2024년 5가지 강력한 리드 생성 전략

우리 마케팅 담당자는 모두 우리가 일하는 비즈니스에 대한 리드를 생성한다는 목표를 가지고 있습니다. 더 중요한 것은 전환 가능성이 있는 고품질 리드가 필요하다는 것입니다.
다음은 매우 중요한 자격을 갖춘 리드를 더 많이 확보하는 데 도움이 되도록 2024년에 사용해야 하는 몇 가지 최고의 리드 생성 전략 입니다.
2024년을 리드 및 판매 측면 에서 최고의 해로 만들어 보겠습니다.

전략 1: 문제 해결 콘텐츠

문제 해결 콘텐츠는 잠재 고객이 직면한 문제점 과 과제를 해결하므로 리드 생성의 핵심입니다.

사람들은 문제에 대한 해결책을 찾을 때 귀중한 통찰력과 실용적인 해결책을 제공하는 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높습니다.

잠재 고객이 알고 있는 문제를 해결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자신에게 문제가 있다는 사실과 귀하의 제품이나 서비스가 해결책이라는 사실을 몰랐던 사람들에게도 도움이 됩니다.

어떤 사람이 무화과나무를 가져왔는데 잎이 갈색으로 변하기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 그들은 해결책을 찾기 위해 '무화과나무 잎이 갈색이다'와 같은 것을 Google에 검색할 가능성이 높습니다.

Fiddle Leaf Fig의 이 블로그는 검색 결과 상위에 나타납니다. 무화과나무가 갈색으로 변하는 몇 가지 이유를 제시합니다.
이러한 제안 중 하나는 뿌리 썩음입니다. 뿌리 부패 섹션에는 이 문제를 해결하기 위한 Fiddle Leaf Fig의 뿌리 썩음 처리를 제안하는 CTA가 있습니다.

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이 가이드를 읽는 사람은 자신의 나무가 뿌리 부패로 고통받고 있다는 사실을 이전에 알지 못했을 수도 있고 이에 대한 치료법이 있는지도 몰랐을 수도 있습니다.

독자의 문제에 대한 해결책을 제시하는 유용한 콘텐츠를 제공함으로써 독자는 리드로 전환한 다음 판매로 전환할 가능성이 더 높습니다.

사고 리더십

문제 해결 콘텐츠를 제공함으로써 기업은 업계의 전문가 및 사고 리더 로 자리매김하고 청중과 신뢰를 구축할 수 있습니다.

기업이 문제를 해결하고 귀중한 통찰력을 제공하는 고품질 콘텐츠를 많이 제공하면 대상 고객이 원하는 정보 소스가 됩니다.

이는 더 많은 리드를 유치할 뿐만 아니라 고객이 전문가라고 생각하는 기업을 신뢰하고 구매할 가능성이 높기 때문에 이러한 리드가 판매로 전환될 가능성도 높아집니다.

이 가이드의 뒷부분에서 사고 리더십에 대해 자세히 알아보겠습니다.

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다운로드 가능한 리소스

전자책, 백서 또는 웹 세미나 와 같은 문제 해결 리소스를 제공함으로써 기업은 이 콘텐츠에 액세스하는 대가로 리드의 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다.

이는 기업이 시간이 지남에 따라 육성하고 고객으로 전환할 수 있는 리드 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Dossier의 이 예에서는 무료 바이올린 잎 재배자 가이드를 제공하고 있으며 사본에는 "수백 명이 도움을 요청했습니다"라고 나와 있습니다.
이는 작가가 많은 사람들이 듣고 싶어하는 지식을 갖고 있음을 독자에게 알리고 가이드를 다운로드하도록 권장합니다.

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가이드를 다운로드하려면 독자는 이메일 주소를 공유해야 합니다. 즉, Dossier의 이메일 목록에 추가되어 향후 마케팅이 더 쉬워집니다.

전략 2: Tripwire 제품/서비스

훌륭한 리드 생성 전략은 주요 제품보다 진입 장벽이 낮은 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다.

이러한 일로 인해 손실이 발생하거나 마진이 낮아질 수 있지만 궁극적으로는 보험 상품이나 서비스의 판매 증가로 이어질 것입니다.

트립와이어 제품 예시

우리는 청력 손실이 있는 사람들에게 보청기를 제공하는 고부가가치 서비스를 제공하는 청력 클리닉을 위한 디지털 마케팅 전략을 연구했습니다.

