리드 생성 대 제휴 마케팅: 무엇이 더 낫습니까?

리드 생성 대 제휴 마케팅: 웹사이트에서 돈을 버는 새로운 방법을 찾고 있다면 리드 생성 및 제휴 마케팅에 대해 들어봤을 것입니다. 그들은 같은 것입니까?

이러한 용어에 대해 들어본 적이 없다면 다음과 같이 간략하게 설명합니다.

• 리드 생성 – 잠재 고객으로부터 정보를 수집한 다음 이를 유료 고객으로 전환하려고 시도하는 회사에 판매하는 경우입니다.
• 제휴 마케팅 – 웹사이트 방문자를 제품 또는 서비스 페이지로 안내하고 고객이 정보 제공, 무료 평가판 등록, 앱 다운로드 등과 같은 특정 행동을 구매하거나 취하는 경우 수수료를 받는 것입니다.) [ 인앱 마케팅에 대해 자세히 알아보기 ].

웹사이트에서 수익을 창출하는 두 가지 방법 모두 매우 수익성이 높습니다.

그러나 리드 생성과 제휴 마케팅 중 어느 것이 더 낫습니까?

대답은 다음과 같습니다. 귀하가 속한 틈새 시장의 종류에 따라 다릅니다.

리드 생성 및 제휴 마케팅은 단순히 무기고의 두 가지 고유한 도구이며 각각 장단점이 있습니다.

유용한 리소스 – 리드 생성에 대해 알아보기: 궁극적인 방법 가이드.

리드 생성: 장단점

리드 생성은 특정 산업에서 효과적일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 도구입니다. 트래픽을 수익화할 때 고려할 때 리드 생성의 다음과 같은 강점과 약점을 알고 있어야 합니다.

리드 생성 장점:

#1 – 리드 생성은 제휴 마케팅에 비해 수익성이 더 높을 수 있습니다.

리드 비율이 판매 수수료에서 잠재적으로 얻을 수 있는 것보다 높은 일부 비즈니스 틈새. 리드 생성에 유리한 것으로 알려진 산업은 다음과 같습니다.

• 보험 – 자동차, 주택, 생명, 건강 또는 소규모 사업을 위한 것이든 보험 산업은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 성공합니다. 보험 시장은 수익성 있는 재정적 틈새 시장이기 때문에 많은 기업이 양질의(타겟팅된) 리드에 대해 최고의 비용을 지불할 용의가 있습니다.
• 주택 수리 및 리모델링 – 주택 수리 또는 리모델링 계약자를 찾아본 적이 있습니까? 그렇다면 이름, 주소 및 원하는 서비스 유형을 입력하라는 압력을 받았을 것입니다. 귀하의 이 정보는 귀하에게 연락하고 서비스를 제공하기 위해 비용을 지불하고자 하는 계약자를 선별하도록 귀하를 추천함으로써 수익을 창출하고 있습니다.
• 법률 서비스 – 우리 모두는 변호사가 법률 서비스에 대해 터무니없는 요금을 부과한다는 것을 알고 있습니다. 경쟁이 치열합니다. 모든 유형과 형태의 법률 회사는 종종 잠재 고객에게 막대한 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다.
• 고등 교육 – 대학은 학생을 추천하는 경우 수수료를 지불하지 않습니다. 그러나 그들은 자격을 갖춘 리드에 대해 비용을 지불합니다. 대학이 등록금에 부과하는 가격과 포함된 모든 추가 비용(주택, 음식, 책)으로 인해 학생들은 수익성이 높은 사업이며 이 틈새 시장의 리드는 일반적으로 높은 수수료를 받습니다.
• 신용 카드 – 신용 카드 고객은 대부분의 사람들이 잔액을 잘 갚지 못해 많은 이자를 부과하기 때문에 금만큼 가치가 있습니다.
• 모기지 는 주택 융자 에 많은 이자가 지불되어 양질의 리드를 유도하는 금융 산업의 또 다른 틈새 시장입니다.
• 데이트 – 그렇습니다. 결혼률이 감소하면서 손끝에서 만나는 데이트 서비스에 대한 갈망이 대중화되었습니다. 데이트 앱은 큰 월 회비를 부과할 수 있으며 잠재적인 고객 기반은 상당한 가치가 있습니다.
• 노인 및 보조 간호 – 인구 고령화로 인해 값비싼 일일 간호에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 이 틈새 시장은 지리적으로 집중되어 있으므로 고려하십시오.
• 지역 의료 서비스 – 치과의사, 척추 지압사, 마사지 치료사부터 기타 지역 의료 서비스 제공자에 이르기까지 모든 사람들이 나중에 반복적으로 전환할 자격을 갖춘 리드에 대해 많은 비용을 지불합니다.

