 예입니다.

견본

샘플은 건강, 미용 및 웰빙 산업에서 전형적인 리드 마그넷 아이디어입니다. 무료 증정품은 다음과 같은 이유로 우수한 리드 마그넷을 만듭니다.

• 대상 고객에게 즐거움을 선사하십시오.
• 청중에게 작업 샘플 제공
• 잠재 고객과 좋은 관계 구축

추천 프로그램은 무료 샘플의 보다 복잡한 변형 중 하나입니다. 헌신적인 회원의 친구는 잘 알려진 Starter Box 프로그램의 일환으로 FabFitFun의 엄선된 제품이 포함된 엔터테인먼트 상자 중 하나를 무료로 받을 수 있습니다.

무료 샘플 상자를 받으려면 소비자는 FFF에 등록해야 합니다. 비즈니스에는 고객이 무료 샘플 상자를 받은 후 서비스 사용을 중단하더라도 연락할 수 있는 리드가 있습니다.

템플릿

템플릿이 제공하는 가치는 놀라울 정도로 조직에 훨씬 더 적은 노동 시간을 소모합니다. 독자가 특정 작업을 수행하는 데 도움이 되도록 다운로드할 수 있는 한 페이지짜리 간행물인 경우가 많습니다. 관련 콘텐츠와 결합하면 최고의 성능을 발휘합니다.

예를 들어, Novoresume은 잠재 고객이 구직을 시작하는 데 도움이 되도록 온라인에서 무료 이력서 템플릿을 제공합니다. 액세스하려면 고객은 무료 계정을 생성하여 강력한 판매 리드를 생성해야 합니다. 제품에 대한 친숙도가 높아지면 잠재 고객이 유료 서비스에 등록할 가능성이 높아집니다.

이벤트 티켓

웨비나와 유사하게 방문자에게 이메일 알림을 구독하도록 요청하여 이벤트에 대한 무료 티켓을 제공할 수 있습니다. 가장 효과적인 방법은 특정 방문자를 가입 양식으로 안내하는 것입니다. 귀하의 대면 이벤트 근처에 거주하는 사람들이 귀하의 목표 시장이 될 것입니다.

Facebook은 모든 소셜 미디어 광고 채널 중 가장 효과적인 타겟팅 기능을 갖추고 있으므로 이를 위해 Facebook 광고를 사용하는 것이 좋습니다.

가이드

가이드가 디자인에 더 확장된 리드 마그넷이라는 사실은 eBook과 유사합니다. 그러나 가이드라인을 영업 깔때기 의 육성 단계로 사용하여 잠재 고객에게 귀하와 비즈니스를 할 때의 이점을 알리는 것이 효과적일 수 있습니다.

청중에게 무료 운동 안내를 제공함으로써 잘 알려진 피트니스 회사인 Blogilates는 건강과 웰빙의 제국을 만들었습니다. Blogilates 이메일에 가입하면 운동 프로그램, 다이어트 전략, 상품 등을 업데이트하는 무료 피트니스 플래너가 사용자에게 제공됩니다.

오디오 북

청중들 사이에서 가장 좋아하는 eBook이 있습니까?용도 변경을 위해 오디오북 녹음 앞에 게이트 이메일 양식을 배치합니다. 가장 널리 사용되는 리드 마그넷은 마케터의 27.7%가 사용하는 전자책 이며 웨비나(24.9%) 및 무료 도구(21.3%)가 그 뒤를 잇습니다.

eBook은 길이 때문에 최고의 리드 마그넷이 아니라고 이전에 말한 것을 기억하십니까?귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 생산할 수 있는 효과적인 자산이 게이트가 없는 메가 가이드라고 언급한 것을 상기하십시오.

따라서 다음과 같은 제안이 있습니다.

• eBook을 웹사이트의 긴 단일 페이지로 이동하면 트래픽을 유발하는 메가 가이드로 바뀔 수 있습니다.
• 리드를 생성하려면 오디오북 버전에 대한 CTA( Call to Action )를 추가하세요 .

할인

사람들은 또한 제안된 소매가가 있는 항목에 대해 상당한 할인을 받는 것을 즐깁니다. 마음에 들지 않는 제품이라도 보면 '%할인'이나 '-$30' 등의 문구가 눈에 띈다. 할인 쿠폰은 잠재 고객이 계속 진행하고 행동하도록 동기를 부여할 만큼 충분히 실질적이어야 합니다.

B2B 마케터의 8.4%만이 금전적 가치(예: 할인, 프로모션, 쿠폰, 무료 배송 및 제품 샘플)가 있는 리드 마그넷이 전환율이 가장 높다고 말하는 B2C 마케터의 12.3%에 동의합니다. 예를 들어 Adidas는 모든 신규 메일링 리스트 등록에 15% 할인을 제공합니다.

