리드 생성 퀴즈 만들기(간단한 5단계)

리드 생성 퀴즈는 웹사이트 방문자의 참여를 유도하고 목록을 빠르게 구축할 수 있는 환상적인 방법입니다!

퀴즈는 대화식이며 이것이 바로 퀴즈를 강력한 리드 생성 도구로 만드는 이유입니다.

이 기사에서는 방문자를 구독자로 전환하는 리드 생성 퀴즈를 만드는 방법을 단계별로 보여 드리겠습니다.

그러나 먼저 리드 생성 퀴즈가 정확히 무엇입니까?

리드 생성 퀴즈란 무엇입니까?

사용자의 관점 에서 리드 생성 퀴즈는 방문자에게 결과로 이어지는 일련의 질문을 하는 대화형 콘텐츠입니다. 결과는 성격 유형이 될 수 있습니다 - 인테리어 장식 성격 또는 보석 스타일. 또는 문제를 진단할 수 있습니다. 아니면 단순히 지식 테스트의 점수일 수도 있습니다.

마케터의 관점 에서 리드 생성 퀴즈는 사용자가 제공한 답변을 기반으로 특정 제품이나 서비스를 안내하는 일련의 질문입니다. 리드 젠 퀴즈는 또한 마케팅 담당자에게 잠재 고객의 요구 사항에 대한 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 대상 고객의 '페르소나'를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 퀴즈의 핵심 요소는 사용자가 퀴즈 결과를 얻기 위해 이메일 주소를 입력하는 '게이트' 또는 리드 캡처 양식입니다. 이것이 퀴즈를 리드 생성 퀴즈로 바꾸는 것입니다.

퀴즈 - Buzzfeed의 성공 비결

Buzzfeed는 놀라운 2억 명 이상의 월간 고유 방문자를 확보하고 있습니다. 그리고 이러한 대규모 청중을 구축하고 유지하는 데 사용하는 도구 중 하나는 온라인 퀴즈입니다.

평균적으로 웹 사이트는 하루에 7.8개의 퀴즈를 만듭니다. 하나의 Buzzfeed 퀴즈는 2,200만 회 이상 조회되었습니다.

Huff Post와의 인터뷰에서 Buzzfeed의 바이럴 퀴즈의 주역인 Summer Anne Burton은 성공적인 퀴즈의 세 가지 비밀을 밝혔습니다.

먼저, 질문을 작성하기 전에 결과를 작성하십시오. 이에 대한 자세한 내용은 아래를 참조하십시오.

두 번째: 독자를 알아야 합니다. 독자의 실제 욕망을 추측할 수 있다면 그것이 바로 사람들을 열광시키는 것입니다. 이를 '확인 편향'이라고 합니다. 퀴즈를 보는 사람이 자신에 대해 믿고 있는 내용이 사용자에게 반향을 일으킬 것인지 확인하는 결과입니다. 그들은 결과를 친구들, 소셜 미디어 및 다른 모든 곳과 공유할 것입니다(Buzzfeed 퀴즈가 입소문을 내는 이유를 설명합니다).

그리고 세 번째: 팬덤을 활용하세요. 자신을 고양이 사람 또는 "왕좌의 게임"팬이라고 자처하는 사람들은 "당신은 어떤 고양이입니까?"에 대해 매우 흥분합니다. 및 "당신은 어떤 'GOT' 캐릭터입니까?".

퀴즈가 리드 생성에 효과적인 이유

대부분의 웹사이트는 방문자에게 수동적인 경험을 제공합니다. 웹사이트에는 방문자가 읽고 흡수하는 수많은 정보가 있습니다. 그러나 방문자가 조치를 취하도록 하려면 방문자를 수동 모드에서 나오게 해야 합니다. 그리고 여기에서 퀴즈가 나옵니다.

퀴즈는 대화식 입니다. 그들은 질문을 통해 방문자를 참여시킵니다. 그리고 퀴즈가 끝나면 사용자가 원하는 결과 가 나옵니다. 점수일 수도 있고 추천일 수도 있고 성격 유형일 수도 있습니다.

퀴즈 결과는 사용자에게 그들 자신에 대한 통찰력을 제공하고 그것이 그들이 계속 참여하게 하는 이유입니다. 이것이 퀴즈를 설문조사와 다른 점입니다.

리드 생성에 퀴즈가 효과적인 이유 중 하나는 일단 사람들이 질문에 답하기 시작하면 이메일 주소를 입력할 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.

왜 그런가요?

방문자가 이미 약속을 했기 때문입니다. 방문자는 이미 귀하의 웹사이트에 참여했습니다.

이것이 리드 젠 퀴즈가 표준 옵트인 양식보다 훨씬 높은 성공률을 보이는 이유입니다. 평균적인 옵트인 양식의 경우 10%의 성공률이 매우 좋습니다. 대조적으로, 리드 생성 퀴즈는 종종 50%까지 전환됩니다.