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#2 – 리드 생성은 법률을 위반하기 위해 수수료를 지불하는 산업에 더 좋습니다.

수수료를 지불하는 것은 정부 자금이 관련된 미국에서 불법이며 연방 정부나 주 정부에서 엄격하게 규제되는 기타 산업에 종사할 수 있습니다. 반면에 리드 생성은 잠재 고객에게 비용을 지불하는 합법적인 방법입니다.

#3 – 고객은 지불을 받기 위해 돈을 쓸 필요가 없습니다.

무언가를 구매하는 것은 종종 거래 프로세스에서 관리하는 마지막 단계이지만 가장 어려운 경우가 많습니다. 리드 생성에 대해 이야기하고 있으므로 커미션을 받기 위해 이 장애물을 극복할 필요가 없습니다. 일반적으로 잠재 고객이 정보를 제공하기만 하면 되므로 실제로 지불하는 것보다 위험이 적습니다.

#4 – 리드를 쉽게 포착하는 데 도움이 되는 많은 도구를 사용할 수 있습니다.

기술은 OptinMonster와 같은 단순한 리드 생성 소프트웨어나 Pipedrive와 같은 완전한 기능을 갖춘 CRM(고객 관계 관리) 플랫폼을 사용하여 리드를 캡처할 수 있는 수준까지 발전했습니다.

OptinMonster를 사용하면 모든 트래픽을 리드로 전환하기 위해 방문자의 사용자 행동을 기반으로 페이지에 포함하거나 팝업을 제공하는 것과 같이 웹사이트에서 사용할 여러 양식을 디자인하거나 템플릿을 제공할 수 있습니다.

이러한 도구 중 다수를 사용하면 인구 통계를 기반으로 다양한 방문자에게 팝업 및 리드 생성 양식을 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어, 특정 시장에 대한 리드를 생성하는 작업을 하고 있다고 가정합니다(맨하탄의 변호사). 이 경우 지리적 위치 타겟팅 기능을 사용하여 맨해튼 방문자에게만 법적 제안을 제공할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 리드를 포착하기 전에 자격을 부여하고 리드를 분류하는 작업을 훨씬 더 잘 수행할 수 있습니다.

#5 – 리드를 직접 판매하는 경우 요금을 협상할 수 있습니다.

리드 생성에서는 고객을 찾는 회사에 리드를 직접 판매하거나 리드 수집자에게 판매한 다음 최종 구매자 또는 구매자에게 판매할 수 있습니다. 리드 애그리게이터에 판매하는 것은 관리하기가 더 쉬울 수 있지만 리드당 수익은 더 적습니다.

최종 구매자와 관계를 유지하면 일반적으로 리드당 더 나은 요금을 협상할 수 있습니다. 구매자의 요구에 따라 리드를 잘 맞추면 이점이 있습니다.

일부 비즈니스 영역에서는 1개의 리드를 많은 최종 구매자에게 판매하는 것이 일반적입니다. 이렇게 하면 리드당 수입을 더욱 극대화할 수 있습니다.

리드 생성의 단점:

#6 – 일부 틈새 시장에는 리드를 구매할 의사가 있는 고객이 없습니다.

리드는 일부 산업에서 획득하는 데 시간과 돈의 가치가 항상 있는 것은 아니며 기회가 아닐 수도 있습니다. 예를 들어, 아마존은 컴퓨터 가제트 세트를 살 수 있는 사람에게 리드 비용을 지불하지 않습니다. 반면에 Audible 구독 프로그램의 무료 평가판에 등록한 사람에 대해 보상을 받을 수도 있습니다.

#7 – 리드를 받으려면 자격을 갖춰야 합니다.

임의의 사람이 양식을 작성했다고 해서 회사에서 자동으로 비용을 지불한다는 의미는 아닙니다. 리드는 먼저 자격을 갖추어야 합니다. 즉, 잠재 고객으로 간주되고 "획득"할 가치가 있는 특정 표준을 충족해야 합니다.

예를 들어, 왜 뉴욕에 있는 치과의사가 런던에 거주하며 뉴욕의 치과 서비스에 전혀 관심이 없는 사람의 리드 비용을 지불해야 합니까? 그들은하지 않을 것입니다. 이 경우 그러한 리드는 지불할 "자격"이 없습니다.