시련

또 다른 눈에 띄는 유형의 리드 마그넷은 무료 평가판입니다. 고객이 계정을 생성하는 대가로 스킨케어 회사인 Curology는 맞춤형 30일 평가판을 제공합니다. 그것은 사용자가 귀하의 제품을 좋아하고 평가판 시간이 지난 후에도 유료 고객으로 남아있을 가능성을 높입니다.

교육용 비디오

리드 마그넷으로 인포그래픽을 사용하는 대신 비디오를 만드십시오! 비디오에는 시각적 요소 외에도 오디오 구성 요소가 있습니다. 또한 카메라에 등장하거나 실제 사람들이 하도록 하여 회사를 홍보할 수 있습니다.

그러나 가장 큰 특징은 비디오가 인지된 가치가 더 커서 더 매력적이라는 것입니다.

작동하는 리드 마그넷을 만드는 방법

마케터가 리드 마그넷에 관심이나 노력을 기울이지 않았을 때 분명했습니다. 리드 마그넷이 성공하려면 기능을 수행해야 합니다. 리드 마그넷이 제공하는 청중을 평가하는 것으로 시작됩니다 . 성공적인 리드 마그넷을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

구매자 페르소나 선택

마케터가 리드 마그넷을 사용할 때 저지르는 가장 심각한 오류는 과도한 수의 사용자를 끌어들이려고 시도하는 것입니다. 반대로 해야 합니다. 당신의 리드 마그넷은 그들을 끌어들이고 싶다면 올바른 청중을 목표로 삼아야 합니다. 구매자 페르소나 의 욕구와 요구 사항에 부합하지 않는 경우 리드 마그넷을 다운로드하지 않습니다 .

대부분의 비즈니스에는 여러 고객 페르소나가 있지만 각 리드 마그넷의 초점은 하나여야 합니다. 지금 가장 가치를 더할 수 있는 구매자 페르소나를 선택하고 시작이 맞는지 고민하지 않고 다음 단계로 진행하세요.

관련 문서: 이상적인 고객 프로필을 만드는 방법

이러한 문제를 해결하기 위한 통찰력 있는 자료 만들기

문제를 파악한 후 고객이 필요한 솔루션을 찾도록 도와주세요. 키워드 조사를 수행한 다음 해당 키워드에 초점을 맞추고 유용한 독자 통찰력을 제공하는 콘텐츠(종종 블로그 항목)를 생성합니다. Google에서 좋은 콘텐츠 마케팅과 나쁜 콘텐츠 마케팅을 구분할 수 있으므로 의도한 잠재고객을 지원하려면 심도 있고 신뢰할 수 있는 자료를 제공해야 합니다.

리드 마그넷 선택

다음을 수행한 후에는 어떤 종류의 납 자석을 생산할지 결정할 때입니다.

1. a) 고객 페르소나를 선택합니다.
2. b) 해결할 수 있는 좋은 위치에 있는 문제를 찾았습니다.

위에서 언급한 제안을 사용하여 프로세스를 쉽게 시작할 수 있지만 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오! 전자책이나 리드 마그넷 템플릿 모음일 필요는 없습니다. 목표 시장에 도움이 되는 모든 것이 될 수 있습니다.

리드 마그넷 만들기

전략 작업은 완료되었지만 리드 마그넷을 구성하기 위한 작업은 여전히 ​​필요합니다. 잠시 동안 리드 마그넷이 누구인지 기억하십시오. 당신은 그것과 당신이 그들에게 제공하는 가치에 대해 작업합니다. 이 두 가지 사항을 고려하면 절차가 간단해집니다.

리드 마그넷 홍보

힘든 작업은 끝났고 이제 이 환상적인 새 콘텐츠에 대해 모두에게 알릴 시간입니다! 홈페이지를 포함하여 가능한 한 많은 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고 관련 블로그 게시물 및 유료 광고 활동에 포함하십시오.

개인이 더 많이 볼수록 이메일 마케팅 목록을 확장할 기회가 더 많아진다는 점을 기억하십시오.

좋은 리드 자석을 만드는 것은 무엇입니까?

귀사에 대한 리드 마그넷의 가치를 알면 목표 시장을 사로잡는 리드 마그넷을 만드는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

최고 수준의 리드 마그넷은 다음을 제공합니다.

