방문 페이지 효율성을 측정하고 추적하는 방법

랜딩 페이지 효율성을 측정하고 더 높은 전환 리드를 위해 최적화하십시오.

방문 페이지를 라이브로 설정했습니다.

방문자를 웹사이트로 유도하고 있습니다.

일부 방문자가 전환 중입니다.

그러나 이것이 목표 또는 전체 성과와 어떤 관련이 있습니까?

답을 모르는 경우 방문 페이지 효율성을 더 잘 추적하는 데 도움이 될 수 있는 측정항목, 도구 및 전략에 대해 자세히 알아보세요.

이 기사에서는 다음을 논의합니다.

• 방문 페이지 성공을 측정해야 하는 이유
• 최고의 방문 페이지 측정항목은 무엇입니까?
• 방문 페이지 효율성을 측정하는 도구

프로 팁

Ruler Analytics를 사용하면 방문 페이지 성능을 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다. 방문자 수준의 데이터를 추적하여 여러 캠페인, 광고, 키워드 등의 방문 페이지에 리드와 수익을 성공적으로 귀속할 수 있습니다.

Ruler Analytics에서 전체 고객 여정을 보는 방법

방문 페이지 성공을 측정하는 이유는 무엇입니까?

랜딩 페이지 성능을 측정하지 않으면 마케팅 팀은 전략의 성공 여부를 명확하게 파악할 수 없습니다.

아주 간단하죠?

방문 페이지 실적을 측정하고 분석하는 방법을 이해하면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 보다 효과적인 결정을 내리십시오

어떤 방문 페이지가 최상의 결과를 제공하는지 알게 되면 전략을 조정하여 더 높은 전환 리드를 유치하기 위해 유사하고 더 나은 품질의 페이지를 만들 수 있습니다.

2. 디지털 마케팅 예산을 효율적으로 사용

고객이 가장 공감하는 주제를 추적할 수 있으면 예산을 보다 전략적으로 할당하여 유사한 콘텐츠를 작성하는 데 도움을 줄 더 많은 사람을 고용할 수 있습니다.

3. 투자 수익 향상

트래픽이 어디에서 발생하는지 아는 것은 방문 페이지 분석의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 어떤 마케팅 노력 이 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

특정 방문 페이지의 실적이 좋은 경우 가장 많은 세션을 생성하는 마케팅 채널을 평가하고 이러한 영역에 예산을 할당하여 마케팅 ROI를 높일 수 있습니다.

4. 콘텐츠의 역할 이해

사용자가 사이트에서 전환하기를 원하지만 모든 콘텐츠가 해당 목표를 달성하는 것은 아닙니다. 일부 콘텐츠는 단순히 사용자를 유도하기 위해 만들어지고 다른 콘텐츠는 전환하도록 만들어집니다.

방문 페이지 실적을 효율적으로 추적하면 각 페이지의 실적과 해당 페이지가 어떤 카테고리에 속하는지 확인할 수 있습니다.

방문 페이지 측정항목이란 무엇입니까?

일반적으로 방문 페이지 측정항목은 방문자가 웹사이트를 찾은 방법, 리드 또는 판매로 전환하는지 여부를 포함하여 방문자가 웹사이트와 상호작용하는 방식을 보여줍니다.

올바른 측정항목을 추적하면 방문 페이지의 성공을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 마케팅 캠페인이 방문자를 유도하고 웹사이트로 연결하는 데 얼마나 효과적인지 보여줄 수 있습니다.

관련 항목: 마케팅에 적합한 측정항목을 추적하기 위한 가이드

방문 페이지 효율성을 추적하고 측정하기 위한 가장 일반적인 몇 가지 측정항목을 살펴보겠습니다.

• 방문 페이지 조회수
• 전환
• 전환당 비용
• 전환 가치
• 페이지에 머문 평균 시간
• 이탈률
• 재방문 vs 신규 방문자

방문 페이지 조회수

방문 페이지 조회수는 방문자가 웹사이트의 특정 방문 페이지를 본 횟수를 표시합니다. 일반적으로 Google Analytics는 방문 페이지 실적을 추적하는 가장 좋은 방법입니다.

Google Analytics는 웹사이트 방문자 및 방문 페이지와 상호작용하는 방식에 대한 강력한 통찰력을 제공합니다.

