법률 회사를 위한 PR에 대한 궁극적인 가이드

브랜드 인지도를 높이려면 PR 캠페인이 필수적입니다. 그러나 법률 서비스와 같은 복잡한 산업의 마케터가 PR을 성공적으로 활용하는 것은 까다로울 수 있습니다.

미디어에서 실무 영역과 변호사 사고 리더십을 홍보하기 위해서는 창의성이 필요합니다. 변호사가 제공하는 주제 전문 지식은 회사에 대한 언급이 소송에서 패하거나 논란의 여지가 있는 평판을 가진 개인이나 단체를 대표하는 것과 관련이 있는 경우 잠재적인 부정적인 언론의 균형을 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신은 PR 회사가 당신의 법률 업무를 처리하는 것을 원하지 않을 것입니다. 마찬가지로 Elle Woods가 아닌 한 로펌의 변호사가 PR 캠페인을 주도하는 것을 원하지 않을 것입니다.

이 가이드에서는 다음을 간략하게 설명합니다.

• 데이터에 따르면 로펌에 대한 PR의 중요성
• 브랜드에 맞는 PR 기회를 선택하는 방법
• 긍정적인 PR이 회사 웹사이트의 SEO를 강화하는 방법
• 법조계에 반향을 일으키는 주요 PR 전략

물론 홍보의 세계는 광대하고 특정 고객, 산업 및 대상 청중을 기반으로 하는 미묘한 차이로 가득 차 있습니다. 이 가이드는 법률 분야에서 PR의 장점과 인지도를 높이고, 신뢰를 구축하고, 신뢰를 구축하고, 궁극적으로 리드를 생성하기 위해 회사가 할 수 있는 일에 초점을 맞출 것입니다.

로펌 홍보가 왜 중요한가요?

1. PR은 검색 엔진 순위를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

디지털 시대에 법률 전문가를 고용하려는 개인은 대부분의 조사를 온라인에서 수행합니다. 찾기 쉬운 웹사이트를 가진 사람들은 상당한 이점이 있습니다. 불행히도 대부분의 소규모 법률 회사에는 디지털 마케팅 및 디지털 유지를 위한 전담 예산이나 직원이 없습니다. 이로 인해 웹사이트 순위가 하락하여 잠재 고객이 이러한 회사를 찾기가 더 어려워질 수 있습니다.

연구에 따르면 자연 검색은 4.2%로 법률 부문에서 두 번째로 높은 전환율을 보입니다. 그렇다면 잠재 고객의 자연 검색이 귀하의 웹사이트로 연결되도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 검색 엔진 최적화(SEO)는 물론 핵심입니다. 즉, 키워드를 식별하고 웹사이트 콘텐츠를 최적화하여 해당 키워드에 대한 순위를 매길 수 있습니다. 그러나 기존의 키워드 전략을 넘어 PR은 검색 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 업계 간행물 및 뉴스 매체에서 귀하의 회사를 언급할 때 귀하의 웹사이트에 대한 백링크가 포함될 가능성이 높습니다. 백링크는 귀하의 도메인을 소스로 인용하고 독자를 귀하의 웹사이트로 직접 안내합니다.

백링크를 지속적으로 사용하면 웹사이트의 검색 순위가 올라가고 백링크는 Google의 페이지 순위에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나이며 법률 부문에서 귀하의 회사를 신뢰할 수 있는 출처로 확립하는 데 도움이 됩니다.

다음은 백링크의 효율성을 강조하는 몇 가지 통계입니다.

• 상위 50개 검색 결과의 99.2%에는 웹사이트를 가리키는 외부 백링크가 하나 이상 있었습니다.
• SEO 전문가의 58.1%는 백링크가 검색 엔진 순위에 큰 영향을 미친다고 생각합니다.
• 인터넷의 모든 페이지 중 91%는 콘텐츠를 가리키는 백링크가 없기 때문에 유기적 트래픽이 전혀 발생하지 않습니다.

모든 백링크가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. SEO를 개선하려면 백링크가 고품질 콘텐츠 및 관련 출판물의 일부가 되어야 합니다. 이것이 바로 강력한 미디어 관계가 Legal PR에 필수적인 이유입니다. 이 가이드의 뒷부분에서 이에 대해 더 논의할 것입니다.