리드에 대한 대가를 받으려면 잠재 고객이 구매자에게 무엇에 대해 지불하기를 원하는지 생각해야 합니다.

#8 – 리드 비용을 지불하지 않는 회사를 멀리하십시오.

몇 년 전에는 회사가 제공된 리드에 대해 실제로 비용을 지불하지 않는 문제가 있었습니다. 급여를 받을 수 있는 몇 가지 방법이 있지만 여러 회사의 리드 생성 산업에서 문제가 되었던 적이 있음을 인지하십시오. 자신을 보호하고 제공한 것에 대한 대가를 확실히 받을 수 있는 메커니즘을 갖추는 것이 중요합니다.

제휴 마케팅: 장단점

제휴 마케팅은 리드 생성에 비해 블로거, 인플루언서 및 기업가에게 더 잘 알려진 방법입니다. 이 기사에서는 제휴 마케팅의 장단점을 살펴보고 이 온라인 수익 창출 옵션이 귀하의 전략에 적합한지 여부에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

제휴 마케팅 전문가:

#9 – 광범위한 산업 분야에서 제휴 마케팅에 접근할 수 있습니다.

제휴 마케팅은 전자 상거래의 부상과 연결된 링크 및 쿠키 추적의 출현과 함께 90년대 중후반경 인터넷 대중화와 함께 일찌감치 시작되었습니다. 모든 것이 허용되는 온라인 마케팅 형태로 널리 채택되었습니다. 그것은 매우 광범위한 시장에서 열려 있습니다. 블로그나 사이트 방문자에게 관심 있는 제품이나 서비스를 제공하는 회사가 가장 매력적입니다.

#10 – 제휴 마케팅은 시작하기 쉽습니다.

일반적으로 제휴 마케팅을 시작하려면 등록, 승인, 블로그에 제휴 링크 추가만 하면 됩니다. 방문자가 링크를 클릭하고 구매를 하면 수수료를 받습니다.

물론 성공적인 제휴 마케팅 전략에는 그 이상의 것이 있지만 시작하는 단계는 간단합니다. 정말 너무 쉬워서 방문자에게 수익을 창출하는 주류 형태가 되었습니다.

#11 – 많은 제휴 도구가 추천을 정확하게 추적하는 데 도움이 됩니다.

제휴 마케팅은 추적 기술의 효과에 의해 살고 죽습니다. 다행스럽게도 이 기술은 상당히 일반적이어서 제휴 프로그램이 증가할 수 있습니다.

선반 타사 추적 기술을 사용하면 거의 모든 회사에서 제휴 프로그램을 제공할 수 있습니다. 최고의 제휴 프로그램 중 일부는 CJ, Rakuten(이전 Linkshare), ShareaSale 또는 Clickbank와 같은 제휴 네트워크를 통하지 않고 제품 또는 서비스를 판매하는 회사에서 직접 제공합니다.

또한 Scaleo와 같은 제휴 마케팅 소프트웨어를 사용하여 트래픽을 실시간으로 추적, 모니터링 및 최적화할 수 있습니다.

#12 – 경쟁 제품 또는 서비스에 사용할 수 있는 여러 제휴사 옵션

귀하의 업계에서 제공되는 제휴 프로그램이 많을수록 한 제휴 프로그램의 성능이 좋지 않거나 완전히 제거되는 경우 더 나은 조건을 협상하거나 백업을 보유하는 것이 좋습니다. 또한, 서로 다른 제휴 프로그램을 테스트하거나 웹사이트에서 더 나은 성과를 내는 제휴 프로그램만 집중적으로 홍보할 수 있습니다.

제휴 프로그램은 영원히 지속되지 않습니다. 많은 경우 회사는 완전히 폐쇄하기로 결정합니다. 특정 프로그램이 큰 수동 소득원이 된다면 백업 계획이 필요합니다.

#13 – 제휴 프로그램은 서비스 약관에 따라 홍보할 수 있습니다.

제휴 프로그램은 귀하에 대한 판매를 추적하기 위해 쿠키 및/또는 쿠폰 코드를 설정하는 링크에만 거의 의존합니다. 프로그램의 조건이 허용하는 경우 자신의 웹사이트 또는 사이트에서 다른 사람의 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 또는 타사 앱에 이르기까지 어디에서나 제휴사 링크 또는 쿠폰을 홍보할 수 있습니다. 이를 통해 이러한 제휴 제품 또는 서비스를 마케팅하는 방법에 유연성을 제공하고 경쟁업체가 아직 활용하지 못한 문을 열 수 있습니다.