관련: 웹사이트 방문자 추적에 대한 전체 가이드

방문 페이지에 대한 주요 정보를 찾으려면 행동 > 사이트 콘텐츠 > 모든 페이지 로 이동하십시오. 모든 페이지 보기 에서 방문 페이지의 URL을 찾아 클릭합니다.

이 보고서를 사용하면 방문 페이지의 실적을 분석하고 이탈률, 페이지에 머문 평균 시간, 방문, 이탈률 및 페이지 가치와 같은 항목을 추적할 수 있습니다. 이러한 측정항목 중 일부는 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다. .

이것은 사이트의 SEO 성능과 사용자가 콘텐츠 유입경로를 얼마나 잘 이동하는지 측정하기 위한 훌륭한 측정항목입니다.

전환

전환 추적 또는 목표 달성은 방문 페이지 및 마케팅 채널의 실적을 모니터링하고 이해하는 데 필수적입니다.

전환을 추적하지 않는다면 돈을 낭비하는 것입니다.

과감하게 들릴지 모르지만 사실입니다.

관련 항목: 2022년 전환 추적 소프트웨어 및 도구

전환 추적이 없으면 방문자와 잠재 리드에 영향을 미치는 콘텐츠, 방문 페이지 및 캠페인이 무엇인지 알 수 없습니다.

Google Analytics의 전환 추적을 사용하면 방문 페이지의 전환 수와 방문자가 발생한 위치를 추적할 수 있습니다. 이 정보를 찾으려면 전환 > 목표 > 개요 로 이동하십시오.

드롭다운 목록을 사용하여 목표를 선택하여 총 전환수를 확인할 수 있습니다.

프로 팁

전환 추적이 첫 번째 단계입니다. 또한 파이프라인 생성에 영향을 미치는 채널을 증명할 수 있어야 합니다. Ruler Analytics는 전체 고객 여정을 추적할 수 있으므로 Google Analytics와 같은 도구에서 전환 추적을 넘어 마케팅 채널이 기회와 수익에 미치는 영향을 이해할 수 있습니다.

Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법

전환당 비용

또 다른 인기 있는 방문 페이지 측정항목은 전환당 비용 또는 리드입니다. 광고를 운영하는 경우 전환당비용을 통해 새 리드를 확보하는 데 드는 비용을 알 수 있습니다.

리드 또는 전환당 비용을 계산하는 것은 간단합니다.

관련: 리드당 비용: 마케팅이 효과적입니까?

페이지에 발생한 총 트래픽 비용을 총 전환수로 나눕니다.

리드에 대해 얼마를 지불하고 있는지 알면 더 나은 결과를 위해 방문 페이지와 캠페인을 최적화할 때 도움이 될 수 있습니다.

중요한 예산 결정을 내릴 때 리드당 비용이 전부는 아니라는 점을 알아두십시오.

잠시 후에 그 이유를 설명하겠습니다.

전환 가치

전환 가치는 목표, 전환 또는 이벤트에 할당된 금전적 숫자입니다.

예를 들어 Google Analytics는 전환에 목표 값을 할당하고 이를 방문 페이지 및 트래픽 소스와 같은 다양한 측정기준으로 분류할 수 있습니다.

관련: Google 애널리틱스에서 목표 값을 할당하는 방법

목표 또는 전환 가치를 설정하는 것은 전자 상거래에서 수익을 창출하는 것과 다릅니다. 방문 페이지의 특정 전환 또는 액션이 ​​가치가 있다고 느끼는 가치입니다.

99파운드에 다른 비즈니스에 SEO 감사를 제공한다고 가정해 보겠습니다.

누군가가 SEO 감사를 요청할 때마다 트리거되는 목표를 Google Analytics에서 설정하고 목표 값에 £99를 추가합니다.

누군가가 목표를 달성할 때마다 Google 애널리틱스에서 해당 금액을 £99로 할당하여 마케팅 채널 및 방문 페이지의 가치를 추적할 수 있습니다.

Google Analytics의 목표 값에 대한 한 가지는 동적이지 않다는 것입니다.

즉, 목표의 가치는 변경할 수 없습니다.