리드 생성 퀴즈는 어떻게 작동합니까?

잠재 고객 생성 퀴즈는 방문자에게 5~10개의 질문을 던집니다. 질문은 일반적으로 웹사이트의 제품 또는 서비스와 관련이 있습니다.

예를 들어, 시계를 판매하는 웹사이트에는 "당신의 시계 성격은 무엇입니까?"라는 제목의 퀴즈가 있을 수 있습니다. 퀴즈는 방문자에게 다양한 시계 스타일을 보여주고 어떤 사람과 가장 잘 어울리는지 묻는 질문입니다.

반면에 건강 및 피트니스 웹사이트에는 "당신은 얼마나 건강합니까?"라는 제목의 퀴즈가 있을 수 있습니다. 퀴즈는 방문자의 체력 수준에 가장 적합한 피트니스 프로그램을 안내하는 몇 가지 질문을 합니다.

퀴즈 응시자가 퀴즈를 완료하면 리드 생성 양식 이 나타납니다. 여기에서 방문자에게 퀴즈 결과를 보낼 수 있는 이메일 주소를 요청합니다. 이메일 주소를 입력하면 방문자에게 퀴즈 결과의 간략한 버전이 표시됩니다. 고객의 요구 사항에 가장 적합한 제품 또는 서비스를 설명하는 정식 버전을 이메일로 받습니다.

리드 생성 퀴즈의 유형

다음은 리드 생성을 위한 7가지 주요 유형의 퀴즈 입니다. 당신이 선택하는 것은 당신의 틈새 시장이나 산업에 달려 있습니다.

#1 - 성격 퀴즈

지금까지 가장 인기 있는 리드 퀴즈 유형은 성격 퀴즈입니다.

이러한 종류의 퀴즈는 인간 심리학의 두 가지 기본 원칙을 제공하기 때문에 거의 보편적인 매력을 가지고 있습니다.

1) 우리 자신에 대한 호기심 – 우리 모두는 무엇이 '우리를 틱하게 만드는지'를 알아내려고 노력하고 있습니다.

2) 확증 편향 - 성격 퀴즈는 우리가 누구이며 왜 우리가 좋아하는 것을 좋아하는지에 대해 이미 가지고 있는 이론을 확인하는 경향이 있습니다.

마케팅 공간에서 성격 퀴즈는 종종 "당신은 어떤 종류의 'x'입니까?"의 형식을 취합니다.

여기서 아이디어는 판매되는 제품이나 서비스가 무엇이든 방문자의 성격에 맞는 것이 있다는 것입니다.

예:

• 당신의 시계 스타일은 무엇입니까?
• 당신의 기술 성격 유형은 무엇입니까
• 당신의 신발 성격은 무엇입니까?
• 당신은 어떤 유형의 자전거 타는 사람입니까?
• 당신은 어떤 블로거입니까?
• 당신은 어떤 유형의 엄마 블로거입니까?

#2 - 'X가 되기 위해 필요한 것이 있습니까?' 퀴즈

이것은 자기 계발, 건강 또는 개인적 성장과 관련된 틈새 시장에 있는 경우 사용하기 좋은 유형의 퀴즈입니다. 또는 사람들이 도전적이라고 생각하는 모든 영역:

예:

• 급여를 포기하고 프리랜서 사업을 시작하는 데 필요한 것이 있습니까?
• 기업가 정신이 있습니까?
• 온라인 비즈니스를 시작하는 데 필요한 것이 있습니까?

#3 - '당신에게 가장 잘 맞는 것은 무엇입니까?' 퀴즈

사용자에게 맞게 커스터마이징할 수 있는 제품이나 서비스가 있을 때 사용하면 좋은 퀴즈입니다.

예:

• 당신에게 맞는 전공은?
• 당신에게 가장 적합한 직업은 무엇입니까?
• 당신에게 맞는 휴양지는 어디인가요?

#4 - 평가 퀴즈

이러한 종류의 리드 생성 퀴즈는 생각할 수 있는 거의 모든 틈새 시장에서 사용할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 속한 산업 또는 부문에 관계없이 방문자를 평가하는 데 사용할 수 있는 일련의 요소가 있습니다.

예:

• 당신은 관계를 얼마나 잘합니까?
• 일과 삶의 균형이 좋은가요?
• 정화의 시간인가?
• 팔레오 갈 준비 되셨나요?
• 자신도 모르는 사이에 독소가 몸에 영향을 미치고 있습니까?
• 당신은 어떤 유형의 잠자는 사람입니까?

#5 - 문제 진단 퀴즈

대부분의 사람들은 해결하고 싶은 문제를 가지고 웹사이트를 방문합니다. 이것이 바로 이것이 또 다른 매우 인기 있는 온라인 퀴즈 유형인 이유입니다.