고객 가치 제공

리드 마그넷은 정의에 따라 고객에게 가치 있는 것을 제공 해야 합니다 . 시간을 투자할 가치가 있도록 이메일 주소와 같은 가치 있는 것을 제공하십시오. 가치는 쿠폰, 할인 코드 또는 무료 선물의 형태로 금전적일 수도 있고 가이드, 사례 연구 또는 체크리스트의 형태로 실행 가능할 수도 있습니다.

정품 문제 해결

클라이언트 아바타가 직면하고 있는 진정한 문제를 해결하지 못하거나 요구 사항을 충족하지 못하는 경우 리드 마그넷이 작동하지 않습니다.

즉각적인 만족 제공

고객이 연락처 정보를 제공하면 즉각적인 만족감을 느낄 수 있어야 합니다. 모든 지연은 잠재 고객의 판매 가치를 감소시킵니다! 대신 고객의 빠른 약속 중 하나 이상을 이행하십시오.

섭취하기 쉬움

고객에 대한 리드 마그넷의 이점은 고객에게 명확하고 고객의 요구에 맞게 조정되며 사용이 간편해야 합니다. 리드에게 제공하는 콘텐츠가 그들의 삶이나 비즈니스를 개선하기 위해 쉽게 소화할 수 있는 덩어리인지 확인하세요.

사례 연구의 대안으로 체크리스트, 한 페이지 요약 또는 더 긴 가이드의 압축 버전과 같이 쉽게 실행 가능한 자료를 제공하는 것을 고려하십시오. 아이디어는 고객이 즉시 사용할 수 있는 자료를 제공하고 제공하는 것을 보여주는 것입니다.

관련 기사: 리드를 고객으로 전환하는 방법은 무엇입니까?

빠른 소화

PDF 형식은 빠르고 간단하게 읽을 수 있기 때문에 일반적으로 잘 번역됩니다. 전자책이나 광범위한 보고서는 독자를 압도할 수 있습니다.

귀사를 전문가로 홍보하십시오

리드 마그넷으로 사용할 때 재료는 주제 지식을 강조해야 합니다. 정기적으로 유용한 콘텐츠를 생성할 수 있는 잠재 고객의 가치와 능력을 보여 주어 장기적으로 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 속성을 마스터할 수 있다면 웹사이트의 전환율이 증가할 것입니다.

최고의 리드 마그넷 예시

여러 마케팅 담당자가 수년 동안 다양한 리드 마그넷 전략을 사용했습니다. 다음은 자신에게 영감을 주기 위해 리드 마그넷을 마스터한 마케터 몇 명입니다. 그들의 전술 중 일부를 복사하여 통계를 높일 수 있습니다.

뉴트로지나

Neutrogena는 개성과 현재 트렌드를 결합하여 즉시 눈에 띄는 리드 마그넷을 만듭니다. Neutrogena는 제품을 통해 고객이 원하는 경험을 이해하고 제공한다는 것을 보여줍니다.

또한 시작 부분이 아닌 퀴즈 뒤에 이메일 수신 동의를 배치하기로 결정했습니다. 개인화되고 고유한 조언을 원하는 핵심 소비자에게 다가가는 것은 어려울 수 있지만 프레젠테이션이 전부입니다. 그들의 웹사이트 전체에서 팝업 광고는 귀하의 이메일에 대한 대가로 15% 할인을 제공합니다.

링크드인 광고

LinkedIn 광고는 B2B 구매자의 여정을 재구성하는 무료 가이드를 약속합니다. 잠재 고객은 무료 전자책 제안에 액세스하기 위해 광고의 오른쪽 상단 다운로드 버튼을 클릭하여 Facebook을 떠나지 않고도 가이드를 다운로드할 수 있습니다.

매력적인 가치 제안으로 사람들의 관심을 끈 후 가이드가 독자에게 어떻게 도움이 되는지에 대한 정확한 요약을 제공합니다. 잠재 고객의 연락처 정보를 얻기 위해 리드 마그넷 광고를 제작할 때 귀하의 제안이 관련성이 있는지 확인하십시오. 독자가 더 많은 것을 성취할 수 있도록 힘을 실어주는 고품질 자료는 독자에게 매력적입니다.

읽어보기: 리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유

아사나

Asana의 Facebook 광고는 몇 가지 모범 사례를 준수하므로 이상적인리드 생성 도구가 됩니다.

• 간단하고 이해하기 쉽습니다.
• 문제를 제시하고 해결책을 제안합니다.
• 뚜렷하게 대조되는 눈길을 끄는 색상을 사용합니다.
• 두 번 반복하여 "등록"이라는 동일한 메시지를 강조합니다 .