조사 과정에서 우리는 NHS에서 더 이상 왁스 제거 서비스를 이용할 수 없다는 사실을 확인했으며, 이는 이 시장에서 사업을 추진할 수 있는 기회를 제공했습니다. 이 서비스에 대한 시장에는 당시 경쟁업체가 제공하지 않는 격차가 있었습니다.

귀지 제거는 청력 문제가 있는 사람들이 자주 예약했기 때문에 보청기 구매로의 전환율이 높았으므로 디지털 마케팅을 사용하여 제공하고 홍보할 수 있는 이상적인 트립와이어 서비스였습니다.

고객 여정

Tripwire 서비스는 비즈니스에만 도움이 되는 것이 아니라 고객에게도 도움이 됩니다.

예를 들어 고객 여정을 다음과 같이 길게 진행하는 대신 다음과 같이 하세요.

1. 사람이 듣는 데 어려움을 겪고 있습니다.
2. 치료 옵션을 검색합니다.
3. Clean Ears R Us에서 귀를 청소해 드립니다.
4. 청력 검사를 제안 받았지만 돈을 쓰고 싶지 않습니다.
5. 청력이 좋아지지 않는다
6. 치료 옵션을 검색합니다.
7. 청력검사소에서 청력검사를 받습니다.
8. 보청기가 장착되어 있습니다.

다음과 같습니다(일명 훨씬 더 좋음).

1. 사람이 듣는 데 어려움을 겪고 있습니다.
2. 치료 옵션을 검색합니다.
3. 무료 청력검사를 제공하는 청력클리닉에서 귀 청소를 받고 있습니다.
4. 청력검사 결과, 치료 후에도 청력손실이 호전되지 않은 것으로 나타났습니다.
5. 보청기가 장착되어 있습니다.

이 여정은 훨씬 더 간소화되었으며 고객은 치료 전반에 걸쳐 동일한 비즈니스를 고수합니다.

전략 3: 하이퍼 틈새 페이지 만들기

우리가 가장 좋아하는 리드 생성 전략 중 하나는 하이퍼 틈새 페이지를 만드는 것입니다.

너무 많은 기업이 사용 중인 키워드 도구에서 검색량이 0이라고 알려주기 때문에 좋은 키워드에서 리드를 놓치고 있습니다.

이상적인 고객이 이 용어를 검색하고 검색 시 전환율이 높다는 것을 알고 있다면 이 잠재고객을 위한 틈새 페이지가 있어야 합니다 .

특정 청중 의 요구와 관심 사항에 맞는 전용 페이지를 만들면 메시지, 콘텐츠 및 제안을 해당 특정 그룹의 공감을 불러일으키고 관심을 끌고 리드를 생성할 수 있습니다.

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틈새 페이지는 또한 특정 산업이나 틈새 시장에서 귀하의 비즈니스를 전문가 나 권위자 로 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대상 고객에게 특정한 가치 있고 관련성 있는 정보를 공유함으로써 신뢰와 신뢰성을 구축하고 귀하의 비즈니스를 제품이나 서비스의 소스로 자리매김할 수 있습니다.

이를 통해 브랜드 인지도와 고객 충성도가 높아져 궁극적으로 더 많은 리드와 매출로 이어질 수 있습니다.

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틈새 페이지의 예

우리는 방문자 관리 소프트웨어를 판매하는 고객과 협력했습니다.

전체적으로 업계에서는 광범위한 용어를 많이 타겟팅했습니다. 그러나 우리는 맞춤형 페이지를 통해 더 많은 틈새 검색을 타겟팅할 수 있는 기회를 보았습니다.

우리가 선택한 키워드 중 하나는 '방문객 관리 소프트웨어 병원'이었습니다. 검색량은 적지만 클릭당 비용이 높아 경쟁업체가 이러한 트래픽을 얻기를 원한다는 것을 알 수 있습니다.

그런데 이 트래픽을 PPC 비용을 지불하지 않고도 유기적으로 얻을 수 있는 기회가 있었습니다.

이 검색어에 대한 최고의 콘텐츠를 만들어 £74,000 투자를 £2.7M 파이프라인으로 전환했습니다.

이는 모두 이 틈새 검색이 고객에게 판매를 가져올 것이라는 것을 알았기 때문입니다.
다음은 "박물관 방문자 관리"에 대한 틈새 페이지가 있는 유사한 비즈니스의 예입니다.

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전략 4: 이메일 목록 재활성화

이메일 목록을 재활성화하는 것은 강력한 리드 생성 전략이 될 수 있습니다. 이는 귀하의 이메일 목록이 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람들로 가득 차 있기 때문입니다.