예:

• 골프 스윙에 무슨 문제가 있습니까?
• 왜 트래픽이 충분하지 않습니까?
• 골프 스윙에 무슨 문제가 있습니까?

#6 - 채점된 지식 테스트

이 유형의 퀴즈는 말 그대로 특정 주제에 대한 방문자의 지식 테스트입니다. 생각할 수 있는 모든 틈새 시장에서 리드 생성을 위해 이 퀴즈를 사용할 수 있습니다.

예:

• SEO 지식 테스트
• WordPress에 대해 얼마나 알고 있습니까?
• 당신의 건강 및 피트니스 IQ는 무엇입니까?

#7 - 퀴즈 퀴즈

퀴즈 퀴즈는 재미있을 뿐입니다. 청중을 세분화하거나 제품 또는 서비스에 대해 교육하지 않습니다. 그러나 그들은 소셜 미디어에서 입소문을 일으킬 수 있습니다. 그리고 그들은 당신의 브랜드를 퍼뜨릴 수 있습니다.

사람들은 잘 알려지지 않은 사실에 대한 질문에 정답을 제공할 수 있는 스릴을 즐기기 때문에 퀴즈 퀴즈를 좋아합니다.

리드 생성 퀴즈의 예

다음은 작동 방식에 대한 더 나은 아이디어를 제공하는 실제 라이브 리드 생성 퀴즈의 세 가지 예입니다.

#1 - 라밋 세티 퀴즈

Ramit Sethi는 개인 재무 고문이므로 그의 퀴즈는 돈과 삶의 목표에 대한 질문을 합니다.

라밋은 무엇이 당신을 가장 행복하게 만들고, 무엇이 당신을 가장 흥분시키고, 향상시키기 위해 당신의 삶의 어떤 영역에 비용을 지불할 것인지 묻습니다.

퀴즈가 끝나면 퀴즈 결과를 받을 이메일 주소를 입력합니다.

#2 - 블루보틀 커피 퀴즈

Blue Bottle Coffee는 양조 기술, 커피 맛, 종류, 커피 제조 장비 등 커피에 관한 모든 것을 다루는 웹사이트입니다.

그래서 이 웹사이트는 방문자의 커피 만들기와 커피 맛에 대한 선호도를 알아보기 위해 퀴즈를 사용합니다.

퀴즈는 어떤 양조 방법을 사용하는지, 커피를 어떻게 섭취하는지, 하루에 몇 잔을 마시는지 묻습니다. 웹사이트에서 귀하에게 가장 적합한 커피 경험을 찾는 데 도움이 되는 질문입니다.

그러나 이러한 질문은 또한 웹사이트가 커피 선호도에 따라 청중을 다양한 그룹으로 분류하는 데 도움이 됩니다. 이러한 종류의 세분화는 효과적인 마케팅의 핵심입니다.

이 퀴즈를 사용하면 이메일 주소를 제공하지 않고도 즉시 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 퀴즈 끝에 옵트인 양식이 있으므로 여전히 리드 생성 퀴즈로 작동합니다.

#3 - Neil Patel의 SEO 퀴즈

Neil Patel은 유명한 SEO 전문가이며 자신의 SEO 대행사를 소유하고 있습니다. 따라서 그의 리드 생성 퀴즈는 그의 대행사가 귀하를 가장 잘 도울 수 있는 방법을 찾는 것을 목표로 합니다.

이 퀴즈는 단 5개의 질문을 던집니다. 다른 퀴즈와 마찬가지로 요구 사항이 무엇인지 파악하려고 합니다. 그렇게 하면 웹사이트에서 귀하의 필요에 맞는 서비스를 찾을 수 있습니다.

퀴즈의 마지막 질문은 대행사의 SEO 서비스에 대한 깔때기 역할을 합니다.

모든 좋은 리드 생성 퀴즈와 마찬가지로 퀴즈의 마지막 단계는 퀴즈 결과를 보낼 수 있는 이메일 주소를 묻는 양식입니다.

쉬운 5단계로 리드 생성 퀴즈 만들기

이 빠른 자습서에서는 퀴즈를 만드는 데 선호하는 소프트웨어인 Interact Quiz Maker를 사용하겠습니다. Interact에는 14일 무료 평가판이 있으며 여기에서 다운로드할 수 있습니다.

1단계 - 질문과 답변 만들기

Google 문서도구 파일을 열고 귀하의 산업 또는 틈새 시장과 관련된 일련의 질문을 작성하십시오.

다음은 퀴즈 질문의 몇 가지 예입니다.

패션 퀴즈

• 현재 운영 중인 가장 오래된 럭셔리 패션 하우스의 이름은 무엇입니까?
• 기모노는 어디에서 사람이 입을까요?
• 한때 승마 사고로 허리가 부러진 슈퍼모델은?