사우스웨스트 항공

Southwest Airlines는 업계의 치열한 경쟁을 인식하고 있습니다. 고객이 거래와 제안에 휩싸일 때 어떻게 눈에 띕니다. 간단함: 이메일 주소에 대한 대가로 보상을 제공합니다.

위에서 언급한 제안을 활용하는 고객은 환상적인 경품을 받을 수 있습니다. 또한 Click 'N Save 이메일 목록에 연결되어 독점 제공, 할인 및 플래시 세일을 수신합니다.

Southwest Airlines는 구매자 페르소나를 활용하여 리드 마그넷과 이메일의 디자인을 알리는 방식으로 성공적으로 고객을 유치했습니다. 연락처 정보를 제공하는 대가로 경품 및 프로모션에 대한 조기 액세스 권한을 제공하면 깔때기 상단에 있는 사람들을 타겟팅하고 신속하게 정보를 수집할 수 있습니다.

완충기

또한 조언을 제공하는 것은 Buffer의 Facebook 광고입니다. 그러나 그들은 Facebook 리드 광고를 광고 유형으로 사용하지 않습니다. 일반적인 Facebook 광고 캠페인을 시작하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

소비자가 Buffer의 Facebook 광고를 클릭하면 가이드의 다운로드 링크가 포함된 랜딩 페이지가 표시됩니다. Buffer 광고는 몇 가지 모범 사례를 준수합니다.

동작 동사(지금 다운로드)를 사용하면 사용자가 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다. 브랜드 라이트 블루 색상은 Facebook 뉴스피드에서 눈에 띄어 광고의 가시성을 높입니다. 가독성을 높이기 위해 광고 언어는 간략하게 유지됩니다.

리드 마그넷을 배포하는 방법은 무엇입니까?

리드 마그넷은 효과적으로 이메일 목록을 늘리고 고객 관계를 개선하며 궁극적으로 수익을 증가시킵니다. 따라서 리드 마그넷을 만들었으면 광고할 차례입니다. 여기에 도움이 되는 몇 가지 지침이 있습니다.

배포 전략 만들기

포괄적인 계획 없이는 목표를 달성할 수 없습니다. 다행스럽게도 배포 전략을 수립하는 데는 많은 시간이 필요하지 않습니다. 따로 설정한 시간 동안 홍보 자료를 배포하기 위한 최상의 배포 방법과 프로세스를 계획하십시오. 이메일과 소셜 미디어 게시물을 미리 작성하는 것이 좋습니다. 그런 다음 매일 아침 편집 일정을 검토하여 홍보 자료가 제시간에 게시되도록 하십시오.

미리 홍보하세요

완료되는 즉시 리드 마그넷 홍보를 시작할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 작업 중임을 선언하십시오. 출시 당일 팬들에게 알리고 발표를 주시하세요.

귀하의 웹사이트에서 그것을 홍보

웹사이트의 사이드바, 블로그 기사, 바닥글 및 기타 적절한 위치에는 모두 리드 마그넷 프로모션이 포함되어야 합니다. 방문자가 귀하의 웹사이트에 도착할 위치를 예측할 수 없습니다. 웹사이트나 블로그 게시물에서 리드 마그넷이 보이는지 확인하세요.

모든 비즈니스에 리드 마그넷이 필요한 이유는 무엇입니까?

경쟁이 치열한 오늘날의 세계에서 잠재 고객의 관심을 끌고 고객 확보는 비즈니스 성장의 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 기업은 귀중품과 교환하여 고객 정보를 얻기 위해 리드 마그넷을 사용할 수 있습니다. 회사가 관심있는 리드만 받도록 보장합니다. 예를 들어, 비즈니스 뉴스레터에 가입하는 모든 사람은 제공된 서비스에 감사하기 때문에 그렇게 한 것입니다.

기업은 장기적인 전략적 접근의 첫 번째 단계로 리드 마그넷을 고려해야 합니다. 귀하의 자료를 원하는 사람들로부터 이메일 주소를 수신하면 더 나은 마케팅 결과를 제공할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 있는 리드 마그넷은 방문자가 연락처 정보를 제공하고 귀하의 비즈니스와 관계를 형성하도록 유도합니다.

결론

리드 마그넷은 귀사가 새로운 판매 리드를 얻을 수 있는 효과적인 기술입니다. 리드 마그넷은 소셜 미디어 또는 웹사이트 마케팅과 결합하여 상당한 이메일 연락처 목록을 만드는 데 필수적입니다.

또한 이메일 주소가 있으면 효과적인 이메일 마케팅 전략을 사용하여 리드와의 관계를 계속 발전시켜 궁극적으로 비즈니스 판매 및 고객 충성도를 높일 수 있습니다.