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2. PR은 법률 회사가 잠재 고객에게 자신의 능력을 보여줄 수 있도록 도와줍니다.

다른 산업의 PR은 일반적으로 시장에 진입하는 신제품이나 서비스를 홍보하는 데 중점을 둡니다. 법률 회사는 새로운 업무 영역을 시작하거나 새로운 시장을 추가할 때 이러한 미디어 관계의 이점을 누릴 수 있지만 오랫동안 확립된 서비스에 대해 이야기할 때 이러한 "뉴스" 각도는 실용적이지 않습니다.

대신, 법적 PR은 성공을 증폭하고 사고 리더십을 육성하는 데 사용됩니다. 여기에는 귀하의 전문 변호사가 고객이 사건에서 승소하거나 거래를 중개하는 데 어떻게 도움이 되었는지를 보여주는 사례 연구에 대한 언론 보도를 포함하거나, 변호사가 잠재적 고객 또는 다른 변호사에게 사려 깊은 조언을 제공하는 팟캐스트 출연을 의미할 수 있습니다. 변호사가 유명 고객과의 작업에서 통찰력을 가지고 있는 광범위한 지역 또는 비즈니스 동향에 대해 논의하는 것을 의미합니다.

이 보도 자료는 무엇을 합니까? 첫째, 브랜드 인지도를 높입니다. 언론에 더 많이 노출될수록 더 많은 사람들이 귀하의 회사 이름과 변호사 이름까지 기억할 것입니다. 둘째, 신뢰와 신뢰를 구축합니다. 평판이 좋은 미디어 출처가 로펌에 대한 기사를 게시하거나 로펌에 대한 논평을 포함하는 경우, 이는 이 로펌이 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있다는 신호입니다. 셋째, 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 권장합니다. 로펌이나 특정 변호사가 고객을 위해 어떻게 훌륭한 결과를 만들어 냈는지에 대한 훌륭한 기사를 접한 사람은 법적 필요가 있을 때 해당 사무소를 찾을 가능성이 높습니다.

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3. 로펌에 대한 홍보는 낙인을 알리고 줄일 수 있습니다.

로펌으로서 좋은 평판을 유지하는 것은 매우 중요합니다. 그러나 대표하는 고객에 따라 브랜드의 핵심 가치에 대한 부정적인 인식에 직면하는 것이 어려울 수 있습니다. 그리고 잠재 고객이 이러한 가치에 대해 확신이 없으면 비즈니스를 경쟁업체에 맡길 것입니다.

개인이 주제에 대해 많이 알지 못할 때 이러한 반대 관점이 ​​발생할 수 있습니다. PR은 기업이 지지하거나 반대하는 제품과 아이디어에 대해 대중에게 알리는 교육 도구로 사용될 수 있습니다. 그리고 법률 실행의 뉘앙스와 법률 전문가가 고객에 대해 갖는 책임을 설명하는 데 사용할 수 있습니다.

'취소 문화'를 외면하는 것보다 투명하고 긍정적으로 대처하는 것이 더 효과적인 마케팅 전략이다.

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PR 캠페인을 로펌의 브랜딩에 맞추려면 어떻게 해야 합니까?

이제 PR 캠페인이 귀하의 법률 회사가 웹사이트 트래픽을 늘리고 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 알게 되었으므로 이제 귀하의 회사 브랜딩에 집중할 때입니다.

PR 캠페인을 진행하기 전에 팀은 앉아서 미디어에서 어떻게 인식되기를 원하는지 논의해야 합니다. 팀이 해결해야 할 세 가지 사항을 살펴보겠습니다.

법률 회사를 위한 PR 캠페인을 시작하기 전에 고려해야 할 세 가지

1. 당신의 가치와 사명 선언문을 연마하십시오.

시작 전화에서 홍보 담당자는 회사의 핵심 가치와 사명 선언문에 대해 질문할 것입니다.

회사의 핵심 가치는 회사를 발전시키는 깊은 신념입니다. 회사의 사명 선언문은 이러한 핵심 가치와 우선 순위를 지정하는 방법을 요약한 문장 또는 짧은 단락입니다. 그들은 회사의 중추입니다.