제휴 마케팅 단점:

#14 – 제휴사는 쿠키 차단 기술로 인해 수수료를 잃기 쉽습니다.

일반적으로 제휴 프로그램은 웹 방문자가 귀하의 제휴 링크를 클릭하면 웹 방문자의 PC에 배치된 쿠키에 의존합니다. 그러나 이러한 쿠키가 차단되거나 지워지면 추천자가 구매를 마치면 수수료를 받지 못할 수 있습니다.

일부 제휴 프로그램에는 추적 식별자가 포함된 쿠폰 또는 소프트웨어와 같은 다른 추적 방법이 있습니다.

본질적으로, 제휴 프로그램이 추적을 위해 사용하는 방법을 알고 있어야 합니다. 쿠키가 차단되거나 지워지는 경우 추적의 백업 방법이 있는지 묻습니다.

#15 – 수수료율이나 서비스 약관을 협상할 수 있는 능력이 없음

고급 제휴사가 아닌 한 대부분의 경우 수수료율이 상당히 낮게 설정되고 쿠키 기간이 짧습니다.

제휴사로서 많은 고객을 더 높은 수수료율을 제공하는 회사나 경쟁 제휴 프로그램에 보내지 않는 한 이에 대해 많은 것을 할 수 없습니다.

또한 서비스 약관이 하룻밤 사이에 변경될 수 있으며, 이는 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다(또는 완전히 중단될 수 있음). 쿠키 기간이 줄어들거나 수수료율이 낮아질 수 있습니다. 설상가상으로, 회사는 특정 기반 판매 또는 트래픽 양이 있는 계열사만 허용하도록 결정할 수 있습니다. 이러한 잠재적인 변동성을 고려하고 특정 제휴 프로그램이 중단될 경우 보상할 여러 수익원이 있는지 확인하십시오.

#16 – 검색 엔진에서 제휴 링크를 잘못 볼 수 있습니다.

추천 링크로 콘텐츠를 너무 많이 강화하면 검색 순위에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. Google과 같은 검색 엔진은 제휴 링크를 "광고"의 한 형태로 간주하고 콘텐츠가 얼마나 높은 순위에 게재될 수 있는지를 결정하는 엄격한 정책을 가지고 있습니다. 이것은 순위 요소의 일부로 수행됩니다.

Google 처벌을 방지하기 위해 제휴사 링크를 현명하게 배포하는 것이 좋습니다.

#17 – 고객은 지불을 받기 위해 제휴사를 구매해야 합니다.

이것이 리드 생성과 제휴 마케팅을 비교할 때의 주요 차이점입니다. 방문자가 비용을 지불하게 하는 것은 정보를 제공하도록 하는 것보다 훨씬 어렵습니다(리드 제출). 따라서 리드 제너레이션에 비해 급여를 받는 데 대한 장벽이 더 높습니다.

또 한 가지 고려해야 할 점은 제품이나 서비스의 가격이 올라갈수록 구매를 유도하기 어렵다는 점이다. 더 높은 가격의 제품을 홍보하는 경우 다른 사람을 구매하도록 설득하기 위해 더 많은 작업을 먼저 수행해야 할 수 있습니다.

#18 – 짧은 쿠키 기간으로 인해 매출이 감소할 수 있습니다.

각 제휴 프로그램은 추적이 설정된 기간을 알려줍니다. 이것은 당신이 돈을 받는 경우 추천된 방문자가 얼마나 빨리 구매했는지를 결정합니다.

예를 들어 회사에 24시간 쿠키 세션만 있고 추천된 고객이 귀하의 링크를 처음 클릭한 시간으로부터 30시간 후에 구매한다고 가정합니다. 이 경우 수수료를 받지 않습니다.

특정 제휴 프로그램에 가입할 때는 항상 쿠키 세션 시간에 주의하십시오. 일부 불친절한 계열사는 누군가가 그들로부터 구매하는 데 얼마나 오래 걸리는지 정확히 알고 있습니다. 따라서 그들은 추천에 대해 제휴사에 지불할 금액을 최소화하기 위해 쿠키 기간을 더 짧은 기간으로 설정했습니다. 이것은 좋은 장기적인 비즈니스 관계를 만들지 않을 것이므로 그러한 회사를 멀리하십시오.

리드 제네레이션 vs. 제휴 마케팅: 둘 다의 약점

이 기사의 시작 부분에서 리드 생성과 제휴 마케팅은 비즈니스 도구 상자에서 서로 다른 도구로 간주되어야 한다고 말했습니다. 제휴 마케팅이 반드시 리드 생성보다 더 나은 것은 아니며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 올바른 조건에서 올바른 도구를 사용하는 것이 더 중요합니다.