이 사람들은 기꺼이 귀하에게 이메일을 제공했습니다. 이는 귀하의 비즈니스 소식을 듣고 싶어한다는 의미입니다.

이 청중과 다시 소통함으로써 초기 관심을 키우고 리드로 전환하여 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

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콜드 리드와 웜 리드

이메일 목록을 재활성화하면 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 이유는 따뜻한 청중을 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 대해 들어본 적이 없는 콜드 리드와는 달리 귀하의 이메일 목록에 있는 사람들은 이미 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있습니다.

그들은 귀하의 웹사이트와 상호 작용했거나 과거에 구매했거나 뉴스레터를 구독했을 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 귀하의 이메일에 더 많이 참여하고 조치를 취할 가능성이 높아져 리드 생성 가능성이 높아집니다.

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이메일 목록을 다시 활성화하면 개인화된 메시지를 보낼 수도 있습니다. 선호도, 구매 내역, 인구 통계 등 구독자로부터 수집한 데이터를 사용하여 이메일 캠페인을 구독자의 특정 요구 사항과 관심 사항에 맞게 맞춤화할 수 있습니다.

지루하거나 절망적일 때 단순히 다시 활성화하려고 시도하지 마십시오. 앞서 이야기한 트립와이어 제품이나 서비스를 홍보하는 등의 제안을 지금 보내십시오.

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전략 5: 업계 정보의 선도적인 소스가 됩니다.

사고 리더십은 2024년 기업에서 우리가 가장 선호하는 리드 생성 전략 중 하나입니다.

자신이나 회사를 업계 전문가 로 자리매김함으로써 잠재 고객과 신뢰 를 쌓을 수 있습니다.

하지만 당신은 자신이 한 좋은 일에 대해 뽐내거나 자신이 이룬 모든 일에 대해 자기 칭찬을 하는 것이 아니라 진정한 통찰력을 공유해야 합니다.

기사, 블로그 게시물, 백서 또는 웹 세미나와 같은 사고 리더십 콘텐츠를 통해 귀중한 통찰력, 지식 및 전문 지식을 공유하면 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

이를 통해 브랜드 인지도 및 인지도 가 향상되고 결과적으로 귀하의 비즈니스에 더 많은 리드가 생성될 수 있습니다.

사고 리더십은 또한 대상 고객과 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 고객의 문제점을 해결하고 솔루션을 제공하는 고품질 콘텐츠를 정기적으로 공유하면 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김할 수 있습니다.

사고 리더십을 통해 이러한 관계를 육성함으로써 이미 브랜드에 익숙하고 고객으로 전환될 가능성이 더 높은 리드를 꾸준히 생성할 수 있습니다.

2024년 5가지 강력한 리드 생성 전략

리드 생성은 매년 당신을 실망시키는 것처럼 보이는 무거운 부담이 될 필요가 없습니다.

또는 리드 생성의 달인이라면 고품질 리드가 계속해서 흐르도록 하기 위해 항상 새로운 전략을 생각해야 합니다.

리드를 제공하는 몇 가지 리드 생성 소스를 보유하여 작업이 중단되어도 리드가 없는 상황이 발생하지 않도록 하십시오.

다음을 통해 리드를 얻으십시오.

• 문제 해결 콘텐츠
• 트립와이어 제품/서비스 식별
• 하이퍼 틈새 페이지 만들기
• 이메일 목록 재활성화
• 업계 정보의 원천이 됩니다.

이러한 기술 중 몇 가지를 결합하면 2024년에 리드 목표를 달성할 수 있습니다.

다음에 읽을 내용

• 20가지 B2B 리드 생성 아이디어를 살펴보십시오(아직 시도하지 않았을 수도 있음).
• 리드를 확보하기 위해 웨비나를 최적화하고 홍보하는 방법을 알아보세요.
• 개인 청력 클리닉의 수익을 534% 늘린 방법을 알아보세요.

다음에 볼 내용

• 리드와 판매를 늘리는 방법에 대한 50개 이상의 동영상이 포함된 YouTube 재생목록을 확인하세요.
• 2024년 최고의 B2B 마케팅 전략
• 2024년 최고의 B2C 마케팅 전략
• 완벽한* 시장 진출 전략을 만드는 방법

다음에 들을 내용

• 귀하에게 찾아오는 B2B 리드를 얻는 방법
• 브랜드 포지셔닝으로 리드와 매출이 10배 증가하는 방법
• 블로그에서 리드와 판매가 발생하지 않는 이유