귀하의 회사는 법률 부문에서 어떤 기능을 수행합니까? 고객을 어떻게 돕습니까? 귀하의 작업은 산업 전반에 어떤 영향을 미칩니까? 가치와 사명 선언문을 결정하면 PR 대행사에서 회사에 맞는 기회를 개발할 것입니다.

2. 어떤 이야기를 하고 싶은지 결정하십시오.

이것은 중요한 단계입니다. PR 팀은 귀사를 전 세계적으로 홍보할 때 수백만 가지 각도를 취할 수 있습니다. 질문은 잠재 고객과 현재 고객에게 어떤 이야기 를 하고 싶습니까?

여기에는 영감을 주는 흥미로운 기사, 고객 사례 또는 업계의 다양한 문제를 다루는 유익한 기사가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 파트너가 되기 위한 변호사의 여정을 강조하거나 특정 산업 또는 부문에서 법률 업무를 수행하는 데 있어 사고 리더십을 제공할 수 있습니다. 무엇을 하든지, 당신이 하는 이야기가 매력적이고 사명 선언문과 일치하는지 확인하십시오. 전략적 PR 관리자가 최고의 각도를 찾는 데 도움을 줄 것입니다.

3. 명확한 목표를 염두에 두십시오

마지막으로 PR 캠페인을 시작하기 전에 명확한 목표를 설정하고 싶습니다. 이 과정에서 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

1. 이번 PR 캠페인의 목표는 무엇인가요?
2. 성공을 어떻게 측정할 것인가?
3. 이러한 목표를 달성하는 것이 로펌에 어떤 도움이 됩니까?

당신의 기대치를 적어보세요. 그런 다음 PR 캠페인은 단거리 경주가 아니라 마라톤임을 기억하십시오. 장기적인 목표에 집중하고 결과는 하루아침에 이루어지지 않는다는 점을 이해하십시오.

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로펌이 시도해야 할 PR 전략

재미는 회사의 가치를 PR 목표와 일치시킬 때 시작됩니다. 그런 다음 PR 팀과 협력하여 다양한 방식으로 전 세계와 서비스를 공유할 수 있습니다.

1. 에버그린 콘텐츠에 중점을 둡니다.

장기간 관련성을 유지하는 에버그린 콘텐츠는 자료를 새로 고칠 필요성을 줄입니다.

에버그린 콘텐츠의 예로는 방법 가이드, 리소스 목록 및 모범 사례 문서가 있습니다. 많은 연구와 시간이 필요하지만 링크백을 사용하면 B2B SEO를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유입하며 독자가 기사를 찾을 때와 상관없이 높은 참여율을 얻을 수 있습니다.

2. 웹사이트에 PR 페이지를 포함시키십시오.

웹사이트에 PR 페이지를 포함하여 잠재 고객이 모든 보도 자료를 쉽게 볼 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 회사의 신뢰도가 높아지고 SEO가 향상되며 잠재 고객이 한 곳에서 모든 긍정적인 언론을 찾을 수 있습니다.

귀하의 승리는 잘 문서화되어 전환을 증가시킬 수 있습니다.

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3. 소셜 미디어에서 좋은 보도를 다시 공유하십시오.

긍정적인 보도를 받기 시작하면 모든 곳에서 공유하십시오! 소셜 미디어에서 인용문, 청력도 및 링크를 다시 공유하십시오. 이것은 현재 작업에 과거 또는 기존 고객을 참여시키는 좋은 방법입니다. 이를 증폭이라고 하며 잠재 고객에게 주파수 편향을 심어주는 데 도움이 됩니다. (회사명, 로고, 내용을 보면 볼수록 신뢰가 갑니다.)

미국 변호사 협회(American Bar Association)에 따르면 소셜 미디어를 사용하는 전문 변호사의 35%가 고객 기반을 늘렸습니다. 또한 전문 변호사의 85%가 소셜 미디어를 전반적인 마케팅 전략으로 사용한다고 말합니다. 캠페인을 최대한 활용하려면 이 리소스를 활용하세요.

법률 사무소를 한 단계 더 발전시킬 준비가 되셨습니까? 함께 PR 캠페인에 대해 이야기해 봅시다.