누군가 SEO 감사를 받은 후 고객으로 전환하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 이 조치는 이제 귀하의 비즈니스에 훨씬 더 많은 돈을 투자할 가치가 있습니다. 맞습니까?

그러나 Google Analytics에서 목표 값은 £99로 유지됩니다.

페이지에 머문 평균 시간

페이지에 머문 평균 시간은 기본적으로 모든 사용자가 한 페이지에서 보낸 시간을 측정합니다.

방문자가 방문 페이지에 머문 시간을 추적하는 것이 중요합니다.

페이지에 머문 평균 시간은 참여도를 나타내는 좋은 지표입니다. 평균 시간이 높다는 것은 사용자가 귀하의 콘텐츠, 제품 또는 서비스에 관심이 있음을 나타낼 수 있습니다.

그러나 페이지에 머문 평균 시간이 짧다면 마케팅이 관련 없는 방문자를 끌어들이고 있다는 신호일 수 있습니다.

이탈률

이탈률은 사용자가 링크를 클릭하거나 양식을 작성하는 등의 작업을 수행하지 않고 웹사이트를 탐색하고 빠르게 떠나는지 여부를 추적합니다.

총 한 페이지 방문 수를 웹사이트에 대한 총 항목 수로 나눈 값입니다.

본질적으로 웹사이트의 이탈률은 낮을수록 좋습니다.

더 높은 이탈률이 허용되는 경우가 있습니다. 예를 들어 목표가 사용자를 단일 페이지로 안내하고 양식을 통해 전환하는 것인 경우.

높은 이탈률은 다음과 같은 결과일 수 있습니다.

• 방문 페이지가 제대로 최적화되지 않았습니다.
• 귀하의 메타 제목 또는 설명이 오해의 소지가 있습니다
• 귀하의 콘텐츠가 사용자의 요구를 충족하지 않습니다.
• 방문 페이지를 로드하는 데 시간이 너무 오래 걸리므로 방문자는 실망할 수 있습니다.
  

재방문 vs 신규 방문자

신규 방문자와 재방문 방문자의 차이는 자명합니다.

신규 및 재방문 페이지 방문자는 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 없는 신규 사용자와 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자를 비교한 것입니다.

재방문자에 대한 신규 방문자의 비율은 랜딩 페이지 및 마케팅 캠페인의 효과를 보여주는 매우 드러날 수 있습니다.

예를 들어 재방문 사용자 수가 더 많다면 방문 페이지가 매력적이며 방문자에게 가치를 제공한다는 의미일 수 있습니다.

프로 팁

마케팅 성과를 측정하는 방법에 대한 추가 정보를 원하십니까? 이 가이드는 마케팅 측정, 추적해야 하는 주요 마케팅 메트릭 및 이를 가장 잘 측정하는 방법을 안내합니다.

마케팅 측정에 대한 전체 가이드 다운로드

방문 페이지의 효과를 측정하기 위해 어떤 도구를 사용할 수 있습니까?

위의 측정항목은 마케팅 및 방문 페이지 측정을 위한 좋은 출발점을 제공합니다.

그러나 이러한 측정항목은 방문 페이지 및 마케팅 성공을 측정하는 유일한 지표가 아닙니다.

웹사이트 참여를 이해하는 데는 유용하지만 랜딩 페이지와 마케팅 활동으로 인해 발생하는 금전적 향상에 대해서는 알려주지 않습니다. 이것이 가장 우선시되어야 합니다.

예를 들어 리드당 비용을 고려하십시오.

리드당 비용을 성능 메트릭으로 사용하는 주요 결함은 리드 품질을 측정할 수 없다는 것입니다.

오랫동안 리드당 비용은 랜딩 페이지와 마케팅 캠페인 성공의 주요 척도였습니다.

그것도 정당한 이유와 함께.

리드당 비용은 계산하기 쉽고 보고서를 보다 성공적으로 보이게 합니다.

그러나 리드당 비용에 대한 진실은 그것이 전체 이야기를 말해주지 않는다는 것입니다.

따라서 귀하의 방문 페이지는 지난 달에 100개의 리드를 유도했습니다.

이것이 전반적인 비즈니스 성장과 어떤 관련이 있습니까?

이러한 리드는 파이프라인에서 어디로 갔습니까? 수익에 근접했습니까? 아니면 대부분의 리드가 기회 단계에서 떨어졌습니까?