사진 퀴즈

• 셔터 속도는 무엇으로 측정됩니까?
• 셔터 속도는 무엇으로 측정됩니까?
• 공연에서 사진을 찍을 때 어떤 카메라 모드를 켜야 하나요?

요리 퀴즈

• 베인마리란?
• 머랭을 발명한 사람은?
• 지구상에서 가장 비싼 향신료는 무엇입니까?

각 질문에 대해 3~4개의 가능한 답변을 제공하십시오.

2단계: 질문 및 답변 추가

Interact Quiz Maker 계정에 로그인하고 '새 퀴즈 만들기'를 클릭합니다.

다음 화면에서 '처음부터 시작'을 클릭합니다.

다음으로 '채점 퀴즈'를 선택합니다.

다음 화면에서 왼쪽 메뉴의 '질문'을 클릭한 후 첫 번째 질문을 입력합니다.

질문 아래에 가능한 답변을 입력하세요. 세 번째 질문에는 '답변 추가' 버튼을 사용해야 합니다.

그런 다음 '새 질문 추가'를 클릭하고 두 번째 질문을 추가합니다.

3단계 - 답변 점수 설정

그런 다음 '답변 점수 설정' 버튼을 클릭합니다.

이제 가능한 각 답변에 점수를 매기십시오.

정답은 3점, 오답은 '1' 또는 '2'로 지정합니다.

4단계 - 퀴즈 결과 만들기

질문과 답변을 모두 추가했으면 왼쪽 메뉴에서 '결과'를 클릭하고 첫 번째 '결과'를 만듭니다.

점수가 매겨진 지식 퀴즈에서는 일반적으로 세 가지 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.

• 초보자
• 중급
• 찬성

다음과 같이 이 세 가지 수준에 대해 더 창의적인 용어를 찾을 수 있습니다.

• 당신은 묘목입니다 - 계속 성장
• 당신은 당신의 길을 잘하고 있습니다 - 잘했습니다
• 우와! 당신은 프로입니다

질문에 대한 가능한 각 답변에 점수를 할당하면 소프트웨어가 각 결과와 관련된 점수 범위를 자동으로 설정합니다.

그러나 결과에 대한 점수 범위를 조정할 수 있습니다. 이렇게 하려면 세 가지 결과 중 하나를 클릭한 다음 '결과 설정'이라고 표시된 버튼을 클릭하면 됩니다.

그러면 해당 결과에 대한 점수 범위를 조정할 수 있는 창이 열립니다.

'Pro' 결과에 대한 자격을 더 어렵게 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다. 낮은 점수를 높이면 됩니다.

위의 예에서 'Pro' 결과의 최소 점수를 19로 높였습니다.

Interact Quiz 메이커에 대한 정말 멋진 점은 다음과 같습니다. 점수 범위를 실제로 조정하면 소프트웨어가 인접 결과를 자동으로 조정하여 겹치지 않도록 합니다.

아래 스크린샷에서 이를 확인할 수 있습니다.

중간 결과의 점수 범위는 8에서 14까지였으며 현재는 8에서 18까지입니다.

5단계: 옵트인 양식 추가

이 단계에서는 퀴즈를 리드 생성 도구로 전환합니다.

왼쪽 메뉴에서 '리드 생성'을 클릭하고 버튼을 '켜기' 위치로 전환합니다.

다음 화면에서 상황에 따라 필요한 조정을 하고 '저장하고 계속하기'를 클릭합니다.

그런 다음 이메일 마케팅 서비스(EMS)를 선택한 다음 '저장하고 계속하기'를 클릭합니다.

퀴즈의 결과를 이메일 마케팅 서비스 내에서 설정한 그룹에 매핑할 수 있는 새 창이 나타납니다.

이것이 퀴즈가 그토록 강력한 리드 생성 도구인 이유입니다. 퀴즈를 사용하는 사람을 경험 수준, 관심 영역, 직면한 문제 등에 따라 여러 그룹으로 나눌 수 있습니다.

위의 예에서 저는 MailerLite 내에 퀴즈의 세 가지 결과에 해당하는 세 개의 그룹을 만들었습니다. 이렇게 하면 이 세 가지 그룹에 서로 다른 유형의 콘텐츠를 보낼 수 있습니다('Pro'를 기록한 사람은 'Seedling' 결과를 얻은 사람과 동일한 정보를 보고 싶어하지 않을 것입니다).

결론

리드 생성 퀴즈는 목록을 작성하고 잠재 고객을 유입경로로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다.

재미있고 수동적인 브라우저를 방문자로 만들기 때문에 잘 작동합니다.

퀴즈에 대한 추가 기사

• 세 가지 쉬운 단계로 깔때기 퀴즈를 만드는 방법
• 리드 생성을 위한 7가지 최고의 온라인 퀴즈 메이커