때로는 제휴 마케팅 및 리드 생성이 올바른 도구가 아닙니다. 예를 들어 두 옵션의 다음과 같은 단점을 고려하십시오.

#19 – 일회성 수수료를 받는 대가로 고객을 다른 회사로 보내는 것(자신의 고객 기반을 구축하는 대신).

회사는 그들이 당신에게 지불한 것보다 장기적으로 그 고객으로부터 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알기 때문에 리드 또는 판매 수수료에 대해 기꺼이 지불합니다.

자신의 고객 기반을 구축할 계획이 없다면 이 방법이 좋습니다. 슬프게도, 그것은 가장 전략적인 결정이 아닙니다.

장기적인 고객 기반을 확장하면 모든 종류의 혜택이 제공됩니다. 한 번 구매로 빠르게 돈을 버는 것보다 반복적으로 구매하는 고객 기반을 구축하기로 결정했다면 어떻게 하시겠습니까?

물론, 보험을 마케팅하거나 주택 수리 서비스를 제공할 계획이 없다고 가정합니다. 이 경우 리드에서 돈을 버는 것이 좋습니다. 그러나 자신의 회사를 설립할 기회가 있다면 잠재적으로 관련이 있는 장기 고객을 다른 사람에게 보내기 전에 다시 한 번 생각하십시오.

#20 – 고객 경험에 대한 통제 불가

리드 생성과 제휴 마케팅을 비교하거나 일반적으로 이야기하는 것은 중요하지 않습니다. 제휴 마케팅 및 리드 생성에만 의존하는 경우 일반적으로 구매 프로세스, 상품 또는 서비스 품질, 고객 지원을 제어할 수 없습니다.

따라서 당신은 사업의 자비에 있습니다.

이것은 귀하의 블로그 방문자가 귀하와 귀하가 파트너 관계를 맺은 회사 간의 연관성을 정확히 어떻게 보는지에 따라 소득 손실 측면에서뿐만 아니라 낮은 신뢰 측면에서도 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다.

방문자에게 자신의 제품이나 서비스를 판매할 때 이러한 모든 측면을 완전히 제어할 수 있습니다. 당신만이 당신이 생산하는 품질의 수준을 결정할 수 있습니다. 당신은 구매 과정을 고통스럽지 않고 신뢰할 수 있게 만듭니다. 고객 관리 서비스를 통해 구매 후 고객이 얼마나 잘 관리되는지 제어합니다.

#21 – 방문자를 평판이 좋지 않은 회사로 추천하려는 유혹

종종 수익을 늘리고 싶은 유혹은 우리가 누구와 연결하기로 결정했는지에 대해 잘못된 선택을 하게 만듭니다.

슬프게도, 우리 방문객들은 그 결과로 고통받는 유일한 사람들입니다.

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방문자를 다른 사람의 회사로 보낼 때 방문자의 요구 사항을 충족하는 좋은 제안을 하고 있다는 사실을 알게 되어 기분이 한결 나아질 것입니다.

그러한 제품과 서비스가 반드시 최저가일 필요는 없습니다.

가장 좋은 품질의 상품이 가장 낮은 가격을 받는 경우는 드물지 않습니까?

당신의 고객은 고품질을 위한 비용이 있다는 것을 깨달아야 합니다.

가격 구조가 투명하고 정직하다면 방문자에게 더 높은 비용의 솔루션을 제안하는 것이 부적절하다고 생각하지 마십시오.

리드 생성 대 제휴 마케팅 – 결론

이 블로그 게시물이 수익 창출 계획에서 제휴 마케팅 및 리드 생성의 역할을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 리드 생성과 제휴 마케팅을 비교하려는 경우 모든 핵심 사항을 다뤘다고 생각합니다.

리드 제네레이션과 제휴 마케팅을 비교할 때 방법 면에서 실질적인 차이가 없음을 기억하십시오. 본질은 동일합니다. 그런 다음 기본 정보가 수집(리드 생성)되거나 방문자가 구매(제휴 마케팅 판매)하는 제3자 웹사이트로 보내는 양질의 트래픽이 필요합니다.

제휴 마케팅과 리드 생성을 모두 테스트하여 어느 쪽이 더 실적이 좋고 방문자에게 고품질 제품과 서비스를 제공하는지 확인하는 것이 좋습니다. 행운을 빕니다!