고품질 랜딩 페이지를 만들고 고품질 트래픽을 유치하고 전환하는 방식으로 최적화하려면 마케터는 파이프라인 생성으로 초점을 전환해야 합니다.

마케팅 담당자는 참여 및 리드 전환 측정항목에 초점을 맞추는 대신 방문 페이지가 기회, 평균 거래 규모, 수익 및 고객 평생 가치에 미치는 영향에 주목해야 합니다.

그리고 이것이 바로 다음에 다룰 내용입니다.

Ruler에서는 블로그를 통해 많은 인바운드 리드를 받습니다.

따라서 이 기사의 다음 부분에서는 다음 도구를 사용하여 웹 페이지를 기회 및 수익에 직접 연결하는 방법을 보여 드리겠습니다.

• 구글 애널리틱스
• 눈금자 분석
• 통찰력
• 구글 스프레드시트

1. Google 애널리틱스에서 방문 페이지 데이터 내보내기

먼저 웹 페이지 데이터를 내보내야 합니다.

이를 위해 Google Analytics를 사용합니다.

Google Analytics를 열고 행동 > 사이트 콘텐츠 > 모든 페이지 로 이동합니다.

이 보고서는 데모 및 기회 비율을 더 잘 계산하는 데 필요한 모든 측정항목을 제공합니다.

" 행 표시 " 드롭다운 메뉴에서 모든 웹 페이지를 표시하는 데 필요한 행 수를 선택한 다음 보고서를 Google 스프레드시트로 내보냅니다.

그런 다음 이 데이터를 복사하여 전체 보고 문서의 새 시트에 붙여넣습니다.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 예시로만 사용되었습니다.

2. Insightly에서 월별 리드 내보내기

이제 Insightly에서 리드를 내보내야 합니다.

리드 > 지난 달 기준 리드 필터링 > Excel로 내보내기로 이동합니다.

여기에서 Ruler Analytics가 이 단계별 프로세스에서 중요한 역할을 합니다.

Ruler가 없으면 Insightly CRM의 리드 레코드는 다음과 같이 보일 것입니다.

이름, 회사 및 이메일과 같은 필요한 연락처 세부 정보가 있는 것을 볼 수 있습니다.

그러나 리드가 어디에서 시작되었는지 또는 전환하기 전에 어떤 페이지를 보았는지에 대한 정보는 없습니다.

이러한 이유로 많은 마케터가 파이프라인 생성에 대한 마케팅 영향을 추적하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

그들의 데이터에는 엄청난 격차가 있습니다.

대부분의 마케팅 담당자는 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 마케팅 데이터를 수집합니다. Google Analytics에 의존할 때의 문제는 데이터가 익명화된다는 것입니다.

기본적으로 Google Analytics는 개별 사용자를 추적할 수 없으므로 여정의 모든 접점에서 리드를 추적하는 프로세스가 거의 불가능합니다.

관련: Google 애널리틱스에서 개별 사용자를 추적하는 방법

그리고 그것이 통치자가 개입하는 곳입니다.

Ruler는 여러 방문 페이지 및 마케팅 채널에서 개별 수준의 방문자를 추적하고 거의 모든 CRM과 통합할 수 있습니다.

관련 항목: 눈금자를 사용하여 리드의 출처 추적

위의 예를 다시 살펴보겠습니다. 이전 스크린샷에서 Insightly에서 그들이 우리 웹사이트를 어떻게 찾았는지 또는 어떤 방문 페이지와 상호 작용했는지에 대한 데이터가 없는 리드를 보았습니다.

Ruler의 데이터를 적용하면 이 리드가 유기적 검색을 완료한 후 전환되었고 HubSpot 리드 추적에 관한 블로그에서 전환되었음을 알 수 있습니다.

Insightly의 리드에 기인한 마케팅 소스 및 방문 페이지 데이터를 사용하면 마케팅이 수익에 미치는 영향을 추적하는 프로세스가 간단해집니다.

이 리드가 계속해서 결승선에 가까워짐에 따라 판매 파이프라인의 모든 단계에서 마케팅 캠페인 및 랜딩 페이지의 효율성을 분석할 수 있습니다.

말할 필요도 없지만 Ruler가 없었다면 방문 페이지가 수익에 미치는 영향을 측정하는 프로세스를 달성할 수 없었을 것입니다.

3. 리드를 웹 페이지 데이터와 연결

Insightly에서 데이터를 내보냈으므로 첫 번째 작업은 리드와 MQL을 초기 관심을 유도한 웹 페이지와 다시 일치시키는 것입니다.

먼저 스프레드시트를 리드 소스별로 필터링하고 MQL 및 리드 데이터를 두 개의 개별 시트로 나눕니다.

그러나 이 예에서는 리드를 고수할 것입니다.

모든 행을 강조 표시하고 피벗 테이블을 만듭니다.

피벗 테이블의 경우 행 > 랜딩 페이지 > 오름차순을 선택합니다.

그런 다음 값 > 방문 페이지 > 개수를 선택합니다.

이것은 각 웹 페이지가 당사 웹사이트에서 생성한 리드의 수를 표시해야 합니다.

이 데이터가 생성되면 이 수치를 전체 보고 문서에 입력하고 MQL 목록에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 예시로만 사용되었습니다.

4. 기회, 성사 및 수익을 웹페이지 데이터와 연계

리드는 추적하는 데 유용합니다. 그러나 이 단계별 가이드의 목적은 방문 페이지가 기회와 수익에 어떤 영향을 미쳤는지 밝히는 것입니다.

이를 달성하려면 Insightly로 돌아가서 " 리드 "로 이동하는 대신 " 기회 "로 이동해야 합니다.

기회를 웹 페이지와 일치시키기 위해 리드 및 MQL에 사용한 것과 동일한 단계를 따릅니다.

피벗 테이블을 만들고 Rows > Landing Page > Ascending 을 선택합니다.

그런 다음 Values ​​> Landing Page > Counta 를 선택합니다.

이는 선택 사항이지만 피벗 테이블을 만들기 전에 "중단" 및 "실격" 기회를 필터링하여 회사에 실제로 의미 있는 기회에 집중할 수 있도록 할 수 있습니다.

웹 페이지에 대한 기회를 일치시킨 후에는 리드 데이터와 함께 보고 문서에 이 정보를 추가하십시오.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 설명으로만 사용되었습니다.

이제 가장 중요한 부분입니다.

각 웹 페이지에서 얼마나 많은 수익이 발생했는지 알아보기 위해 해당 월의 " 수주 " 기회를 별도의 새 시트로 분류했습니다. 피벗 테이블을 만들고 동일한 단계를 따릅니다: Rows > Landing Page > Ascending .

그러나 Value에 도달하면 " Landing Page "를 선택하는 대신 " BidAmount "를 선택합니다.

이것은 우리 웹사이트의 각 페이지가 파이프라인에 추가된 월간 반복 수익을 보여줍니다.

다시 말하지만 이 데이터를 전체 보고 문서에 추가하고 올바르게 설정되면 아래 예와 같이 표시되어야 합니다.

이러한 통찰력으로 무장하여 더 큰 ROI를 달성하기 위해 마케팅을 위한 고도로 표적화된 계획을 세울 수 있습니다.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 예시로만 사용되었습니다.

리드를 기반으로 마케팅을 최적화하는 대신 가장 가치 있는 기회에 기여하는 정확한 웹 페이지를 찾아내고 실제 비즈니스 결과를 이끌어내는 것으로 입증된 주제의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

방문 페이지의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

랜딩 페이지 성공을 측정하는 방법과 시작하는 데 필요한 측정항목에 대해 조금 더 배웠기를 바랍니다.

마케터는 전환 고객과 수익이 가장 높은 방문 페이지를 파악하는 것이 가장 중요합니다. 올바른 도구, 메트릭 및 전략을 사용하면 랜딩 페이지의 성공을 강조하고 회사에 대한 가치를 정당화할 수 있습니다.

눈금자와 같은 도구가 없으면 방문 페이지의 효율성을 이해하지 못하고 결국 비즈니스에 가장 중요한 것에 초점을 잃을 것입니다.

마케팅 효과를 측정하는 더 좋은 방법을 알아보려면 마케팅 측정에 대한 전체 가이드를 다운로드하십시오. 또는 Ruler에 대해 자세히 알아보려면 데모를 예약하고 직접 사용해보세요.